株式会社Leaner Technologiesの1-1　【リーナー見積】インサイドセールスの求人

【会社概要】

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

【働く環境・メンバーの魅力】

▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜
https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6

▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜
https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be

▼パパママが多数活躍中！▼
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜
https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb

【業務内容】

事業成長を大きく左右する有効商談を見極める重要なポジションと位置づけ、リーナーの「司令塔」として事業開発の先端を牽引し、多部門と連携をとりながら、事業目標の達成に向けて最適な施策を実行します。

• マーケティング施策（ウェビナー・展示会・コンテンツ作成など）の企画〜実行
• マーケティング施策から獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出
• ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
• ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出
• フィールドセールスと協同した、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行
• 市場調査及びリストの作成
• SAMの拡張に向けた仮説検証のリード
• 他部門と連携したエンタープライズ企業向けのABM施策の実行

【役割詳細】

■ 有効商談の創出（SDR/BDR）
【SDR】
展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。

【BDR】
フィールドセールスと密に連携の上、「リーナーの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか？」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。

■ SAM（Serviceable Available Market）の拡張
PMFセグメントの拡大、まだPMFしていない未検証の業界、企業に対しての仮説検証をリードします。アポイント獲得、商談進行するか、価値提供できるか、の仮説検証を、セールス、カスタマーサクセスを巻き込みながら推進する役割を担います。

■ ABM（Account Based Marketing）立ち上げ
スピード感をもった事業成長を目指すためには、勝てる市場を見定め、どの市場の誰をターゲットにするのか、そしてそこにどのくらいリソースを投下するのかなど、細かく調整し続ける必要があります。セールス、カスタマーサクセス等、他部門と連携し、適した商談窓口のサーチ、戦略的な商談進行のオペレーション構築をリードします。

【仕事の魅力】

▼事業スケールを牽引する市場開拓ミッション
事業成長の核となるエンタープライズ市場の開拓をダイレクトに担い、自らの手で事業規模を拡大させる手応えを得られる他、エンタープライズ攻略の「司令塔」としての介在価値を発揮できます。

▼大手企業の経営変革への起点となるやりがい
日本の国力を高めるほどの影響力をもつ大手企業に対し、その潜在的な課題を最初に掘り起こし、変革のきっかけ（商談）をつくるという、マーケットインパクトの大きい役割を担えます。

▼日本経済・国力を支える巨大領域でのマーケットインパクト
日本の産業基盤を支える大企業・製造業等の調達・見積もりという巨大領域において、潜在的な真の課題を解決し、非常に大きな社会的影響力を与えることができます。

▼事業・プロダクトを創る手応え
顧客との最初の接点から得られる膨大な一次情報を基に、マーケティング戦略へのフィードバックや、ビジネス・エンジニアと一体となったプロダクト開発に深く関与できます。

・「盤面攻略（構造的アプローチ）」に圧倒的な面白みを感じる方
　感情的な寄り添いや泥臭いアプローチにとどまらず、「どの部門の誰をどう動かせば盤面をクリアできるか」を分析し、戦略的に攻略することに面白さを覚えるタイプの方。

・事業・KGI（受注）主語でやり抜けるタフさ・執念を持つ方
　自らが最終的なクロージングのフロントに立たずとも、チームのKGI達成や事業成長への貢献にやりがいを持てる方。

・能動的にマーケットを切り拓きたい方
　FSからの指示を待つのではなく、自らターゲット・アジェンダを決め、FSやマーケティングを巻き込みながら戦略的に勝ち筋を創れる方。

以下いずれかの経験
・アポ獲得〜クロージングまでの一気通貫した新規法人営業経験（目安3年以上）
・法人向けインサイドセールスでの業務経験がある方（目安3年以上）

・SaaSもしくはIT業界での法人営業経験がある方
・MA/CRMの活用経験がある方
・アライアンスセールスの経験がある方
・Webもしくはオフラインマーケティングの経験がある方