年収700万円以上のインサイドセールスの求人情報

◆コンサルティング組織とは： 組織のミッションはオープンイノベーションの社会実装です。 顧客は新規事業創出を目指している大手事業会社の経営企画や新規事業創出部門の担当者、役員の方々となります。 オープンイノベーションにおける具体的な戦略から実装までを支援し、世の中にオープンイノベーションの浸透をはかります。 オープンイノベーションという潜在市場・新市場を創り出すやりがいがあり、個々の意見が尊重される環境なので、入社年次にかかわらず、必要なことは上申でき、社内での実装スピードが速いことも魅力のひとつです。 ◆ミッション：オープンイノベーションをフツウゴトにする世界を創ること 2023年10月より専門部署を組成し事業成長を見据えるフェーズに突入しました。 本ポジションは、大企業向けのアクセラレータプログラム／コンサルティングのニーズ発掘をお任せします。 ◆業務内容詳細 【オープンイノベーションの啓蒙活動】 ・ウェビナー企画運営 ・展示会出展 ・交流会参加 ・SNS投稿 ・紹介パートナーとの連携 ・リードナーチャリング 等を通して新規事業創出／オープンイノベーション実践を浸透させ、興味をお持ちいただける企業様を増やしていきます。 【一次面談の実施】 ニーズを発掘できた企業様に対して、一次商談を実施します。 その上で、更にニーズ喚起できた企業様に向けて、次回セールスとの二次商談に繋げていくミッションがあります。その後、セールスが成約に向けて営業していく活動をサポートしていきます。 ◆キャリアパス ・マネジメント メンバーからリーダー、マネジャーといったキャリアステップがございます。 ・エキスパート 自身の力を磨き上げ、営業からプロジェクトマネジメントまで一気通貫して実施。この道のエキスパートとして力をつけて頂きます。 ◆本ポジションの特徴 ・新たな文化創出の先陣を担う オープンイノベーションはまだまだ未成熟な市場です。 そんなオープンイノベーションを啓蒙し、世の中に広げていく最先端の役割を担っているのが本ポジションです。 自身の働きで日本に新たな文化をインストールする経験が積めます。 ・市場を分析し、サービスを改善し続ける経験 未成熟であるが故に、市場の変化のスピードが非常に早いです。 常に市場、ユーザーの変化を感じ取り現状においてどのようなサービス提供が必要なのかを考えることとなります。 既存の形態や範囲に限らず、柔軟に新たな事業・サービスを創り、試していくことが可能な環境です。 ・顧客の成長に伴走する これからビジネスを創っていくフェーズ、歴史ある事業を新たな価値に繋げていく段階など様々なフェーズの顧客を支援する中で、共創により一気に飛躍する企業、レガシーな企業が1歩踏み出すタイミング等、企業が成長する場面に立ち会うことができます。 顧客の成長に伴走し続けることで、自身の経験を広げていくことが可能です。

ミチビク株式会社は「経営を、あるべき姿に導く。」をミッションに国内企業の最上位意思決定機関となる取締役会の変革を目指しています。 そのために取締役会DXプロダクト『michibiku』を開発・提供しています。 【取締役DX『michibiku』とは】 取締役会とは、企業として「何に投資するか」「どんなサービスを拡大するか」「どのようなリスクにどう立ち向かうか」といった、経営の根幹を担う最重要意思決定機関です。 組織が成長を続けるためには、スピードだけでなく“迅速かつ正しい判断”が求められます。 取締役会は、その判断の質を担保する「企業の頭脳」として、非常に重要な役割を果たしています。 しかし、現状の多くの企業では、 ・紙や複数ツールの混在による非効率な運用 ・「報告」や「稟議」など業務執行に偏った議題設計 ・本来なされるべき経営議論の不明確さ といった課題を抱え、取締役会の価値を十分に発揮できていません。 『michibiku』では、こうした構造的な課題を解決すべく ・意思決定情報・資料・コミュニケーションを1つのプロダクトに集約し、効率化と標準化を実現 ・取締役会の可視化と継続的な改善支援により、経営判断の質を向上 などすることで、単なる効率化にとどまらない“経営判断のDX”を推進しています。 【ミチビクが目指していること】 取締役会DX『michibiku』では、経営層が実際に操作するプロダクトとして、意思決定のプロセスのデータを日々蓄積しています。 ミチビクでは、このユニークなデータ基盤を活かし、今後””AIを用いた「経営判断の高度化」””に本格的に取り組んでいきます。 更に、内部のKPIや人事情報、資産状況、意思決定履歴に加え、競争環境や業界動向といった外部情報を掛け合わせることで、 議題ごとの論点整理や選択肢の提示、リスク評価までを自動化する””経営判断のDX””を推進し、これまで一部の企業に限られていた経営支援を、より多くの企業に届けられる基盤づくりに挑戦していきます。 【参考情報】 ■東洋経済「すごいベンチャー100」2024年最新版に、上場企業の取締役会をDXする『michibiku（ミチビク）』が選出されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000087208.html ■東京都 社会課題解決型スタートアップ支援事業「Tokyo Co-inNovators」【社会実装促進（マッチング）支援】第1回「DX」採択企業に選定されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000087208.html ■取締役会DX『michibiku』導入事例集 https://michibiku.co.jp/case/ 【業務概要】 上場企業及びそのグループ会社、また未上場でも大企業と定義されている/上場準備企業を中心としたお客様に対し 具体的な課題を引き出すことで案件化し、アポイントを獲得しフィールドセールスに引き継いでいただきます。 またご志向に応じて、リードジェネレーション等BtoBマーケティング領域も一部お任せしたいと考えております。 【業務詳細】 ・SDR業務の推進を中心とした、アウトバウンド含めリード獲得および案件化のための各種インサイドセールス施策の推進 ・リード・ナーチャリング：潜在顧客に対し、定期的に情報提供やフォローアップを行い商談機会へと繋げる ・既存リードのリサイクル：過去にアプローチしたリードを再評価し、再度コンタクトを取ることで商談機会を創出 ◆ご志向に合わせて下記業務もお任せいたします◆ ・リードクオリフィケーション：収集したリードを評価し、営業チームに引き渡すためのリードの選別と優先順位付け ・CRMシステムの管理：リード情報の更新や追跡、活動履歴の記録など、CRMシステムの運用とメンテナンス フィールドセールスやマーケティングなど、受注に至るための関連組織との活発な協業も期待しています。 【インサイドセールスチームについて】 ミチビクの営業組織は、BtoB SaaSで一般的な「ザ・モデル型」を採用しています。 インサイドセールスはフィールドセールスチームに属しており、現在はフィールドセールスマネージャーがマネジメントを担っています。 チームは正社員2名体制に加え、一部業務を外部パートナーと連携しながら運営しており、リード創出から商談機会の最大化までを担当しています。 フィールドセールスと日々密接に連携できるため、商談の進め方やエンタープライズ営業の知見を間近で学べる環境で、キャリア形成においても大きな成長につながるポジションです。 ◆よろしければインサイドセールスメンバーのインタビュー記事もご覧ください◆ https://note.com/michibiku_post/n/n05a4e7e9851f 【本ポジションの魅力】 ◆ 日本の経営の根幹を変える、“取締役会DX”のリーディングカンパニー ミチビクは、“取締役会DX”という未開拓の領域で先駆けとなり、日本の経営の中枢を変革するプロダクトを展開しています。上場企業・グループ会社への導入が進み、今後は市場規模3兆円のこの領域を起点に、複数プロダクトの展開も動き始めています。 ◆ 上場企業へのアプローチで、難易度の高い営業に挑戦できる環境 取締役会という経営の最重要領域に対して、既にプロダクトマーケットフィットを果たした『michibiku』を武器に提案します。上場企業や大企業グループといった難易度の高い顧客層に向き合い、ブルーオーシャン市場を開拓・普及させていくダイナミックな営業経験を積むことができます。 ◆ 幅広いキャリアパスと裁量ある挑戦環境 ご志向に応じて、フィールドセールスやBtoBマーケティング、セールスオペレーションにも関わることが可能です。スタートアップならではの裁量とスピード感の中で、自らのキャリアを主体的に広げられます。 ◆ チームで成果を創出するカルチャー フィールドセールスチームなど他部署と密に連携しながら、受注までの全体を支える中心的な役割を担います。部門を越えた協力のもとで成果を出すやりがいを実感できる環境です。

