年収700万円以上の営業企画の求人情報

【会社概要】 ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。 弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。 多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。 単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。 この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。 創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。 2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。 従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！ 【現状の課題】 ストックマークは、大手製造業をターゲットとして事業展開しております。 現在、日経225企業の30％の導入実績はあり、さらなる成長のため、セールスおよびカスタマーサクセスの仲間を増やしています。 一方で、売り方やサクセスの仕方がまだ十分に仕組み化されておらず、個々人のスキルに頼っていることが課題です。 そのため、セールスとカスタマーサクセスを横断的に仕組み化・再現性を高めるイネーブルメントを担う仲間を求めてます。 【業務内容】 セールスおよびカスタマーサクセスにおける「再現性のある成果創出」をミッションとし、プロセス設計・教育・ナレッジ運用・データ分析を通じて、1人あたりのパフォーマンス最大化を目指します。 ■具体的な業務内容 ・エンタープライズ領域における商談化率・受注率・継続率の向上施策立案と実行 ・トッププレイヤーの商談録画・Salesforceデータ分析を通じた勝ちパターン可視化 ・営業／CSのプロセス標準化とプレイブック整備 ・新人オンボーディングプログラムの設計・運用 ・継続率・アップセル率を高めるためのCSチーム支援（コンテンツ・トレーニング等） ・SalesforceやBIを活用したデータドリブンな改善サイクル構築 ・ナレッジ・教育コンテンツの管理運用体制（仕組み化・内製化含む） ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般 【ポジションの魅力】 ・営業・CSの両面を横断して事業成長の仕組みを設計できる ・事業責任者直下の1人目の企画/推進者として、再現性ある成長を自ら描ける ・仕組みの強度の課題は大きいため、仕組み化による成果インパクトが大きい ・データと人が揃う環境で、“仕組みの再現性”を武器にできる ・営業やCSマネージャー、営業やCSの企画部門経験者が、次のキャリアとして事業横断の裁量を持てるポジション 【関連資料】 ・Stockmark 採用ポータル https://stockmark.wraptas.site/ ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・Stockmark オープン社内報（Youtube） https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa ・1000億パラメーターのLLM開発へ。ポスト5G情報通信システム基盤強化研究開発事業に採択 https://stockmark.co.jp/news/20240202

前年度3倍急成長を続けている当社サービスのさらなるシェア拡大に向けて、 今後も安定的に顧客に対応していくため、インサイドセールス組織の立ち上げ・仕組化を行うことになりました。 基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で注力が可能な組織体制です。 CRMツールを活用したリードの醸成や、休眠リードに対するアプローチ施策の設計～実行など営業組織全体の戦略立案を担っていただきます。 今後はインサイドセールスの組織化、メンバーの増員も視野に入れております。 ●具体的には ・経営課題や業務課題などのヒアリングおよびソリューションを提示、商談創出 ・インサイドセールスの対応プロセス標準化、ナレッジ化 ・CRMツールを活用したリードの醸成 ・休眠リードに対するアプローチ施策の設計～実行 ・マーケティングチームと連携したセミナーの企画、ナーチャリング施策の企画・実行 ・成果最大化に向けた他部門との協業施策の実施 ●このポジションの魅力 ■事業ローンチから5年目の「バーチャル経理アシスタント」、また新規事業である「メリービズ経理DX」における各プロセスは、まだまだ発展途上です。マーケ～セールスの上流業務の生産性向上のための、あらゆる業務にチャレンジ可能です。 ■チーム、また事業全体に影響を与えるミッションを担うことができます。 ■マーケティング部門や他チームと連携することで、施策の横展開が容易になり、よりスピーディーにマネジメントサイクルを回すことができます。

株式会社フェズは、「メーカー／小売／消費者」すべてにとって価値ある体験を生み出すことを目指し、リテール領域に特化した購買データの活用による広告支援・小売支援を行う会社です。 主力サービスである《Urumo Ads》は、小売の実購買データと連携した広告配信を可能にするプロダクトです。 「この広告は実際に購買につながったのか？」というこれまで見えなかった問いに対し、購買データを基に「広告の効果をリアルに可視化できる」価値を提供しています。 オンライン広告とオフライン購買の垣根をなくし、本当に商品を求めている人に、最適なタイミング・チャネルで届ける。 そんな購買体験のアップデートを、国内最大級の小売ネットワークとデータ基盤を活用して実現しています。 【募集背景】 事業成長による増員募集 ▍募集ポジション/募集背景｜営業チームと並走し、Urumo Adsの価値を最大化 今回は社内の事業部組織をより強化すべく、営業部門と一緒になってのサービス課題改善やデータの分析、提案の型化などをお任せできる方を募集します。 顧客ニーズの深掘りや改善提案など、プロダクトの中核価値に直接影響する営業企画・ビジネス企画ポジションです。 ▍ 業務内容 具体的には以下の業務をお任せする予定です。 ・広告営業活動のデータ分析・効率的な営業プロセスの設計 ・セールス業務の全体把握と、オペレーション改善の推進 ・特定業種（例：飲料・医薬・食品）への営業パッケージ設計 【将来的に期待する役割】 ※ご本人の志向性を踏まえて以下の中から相談させてください ■プロセス改善 ・広告営業活動のデータ分析・効率的な営業プロセスの設計 ・セールス業務の全体把握と、オペレーション改善の推進 ■企画 ・特定業種（例：飲料・医薬・食品）への営業パッケージ設計 ■戦略策定 ・パートナーアライアンス戦略の立案と推進 ・事業成長に向けたマーケット別戦略の策定 【やりがい・魅力】 ・実購買データを活用したリテールメディア領域で本質的な価値提供 最終的な効果測定の指標が単なるクリック数や閲覧数で終わらず、実際の購買効果までトラッキングすることができるため、マーケティングの本質的な価値を提供することができます。当社はこのリテールメディア領域でのリーディングカンパニーとして業界を牽引しており、その主力事業の中で中核的な企画業務をご担当いただけます ・ベンチャー企業での事業 / ソリューション開発経験 ベンチャー企業のため、一人一人が裁量権を持って幅広い業務を行なっています。とりわけ本ポジションにおいては自社ソリューションの企画開発業務となるため、まさにベンチャー企業ならではの「事業を育てる」実感を得ることができます。 ・市場影響力 「Urumo Ads」は国内FMCG(日用消費財)のナショナルブランドが主なクライアントとなります。誰もが必ず購買 / 消費をするこの領域でのマーケティングを、データドリブンのものに変革するという非常に社会的意義とやりがいの大きなポジションとなります。 【配属先情報】 ビジネス開発部 5名 【キャリアパス例】 入社後は、まずメンターから基本的な業務を学び、実務に取り組んでいきます。 その後、独り立ちし役割を遂行しながら積極的に業務に関わることで 自身の成長を実感しながら、幅広い業務経験を積み、キャリアの幅を広げていくことができます。 --- [業務内容：変更の範囲] 会社の定める業務 (※ただし、業務の都合により変更する場合がある) ---

ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。 独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。 登録ユーザー数は22万人、利用企業は3,300社を突破。 インド、韓国等のアジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。 ■事業内容　https://findy.co.jp/service/ ・Findy : ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス ・Findy Freelance : フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス ・Findy Team+ : エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS ・Findy Tools : 開発ツールに特化したレビューサイト ■本ポジションのミッション 本ポジションでは、新規事業「Findy Tools」のBizOpsとしてビジネスサイド全体の戦略・戦術策定や推進、業務オペレーションの設計及び改善と関連システムの導入/整備をお任せします。 ■Findy Toolsの組織体制 現在16名の組織です ■採用背景 2025年から事業部化し、すでに事業部として3つのサービスを提供しています。今後も複数のサービスの立ち上げを検討しており、ビジネスサイドの事業企画、オペレーション設計が急務となったため募集します。 ■具体的な業務内容 ・ビジネス戦略とオペレーションの連携 　- 経営陣の戦略を現場のオペレーションに反映させる - 現場からのデータと知見を経営陣にフィードバックする - 部門横断的な課題解決を推進する ・データ分析と意思決定支援 (DataOps） 　- ビジネスデータの収集、分析、可視化 - データに基づいた経営判断のためのインフラ構築 - KPIの設定と管理 ・業務プロセスの最適化 　- 既存のオペレーション体制の見直しと改善 - 業務フローの構築・整備 - SaaSツールの導入と活用による効率化 ・営業支援 (SalesOps) - 営業活動の効率化と生産性向上 - 営業戦略の立案と実行支援 - 営業パフォーマンスの分析と改善提案 ・収益管理 (RevOps) - 見積から請求・入金までのプロセス最適化 - 収益予測と分析 - 費用予算の見通しと実績管理 ・契約管理 　- 契約管理オペレーションの構築（国内、海外） ※ご経験や強みに合わせてお任せする領域を決めていきます。

◢◤世界有数の成長産業「30兆円市場」に挑む日本人起業家 ペット市場は世界的に拡大しており、2021年時点では約1,500〜1,800億ドル規模に達し、2030年には2,000〜2,500億ドルに成長すると見られています。 特にペットヘルスケア関連製品（サプリ等）は年率7–9％で成長しており、特に機能性がある製品ではさらに高い伸びが見られます。 ◢◤テクノロジーでペットと人の未来を創る、ペット・ヘルステック企業 株式会社HACHIは、動物医療界に革新的なテクノロジーを届けることで、「ペットと人が共に生きる社会」の進化をリードしています。私たちは、医療とビジネスのような「対局する二つの融合」を信念とし、本当に価値あるプロダクトを日本から世界へ届けることを使命としています。 ◢◤自社開発プロダクトを、自分たちで届けて感謝される。働く喜びの原点。 HACHIのペットヘルスケア製品「アニミューン」は、人間医療で豊富な科学的根拠を持つ成分「Huaier（フアイア）」をペット向けに臨床応用した世界唯一のプロダクトです。「動物医療機関専売のみ」で展開し、発売からわずか3年で全国3000以上の動物病院に導入され、業界シェア第2位を獲得しました。「科学的根拠に基づく本物」を追求し、動物医療を通じて社会の進化に貢献しています。 ◢◤非常識な事業戦略から生まれた業界の新常識 HACHIは保守的な医療業界において、デジタルマーケティングを軸とした革新的な営業戦略を採用。オンライン完結型の営業プロセスを構築し、AIやデータドリブンな営業体制を整え、発売から4年で売上を7倍に拡大しました。その独創的な取り組みは業界を超えて評価され、日本中小企業大賞 優秀賞を受賞しています。 本ポジションでは、すでに90％が自動化されているB2Bマーケティングプロセスをさらに洗練し、UX（顧客体験）とLTV（顧客生涯価値）の最大化に取り組んでいただきます。コンサルティング型セールス、オンボーディングの最適化を担うカスタマーサクセス、マーケティングチームと連携したカスタマージャーニーの設計、営業資料やトークスクリプトの改善、法人顧客サポート部門のKPI管理まで、幅広い業務を担います。 今後の組織拡大を見据え、チームマネジメントや体制構築にも積極的に参画いただき、戦略的な視点と現場密着の実務の両面で成長できる環境を提供します。「日本の産業に真の変革をもたらしたい」「アナログな業界に最新の技術やDXを導入し、リアルな変革を体感したい」という強い志をお持ちの方に、最適なポジションです。 ■業務例 ───── ① カスタマーサクセス業務（営業実務） ・動物病院への初回導入・オンボーディング対応 ・定期発注への移行支援、継続フォロー ・顧客の声（VOC）ヒアリングと活用 ・大手病院(上場企業含む)とのビジネス商談/販促企画提案 ② 営業企画（仕組みづくり／構造設計） ・営業戦略／販売戦略／KPI設計 ・THE MODEL 型営業プロセスの構築 ・MA/CRM（HubSpot等）を活用した施策設計 ・トークテンプレ／営業資料／メッセージ自動化 ・発注体験／サポートUXの改善 ・顧客データをもとにしたプロダクト・マーケ施策フィードバック ③マネジメント（チーム／パートナー） ・KPI／進捗／施策管理 ・代理店との連携フォロー ・担当メンバーの業務改善・育成支援（現在3名体制、うち2名兼任） ・将来的なチーム拡大を見据えた体制整備 ──────────── ◢◤事業の戦略性 ■HACHIの独自性：革新と効率が融合したビジネスモデル HACHIの最大の強みは、「B2B2C（動物病院を通じて飼い主へ）×ストック型ビジネス × 営業DX」という独自の戦略にあります。この仕組みは、「製品開発」と「営業プロセス」双方で業界に新たなスタンダードを生み出しています。 私たちは、現場のリアルな声を起点に、AIやデジタル技術による高度なデータ分析を活用し、製品開発から販売活動の効率化までを実現しています。現在では、営業活動の90％以上をオンラインで完結させ、マーケティングオートメーション（MA）や顧客関係管理（CRM）を活用した先進的かつ高効率な営業体制を確立しています。 また、企画から製造・販売までを自社で一貫して管理し、顧客生涯価値（LTV）を最重視した経営を実践。ステークホルダーとの持続可能な信頼関係の構築を重要視しています。私たちは、業界に根強く残るアナログな慣習に対して、「現場への深い理解」と「最先端デジタル設計」の融合が、次の成長を牽引する鍵だと考えています。 ■成長の原動力：科学・マーケティング・挑戦文化 HACHIの創業者は、動物病院経営・世界的製薬企業・デジタルマーケティングなど、多岐にわたる分野で豊富な経験を持ち、その視座とノウハウがHACHIの戦略や企業文化の基盤を形成しています。 持続的成長を実現しているのは、「科学的根拠を確立し、その価値を社会に届け、成果を次のイノベーションに再投資する」好循環（弾み車モデル）です。専門家と連携したエビデンスベースの価値提供を通じて得られた成果を、継続的な製品開発や研究活動に還元。この循環が、ストック型ビジネスの安定性と革新性を両立させています。 HACHIのビジネスの本質は、「目の前の誰かを幸せにする」という商売の原点と、「AIやデジタルによる先端技術の進化」を自然な形で融合させていることにあります。言い換えれば、「昭和の泥臭いビジネス」と「令和の最先端DX」を同時に体現する「次世代型の情報製造小売業」へと進化しています。 私たちの中心には、常に前向きに課題に挑み、粘り強く目標達成に向けて取り組む、熱意と行動力あふれる仲間たちがいます。この企業文化こそがHACHIの真の成長エンジンです。 HACHIは、既存の枠組みにとらわれることなく、新技術やサービスを積極的に取り入れ、「本当に価値あるプロダクトを社会に届け、未来を前進させる」ことに全力を注いでいます。動物医療の未来を共に切り拓いていく仲間を求めています。 ──────────── ◢◤ポジションの魅力 ・単なる営業職を超えて、事業成長に直接影響を与える戦略的役割 ・社長直下で意思決定・実行のスピードを実感できる環境 ・ユニークなビジネスモデルに経営視点から深く関わることが可能 ・DX化が遅れている動物医療業界で、革新的な営業手法と収益モデルの創出に挑戦できる ・90％オンライン完結の最先端オペレーションと現場密着のリアルなビジネスを同時体験 ・成長フェーズならではの仕組み設計の成果が業績や自身の評価に直結するやりがい ・今後の組織拡大を担うコア人材として、事業部長・幹部ポジションへの明確なキャリアパス

