モノグサ株式会社の営業企画・推進 ◆ポテンシャル重視の求人

▍モノグサ社について

「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。

「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。
独自技術により、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に計測・可視化させ、
そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。

Monoxerによる記憶活動の高度化を通して、
教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、
さらに今後は、記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、
多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。

AIの発展に伴い、"人間にしかできない価値"が問われる今の時代だからこそ、
『学びを成果に変えるプロダクト』で、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。

▍採用背景

これまでMonoxerは、利用ID（プロダクト）の提供を主軸に事業を伸ばしてきました。
そして今、その次の柱として立ち上げようとしているのが「コンテンツ事業」です。
出版社・提供元のコンテンツをMonoxer上で流通させるマーケットプレイス事業を、
プロダクトの付加価値で留まらず、独立した収益を持つ事業として確立させていくフェーズにあります。

昨年までにコンテンツの品揃えは目標の約8割まで整いつつあり、
これからは「いかに売るか」「いかに使われ、成果につながるか」が問われる局面に移ります。
この事業の立ち上げを担うコアメンバーとして、
コンテンツの流通金額を伸ばすために何が課題かを見極め、
社内のステークホルダーを巻き込みながら推進できる人材を求めています。

▍職務詳細

コンテンツの流通金額を最大化することがこのポジションの上段ミッションです。
「なぜ売れていないのか」を構造的に捉え、Sales組織を動かす施策や
「売り上げをあげるための」新商品の調達・プラン・価格の設計を通じて、
コンテンツ事業を収益の柱へと育てていきます。

■営業推進・商品企画

• コンテンツの流通金額を伸ばすための課題特定と施策立案・実行
• 出版社様・コンテンツ提供元となる企業様との提携交渉・パートナーシップ構築
• Sales組織を巻き込んだ販売推進（提案設計・現場への浸透・営業支援）
• 課題の構造分解と打ち手設計（コンテンツ品質・活用設計・提案の型化・プライシング・販売プラン設計 等）

■社内協働・ディレクション

• 学習設計などの専門領域を、コンテンツマネジメントチームやPdMと連携して改善をリード
• 出版社・コンテンツ提供元とのパートナーシップ維持・アライアンス推進
• Sales・CS・開発・コーポレートを巻き込んだ横断プロジェクトの推進

▍本ポジションの魅力

◎コンテンツ事業を「第二の柱」に育てる、立ち上げ期のコアメンバー
Monoxerがプロダクト提供にとどまらず、プラットフォームとして進化していく上で、
コンテンツ事業は独立した第二の事業の柱として確立を目指しています。
「どう売るか」「どんなプランなら伸びるか」を自ら課題特定・設計し、
流通金額という明確な数字で事業成長にインパクトを与える手触り感のあるポジションです。

◎社内の複数部門を巻き込みながら、事業推進のレバーを動かせる経験
学習設計はコンテンツマネジメント、機能開発はPdM、売り方検討はSales、と
社内の他部門と距離近く、密に連携しながら協働できる環境です。
「何が事業のボトルネックか」を見極め、適切に動かして事業を伸ばすことに注力できる役割を担えます。

• モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
• 素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
• 自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
• 自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
• 顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
• 決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方

• 業績を伸ばすための課題を特定し、打ち手を設計・実行した経験
• 複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進したご経験
• 顧客ニーズを捉えた上で、プロセス改善を行った経験
• データをもとに課題を特定し、戦略を策定・実行した経験

※営業組織における仕組み化や営業推進に類する経験をお持ちであれば、職種経験は不問です

• 法人顧客やパートナー企業との折衝をリードした経験
• 営業企画・営業推進として、販売プランの改善、価格設計をリードした経験
• 開発組織との協業経験