ZAZA株式会社のインサイドセールスマネージャーの求人

【募集の背景】
私たちは、世界最大の産業をデジタル化する「21世紀最大の製造業プラットフォーム」を目指すスタートアップです。

エンジニアや研究者が使う、センサー・測定器・加工機器などの産業用製品50万点以上を掲載し、世界中のあらゆる製品が一箇所に集まり、あらゆる取引が瞬時に成立する次世代のBtoBマーケットプレイスを創り上げています。

現在、掲載企業数は80,000社超。
サービス開始からわずか数年で、日本最大級の製造業プラットフォームへと急成長を遂げました。

さらに2025年には、テレビCM放映の開始、海外11カ国への事業展開など、プロダクト・組織ともに、急速なスケールアップフェーズに突入しています。

この成長を支えるため、100名を超える規模に拡大したインサイドセールス組織を牽引し、商談獲得や新規案件創出の成果を最大化するマネージャーポジションを募集します。

「1→10、10→100のスケールフェーズをリードしたい」
「グローバルにサービスを展開していきたい」
「人生で意味のある仕事に本気で向き合いたい」

そんな想いを持った方と、ぜひご一緒できればと思っています。

裁量も成長機会も桁違いの環境で、世界1,800兆円の巨大市場への挑戦を通じて実力を発揮したい方をお待ちしています。

【業務内容】
製造業企業に対して、メトリーへの掲載提案や商談化を担うインサイドセールスマネージャーポジションです。

電話・メール・オンラインを中心とした非対面営業でリードを開拓し、商談化率や受注率を最大化させる体制を構築していただきます。
100名超の大規模組織の戦略設計から実務まで一貫して担う、事業成長の中核ポジションです。

▍担当いただく業務

・100名超のインサイドセールス組織のマネジメントと成果最大化
・架電・メール・オンライン商談による新規案件の獲得・ナーチャリング
・KPI達成に向けた営業戦略の立案と実行（週次・月次）
・トークスクリプトや営業ツールの整備・改善
・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの連携によるパイプライン最適化
・営業活動で得た顧客インサイトを社内に還元し、プロダクト改善へ活かす

※1→10、10→100の急成長フェーズで、大規模組織を牽引いただける環境です。

【こんな方と働きたい】

・目標達成へ向けてコミットできる、推進力、自走力のある方
・スタートアップならではの疾走感を楽しめる方
・当事者意識を持って取り組める方
・自主的に課題を見つけ、改善へと導ける方
・挑戦を通して成長できる方

【ミッション】
製造業DXプラットフォームのビジネスにおいて、1→10から10→100までを推進する役割を担っていただきます。
デジタル総合商社を目指し、創業コアメンバーとして戦略立案～実行までをお願いします。

・目標達成へ向けてコミットできる、推進力、自走力のある方
・スタートアップならではの疾走感を楽しめる方
・当事者意識を持って取り組める方
・自主的に課題を見つけ、改善へと導ける方
・挑戦を通して成長できる方

・インサイドセールス、営業、マーケティングの経験1年以上
・目標達成に向けて自ら施策を企画・実行し、成果を出したご経験

・スタートアップやベンチャー企業でのインサイドセールス・営業・マーケティング経験
・10名以上のチームマネジメント、ピープルマネジメントの経験
・1→10、10→100のスケールフェーズでの組織拡大経験
・自身でサービス、事業、団体等を立ち上げた経験