【会社概要】 CPAエクセレントパートナーズ株式会社は、「人の可能性を広げ、人生を豊かにする応援をする」というミッションのもと、社員のビジョンを尊重し、個人と会社の成長を両立しています。 また、当社は「会計ファイナンス人材に貢献するインフラ企業」を目指し、その通過点として2028年IPOを念頭において、資格取得支援からキャリア形成、転職支援までを一貫してサポートする業界トップクラスのインフラ企業として成長しております。 ■現在展開中の事業 ・『CPA会計学院』　 圧倒的レッドオーシャンの中から、公認会計士試験の合格者占有率が60.7%（2024年）を誇る資格スクール、2023年からUSCPA講座もリリース ・『CPAネクスト』　 CPA受講生限定 アルバイト・就職支援サービス ・『CPAラーニング』 簿記や会計ファイナンスを完全無料で学べるeラーニング ・『CPAジョブズ』　 会計ファイナンス人材特化型求人サイト ・『CPASS』　　　　会計ファイナンス人材の生涯支援プラットフォーム ・『CPASSキャリア』会計ファイナンス人材特化型転職エージェント ■募集背景 公認会計士の資格スクール市場は、圧倒的レッドオーシャンでしたが、現在の業界トップクラスの合格者占有率を実現しております。 この源泉にあるものは、創業当初から当社を牽引してきたマーケティングのプロフェッショナルの力です。 新たに新規事業を立ち上げ、拡大させていくフェーズにあたって、様々な知見を持った方々にジョインしていただきたく募集しております。 より各事業の成長スピードを加速させるためにも、全社的な営業マーケティングについては、現状の成長速度に合わせて専門性や戦略的視点をさらに強化することを目的にメンバーの増員を行っています。 本ポジションでは、スピード感を持って、各事業領域を専門的にリードし、CPAエクセレントパートナーズの成長を支える「営業企画・マーケティング職」を募集しております。 ■業務内容 【具体的な業務内容】 本ポジションでは、以下の2つの役割を担っていただくことを期待しています。 担当いただく事業部によっては、状況が異なるため重要指標に一定の差がありますが、共通して「売上目標達成に向けたリードの数と質の最大化」が共通したメインミッションになります。 ①担当事業部において、重要な業績指標達成に向けて、事業責任者と共に戦略・戦術の策定 各事業部でのリード獲得の目標策定から、目標達成に向けた具体的なマーケティング施策の選定について、事業責任者と共に策定いただける方を求めております。現在は、部門長とチーム責任者が複数の事業部を兼任しているため、戦略策定を十分なリソースをもって行える体制作りを行っていきたいと思っております。 ②担当事業のグロースをミッションとして、マーケティング施策の実行 弊社マーケティング部門は、事業別のチーム制度があり、それぞれのチームを牽引していただける方を求めております。 実際に以下の業務に携わっていている方でなくても、ジョインいただきたいと思っております。 ■各チームの業務概要 ・集客企画、数値改善：広告運用、SNS運用、サイト制作、インサイドセールス、イベント実施、市場分析（ユーザー調査） ・紙パンフレット、チラシ、サイトのデザイン制作 ・動画制作、カメラ撮影、イベント設計、音響機器の管理 ・ECサイト運用、サイト保守全般 （事業：公認会計士講座、USCPA講座、CPAラーニング、CPASSキャリア・CPAジョブズ、CPASS、CRMプラットフォーム） 【ポジションの魅力】 ・創業当初からレッドオーシャンの中で、事業を勝たせてきたベテランと共に、業界をリードする先進的なマーケティング戦略に挑戦していただきます。 ・新規市場の開拓、新しい制度やルールを作っていくためのインフラ構築の機会があり、大きな裁量権を持ったポジションです。 ・圧倒的なコンテンツ力だからこそ実現できる、マーケティング力を起点とした社会変革のプロセスは、広告運用のみの代理店などでは経験できない成長速度を感じていただけます。 ――――――――――――――――――――― ◆ 2019年度から8倍の成長を実現。次のステージへ ――――――――――――――――――――― 当社は「1兆円規模の企業」を目指し、2019年度から2024年度にかけて“売上8倍・従業員5倍”という飛躍的な成長を遂げてきました。平均年収は1,070万円、平均年齢32歳と若手からも積極的に抜擢される風土があり、今後も新規事業への投資や既存事業の拡大を続けていきます。 また、下記のように多様なバックグラウンドを持つ経営陣・事業責任者が続々と参画し、プレスリリースでも話題になりました。 副社長COO：元楽天グループ常務執行役員 CTO：元楽天グループ カンパニーCTO CMO：元ヤフーカンパニー本部長 求人広告事業責任者：Indeedの創業メンバー 経営企画：元丸紅・ソニーで経験を積んだメンバー

