Scalebase株式会社の事業拡大を牽引する【マーケティング・インサイドセールス】の求人

◆当社について
弊社はサービスモデル事業の成長を支援するマネタイズプラットフォーム「Scalebase」シリーズを開発・提供しています。

生成AIの進化を筆頭にビジネスモデルの変化速度は年々加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”売り切り”の形から”継続的なサービス提供”にシフトしており様々な課題を抱えています。「Scalebase」は、このようなビジネスモデルの業務プロセスの自動化・効率化と継続的な成長戦略を支援しています。

生成AIの急速な普及により「SaaS事業には逆風ではないか」という見方が広がっていますが、弊社の事業領域においては下記の様な点から追い風にもなっています。
・間違いが絶対に許されない大切な基幹情報のため、安易に自社開発できない
・AI事業に取り組む企業が増加し、サービスモデルの管理を必要としている企業が増加
・AI利用の原価があるため、従量課金等の複雑なプライシングを採用する企業が増加

弊社は創業時よりこの事業に取り組んでおり、大手・スタートアップ問わず300社以上の導入実績があり、業界TOPの実績・ノウハウがあります。
【導入企業例】
スタートアップ企業：株式会社TOKIUM、株式会社クラウドワークス、テレニシ株式会社 etc
大手企業：NTT東日本株式会社、アイリスオーヤマ株式会社、株式会社ダイヤモンド社　etc

また、ソフトウェア提供だけではなく、法人間決済（B2B Fintech）やオペレーション支援（Ops）まで包括的に提供することで、お客様の課題をまるごと解決しています。

SaaS企業でありながら、金融機関のような信頼性を持ち、コンサルティングファームのような課題解決力も併せ持つ。この「SaaS × Fintech × Ops」の三位一体のアプローチでお客様の本質的なサクセスに伴走しませんか。

◆本職種の業務内容
「Scalebase」シリーズのマーケティング・インサイドセールス全般をお任せします。認知獲得、リード獲得、アポイント獲得に至る一連の業務をお任せします。

入社後は、ご希望やご経験に合わせ、業務をお任せしていきます。

◆本ポジションの魅力・やりがい
Scalebaseは一般的なSaaSの枠を超え、企業の契約・請求などの基幹データを扱う重要システムです。私たちのミッションは、システムを売ることではなく、お客様の「新しいビジネスモデルの立ち上げ」や「プライシング戦略の実行」を可能にし、事業のスケールを支えることです。

お客様のビジネスの根幹（＝お金・契約）に関わるため、マーケティング・インサイドセールスの段階から、顧客のビジネスモデルや業界構造への深い理解が求められます。リード獲得から商談創出までのプロセスを通じて、市場のペイン（課題）を誰よりも早く察知し、それを社内のプロダクト開発（PdM）やセールス戦略にフィードバックする。まさに「事業成長のエンジン」として、ビジネス全体を俯瞰し推進する力が身につく、非常にエキサイティングな環境です。

◆選考プロセス
・カジュアル面談（ご希望の場合）
・2-3回の面接（最低1回はオフライン開催をご依頼）
　※最終選考前にGMAP-CTの受験をお願いする場合がございます

弊社行動指針に共感・フィットがあられる方

「顧客を理解し、勝算を作る」
　：顧客起点で課題を深く理解し、自ら動ける方
　
「本質を突き、心を揺さぶる」
　：顧客を感情とコミュニケーションで動かすことができる方

「迷わず動き、期待の先へ」
　：早さの価値を理解し、早さを体現できる方

「AIに熱狂し、常識を変える」
　：AI活用に積極的に取り組み、仕事のあり方から変革ができる方

「人生を謳歌し、プロとして在る」
　：プロフェッショナルチームの中でプロとして働ける方

下記いずれかのご経験
・BtoB無形商材のマーケティング経験をお持ちの方
・インサイドセールスのご経験をお持ちの方
・コールセンターや営業支援会社などで商談獲得やテレアポ業務に関わっていた方

・広告運用の経験をお持ちの方
・マーケティングデザインの経験をお持ちの方