デジタルグリッド株式会社の014.インサイドセールスOps （企画運用/イネーブルメント担当）の求人

《東大発エネルギーベンチャーでインサイドセールスチームの企画運用を担っていただける方を募集！》

-2025年4月東証グロース市場へ新規上場いたしました！-
「電力を生む発電家」と「電力を買う需要家」が直接売買できるシステムを備えたプラットフォームを提供しています。
未来の子どもたちがエネルギーの制約にとらわれずに過ごせるように。
電力取引に参入しやすいプラットフォーム＝市場を整えることで、人と地球に優しい「再エネ」をスタンダードにすることを目指します。

【募集背景】
インサイドセールス部門拡大に伴う増員です。
我々のビジョンや目指すべき未来に共感いただけ、事業体制を強化するため更なる進化を目指したいただけるメンバーを募集いたします。

【業務内容】
〇 このポジションの役割
インサイドセールスBDR（アウトバウンド架電）チームとして、当社のコアであるプラットフォーム事業における新規リード創出の基盤づくりを担っていただきます。
新規商談機会を創出し、営業組織全体の成果最大化に貢献していただくポジションです。（架電は別の担当者が担います）

〇 具体的な業務内容

1. 企画・オペレーション構築（IS Ops / イネーブルメント）
   ・主な役割: 仕組み・体制・ルールの設計
   ・主な業務内容:ターゲットリストの収集、トークスクリプト、アプローチブック、Q&A（反論処理）の作成、他チームとの引き継ぎルールの策定

２. リード管理・データ分析
・主な役割: データの整理とアプローチ効率の最適化
・主な業務内容:架電データの集計・分析（架電数、接続率、商談化率の可視化）、
優先してコールすべき「熱度の高い顧客」のスコアリング設計

３. 架電・アプローチ実行支援
・主な役割: 見込み顧客への架電と商談化支援
・主な業務内容:コンタクト担当者およびSVの支援、FSへの情報引き継ぎ

〇チーム体制
・インサイドセールスチームの企画・運営：MGR＋今回の募集ポジション
・SV：2名。スタッフの受け入れ対応、日時のKPI管理、エスカレーション対応
・BDRプレイヤー：15～30名。アウトバウンド架電。

〇 このポジションの魅力
・上場後のスケールフェーズで営業アウトバウンド機能の拡大に参加していただくことで、営業組織をつくる側として関わっていただけます。
・会社のコアとなるプラットフォーム事業を最前線で支える重要な機能であり、自身のアウトバウンド活動が売上・事業拡大につながる実感を得ることができます。
・インサイドセールスチームで新規開拓・市場開拓の専門性を高めていただきながら、将来的にはフィールドセールス、営業企画、マーケポジションへのキャリアチェンジも可能です。

ーデジタルグリッドはこんな会社ですー
●"売るだけじゃない” 営業の仕事と成長の裏側
https://youtu.be/M0NM3kp0Ec0?si=iH-8PSof4TuBJpZV

●デジタルグリッド社長の一日に密着～セミナーの裏側を大公開～
https://youtu.be/Ix4fZF_lSHs?si=MlSz4deEvLE2SCgX

●経済情報番組「PIVOT」に出演しました
https://www.youtube.com/watch?v=y1z0B97e1j4

・インサイドセールスという組織役割そのものにやりがいを感じられる方
・営業プレイヤーから仕組み作りや企画運営にキャリアをシフトをされたい方
・数字に基づき、仕組みやプロセスを考え、仮説検証と改善を回すことが好きな方
・事業成長の「土台づくり」や、成果が積み上がっていくプロセスにやりがいを感じられる方
・自身の取り組みが事業成長のドライバーになることを楽しめる方
・変化のある環境を前向きに捉え、柔軟に行動できる方

●２年以上のインサイドセールスまたは法人営業経験

●以下よりいずれかの経験をお持ちの方
・これまで開拓できなかった業界/企業でアポ取得をした経験
・営業業務プロセスの可視化・マニュアル化（型化）の経験
・CRMなどを用いて個人または組織の数値分析、行動改善を行なった経験（Salesforce・スプレッドシート・Excelなど）

・BDR（アウトバンド）としてリード創出から商談創出までを一貫して担った経験
・インサイドセールス・営業・マーケティング組織の立ち上げフェーズにおいて、施策設計から実行まで関与した経験
・CRM等を活用した数値分析に基づく業務改善・行動改善の経験