【私たちについて】 ■メディアエイド3つの独自性 ・「知らなかったを救う。」というミッションの実現に向けて、オールドメディアからニューメディアへのパラダイムシフトに挑戦しています。 ・創業事業のSNSソリューション事業からスタートし、SNSタレント事業, SNSプラットフォーム事業と創業初期フェーズから3つの事業領域にチャレンジしています。 ・2029年までに時価総額1,000億円, 従業員1,000名, 海外や地方に10以上の拠点設立というマイルストーンを設定し、日本を代表する会社を目指しています。 ■日本のメディア産業が抱える大きな課題 メディア産業は、情報提供を通じて人々の意思決定を支える重要な役割を果たしてきましたが、”いま”大きな転換点を迎えています。 人々はこれまで生活の中心にあったテレビ, ラジオ, 新聞, 雑誌, ウェブ（オールドメディア）から、双方向のコミュニケーションを可能にするSNSにシフトしています。 しかし、メディア産業はこの行動変容にキャッチアップできておらず、2024年現在、各領域でさまざまな課題が顕在化しています。 「転職したい企業のことを面談前に詳しく知りたいのに、SNSをやっていないので形式的な情報しか見ることができない」 「気になっている物件があるけど、不動産ポータルサイトだと古い画像しかなくて内見の申し込みに踏み切れない」 「Instagramで行きたいレストランを見つけたけど、飲食店予約サイトで電話しないと予約が取れるかわからない」 メディアエイドはこれらの課題を“SNS×深さ"で解決し、ヒューマンセントリックな意思決定を実現します。 ■メディアエイドのアプローチ メディアエイドは以下３つの事業を展開しています。 ①SNSソリューション事業では、SNSプロフェッショナルの伴走者として各企業ごとに存在する固有の課題をSNSソリューションの力で解決します。 2029年までに、「マスは電博、WEBはサイバーエージェント、SNSはメディアエイド」の時代を創り、業界を牽引します。 ②SNSタレント事業では、SNSソリューション事業で培ったノウハウやデータを活用し、SNSタレントを育成・輩出します。 中長期的にはタレントと企業や自治体を繋ぐことで、SNSソリューション事業とSNS PF事業の拡張性を担保し、パラダイムシフトを加速させます。 ③SNSプラットフォーム事業では、特化型SNSを開発することで、領域特化でしか実現し得ない事業者と一般消費者の出会いを生み出します。 2029年までに5つの領域で業界No.1のサービスを展開、MediaAid経済圏をつくり、データの力で人々の意思決定を次の段階に引き上げます。 【本ポジションについて】 ■チームのミッション 「知らなかったを救う。」というミッションのもと、ソーシャルメディアを活用して出会いの必然性を上げるために、より多くの企業に導入いただき、かつ価値提供できる最適なサービス設計, 営業組織を企画開発する ■募集背景 第二創業期のいま、祖業のSNSソリューション事業ではこれまでの0→1のフェーズから大きく1→10, 10→100を目指してソーシャルメディアのビジネス活用を世の中のスタンダードにする挑戦が始まりました。その根幹を支える営業活動, 営業組織の企画を担う営業企画職を全力で募集します。 ■業務内容 SNSソリューション事業のセールスチームはサービス提供領域を常に拡大して成長を続けているチームとなっております。そのため、営業企画としてセールス組織がより成果を出せるための、仕組み作りや構造化、そしてSNSソリューションというまだ世の中での正解がないサービスを最適な形で企業に提供できるように研究開発、サービス設計を行っていただきます。圧倒的当事者意識を持って課題解決に向き合える仲間と一緒に働きたいです！ ・事業計画と営業計画を接続させ、セールスチームの成果の最大化 ・競合、現場情報を踏まえてMKT分析を行い、推進テーマの策定を実施 ・最適なソリューションの研究開発および設計業務 ・戦略の進捗などについて、事実・データに基づき、定量でモニタリング ・現場状況を踏まえ、セールスに必要な武器の開発と装着をする ・自身でも、セールスとして既存サービス・新規サービスの新規開拓および既存顧客へのクロスセル商材の営業活動をご担当いただく事を想定 ・(中長期) PL責任を背負いながらの案件品質・チームメンバーのマネジメント ■チーム ＜チームメンバー＞ SNSアカウント運用部　営業企画マーケティング (戦略の企画立案, 営業戦略の実行における連携) ＜パートナー＞ CEO (戦略の企画立案における連携やSNSのノウハウに関しての連携) , COO(事業戦略とアラインした営業戦略の立案における連携) , SNSソリューション事業本部長(事業戦略とアラインした営業戦略の立案における連携) , 管理部長（SFAなどを中心とした管理体制の構築連携） ■入社後のオンボーディングイメージ ＜入社1ヶ月目＞ 業界知識や各商材のインプット, ロープレ, 商談同行を行っていただき、顧客の課題が正確に理解できている状態を目指し、SNSソリューション事業における商材を理解いただきます。 競合調査などを行うことによって、業界内における自社のポジションを理解いただきます。 ビジネス統括部の各メンバーを理解いただくために、1on1を実施していただきます。 SNSソリューション事業本部長と連携して、ソリューション事業としての事業戦略、営業戦略をご理解いただきます。また、現状で動いているマーケティング施策をご理解いただきます。 ＜入社2〜3ヶ月目＞ マーケティング戦略の策定と短期施策の実行をしていただきます。 ・ギャップ分析と目標設定 既存のマーケティング施策の効果を分析し、ギャップや改善ポイントを洗い出します。 短期・長期のKPIを設定し、例えば「リードの質の向上」「新規リードの獲得数増加」「コンバージョン率の向上」など、具体的な成果目標を決定します。 ・ターゲット市場のセグメンテーション 市場や顧客データを基にターゲットを再定義し、優先度の高いターゲット企業やペルソナを特定します。 ターゲットに合わせたメッセージやマーケティングコンテンツを作成するための方向性を決めます。 ・短期の施策実行 簡単に成果を上げやすい短期施策（例：メールキャンペーン、SNS広告、リード獲得イベントなど）を企画し、初期の成功を目指します。 過去のキャンペーンやコンテンツを見直し、改善可能なものに対してすぐに実施できるアップデートを行います。 ＜入社4ヶ月目以降＞ マーケティング戦術の展開とパフォーマンス測定を行っていただきます。 ・キャンペーンの立案と実行 短期的なキャンペーンや、展示会・ウェビナーなどのイベントを計画・実行し、リードの獲得やナーチャリングに努めます。 広告やコンテンツマーケティング戦略を実行に移し、ターゲットにリーチする施策を推進します。 ・営業との密な連携 営業チームとの連携を深め、リードの質についてのフィードバックを受け取り、リードナーチャリングを最適化します。 営業支援のためのコンテンツ作成（提案書、ケーススタディ、プレゼン資料など）を行い、セールスパイプラインの強化をサポートします。 ・パフォーマンス測定と改善 KPIに基づき、施策ごとの効果（リード数、コンバージョン率、CTRなど）を分析し、成功した施策と改善が必要な施策を確認します。 初期の成果を基に、キャンペーンの改善ポイントやチャネル別の効率を見直し、最適化を図ります。 ■キャリアパス 大きく3つ選択肢があります。 ①セールス組織におけるジェネラリストとしてのキャリア SNSソリューション事業本部長やビジネス統括部長を目指すジェネラリストとしてのキャリアです。マーケティング, IS, FS, CS, 営業企画すべての専門性を高めつつ、経営レベルで社内外へのコミュニケーション戦略に責任を持ち、経営計画の達成を牽引します。 ②企画職としてプロフェッショナルのキャリア 企画職に専門性を見出すプロフェッショナルなキャリアです。営業企画→事業企画→経営企画のような流れで、企画職のプロフェッショナルとして事業全体の戦略の立案から実行、経営戦略の立案から実行と、徐々に経営に近しい企画職のキャリアを進んでいただきます。 ③新規事業開発へのキャリア 営業企画で得た市場分析や戦略立案の経験を活かし、新規事業開発の分野で活躍いただくキャリアです。 弊社の場合、特化型SNSの事業開発などを担当いただく形となります。 ■使用ツール ・コミュニケーション：Slack, Chatwork, LINE, Teams (顧客に合わせたツール利用) ・ドキュメンテーション：Notion ・ミーティング：Google Meet ・労務管理：SmartHR ・勤怠管理：バクラク勤怠 ・AI：ChatGPT, Google Gemini ・ワークフロー/経費管理：バクラクシリーズ ・グループウェア：Google Workspace ・ハードウェア：Apple ( MacBook, iPhone ) 【企業文化】 ■メディアエイドのヒトとカルチャー ・企業理念としてPMVVを設定し、Purpose「すべての人に、必然の出会いを。」、Mission「知らなかったを救う。」、Vision「ソーシャルメディアをビジネスインフラにする。」を掲げています。 ・時代を超えて繁栄するビジョナリーカンパニーを目指し、何百年と続く会社を創る上で究極的にはSNSにこだわりはありません。必然の出会いを生み出すという自分たちの存在意義（＝Purpose）を常に意識します。 ・ヒトやカルチャーこそが企業価値の源泉であり、唯一無二の経営資源であることを強く信じています。 ・初期から「PMVVへの共感と体現＞スキル, 経験」という明確なポリシーに基づいた組織づくりを一貫しており、素直で熱量の高い最高のメンバーが集まっています。

