株式会社Athena TechnologiesのIS（インサイドセールス）/ Bマーケ【正社員】の求人

◾️ 私たちが目指すこと

Athena Technologiesは、プライベートAIの構築を得意とする会社です。金融・電力・官公庁・防衛産業をはじめとするセキュリティ要件の高い業界では、機密データを外部のクラウドサービスへ送信できないことが、生成AI活用の制約となっています。私たちは、閉域・オンプレミス環境で動作するローカルLLM運用基盤、日本語特化のガードレール、業務課題を解くAIアプリケーションなどを提供し、これまでAIを活用しにくかった業務にも技術の価値を届けています。一方で、Private AIを必要とする企業の多くは、自社の課題にどの技術が適しているのか、どこからAI活用を始めるべきかを明確にできているとは限りません。
本ポジションでは、展示会、ウェビナー、アウトバウンド施策、コンテンツなどを通じて企業との接点をつくり、顧客の状況や課題を整理したうえで、商談や提案へつなげていただきます。マーケティング施策を実行するだけでも、アポイントを獲得するだけでもなく、Athenaの技術と企業の業務課題をつなぎ、Private AI市場を広げる役割です。

◾️ Athenaが定義するインサイドセールス・BtoBマーケティング
Athenaのインサイドセールス・BtoBマーケティングは、獲得したリードへ定型的に連絡するだけの役割ではありません。企業ごとに異なる業務、セキュリティ上の制約、AI活用の検討状況を把握し、顧客がまだ言語化できていない課題を整理します。
そのうえで、どのテーマであればAthenaが支援できるかを見極め、営業、PM、エンジニアと連携して、次の商談や提案へつなげます。また、顧客との対話から得た課題や反応を、展示会、ウェビナー、ホワイトペーパー、アウトバウンド施策などへ反映し、より適切な企業へAthenaの価値を届ける仕組みをつくります。顧客接点の創出と改善を通じて、Private AI事業の案件創出を担うポジションです。

◾️ 仕事のやりがい

Athenaの商材は、単一のSaaSや決められたパッケージだけではありません。
業務課題を解決するオーダーメイド型AI開発、ローカルLLM運用基盤、生成AIのガードレール、オンプレミスLLM環境構築支援など、顧客の課題や制約に応じて提案内容が変わります。そのため、製品機能を説明するだけでなく、顧客がどのようなデータを扱っているか、どの業務に課題があるか、なぜ現在の環境ではAIを導入できないかを理解する必要があります。顧客への最初のアプローチから、課題の整理、商談化、提案内容の設計まで関わることで、AI・DX領域における課題発見力と法人提案力を身につけられます。また、決められたマーケティング施策を運用するだけでなく、ターゲット選定、展示会やウェビナーの企画、コンテンツテーマの設計、営業プロセスの改善まで関われます。

◾️ 業務内容

・インサイドセールスおよびアウトバウンド活動の企画・実行
・ターゲット企業、業界、部署、役職の選定
・電話、メール、オンライン面談等を通じた顧客接点の創出
・見込み顧客の課題、検討状況、導入条件のヒアリング
・商談化に向けた顧客課題およびニーズの整理
・営業、PM、エンジニアへの顧客情報の連携
・展示会、イベント、セミナー、ウェビナーの企画・運営
・展示会出展に向けたテーマ、訴求内容、導線の設計
・ホワイトペーパー、導入事例、メールコンテンツ等の企画
・問い合わせ、イベント参加者、資料請求者へのフォロー
・商談管理、リード管理、施策結果の分析
・施策ごとの商談化率、反応、顧客属性の分析と改善
・顧客課題の抽出およびAI導入に向けた初期提案
・提案書、プレゼンテーション資料の作成
・顧客との商談対応および営業活動の支援
・マーケティング戦略、営業戦略、施策計画の立案
・インサイドセールスおよびマーケティングプロセスの構築・改善
・ご経験に応じたチームマネジメント

・アポイント数だけでなく、顧客の課題や商談の質まで考えられる方
・顧客の言葉をそのまま受け取らず、背景にある課題や制約を整理できる方
・決められた施策を実行するだけでなく、ターゲットや訴求方法を改善できる方
・顧客から得た情報を、営業やマーケティング施策へ反映できる方
・AIに関する知識を継続的に学び、顧客との会話や企画へ活用できる方
・営業、PM、エンジニアなど、異なる専門性を持つメンバーと連携できる方
・担当範囲を限定せず、事業成長に必要な課題を見つけて行動できる方
・成果だけでなく、顧客にとって適切な提案かどうかを誠実に考えられる方

・法人営業またはBtoBマーケティングの実務経験（1年以上）
・顧客へのヒアリングを通じて、課題や検討状況を整理した経験
・顧客折衝、課題ヒアリング、提案の経験
・目標や成果に向けて、自ら行動計画を立てて実行できる方
・AI・DX領域に関する基礎知識、または業務を通じて学ぶ意欲
・社内の営業、PM、エンジニアと連携して業務を進められる方
・フルタイム勤務が可能な方（実働8時間／日、週5日）

・SaaS、IT、コンサルティング業界での法人営業経験
・AI、DX、ITソリューションに関する営業またはマーケティング経験
・インサイドセールスの実務経験
・展示会、セミナー、ウェビナー、オンラインイベントの企画・運営経験
・営業企画、マーケティング戦略、施策計画の立案経験
・ホワイトペーパー、導入事例、メール等のコンテンツ企画経験
・CRMやSFAを用いたリード・商談管理経験
・施策結果や営業データを分析し、改善した経験
・営業組織、インサイドセールス組織、営業フローを立ち上げた経験
・チームリード、マネジメントの経験