◾️当社について 当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。また、業界全体のDX推進や変革を行うために、行政や業界団体との連携、ルールメイキングへの関わりなどを実施しています。 経済・産業を支える「物流」、特に私たちの向き合う「企業間物流」の市場規模は29.5兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。 2025年現在、創業6期目であり、SeriesB進出に向かってさらなる事業拡大・新規事業展開を積極的に推進するフェーズへと突入しています。 ■業務内容 トラック運送業向けのVertical SaaS『ロジックス』事業で初となるインサイドセールスとして、商談獲得・推進に関わる業務全般、そしてマーケティング担当と協力したリード獲得の調整をお任せいたします。 入社から一定期間は業界知識をインプットしていただきながら、営業・マーケティングまで含めたビジネスプロセス横断で、広く事業理解を積んでいただきます。 その後、ご志向性に応じてインサイドセールスの企画・執行を、外部ベンダーとも協力する形でご推進いただくことを期待しています。 ■業務イメージ 〈入社直後〉 インサイドセールスは、物流業界に対して当社を代表して最初に接するメンバーとして活動することとなります。 長期にわたってご活躍いただけるよう、顧客・市場への解像度向上を目的に入社初期はロジックスの接点構築～導入サポートまでの営業プロセスに携わっていただく予定です。 その後、志向性に応じてキャリアを深めていくことを目指していただきます。 〈上記以降～半年〉 - ISの定常オペレーション実行・改善 - ハウスリストへのメール企画・改善 - FSと連携した失注掘り起こし - 講演会・共催セミナー等の企画・運営 - 各業界団体への講演会開催の企画・提案活動 - 物流事業者向けベンダーとの共催セミナー企画・運営 - 後追いによる商談獲得オペレーション（メール/架電等） - 展示会対応 - 当日の接遇 - 後追いオペレーションの企画・実行 - FSとしての提案活動 - 自身が獲得した商談での提案～クロージング活動（※事業規模に応じて、受注確度が高い案件を想定） 〈半年以降〉 （※適正/志向性及び事業状況を鑑み、相談しながら担当業務を担っていただきます） - 広報/マーケ/営業/CSなど他チームと連携した、ナーチャリングコンテンツの企画・作成 - ウェビナーの企画・運営・コンテンツ化 - プロダクトの開発状況や、営業での受注実績に応じた新規セグメントの開拓検証 - 新規事業の状況に応じた、既存顧客の課題深耕（カスタマーインサイドセールス） ■募集の背景 現在、アセンドはT2D3のT2（3億→9億）に挑戦をしているタイミングです。 ロジックス事業でのT2達成のため、商談の供給量・質の向上、そして不足しつつあるリード供給量の向上を両立する必要があります。そのハブとなるインサイドセールスではこれまで専任がおらず、事業目標を確実に達成し続けるためのマーケティング・営業間の調整能力が不足していました。 今回、そうした調整能力、そしてターゲット企業との着実な関係構築を行える能力を組織として身に着けるため、インサイドセールスの立ち上げメンバーを担える方を1名募集いたします。 運送事業者は全国に62,000社いるといわれています。そのうち、システムに対する購買力が高い事業者はおよそ4,000社ほど。 この4,000社と手段を問わず接点を作りきり、営業を含めたBizメンバー全体で関係を築き、提案を進めていく、そうしたプロセスを一緒に作りまわしていけるメンバーと一緒に働いていければと思います。 ■当ポジションの魅力 Vertical SaaSという特定業界の課題を広く・深く解決していくことを志向するプロダクト「ロジックス」の販売活動を通じて、大きな社会課題である「物流業界」を変革するダイナミズムを体験することができます。 物流業界は課題が山積しており、近年は大きな法律改正が起こるなど、市場がまさに生まれようとしている状態です。一方、法令対応を含めた各事業者様の行動・対応はまだ始まったばかり。仕組み・人の介在により、行動変容を自身の手で起こして市場を啓いていく価値は非常に大きいです。 1to1からマス・アプローチまで、顧客課題の認知～解決に向けた決意までの態度・行動変容を起こす取り組みを、機会を捉え、提起し、他メンバーの力を借りつつオーナーシップを持って推進する経験が積める環境です。 ■チーム構成 マーケティング/インサイドセールスを管掌するシニアマネージャー1名、初期フェーズから参画しているメンバー2名の計3名で構成されていますが、チームとしては立ち上がって間もなく、ルールやオペレーションはこれから作っていくフェーズです。 ともに成長（アセンド）してくれる方の参画を、心からお待ちしています。

●カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、ITの力で現場で働く人々のポテンシャルを最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解放された世界の実現に取り組んでいます。 この四半世紀で、デスクワークの世界ではITの活用により生産性が大きく向上しました。私たちは、世の中を支える"現場仕事"でもこの成功を再現できると確信しています。 ノンデスクワーカーの多くは日常生活でスマートフォンを使い、カレンダーアプリで予定を管理し、キャッシュレス決済が当たり前になっています。しかし、デジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、職場では非効率な紙ベースの業務や管理に貴重な時間を費やしています。 カミナシは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発・提供しています。日本の就労人口のおよそ半分、3,900万人を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ●チームの課題・ミッション カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。 業界の広さだけではなく、SMB・MM・Enterpriseと幅広い顧客セグメントを対象としているため、インサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、カミナシのインサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであると位置付けています。 現在チームはSMB・MMのユニットに分かれ構成されておりますが、この複雑な環境下でチームの成果を牽引する中核人材が不足しています。 詳しくはこちらのnoteをご参照ください： https://note.com/hiroshitomizawa/n/n4e4a73521574 ●募集ポジションへの期待値 本ポジションでは、ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のインサイドセールスを担い、事業成長を直接牽引していただきます。 事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するために、『お客様にとって価値のある商談機会の創出』を行うべく、日々活動します。 主なKPIは受注数・有効商談数・商談作成数としており、そのためにフィールドセールスと密に連携を行い、MRR最大化のためのPDCAを日々回していきます。 ●業務内容 インサイドセールスとして、新規MRR最大化に直結する戦略的な商談機会の創出を担います。 【SDR/インバウンド】 - 獲得したインバウンドリード（見込み顧客）に対する電話、メールでの商談創出 - 展示会での接客及び獲得したリードに対する電話、メールでの商談創出 - 優先度の高いハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出 - マーケティングと連携した施策を企画〜実行（セミナー開催など） 【BDR/アウトバウンド】 - ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出 - フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行 - 市場調査及びリストの作成 ●当ポジションの魅力 - マルチプロダクト×マルチバーティカル戦略の舵取り役として、通常のインサイドセールスに加えて事業開発の要素も強いビジネス職種のような動き方が求められます。 - GTM（Go-To-Market）戦略に基づき、探索と検証を繰り返しながら新市場の開拓を最前線で担うことが可能です。 - マーケティングからフィールドセールスまでの全プロセスを一気通貫で俯瞰し、部署に閉じない問題解決が可能なため、事業を動かす手触り感を得られます。 - 隣接部署（フィールドセールスやマーケティング）と強固に連携してあらゆる施策を推進しPDCAを回すため、チームで困難な目標を達成する醍醐味を強く実感いただけます。 ●主要な利用ツール / 開発環境・ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） - HubSpot（CRM） - Zoom phone ●参考情報 - キャリアサイト：https://careers.kaminashi.jp/ - 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile - 公式note：https://note.kaminashi.jp/ - エントランスブック（面談予定者向けピックアップ情報集）：https://bit.ly/3wOsYcv

▽募集背景 ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。 これまで市場になかった新しい価値を提供しT2D3を超える圧倒的な速さで急成長を遂げている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。 このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、お客様との最初の接点となる「アポイントの創出」です。 Park Directは新しいカテゴリーのサービスSであるため、プロダクトの価値はまだ業界では一般的に広く知られていません。お客様にプロダクトの必要性を感じていただくためには、従来のインサイドセールスの枠を超えた、戦略的なアプローチが求められます。 また、インサイドセールスを強化し始めたのがここ1年ほどであり、当社内で決まった成功パターンや勝ち筋がたくさんあるわけではありません。 そこで私たちは、プロダクトの価値をお客様にもっとお届けするために、「パークダイレクトらしいインサイドセールス」を、ゼロから一緒に創り上げてくれる仲間を募集します。 ▽業務内容 現在のインサイドセールスチームはマネージャー1名及び外部のパートナーで主に構成されています。 マネージャー直下にリーダー候補として入社し、アポイントの創出をプレイヤーとして行うとともに、他プレイヤーのマネジメントやインサイドセールスの戦略設計といったマネジメント業務をマネージャーと膝を突き合わせながら行うことを想定しています。 以下が業務想定です ・プレイヤー業務： ーCRMを活用したリード創出 ーフィールドセールスに繋げるの質の高いアポイントメント獲得 ー潜在顧客特定のためのアタックリストの作成 ーセミナーによる製品・サービス紹介 ・マネジメント業務： ーアポイントメント獲得目標やその他KPIのチーム目標設定 ーチーム運営に関わる以下業務など 　ー採用、オンボーディング、トレーニング 　ー継続的なコーチング、メンタリング、スキル開発（ロールプレイングを含む） 　ーパフォーマンス、コール指標、コンバージョン率のモニタリング 　ーコールスクリプト、メールテンプレート、アウトリーチ戦略の開発と改善 将来(3ヶ月〜1.5年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。 将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。 【改正職業安定法に基づく記載】 ・業務内容 雇入れ直後：上記記載の通り 変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務 ・就業場所 雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所 変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所

