株式会社HERPの05e. インサイドセールス（リーダー候補）_Businessの求人

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
※ミッションについての弊社代表の思いはこちらをご覧ください。

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用におけるマッチング構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計3,000社以上の導入実績があります。

募集背景

機能開発の進展やマルチプロダクト戦略の推進により、当社の提供価値が大きく向上しています。特に直近は、生成AI関連の新規機能立ち上げもあり、事業成長の勢いをさらに加速させるため、セールス組織全体の戦略的強化が急務となっています。
特にインサイドセールスチームは、事業の基盤を支えるレベニュー組織の要であり、この重要なフェーズにおいて、戦略実行をお任せできる方を増員として募集いたします。

HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。

業務内容

採用企業向け もしくは 人材紹介会社向けサービスのインサイドセールス業務をお任せします。

【具体的な業務】

• マーケティングが獲得したリード(MQL・SQL)へのコールセールス
• 代理店等複数のチャネルを活用したリードへのアプローチ
• プレ商談対応(初期ヒアリング、ニーズ喚起)
• MK・FSとの連携によるリード管理・ナーチャリング支援
• インターンや業務委託メンバーの業務設計・マネジメント
• IS業務のプロセス設計・改善および運用管理(KPI設計、ボトルネック特定、施策立案・実行)

※担当領域については、選考中に決定いたします
※業務内容の変更範囲:会社の定める業務

キャリアパス

下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。

• リーダー / マネージャーとして、採用・育成による組織強化およびマネジメント
• Opsとしてレベニュー組織のパフォーマンス最大化を担う業務設計・改善をリード
• 他プロダクトも含めたプロダクトの営業責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行
• 事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 や市場戦略の立案・実行
• 新規事業開発として、新たなプロダクトの市場開拓や、既存プロダクトのアップセル商材の創出

新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
※ご要望に応じて、近しいキャリアステップの社内メンバーとのカジュアル面談も設定が可能です

チーム

日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Scrapbox（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
• JamRoll , MiiTel（営業支援）

選考フロー

HERP COMPANY DECKをご確認ください
（最終更新日：2026年8月25日）

• HERP Valuesに共感いただける方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方
• 組織やプロセスを構造的に捉え、本質的な課題を特定・解決できる方
• 成果起点で論理的かつストレートなコミュニケーションができる方

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。

• 下記いずれかのご経験2年以上
    - THE MODEL型組織におけるインサイドセールス実務
    - IT業界での法人新規営業
• 上記に加え、下記いずれかのご経験
    - インサイドセールスチームのリーダー/マネジメント経験(1年以上)
    - 業務プロセス設計・改善プロジェクトの推進経験
• Salesforce等のSFA/MAツールを活用した営業活動の実務経験
• マーケティング・フィールドセールスとの部門間連携経験

• インサイドセールス組織の立ち上げ・拡大経験
• 業務委託/インターンメンバーのマネジメント経験
• HR/採用領域での事業経験(SaaS、人材紹介、求人メディア等)
• IT/スタートアップ企業を顧客とした営業経験
• データ分析に基づくKPI設計・改善の実行経験