Scalebase株式会社の事業拡大を牽引する【マーケティング・インサイドセールス】の求人

◆弊社について
弊社は「あらゆる企業に、フルスイングを」をミッションに掲げ、企業が自社のコア業務に集中できるよう、収益管理を効率化する「Scalebase」を開発・提供しています。
収益管理の領域には従来から様々なERPソフトウェアが存在しますが、現在、多くの企業が以下のような課題を抱えています。

・ビジネスモデルの転換：生成AIの普及などを背景に、従来の「売り切り型」から「継続的なサービス提供（サブスクリプション等）」へのシフトが急加速している。
・アナログな業務構造： 企業間決済はいまだ銀行振込が主体であり、手作業による煩雑な業務が多く残っている。

「Scalebase」は、こうした企業の課題を根本から解決し、業務の自動化・効率化にとどまらず、お客様の継続的な成長戦略を強力に支援します。

弊社は創業期より一貫してこの領域に取り組み、現在では大手企業からスタートアップまで300社以上の導入実績を誇ります。業界トップクラスの知見とノウハウが私たちの大きな強みです。

【導入企業の一例】
スタートアップ企業： 株式会社TOKIUM、株式会社クラウドワークス、テレニシ株式会社 ほか
大手企業： 東日本電信電話株式会社（NTT東日本）、アイリスオーヤマ株式会社、株式会社ダイヤモンド社 ほか

昨今、生成AIの急速な普及により「SaaS事業には逆風ではないか」という見方もありますが、弊社の事業領域においては、むしろ大きな追い風となっています。

・高い参入障壁： 収益という「絶対に間違いが許されない基幹情報」を扱うため、生成AIを用いても安易な自社開発が困難であること。
・AI事業者の増加： 新たにAI事業へ参入する企業が急増し、複雑なサービスモデルを適切に管理するシステムの需要が拡大していること。
・プライシングの多様化： AI利用における原価高騰を背景に、従量課金などの複雑なプライシングを採用する企業が増加し、「Scalebase」の強みがより発揮されやすい環境になっていること。

■ 全社横断での積極的な「AI活用」と圧倒的な生産性
私たちは、お客様への提供価値を最大化するため、自社の業務プロセスにおいても生成AIをはじめとする最新テクノロジーを積極的に実装しています。開発効率の向上から、顧客データの高度な分析、社内オペレーションの自動化に至るまで、全社でAIを活用。これにより、メンバー一人ひとりがルーティンワークから解放され、より創造的で難易度の高い「本質的な課題解決」にフォーカスできる環境を整えています。

■ AI時代だからこそ際立つ、私たちの「人間力」という最大の強み
テクノロジーが進化し、あらゆる業務の効率化が進むこれからの時代において、最後に選ばれる決定打となるのは何でしょうか。私たちは、お客様の「正解のない複雑な悩み」に深く入り込み、共に最適解を創り上げる「人間力」だと確信しています。

最新のテクノロジーを駆使した「Scalebase」という強力な武器を持ちながらも、システムを提供するだけで終わることはありません。顧客の真の痛みに寄り添い、泥臭く伴走する「人」の熱量と実行力。これこそが、他社には真似できない私たちの最大の強みであり、組織のDNAです。

◆本職種の業務内容
「Scalebase」シリーズのマーケティング・インサイドセールス全般をお任せします。認知獲得、リード獲得、アポイント獲得に至る一連の業務をお任せします。

入社後は、ご希望やご経験に合わせ、業務をお任せしていきます。

◆本ポジションの魅力・やりがい
Scalebaseは一般的なSaaSの枠を超え、企業の契約・請求などの基幹データを扱う重要システムです。私たちのミッションは、システムを売ることではなく、お客様の「新しいビジネスモデルの立ち上げ」や「プライシング戦略の実行」を可能にし、事業のスケールを支えることです。

お客様のビジネスの根幹（＝お金・契約）に関わるため、マーケティング・インサイドセールスの段階から、顧客のビジネスモデルや業界構造への深い理解が求められます。リード獲得から商談創出までのプロセスを通じて、市場のペイン（課題）を誰よりも早く察知し、それを社内のプロダクト開発（PdM）やセールス戦略にフィードバックする。まさに「事業成長のエンジン」として、ビジネス全体を俯瞰し推進する力が身につく、非常にエキサイティングな環境です。

◆選考プロセス
・カジュアル面談（ご希望の場合）
・2-3回の面接（最低1回はオフライン開催をご依頼）
　※最終選考前にGMAP-CTの受験をお願いする場合がございます

弊社行動指針に共感・フィットがあられる方

「顧客を理解し、勝算を作る」
　：顧客起点で課題を深く理解し、自ら動ける方
　
「本質を突き、心を揺さぶる」
　：顧客を感情とコミュニケーションで動かすことができる方

「迷わず動き、期待の先へ」
　：早さの価値を理解し、早さを体現できる方

「AIに熱狂し、常識を変える」
　：AI活用に積極的に取り組み、仕事のあり方から変革ができる方

「人生を謳歌し、プロとして在る」
　：プロフェッショナルチームの中でプロとして働ける方

下記いずれかのご経験
・BtoB無形商材のマーケティング経験をお持ちの方
・インサイドセールスのご経験をお持ちの方
・コールセンターや営業支援会社などで商談獲得やテレアポ業務に関わっていた方

・広告運用の経験をお持ちの方
・マーケティングデザインの経験をお持ちの方