≪募集背景≫ 仕事を便利にするためのITシステム。にもかかわらず、いつの間にか人々はITシステムの操作に追われ、入力・加工業務に莫大な時間が割かれることで、本来必要な「創造性」を発揮する時間を奪ってしまっています。 会社や組織で働くことを楽にするシステムのはずが、システムを運用するために人が働いている現実であり、toC領域でITが日常生活をより便利にしている状況とは真逆の事態です。 当社は、この状況を一刻も早く打破すべく立ち上がります。特に人事システムや会計システムなどバックオフィスの中核システムであるERP（Enterprise Resource Planning）の領域は、完全に今の利便性の時代から取り残されています。これをtoC領域と同様、専門的ノウハウと最新のITテクノロジーで革新的な利便性を実現し、コーポレート部門の創造性の時間を大幅に増やすためのプロダクトを提供します。 今後の事業拡大に向けて、インサイドセールスの中核メンバーを募集いたします。 ≪期待役割≫ 顧客、マーケティングチーム、フィールドセールスチーム、プロダクトチームなどをあらゆるステークホルダーのハブとなって、新規顧客の開拓を目指していただきます。 顧客ターゲットは、HR領域における業務やDXに課題を感じている従業員300名以上の中～大手法人となります。当社プロダクトは、業界・業種問わずあらゆるお客様にご利用いただけるため、幅広い業界知識・業務知識・製品知識を身に着けられるのが当社のインサイドセールス職の魅力の一つです。 ≪業務内容≫ ・ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出 ・マーケチームがWeb/セミナーで獲得したリード、過去商談がペンディングしたリードに対して電話やメールなどを用いてアプローチ（インバウンド） ・お客様との日々のコミュニケーションで得た情報を用いた、マーケティングやフィールドセールスへの活動支援 ・業務課題をヒアリングし、改善したほうが良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出しフィールドセールスへ引き継ぎ ・過去商談、展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施 ・まだ接点のないターゲット企業へのアウトバウンド 当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。 我々は我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。 インサイドセールスの皆さんに期待していることは、そうした課題解決を諦めかけているお客様に対し、我々であれば課題を解決できるのだと希望を与えていくことです。 ＜主な活用ツール＞ ・Hubspot ≪組織構成≫ 現在、営業が15名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 業務内容 インサイトセールス業務の企画立案と架電メンバーのマネジメントなどをお任せします。 ・エンタープライズ攻略や既存顧客のMRRアップ施策 ・IS起点からのリード獲得施策の企画立案 ・マーケターとマーケティング施策のPDCAを実行 ・ナーチャリング施策の企画立案 ・CRM/SFAを使ったインサイドセールスのプロセス設計と数値化 ・架電メンバーのマネジメントと人材教育 ※顧客解像度を上げる、サービスの理解を深めるという目的での架電業務を入社後2～3週間ほど行っていただき、その後上記のタスクにとりかかっていただきます。 ■ ポジションの魅力 ＜インサイドセールスの上流工程をお任せ＞ 架電業務ではなく、エンタープライズ企業の攻略プランニングの設計や企画、既存顧客のMRRアップなどのCSへの関与などISの上流工程に係る企画業務に携われます。また、マーケターと一緒にリード獲得施策の企画立案もお任せします。 ＜人材マネジメントのスキルが身につく＞ 30名近くいる架電メンバーのマネジメントと人材教育が業務のメインです。架電業務はありますが、人材教育や業務プロセスの改善が行うために必要な業務知識の習得を目的としています。 ■ 働く雰囲気 ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■ファインディについて ファインディでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。 ファインディは独自開発のアルゴリズムを用いてエンジニアスキルやエンジニア組織の課題解決を行っています。これらの技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで、開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスである『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で20万人を超え、クライアント企業も2700社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSの『Findy Team+』・メディア『Findy Tools』もリリースし、プロダクト開発とサービス提供を加速しています。 ◾️本ポジションについて 開発生産性向上や可視化に課題があるエンジニア組織の根本的な課題解決に向け、マーケティング〜フィールドセールスと連動したインサイドセールスポジションの募集です。 【具体的な業務内容】 リードジェネレーションおよびナーチャリング マーケティングチームと連携し、見込み顧客の創出と育成を行う。 ウェビナーやコンテンツの企画・実施を通じて、顧客に有益な情報を提供する。 非対面コミュニケーションによる商談設定 電話、メール、Web会議システムなどを活用し、見込み顧客との商談機会を創出する。 顧客の課題やニーズをヒアリングし、適切な提案や情報提供を行う。 他部門との連携と情報共有 プロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどの各チームと密に連携し、顧客情報や市場動向を共有する。 展示会やイベントの企画・運営をサポートし、リード獲得やブランド認知向上に貢献する。 データ分析と戦略立案 営業活動の成果を分析し、効果的なアプローチ方法や戦略を立案・実行する。 顧客からのフィードバックを収集し、サービスやプロダクトの改善提案を行う。 これらの業務を通じて、インサイドセールスは顧客との信頼関係を構築し、商談機会の最大化と成約率の向上を目指します。 【ポジションの魅力】 ・インサイドセールスといえば通常は架電業務が多いポジションですが、それだけではなく、より戦略立てた業務の実行が可能な環境です。 ・国内では明確な競合がいないブルーオーシャンなので、ニーズやクライアントへの提供価値が目まぐるしく変わるチャレンジングな環境です。 ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができます。 ・エンジニア組織づくりを通じて、真のビジネスパートナーとなり、クライアントの成長・日本の成長に貢献できます。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