■採用背景 当社はクラウドセキュリティSaaSで国内トップクラスのシェアを誇り、AWS最上位パートナーにも認定されるなど、業界をリードする存在です。 2020年の上場以降、売上・組織ともに急成長を続け、現在では売上の約半数をパートナー経由で創出。クラウド時代のセキュリティを支える重要な事業基盤を築いています。 一方で、急成長の裏では、パートナー向けの情報整備・イネーブルメント・オペレーション・支援フローといった 「仕組みで支える」「面で広げる」取り組みはまだ"発展途上"です。 売上規模は現在約45億円。次の目標である100億円突破のためには、より多くの企業とのコラボレーションを強化し、パートナーや事業が本当に求める支援を 仕組みとして実装すること が不可欠です。 パートナービジネスはすでに社内売上の50％を占める重要事業。さらなる成長を支えるため、営業やパートナーを下支えする 営業企画・推進メンバー のポジションを新設し、組織強化を図ります。 市場の期待が高まる「サイバーセキュリティ」領域で、パートナーと共に新たな価値を創出し、企業成長の中心を担う経験をしてみませんか。 これまでの経験を活かし、新たな成長機会に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。 ■ポジションの役割 ・パートナービジネスの基盤づくりを担う存在 当社のパートナーはIT大手や有名企業が多く、事業成長に大きな影響力を持っています。本ポジションは、そうしたパートナーや営業活動を支える「仕組みづくりと推進」の役割を担います。 ・PDMやPM・プリセールスとの橋渡し役 注力パートナーのビジネス開拓を担うPDM（パートナーディベロップメントマネージャー）と協力しつつ、プロダクトマネージャーやプリセールスとも連携。 パートナーや営業が求める情報や環境を整え、動きやすい土台を構築します。 ・AIと仕組みで効率化を推進するリーダー AIを活用しながら、以下を実現していきます： パートナーが自走できる仕組みの設計 情報・教育・支援を効率的に届けるオペレーション設計 各部門と連携した施策のAI活用・仕組み化推進 ・本質を形にする役割 単なる作業効率化にとどまらず、パートナーや顧客が本当に求めていることを形にし、持続的に成果が出せる体制を整えることが、このポジションのミッションです。 ■ポジションの魅力 １．改善余地はいっぱいあるのでやりがいは満点 まだ仕組みが完全に整っていないフェーズだからこそ、自分の発想やアイデアがそのまま形になる環境です。 「仕組みを作る」楽しさをダイレクトに味わえます。 ２．ホスピタリティと目的意識が成果を生む 「顧客やパートナーのために」という気持ちが、組織を動かし、大きな成果につながります。 目的に沿った取り組みであれば、必要な投資を惜しまないカルチャーがある部門です。 ３．「AIを使いこなす企画職」としての次世代キャリア GPTやGeminiなど生成AIを日常的に使いこなし、資料作成や情報整理を効率化。 “AIを前提に働く”経験は、これからのキャリアにおいて大きな武器になります。 ４．セキュリティ×クラウド×AIの最前線で働ける 拡大を続けるセキュリティ市場において、業界の主要プレイヤーと共に新たな価値を生み出す経験を積めます。 ■主な業務内容 【雇い入れ直後】 ◎ パートナーイネーブルメント・情報発信のAI化 ・パートナーや営業が必要とするコンテンツのヒアリング・要件整理 ・GPT／Geminiなど生成AIを活用した提案書・資料・トレーニングコンテンツの作成・改善 ・パートナー向けオンボーディングやトレーニング企画・運営 ◎ 営業企画・オペレーション最適化 ・契約・支援フローの標準化とオペレーション効率化 ・BizOpsメンバーと連携し、業務プロセスをスムーズに整備 ・AIプロンプトを構築し、レポート・施策企画書を効率的に生成 ◎ 社内外連携によるプロジェクト推進 ・営業／プリセールス／マーケティング／エンジニアと協業したAI活用施策の推進 ・パートナー向けイベントやキャンペーンの企画・進行管理 ・パートナーの声を拾い、AIと仕組みを用いた改善サイクルを構築 【変更の範囲】 ・会社の定める業務 ※参考情報 ＊サイバーセキュリティクラウド　サービス一覧　　https://www.cscloud.co.jp/service/ ＊サイバーセキュリティクラウド　note記事一覧　　https://blog.cscloud.co.jp/all

営業企画は、当社営業部門において、自社サービスCLOMOの成長をさらに加速させるために、サービス価値を向上させるための新企画やパートナーの開拓・関係強化をいただくポジションです。CLOMOは既に、有力なパートナー・アライアンス先との協業を複数進めていますが、顧客ニーズの変化を捉え、CLOMOと連携するソリューションとして一緒に提供をすることで、よりサービスの価値を高めるべく、ソフトウェア/ハードウェアメーカー様等の外部パートナーを開拓し、関係強化を推進しています。 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・CLOMOの成長を加速させるための新企画立案 ・自社サービスと外部サービスとの連携や、オプションサービスの企画立案 ・自社サービスと親和性のある外部サービス・商材の新規取り扱いに向けた企画、選定、パートナーの開拓 ・上記に伴う、継続的な社外パートナーとの折衝、契約、運用への落とし込み 直近、下記企業様との協業をしており、今後やこのような事例を増やしていきたいと考えています。 協業例： TeamViewer様：https://www.i3-systems.com/news/20240605 ディープインスティンクト株式会社様：https://www.i3-systems.com/news/20221012

