株式会社ギークプラスのBIZ-212.インサイドセールス/SaaS事業の求人

◆事業概要
3つの事業を提供し、物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。

ロボット事業：
物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。

フルフィルメント事業：
ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています。

SaaS事業：
分断されたデータを統合し可視化、活用可能な状態にすることで、物流・サプライチェーンマネジメント領域に革新を起こすソリューションの開発・提供を行っています。

弊社に関しては以下もご覧ください
・会社紹介資料：
https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck
・PIVOT（Youtube）：
https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ

◆新規事業立ち上げの背景
~サプライチェーンの「脳」を再定義し、日本の物流インフラを塗り替える挑戦~
〇私たちの歩みと、見えてきた「真の課題」
2017年の創業以来、私たちはグローバルNo.1シェアを誇る物流ロボットを通じ、物流倉庫の自動化・最適化に最前線で取り組んできました。
しかし、数多くの現場にロボットを導入する中で、ある決定的な事実に突き当たりました。 「ロボット（筋肉）を動かすための、サプライチェーン全体（脳）の仕組みをデジタル化しない限り、真の物流革新は起きない」ということです。

〇「数十年変わらないExcel職人の世界」からの脱却
現在、日本を支えるサプライチェーンの現場は、いまだに膨大なExcelシートと、属人的な「経験・勘」という、極めてアナログで非効率な土台の上に成り立っています。この20〜30年、現場の苦労は変わっていません。
SCM（サプライチェーン・マネジメント）の本質は、「営業・生産・物流」が三位一体となり、経営を最適化することにあります。私たちは、SCM担当者がデータ入力や調整業務に追われる現状を打破し、彼らが本来持つ「戦略的司令塔」としての可能性を最大化するプロダクトを開発しています。

〇あなたと実現したいこと
・物流ロボットで現場を支えてきた私たちが挑むのは、日本企業の根幹である「サプライチェーン」のDXです。しかし、この領域は「長年の慣習」と「膨大なExcel」が壁となり、IT化が最も遅れている聖域でもあります。
・プロダクトは揃いました。次に必要なのは、「なぜ今、変革が必要なのか」を言語化し、潜在的な顧客を創出し商談の場へ連れ出すプロフェッショナルです。事業をドライブするインサイドセールスを募集します。

◆お任せしたい業務内容
サプライチェーンマネジメントシステムskylaaのインサイドセールスとして、商談機会の最大化をお任せします。
具体的には以下の業務をおまかせします。

<入社後にお任せしたい業務>
◯マーケティング活動で獲得した見込み顧客に対する営業活動
┗ 電話をメインとし、メールや手紙などでも営業活動を行って頂きます。
┗ 商談の場（時間）を獲得するのではなく、顧客の課題感を理解した上でフィールドセールスが提案する内容について方向性を定めた上で商談をセットするところまでお任せします。
┗ すぐに検討が進まない顧客についてはインサイドセールスが定期的に営業活動を行い顧客の温度感を高める活動を行って頂きます。（ナーチャリング）

◯営業企画に類推する業務
┗ 日々顧客と接するなかで生まれた知見をもとに、アプローチするターゲットのブラッシュアップを行う。
┗ リードソースからのアポイント率などいくつかの指標を分析し、投資対効果が高いマーケティング施策のブラッシュアップを行う。

<将来的なキャリアパス>
以下の職種へのご異動が想定されるキャリアパスとなります。

フィールドセールス：初回商談から契約締結までの部分をお任せします。
マーケティング：インサイドセールスで得た経験を元にマーケ施策の改善をお任せします。
カスタマーサクセス：導入後の顧客の運用支援をお任せします。

インサイドセールスは顧客との接点回数が多く、業界知見やSaaSの営業手法をいち早くキャッチアップするのに最適の職種であり、またマーケティングと営業の中間にいる性格からも幅広いキャリアパスをご提案できます。

◆このポジションのやりがい・魅力
社会的意義の大きさ： 日本の基幹産業である物流の「2024年問題」や「労働力不足」に対し、テクノロジーで構造的な解を出す手応えがあります。
組織立ち上げのやりがい：
インサイドセールスはまだ立ち上げフェーズでありこれからチーム組成が始まります。このタイミングで参画して頂くことでチーム作りにも関わって頂くなどの機会があります。

◆募集背景
skylaaは分断されていたサプライチェーンのデジタル化を推進するソリューションとして、多くの企業から反響を頂いています。
事業を一気にグロースさせるフェーズを迎えつつあることから営業体制を強化し市場を切り開いていただけるメンバーを募集します。

・法人営業経験（3年以上）
IT業界以外からの応募もお待ちしています。

・提案の質に拘りつつも、営業活動の量に対してもコミットできる方
・新規開拓営業経験
・KGI/KPIを分解し、自身の行動に落とし込んで成果を出した経験
・顧客の課題や意思決定構造を整理し、提案につなげられた経験