■業務詳細 ・ターゲット企業の選定やリサーチ ・コールドコールや展示会での名刺交換を通じた新規リード獲得 ・獲得リードをアカウントエグゼクティブへ引き継ぎ、スムーズな商談進行を支援 ■本ポジションの魅力 ・単なるアポ取りではなく、狙うべき顧客に最初の扉を開ける戦略的ポジション ・将来的にはマネージャーやプロフェッショナル、アカウントエグゼクティブなどのキャリアパス有り ■UPWARDとは ・『地図情報 × AI』で、次世代セールス体験を実現するSaaSスタートアップです。 ・外回り営業担当者の訪問データを自動で可視化して記録し、勘に頼らないデータドリブンな営業改革や新たな収益機会創出を促進します。 　※監視ツールではございません。 ・特許多数の位置情報技術とAIの組み合わせによって、効率的な訪問計画の作成、顧客訪問検知、商談記録とレポート、書類のスキャン、分析などを一気通貫で行い、顧客の業績UPを促します。 ・契約更新率99%以上を記録するプロダクト力をもとに、すでに400社以上導入の実績があります。 ■取引先実績一例（敬称略） ・株式会社クボタ（農機）、ダイハツ工業株式会社（自動車）、KDDI株式会社（通信）、大和ハウス工業株式会社（不動産）、アサヒグループホールディングス株式会社（飲料）等、多種多様な業種の企業様にご導入頂いております。 ・セコムインドネシア株式会社（セキュリティ）を始め、グローバル展開も進めており、今後加速していく予定です。

私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げるスタートアップ企業です。大手企業に対し、SaaSプロダクトと伴走型のプロフェッショナルサービスを通じて、企業の顧客接点を、チャットを中心に効率と成果を最大化するご支援をしています。 様々なチャットインターフェイスの利活用を可能とするSaaSプロダクト「KUZEN（クウゼン）」を通じて、集客からLTV向上まで一気通貫で支援しています。また、生成AIを活用した機能開発も進めており、ツールとしての利便性だけでなく、長く信頼されるパートナーとして進化を続けています。 プロダクト・サポートへの高い評価を背景に、導入社数は600社を突破。エンタープライズから中堅企業まで幅広くご利用いただいています。累計18.8億円の資金調達も完了し、現在は事業・組織ともにスケールフェーズに突入しています。 【事業/プロダクトについて】 対話デザインプラットフォーム「クウゼン」の開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計600社を突破しました。 【職務詳細】 クウゼンのインサイドセールスチームは、マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対し、架電による商談の創出を行います。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、顧客を検討ステージに引き上げるための施策の立案や顧客へのアプローチを行っていただく事もあります。 お客さまとの接触頻度が非常に多いため、顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。 また、リーダー候補としてチームメンバーの育成やKPIの改善（商談作成率の向上など）を主導していただくことを期待しています。 ＜具体的な業務内容＞ ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います） ・マーケティングチームと連携し施策の立案や実行 ・アプローチリストなどの営業資料作成 ・リード戦略やSalessforceを活用した業務改善 【インサイドセールスのやりがい】 インサイドセールスチームのリーダー候補として、お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。 まだまだ成長段階の組織であるため、マネジメントの経験を積みながら自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。 特定の業務プロセスに縛られず、あらゆるインサイドセールス施策を企画することができ、ビジネスサイドの業務経験の幅が広がることも魅力の一つです。 また、マーケティングチームと距離が近いため、ナーチャリング施策やセミナー企画といったマーケティング施策と密な連動、業務経験を積むことができます。 他のビジネス部門のメンバーともコミュニケーションの機会が多く、チーム間で連携することによって成果を上げる経験ができます。

【当社について】 ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けのSaaS事業を運営しています。 私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 「すべての人生を右肩上がりにする」というmissionの実現においては「高齢者介護全体への課題解決チャレンジ」→「現役世代介護への課題解決チャレンジ」→「未来世代の教育or海外介護への課題解決チャレンジ」をマイルストーンにおいております。 また、「持続可能な介護の仕組みを創るというvisionの実現においては、「（介護施設向け）顧客価値の強化」×「Newチャレンジ」という2軸を設定しております（※新規事業のため、面談や選考の過程で詳細をお話します） 創業8年目に入り従業員数（※パート・アルバイト含む）も140名を超えますます成長をしていく中で、今後の事業展開を見据え、キーポジションを担える方をお迎えしたいと考えています。 ■本ポジションの役割 ・リード（見込み顧客）に対して適切なアプローチを行い、商談機会を創出すること ┗顧客のインサイトをキャッチして最適な提案を行うことで、受注確度の向上を目指す ・単なるアポイント獲得ではなく、顧客への価値提供を意識し、データを活用した戦略的なアプローチで営業活動を推進する ◇スキルやご経験によって、段階的にチームメンバーのマネジメントもお任せしたいと考えております。 ■ 具体的な業務 ・オンラインまたは電話・メールによる初期接点 　∟顧客に対して課題感のヒアリングや課題を特定する ・新規リスト、またはマーケティング施策によって獲得したリードへの架電 ーーー以下はスキルやご経験に応じてお任せしますーーー ・外注2社の対応ディレクション ・リード獲得後のプレ商談 ・展示会等のマーケティング施策の実行 ・Salesforceを活用したリードの管理・分析 ・業務フローの改善や、営業プロセスの最適化に向けた施策の立案・実行 　∟必要に応じてBizOpsやセールスチームと連携 ■ やりがい ・バーティカルSaaSの領域でマーケティング経験を積めます ・社会課題の解決に向き合い変えていくことができます ・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます ・大きな裁量をもって事業推進ができます ・確実に伸びる領域で勝負できます ・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます

【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性向上を実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語・インドネシア語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 ■共通 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ------------------------------------------ 【インサイドセールスのミッション】 IS（インサイドセールス）のMissionはテレアポをひたすらしたり、商談化（アポ創出）だけではありません。顧客の現状、課題をヒアリングを通じ関係性を構築し商談を創出していきます。時には商談全体の質・量をうまくコントロールするセールス組織全体の司令塔の役割を担って頂きます。 【業務概要】 ■中堅規模企業以上の新規商談機会を創出（中堅＝目安 従業員数50名以上） ■顧客データ管理、分析、スコアリングによる商談数最大化、最適化活動 ■見込み顧客（リード）・ハウスリストに対するナーチャリング活動 ■チームメンバー（業務委託者含む）の管理、育成、業務プロセス改善 【主要な利用ツール】 - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Drive） - Zoom - HubSpot（CRM） - ChatGPT・Gemini（生成AI） 【将来的なキャリアローテーション】 アルダグラムのMission、Visionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズやSMBのセールス、アライアンス、カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般