【募集の背景：建設×Fintech、建設×福利厚生で急成長中の事業を牽引するリーダーを募集】 建設・リテイル領域でSaaSプロダクトを展開し、12万社を超える顧客基盤を誇る当社。 2023年に立ち上げた建設業向けファイナンス事業は、既に3,000件以上の登録数を突破し急成長中。 市場の追い風も受け、更なる成長が見込まれるこの事業の更なる拡大、そして2025年開始の福利厚生サービスの成長加速のため、 営業戦略を自ら立案・実行し、チームを牽引するセールスリーダー候補を募集します。 業界のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進し、社会課題の解決に貢献したいという熱意のある方、大歓迎です。 【業務内容：事業成長の鍵を握る、やりがいのあるミッション】 建設業向けファイナンスサービスと福利厚生サービスを展開する事業開発本部の中核メンバーとして、セールスチームをリードしていただきます。 ・セールスプロセス全体の最適化： 　業界・顧客の深い理解に基づき、ターゲティング戦略の策定、トークスクリプト改善、営業進捗管理、クロージング、リピート率向上等、 　他グループと連携しながらセールスプロセス全体の最適化を推進。 　メンバーの育成・マネジメントを通して、チーム全体の営業力強化を図ります。 ・事業成長戦略の立案・実行：中長期的には、各事業のグロース戦略立案、セールスイネーブルメント、 　インサイドセールス部門の立ち上げ等、事業成長を牽引する役割を期待。経営陣への提案、社内外のリソース活用など、裁量を持って事業を推進できます。 【魅力：三菱商事の安定基盤×ベンチャースピードで、圧倒的な成長を実現】 ・圧倒的な成長体験： 急成長中の事業の中核メンバーとして、事業の成長を肌で感じながら、大きな裁量と責任を持って業務に取り組めます。 ・スキルアップ： 戦略立案、実行、メンバーやベンダーマネジメント等、幅広い経験を通して、市場価値の高いビジネスリーダーへと成長できます。 ・理想的なワークスタイル： 三菱商事の安定基盤とベンチャー企業ならではのスピード感、高い自由度を両立した環境で、あなたの理想のワークスタイルを実現できます。 ・社会貢献性： 建設業界のDX推進、社会課題解決に直接貢献できる、やりがいのある仕事です。 【強み：12万社顧客基盤×三菱商事リソースで、成功を後押し】 既存の12万社顧客基盤を活かしたファイナンス事業は、既に3,000件以上の登録数を誇り、更なる成長が見込まれます。 2025年開始の福利厚生サービスも、顧客ニーズの高いサービスとして成長を続けており、今後の事業拡大に大きく貢献するポテンシャルを秘めています。 三菱商事の豊富なリソース（資金、人脈、ノウハウ等）を活用できるため、事業成功に必要な環境が整っています。

◆何がしたいのか 私たちは、『民間から多種多様な社会保障をいきわたらせる』というMISSIONを掲げています。 生まれ育ちや置かれた環境により、困難な境遇にある人が多くいます。家庭環境により教育が受けられない、障がいにより働く場所がない、心の問題により社会に馴染めない、子どもを預ける場所がなくて働けない、経済的環境によりやりたいことを続けられない、さらに世界に目を向けると数え切ることができません。これらの多種多様な問題は、多数決をベースに行う政治や資本主義の仕組みによるところも大きいと考えています。 多数決は効率的に多くの人に便益をもたらす便利な仕組みですが、同時に多くの小さな不都合も発生していることを忘れてはいけません。 私たちは、こうした現行の仕組みにより生じる不都合の解消を通じて、『あらゆる境遇を打破できる社会』の実現を目指します。 ◆どうやるのか 3つの事業を掛け合わせて、社会課題を解決します。 ①ドネーションプラットフォーム事業(サービス名：Syncable) 「Sync(つながる)」-「able(できる)」のサービス名の通り、自然とつながれる場所をコンセプトにする非営利団体向けの寄付プラットフォームサービス『Syncable』。 現在では5,000を超えるNPO・NGO、10万人を超える寄付者様へとコミュニティが広がっています。 ソーシャル領域の事業・プロダクト開発支援をはじめ、様々な企業様とも取引をさせていただいており、今後はNPO・NGOのみならず、多くの企業様へとコミュニティを広げていきます。 ②インクルーシブデザイン事業(サービス名：CULUMU) 多様な人々・社会と共創する インクルーシブデザインをリードするデザインスタジオです。 高齢者や障がい者、外国人など、これからの社会において多様な人々の声を取り入れられる(モノづくりの上流プロセスから巻き込む) ユーザー中心のアプローチをモノづくりの当たり前にします。 ③システム開発＆エンジニアリング事業(サービス名：STYZ Tech) テック、デザイン、ビジネスで3つの側面から各領域の専門家がチームとなって事業を支援しています。 「実現したいこと」をお伝えいただき、体験設計からデザイン・実装までを一貫して行い、ユーザーに求められるサービスとして形にします。 ◆MISSION 当社のコンサルティング営業が成果を出しやすいようサポートいただくことがMISSIONです。 具体的には、CRM管理・分析から営業戦略の立案、サービス設計をお任せすることを想定しています。 ◆サポートいただく当社のコンサルティング営業ポジションとは STYZの営業は「商品を売る」ことではありません。 企業がインクルーシブデザインに取り組むべき理由の定義からコンサルティング営業、 さらにはシステム開発領域における課題探索、要件定義、開発・実装まで一気通貫で行っていただきます。 日本ではインクルーシブデザインへの理解や浸透は多大な余地があります。 そのため、クライアント企業に対して、「なぜやるべきか」「やるメリットはどこにあるのか」というバリューの定義から行っていただく必要があります。 提案するのは、インクルーシブデザインスタジオ「CULUMU」とシステム開発事業「STYZ Tech」。 デザインとテクノロジーを組み合わせ、クライアントと新しい挑戦を形にしていきます。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆募集ポジション 「CULUMU」「STYZ Tech」のコンサルティングセールスチームをサポートする営業企画ポジション クライアントに対し、課題解決や価値創造の手段として「新しいデザイン・システム」を提案をしている営業コンサルを営業企画として後方支援をしていただきます。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆期待すること 組織として大手クライアントとの取引を量産できるよう、 市場分析、クライアント分析、CRM分析をご対応いただきます。 加えて、営業資料の作成もお任せいます。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆業務内容 ・市場分析 ・営業戦略立案、ビジネス企画、サービス企画の立案 ・アプローチ先の選定 ・クライアントリレーション構築、情報収集、分析、提案実行、交渉、契約等の一連の営業企画業務 ・CRM管理、分析 ・営業プロセスの改善案作成 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆アピールポイント 【インクルーシブデザイン事業「CULUMU」の特徴】 高齢者や障がい者、外国人やマタニティなどの多様なリードユーザーとの共創型のデザインにより、人に優しいデジタルと事業機会を創出しています。 CULUMUではデザインは単なる美しい見た目や使いやすさに留まるものではなく、社会に価値を提供し、多様なユーザーにとって意義あるものと捉えています。 【システム開発事業「STYZ tech」の特徴】 クライアントが立ち上げる新規事業の技術的サポートを目的とした開発や、AI技術を使用した新規BIシステムの開発などを手掛けています。 【プロジェクト例（過去一例）】 - 大手自動車メーカーと未来に向けたインクルーシブモビリティのコンセプト企画 - 大手自動車メーカーとまちづくりにおける多様な生活者への合理的配慮のガイドライン設計 - 建築事務所との多様な子どもたちに配慮した小学校建設のコンセプト・ガイドライン企画 - スタートアップ企業との生成AIを活用した面接サービスの企画・デザイン - 大手非営利団体ウェブサイトのウェブアクセシビリティ改善 - ファンマーケティング向けメタバースアプリの立ち上げ - 他、各種デジタル関連のサービス企画・デザイン・システム開発 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆選考フロー カジュアル面談 → 書類選考 → 面接（1〜2回） → 最終面接 → オファー