【テクノロジーで、人の可能性を拡張する】 生成AIや大規模言語モデル（LLM）の進化により、AIの社会実装が加速する今、見落とされがちなのが「AIが何を根拠に判断しているか」という視点です。 AIはモデルやアプリケーション単体では正しく機能せず、“何をもとに答えを導き出すか”というナレッジ、つまり正確に整理された知識のデータ基盤が不可欠です。 Helpfeelは、この「AIナレッジデータ」を支えるAIナレッジ基盤（AIナレッジデータプラットフォーム）を展開するSaaS企業です。企業や自治体、医療機関、教育機関など企業や組織のAI活用を支える“情報インフラ”構築支援するプロダクトの開発・提供しています。 Helpfeelを代表するプロダクトの「Helpfeel」はiPhoneの日本語入力システムを開発した弊社テクニカルフェロー・増井俊之が発明した「意図予測検索」技術（特許取得済）をコアにしています。 現在はこの技術に加え、生成AIやナレッジ活用の進化に対応する最先端の研究・プロダクト開発を進めており、企業のAI活用基盤としてさらなる進化を続けています。 　※特許番号 第7112155号、第7112156号 ⸻ Helpfeelが選ばれる理由： ・検索性の高さ：誰でも簡単に、欲しい情報にたどり着ける ・安全性の高さ：生成AIを活用しながら、誤回答のリスクは限りなくゼロ ・安心のサポート：導入から運用・改善まで、企業にしっかり伴走 ⸻ SaaSやAIに関心があり、「人の可能性を拡張するテクノロジー」に携わりたい方にはぴったりの環境です。 あなたの次の一歩に、Helpfeelを選んでみませんか？ ■募集背景： 事業の成長と業界の変革を実現するためには、今後のエンタープライズ開拓が最重要課題であり、本ポジションでは新生チームのコアメンバーを募集致します。 エンタープライズ案件のリードジェネレーションから商談獲得数を増加させていくことをミッションとし、単純なハウスリストへアプローチだけではなく、ターゲット企業に対して新規開拓営業を推進していただきます。 エンタープライズへのセールス戦略の立案から携わることができるため、インサイドセールスのスペシャリストを目指したい方だけでなく、営業企画などの企画職に関心のある方やキャリアアップ、スキルアップを目指したい方を歓迎致します。 ■業務内容： エンタープライズ案件のリードジェネレーションから商談獲得までのプロセス設計や管理をお任せします。 ・ターゲット企業に対するリストターゲティング～アプローチを含むABM戦略の推進 ・組織戦略の立案～具体戦術への落とし込み ・マーケティングチームやフィールドセールスとの連携 ■このポジションの魅力： ・新規開拓営業となるため、実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションで知見が広がります。 ・新チーム体制を予定しており、施策の上流設計から関わっていただくため大きな裁量権を持ちながらキャリアを形成することができます。 ・インサイドセールスを極めたい方だけでなく企画職への転換、セールススキルを磨きたい方など、チャレンジしやすい環境です。 ■部署紹介：※2025/1現在 インサイドセールスチーム 人数：約30名（マネージャー含む） 年齢層：20代～30代が中心、子育て中の方も多く在籍 ※フルリモート、フルフレックスです 【利用ツール】 ・Salesforce ・Slack ・Helpfeel Cosense ・GoogleMeet ・ZOOM ・ベルフェイス ・Miitel ■関連記事 ・インサイドセールスメンバへの当社ブログ内インタビュー記事 https://notainc.com/post/inside-sales

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1. マーケティング部として、マーケティンググループやセールス部との連携を密にとりながら、”商談数・SQL率”等の高い目標を達成するべく、これまで以上にインサイドセールスグループの体制を整える必要性が増してきているため 2. マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの組織を横断した全体最適を実現するべく、短期的な戦略方針だけではなく、中長期的な戦略についても高い視座を持って共に推進できるメンバーを増やしていきたいため 上記のポイントに加え、今後事業のさらなる展開も想定されている中で、インサイドセールスグループとしての組織力をもう一段上げていきたいといった思いから、責任者候補を募集することとなりました。 ▍チームの状況 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 2024年10月時点では、「マーケティング部インサイドセールスグループ」という組織体制です。 インサイドセールスグループには6名が所属しており、SDR/BDRや対応する業界等でそれぞれが役割を担って活動しています。 働き方についてもフレキシビリティーが高く、オフィス勤務・在宅勤務のハイブリッドで活動しているメンバーが多いです。 ▍業務ミッション ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・インサイドセールスとして、企業が”顧客中心の経営”を実現するためのきっかけを創出すること ・お客様への価値提供を実現させながら、Asobica/coorumがお客様に提供できる価値を常に探索し、さらなる価値提供を見出していくこと ・”より遠く、より速く”事業成長を推進させるための最適な組織運営 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・リードに対する、電話やメール等での戦略的アプローチ、ナーチャリング 　└顧客の解像度を高めるためにフィールドセールスの商談同席なども実施 ・ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行 ・マーケティング/フィールドセールス/カスタマーサクセス部門との連携、フィードバック ・定点でのリードの管理 ・チームの底上げに向けたトレーニング ▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・無形商材の中でも、コミュニティやデータ活用といった領域での営業活動となるため、潜在的な顧客課題を特定し能動的な提案を実施する必要があり、日々仮説検証を積み重ねていく面白さを感じていただける点 ・お客様の課題解決のための新たな手法を裁量を持って考え実現していただける環境が整っている点 　└架電支援ツール(MiiTel)の導入、Salesforceの設計、商談のヒアリング項目の決定、インサイドセールスオペレーション構築等もインサイドセールスグループ内からの提案によって実現しました。 ▍キャリアパス ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・グループマネージャー等マネジメントレイヤー ・新規事業におけるSales Lead ・営業企画 ▍選考フロー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2,3回程度）→最終面接 ※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。

≪誰もがシステムを使いこなせる世界を、私たちと一緒につくりませんか。≫ テックタッチは、「すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に」というミッションを掲げています。システム活用の側面から、テックをもっと身近に、もっと楽しく、世界中の誰もが自然にテクノロジーを使える世界にしたい。 「テックタッチ」のようなソリューションは新しい概念で、挑戦は始まったばかりです。 【事業内容】 「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。 ーーーーーーーーーーーーーーー ■テックタッチが解決する課題 　ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。 ■テックタッチの機能紹介（一例） 　・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる 　・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など） 　・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる 　・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に） ーーーーーーーーーーーーーーー 日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。 ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業*。 国内ではほぼ敵なし！ テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。 *ユニコーン企業とは：評価額が10億ドル以上の未上場のスタートアップ企業のこと 【業務概要】 アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオを練るために、担当のアカウントエグゼクティブと密なコミュニケーションを取り、それら情報を踏まえて、業務遂行いただきます。 【具体的な仕事内容】 ■アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案＆仕組み化 ■上記実行に際するアウトバウンドコールの質やメール文面改善のPDCAを回す ■更なるインサイドセールスチームの強化 その他スタートアップならではの、チーム横断で打ち手を考え、実行していくダイナミズムを感じていただけます！ 【チームについて】 現在、インサイドセールスは6名体制です。 ーーーーーーーーーーーーーーー □当社Salesチームは、現在以下4職種で構成 インサイドセールス、フィールドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタント(プリセールス) ーーーーーーーーーーーーーーー

💼 募集背景 Recustomerは、累計総額8.6億円の資金調達を完了し、オンライン特有の不便さを解消し、ECイネーブラーとして購入前〜購入後まで一貫した顧客体験を実現するプロダクトを展開しているスタートアップです。 「お試し購入（Try Before You Buy）」「配送追跡」「注文キャンセル」「返品・交換」などの機能を、圧倒的な開発スピードで連続リリースし、プロダクトの提供価値とユースケースが急速に広がっています。 当初はファッションECを主な対象としていましたが、今では物販EC全体（家電・コスメ・食品D2Cなど）に拡張し、さらに実店舗を持つ小売業（オムニチャネル）にも導入が始まっています。 結果として、対象TAM（Total Addressable Market）は大幅に拡張し、プロダクトの価値そのものが進化し続けています。 この急成長を支えるためには、見込み顧客の掘り起こしから商談機会の創出までを安定的に生み出すインサイドセールス組織の立ち上げと最適化が必要不可欠です。 本ポジションは、インバウンド対応・ナーチャリング・アウトバウンド施策の実行を担う、インサイドセールスポジションです。 🎯 インサイドセールスのミッション ▪️リード（インバウンド／アウトバウンド）に対するアプローチを通じて、営業にとって“勝ちやすい商談”を安定的に創出すること ▪️顧客の課題や温度感を把握し、提案に繋がる有望リードを選別・接続すること ▪️セールス・マーケティング・PMMと連携しながら、商談創出のプロセスを磨き上げ、再現性を高めること 📌 具体的な業務内容 ▪️インバウンドリード（資料DL、問い合わせ、イベント参加など）への初期アプローチ ▪️ヒアリングに基づいた課題整理・ニーズ把握・商談化判断 ▪️営業（AE）へのスムーズな引き継ぎとCRM（HubSpot）への記録 ▪️コールドメール・架電・LinkedInなどを用いたターゲット企業へのアウトバウンド実行 ▪️スクリプト・テンプレート・トーク例の改善と蓄積 ▪️HubSpotを活用したリード管理、ステータス分類、KPIモニタリング ▪️マーケティング施策（広告/LP/ホワイトペーパー/イベント）との連携によるフォローアップ設計 ▪️PMMとの連携によるターゲットごとのペルソナ設計・訴求メッセージの最適化 🤝 チーム体制（2025年時点の想定） ▪️セールス部門（インサイドセールスマネージャー管轄） ✨ このポジションの魅力 ▪️「売る前の価値づけ」を担う立場として、課題整理力・仮説思考・業界理解が鍛えられるポジション ▪️顧客と最初に接するチームとして、営業成果・事業成長への手応えが強く感じられる ▪️商談の質を重視する文化があるため、ただ数をこなすのではなく“意味のある接点づくり”ができる ▪️マーケ・営業・PMMと密に連携し、セールス組織の起点として戦略面にも関与できるチャンスがある 🚀 キャリアパス ▪️インサイドセールス → フィールドセールス（AE） ▪️インサイドセールス → インサイドセールスマネージャー ▪️インサイドセールス → 営業企画（SalesOps）やマーケティング／PMM連携ポジション ▪️インサイドセールス → BDR／ABM推進担当など、戦略的アウトバウンドへ発展 ▪️プロセス設計・KPI運用に長けた方は、SalesOpsやBizOps、経営管理系ポジションへのスライドも視野 ⛳️Entrance Bookにてより詳細な情報を掲載しています。 https://recustomer-entrance-book-business.notion.site/

◇募集背景 私たちYOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」というビジョンのもと、次世代のキャリア市場を創るキャリアSNS『YOUTRUST』を運営しています。これまで、累計1,300社を超える企業様にご活用いただき、採用市場での存在感を高めてきました。 ただ、今以上に価値提供していくには、プロダクトの魅力を正しく届ける営業組織づくりが今後の成長のカギとなっています。 より営業組織として力をつけていく体制を作り、牽引できるインサイドセールスのリーダー候補を募集します。 ◇提供サービス 社内外の仕事仲間とのつながりを通じ、副業・転職などの機会を自然に得られるキャリアSNSを中心に、以下のサービスを展開しています。 ・toC向け：キャリアSNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ ・toB向け：HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter ・toB向け：メディア事業部 https://lp.youtrust.jp/brandsolution 「友達の友達」にスカウトを送れる仕組みで、リファラル採用の信頼性を持ったスカウトサービスです。売上は年間10倍以上成長、導入企業数は1,300社を超えています。 ◇お任せしたい主なお仕事 - SNSや展示会などを活用したアウトバウンドでのリード獲得 - マーケターと連携しながらリード獲得に向けた施策を企画 - 別チームとの連携による顧客への提供価値を最大化する取り組み ◇ポジションの魅力・キャリアパス - ターゲット選定から、戦略的な営業施策の企画など、上流から振り返りまで一貫して担える裁量の広さ。 - インターンを含めた営業組織づくりの中核メンバーとして仕組みと文化づくりをリードいただける。 - 100名を超える拡大フェーズの組織の過程で、早期にマネジメントとしてのキャリアパスを描くことができる。 - 採用支援にとどまらず、日本のキャリア市場そのものを変革するプラットフォームを最前線でつくっていける。