※カジュアル面談をご希望の場合は、https://herp.careers/v1/primenumber/wB-_PmHTlis6からお申し込みください。 ■primeNumberとは 私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。AIの活用がビジネスの成否を分ける現代において、AIが正確なアウトプットを生み出すためには、質の高いデータが不可欠です。 primeNumberは、人とAIが共存していくこの時代において、企業のデータ活用における不自由をなくし、誰もがデータの価値と共にある世界を実現します。 ■primeNumberの提供するサービス ・クラウドETL「TROCCO」の開発・運営 ・AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営 ・データテクノロジー領域の課題解決を実現するPROFESSIONAL SERVICESの提供 主力事業であるTROCCOは、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2,000を超える企業や団体に提供しています。 また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。 会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。 ・採用サイト https://recruit.primenumber.co.jp/ ・会社説明資料 https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction ■ 本ポジションの採用背景 事業成長に伴う、新規チーム体制強化の為 現状、BizOps領域はCOO室 室長が一人で兼務しており、事業が新たな成長フェーズへと進む中で、より一層のスピード感を持った意思決定と対応が必要です。限られたリソースの中で、今後の更なる事業拡大を支えるには、この領域を専門的に担い、共に推進してくれる新たなメンバーの力が不可欠です。 そこで今回募集するBizOpsは、COO室 室長をはじめ、他部門と連携しながら、 営業組織全体の生産性向上と効率化を牽引し、事業成長にダイレクトに貢献いただく重要なポジションです。 早期にチームに加わっていただき、当社のビジネスを次のステージへと押し上げるお力添えをいただきたいと考えております。 ■具体的な業務内容 更なる事業成長を推進するため、セールスイネーブルメントを中心に、営業活動におけるあらゆる側面を最適化し、生産性向上に貢献していただきます。 ①セールスイネーブルメントの推進 ・COMETATROCCOの営業資料、トーク設計の整備と改善を推進します。 ・営業組織がサービスをスムーズに販売できる環境を自ら考え、最適な道筋を立てます。PMMやPdMと密に連携し、必要な仕組みやアウトプットを創出し、営業組織全体の活性化と生産性向上をリードしていただきます。 ② 営業組織の基盤強化と効率化 ・営業関連の業務フロー整理 ・Slack／Google Drive／Confluenceなど、社内に点在している情報を体系的に整理、ナレッジとして活用できる状態に整えていただきます。 ・数値モニタリング、施策効果検証の設計と可視化を行い、データドリブンな意思決定を支援します。 ■ 本ポジションで働く魅力 ①事業成長の【要】として、圧倒的なインパクトを創出できる ーこのポジションは、まさに事業成長の生命線となる「仕組み」を創り出す役割です。新規チームの立ち上げフェーズだからこそ、戦略と実行がダイレクトに事業の成長曲線に反映され、会社全体の売上最大化、ひいてはIPOといった大きな目標達成に直結する手応えを感じられます。 ②組織とビジネスプロセス全体を「デザイン」する醍醐味がある ーCOO直下の新設チームとして、組織横断的なプロジェクトの推進をリードしていただきます。営業、CS、プロダクトなど様々な部門と連携し、ビジネスプロセス全体を俯瞰しながら、最適な業務フローや情報連携の仕組みを自らデザインできることは、このポジションならではの大きな魅力です。単なる改善に留まらず、組織全体のポテンシャルを解放し、強い組織を築き上げる「変革者」として活躍できます。 ③「創る」面白さと裁量、そして確かな成長機会がある ー整備された環境を受け身で運用するのではなく、カオスな状況すら楽しみながら、自ら課題を見つけ、たたき台を創り、仕組みを構築していく0→1の面白さが詰まっています。裁量権を持って、理想の組織とビジネスプロセスを追求できるため、BizOpsとしての専門性を深めながら、ビジネスパーソンとして圧倒的なスピードで成長できる環境です。 ■組織構成 ー室長1名、社員6名、業務委託2名、派遣1名、アルバイト1名 ※今回のポジションに関しては専任不在の為、室長が兼務しています。 ■primeNumberのことを知りたい方にオススメのnoteまとめ https://note.primenumber.co.jp/

当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定しています。 製造業という巨大市場に対し、SalesforceやSlackに代表されるような「日本初・グローバルSaaS」になるべく導入拡大中です。 今回募集するのは、「営業企画」職としてキャリアをスタートし、将来的に様々な部門で活躍していただく、若手ポテンシャル人材です。 「営業企画職」として、当社のサービスをより多くの企業に正しく認知してもらえるよう、営業チームを支援する業務となります。 入社直後は、新入社員トレーニングやロールプレイ設計、営業ナレッジ整備など、ジュニアメンバーの立ち上げを加速させる業務からスタートしていただきます。 ただし、これはあくまで入り口にすぎません。 顧客課題を深く理解し、複雑性の高い商材をどう"再現性のある営業プロセス"に落とし込むかを考え、実行していくのがこのポジションの本質です。

## 募集背景 組織課題として、事業・組織の急拡大に伴い、セールスプロセスが組織ごとに多様化していたり、ナレッジが属人化している状況が続いております。更なる事業成長を進めるためにも、全体最適での仕組みを整える必要があり、生産性の高い営業組織づくりを担う人員を増員します。 ## 業務内容 営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。 以下のような業務を担っていただきます。 * 営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など） * セールスプロセスの改善およびSFA／CRMの活用設計・浸透支援（Salesforceなど） * 営業戦略／重点施策の策定とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計） * 営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト） * 営業マニュアル・トークスクリプト・教育コンテンツの整備とアップデート * キックオフ、表彰制度など営業モチベーション向上施策の企画運営支援 ### ミッション 500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。

### サービスについて 「Bill One」は、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理DXサービスです。 「AI×人」のデータ入力により99.9%（※1）の精度で正確かつ迅速にドキュメントをデータ化できる「Bill One請求書受領」をはじめ、経理の課題・ニーズを的確に捉えた価値を提供しており、サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破（※2）しました。 ※1：Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度 ※2：Sansan株式会社「2024年5月期 第3四半期 決算資料」（2025年4月11日発表） ### 具体的な業務 「Bill One」の事業企画部門に所属し、事業戦略を実現するための施策の企画・実行とそれを支えるオペレーションを主に担当します。 直近で動いているプロジェクトは下記の通りです。 - エンタープライズ市場でのさらなる存在感発揮に向けた製品強化とデリバリー体制強化 - スモールビジネス向けソリューションパッケージ開発と市場への浸透加速のためのチャネル強化 具体的な業務は以下の通りです。担当する業務は入社時期や経験、志向に合わせて決定します。 - フロント部門の実績管理方法の策定や集計業務の実行 - インセンティブ施策の企画・実行 - 生産性改善に向けた各種営業ルールの構築・見直し - オペレーション企画の実行や、改善のための分析およびモニタリング体制の構築 - 事業環境に応じて発生する戦略テーマの検討・推進・実行 ※上記以外にも、経験や志向性に応じて事業企画領域の業務をお任せする可能性があります。 ※入社後は顕在化した課題に対しての企画・実行を、中長期的には課題特定から潜在的な課題解決を担当します。 ### 募集背景 サービスの提供開始から4年、2024年5月期時点でBill Oneは単体でARR76億円の実績を上げるまでに成長しました。その背景には、Sansanで培ったデジタル化技術はもちろん、ブランド力やプロダクト開発力、金融機関からの要請にも耐え得るセキュリティー、事業投資を継続できる体力など、当社グループの強みを結集した結果があると考えています。 　 急成長を遂げている一方で、事業としてはまだまだ成長の途上にあります。今後の拡張領域も多く、新規事業の開拓と既存事業の拡大の両面に関わりながら、事業成長のコアを自ら作っていけるフェーズです。あらゆる施策をよりスピーディーに効率的に推進するべく、戦略立案からオペレーションの実行までの一貫した取り組みが必要です。 今後のさらなる成長へ向けて人員体制を強化します。 ### 本ポジションの魅力 ##### ▼やりがい - 中核事業の要となる組織であり、フロント部門と協働しながらダイナミックなミッションを担うことができます。 - フェーズや課題に応じて、インパクトの大きい領域に柔軟に関わることができます。 - 自分の提案やアクションが、事業の成長に直結する手応えを感じられる環境です。 - 経営層と密接に連携し、ダイナミックな意思決定に関わる機会があります。 ##### ▼キャリアステップ 成果、適性、志向に応じてさまざまな選択肢があります。 1. 営業企画→事業企画→経営企画または投資戦略 2. メンバー→スペシャリストまたはマネジメント ### 組織構成 所属するグループは部長含め数名が在籍する、少数精鋭の組織です。 ### 開発環境、使用するツールなど Salesforce、Slack、Microsoft Office、Google Workspace、Xactly、Notion ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

# 仕事内容 新卒採用支援サービス「ワンキャリア」の営業活動の最大化を支援する営業企画ポジションです。 営業戦略の立案からオペレーション設計、資料作成まで、幅広く営業組織のパフォーマンスを高めていただきます。 2015年の創業以来、エンタープライズ領域のクライアント様との取り組みを推進してきており、国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただくまで成長しました。一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割強と、まだまだ成長ポテンシャルを残しているともいえます。 IS/FS/CSを中心としたtoBの拡販を主に担う「コンサルティングセールス部」のボードメンバーとともに、営業戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広く管掌いただくことを期待しています。 ## 具体的な業務 売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案をお任せします。新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行っていただきます。 ご経験に応じて、メンバーマネジメントもお任せいたします。 1）営業戦略＆オペレーション設計 ・値引率改善を目的とした社内フローの設計 ・営業行動KPIの定義・モニタリング 2）販促企画の実行支援 ・商談の進捗支援やヨミ数字（売上見込み）のクロージング支援 3）キャンペーン企画・運用 ・ 顧客獲得のためのキャンペーン立案と実施 4）営業資料の作成・改善 サービス概要資料や提案資料の品質担保、テンプレート整備 ■業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり ## このポジションにおける組織の現状 事業責任者や、セールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者と連携しながら、新卒採用事業の成長のための営業企画を推進いただきます。 ## このポジションの魅力 1）営業企画としての実績/経験の獲得 2015年の創業以来、「ワンキャリア（企業版）」は国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただくまでに成長しました。一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割前後と、多くの成長ポテンシャルを残しているともいえます。事業成長の鍵を握る営業企画の主担当者（マネジメント候補）として事業を牽引いただき、キャリアにおけるトラックレコードを残していただくことが可能な環境です。 2）企画屋/戦略屋としての挑戦的なキャリア 営業企画の主担当として実績を積んでいただいた先には、営業企画部門のマネジメントの他、商品企画・事業戦略等の周辺部門へのキャリアチェンジないしは兼務をしていただき、企画屋/戦略屋としてより大きなミッションをお任せしたいと考えています。将来的には、コンサルティングセールス事業部を含む上位組織「新卒事業グループ」の事業戦略室長や、執行役員を目指していただくことも可能です。 3）管掌(職務)範囲の広さ 商品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。そのため、Sales / Success / Operation / Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。 事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます。 4）社会的意義 サービス領域はビジネスモデルの構造上 "人" が最大の資本です。 つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。 この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人" の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソリューションなど、課題解決に向き合うことができます。 # 応募資格 ## 必須条件 ・営業企画や営業推進の実務経験（1年以上） ・営業活動を仕組み化した経験 ## 歓迎条件 ・新卒採用マーケットの知見 ・BtoB無形商材の営業戦略に関わった経験 ・SalesforceやCRMツールの活用経験 ・メンバーマネジメント経験 ## 求める人物像 ・データと現場の声の両方を活かして企画を形にできる方 ・企画のみならず、その実行推進に責任を持ち、ステークホルダーを巻き込める方 ・論理的に考え、スピード感を持ってチャレンジすることができる方 ・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方

営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

■ 会社概要 IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。 ▼【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。 https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。 さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！ ▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■ 募集背景 当社のミッションである「最高の技術をすべての人と企業に届ける」を加速度的なスピードで実現すべく、セールス部門の拡大に合わせてセールスオペレーションの強化を行うこととなりました。 事業のグロースに向けてセールス部門を一緒にリードいただける仲間を募集しています。 ▼VP of Sales（伊藤）のnote https://note.com/motoaki_ito/n/n30c50ee85383?sub_rt=share_pw ■ 業務内容 対話型AI SaaS「アイブリー」の事業グロースに重要な役割を担うセールス部門において、戦略・戦術の策定とセールスエクセレンス実現に向けたリーディングを担っていただきます。 具体的には以下の通りです。 - 事業グロースに向けた目標、戦略・戦術及びKPI策定の支援 - 戦略推進における重要課題の整理と実行のリーディング - 受注データやプロセスデータに基づく売上のフォーキャストと予実分析 ■ ポジションの魅力 - 大きな裁量を持ち主体的に事業や組織をリーディングする経験ができるポジションです。 - 現場との距離が近く、企画に対するフィードバックをダイレクトに受け取る事ができます。 - マーケティング部門やプロダクト部門のプロフェッショナルとコミュニケーションする機会も多く、幅広いビジネスに対する知見や汎用スキルを習得することができます。 - 急成長するスタートアップで、事業成長を体感でき、自身の成長実感も得やすい環境です。 ■ どんな人たちと働くのか 大手企業〜有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、メルカリ、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）、note、YOUTRUST、STORES セールス部門には、Sales Ops以外にインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスが所属しており、チームとして協力し合いながら業務に取り組んでいます。

エマルションフロー技術を軸とするLIBリサイクル事業および環境ソリューション事業のビジネス開発をおまかせします。 具体的には以下のような業務となります。 ・事業計画の策定および実行 ・国内・海外におけるリード顧客の開拓 ・展示会等への出展・プレゼンテーション ・ビジネスモデルの構築 ・パートナーシップの開発、連携深化 ・サプライチェーンの開発 ・各種取引の交渉および履行 ・関係省庁との折衝、補助金事業対応 ・経済合理性の検証、事業性評価 ・契約業務(秘密保持契約、売買契約、ライセンス契約等)