株式会社LegalOn Technologiesは、AI技術を活用して契約業務を支援するテクノロジーソリューションを開発・提供するスタートアップ企業です。 2024年4月には「Shibuya Sakura Stage」SHIBUYAタワーへ増床移転を行い、組織規模の拡大を続けています。 事業拡大の観点においては、法務業務全体を包括的に支援する世界水準の法務AI「LegalOn」を新たにリリース。 加えて、より広いユーザーニーズをカバーし、多様な法務業務の支援を行うべく、日本を代表する法律事務所である「森・濱田松本法律事務所」との業務提携も開始しました。 現在はグループ全体においてグローバルでの導入社数が7,500社を突破（2025年9月末時点）しており、国内外問わず法務課題を解決するべく、弁護士の法務知見と自然言語処理技術や機械学習などのテクノロジーを組み合わせ、事業を推進していきます。 本ポジションは、インサイドセールスチームのメンバーとして以下の業務を想定しております。 【業務概要】 架電とメールを駆使してのターゲット企業からの商談創出します。 適正に応じて以下の3つのいずれかの組織への配属を検討いたします。 ①新規でお問い合わせがあった顧客からの商談創出（SDR業務） ②当社と接点がない顧客からの商談創出（BDR業務） ③一度商談済で失注/停滞した顧客からの商談創出（リサイクル業務） 【キャリアパス】 配属後に一定基準以上の成果を創出頂き、適正があると判断をした方については、2～3名規模のチームのマネジメントをお任せすることを検討しております。 また、小規模のチーム単位でも問題なく成果創出とマネジメントを行えた方については、10名規模程度の組織のマネジメントを委譲することも検討しております。 適性や希望、社内の人材ニーズ等に応じてが合致した場合は関連ポジション（フィールドセールス、カスタマーサクセス等）へ異動することも可能です。　　 弊社のパーパスやプロダクトについて理解を深めて頂ける動画もぜひご覧ください。 ■LegalOn Technologiesが目指すもの「パーパス」 https://www.youtube.com/watch?v=BPj3BS4K1vc ■次世代リーガルテック「LegalOn」 https://www.youtube.com/watch?v=h8R-GJnKoyg

▼メディカルノートとは 私たちは、患者が信頼できる医療情報や病院・医師とマッチングできるサービスを提供するプラットフォーム「Medical Note」を運営しております。医療業界の全面協力のもとあらゆる医療情報を掲載しており、Yahoo!と検索連携を実施している日本で唯一の医療情報プラットフォームです。 ▼業務について 基幹事業である「医療機関向け事業」のインサイドセールス職として、主にクリニック（医科）向けの新規営業をお任せします。 主に新規顧客へのアプローチとアポイント獲得を担当します。 非対面（電話・オンライン）での顧客接点を通じ、課題の初期ヒアリングと訪問機会の創出を行い、フィールドセールスチームへつなぐ役割です。 ＜具体的な業務内容＞ ・「Medical Note」を活用した集患ソリューションの提案営業（電話・Web商談中心） ・潜在ニーズの発掘・顧客データの活用による提案の最適化 ・SFA/CRMツールを活用した案件管理・KPI管理 ＜ポジションの魅力＞ ・新規事業フェーズのコアメンバー：仕組みづくりや戦略提案にも関われます。 ・医療×ITの成長市場で経験を積める：社会的意義のある業界でスキルを高め、キャリアを広げるチャンスです。 ・成果に応じたインセンティブあり：アポ獲得数など目標達成に応じて収入UPも可能！ ▼募集背景 昨年より立ち上げたクリニック向けの新規事業が、短期間で市場から高い反響を得て、0→1フェーズは成功。現在はより多くの医療機関にサービスを展開すべく、1→10の拡大フェーズに突入しています。 これに伴い、インサイドセールス体制の強化が急務となっており、アポイント獲得の中核を担う新メンバーを増員募集いたします。 仕組みづくりや営業戦略の最適化にも携わりながら、成長フェーズの中心で活躍いただけるポジションです。

【エコポークについて】 Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。 現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。 2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。 【事業概要】 Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。 タンパク質危機をご存じでしょうか。 2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。 これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。 このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。 また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。 【当ポジションの募集内容】 ■募集背景 Eco-Porkは、「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」をビジョンに掲げ、養豚業界の課題解決に取り組んでいます。 養豚経営支援システム「Porker」やAI豚カメラなどのプロダクトを通じて、養豚業界のDXを推進し、現場の見える化・省力化・生産性向上を実現しています。 事業拡大と市場ニーズの高まりに伴い、提案型営業チームの強化を進めており、養豚生産者の現場課題に寄り添いながら価値提案ができる営業メンバーを募集しています。 ■業務内容 ・代理店連携と生産者への直接コールを組み合わせたインサイドセールス業務全般 ・生産者への直接架電によるリード創出、商談化、フォローアップ ・代理店との共同営業・パイプライン管理、進捗共有 ・営業数値管理と分析（売上・KPI・代理店別進捗・架電成果など） ・マーケティング／カスタマーサクセスチームとの連携による営業施策の最適化 ・必要に応じた全国の生産者・代理店とのオンライン商談、訪問（出張あり）