株式会社LagomlivのSales Enablement｜営業企画の求人

Lagomlivを、もっと勝てる組織へ。

Lagomlivのコア事業である20〜30代向けの成長産業特化エージェント事業「Lagomliv.career」をはじめとした、
全事業の営業組織の生産性を最大化させる役割です。

現在、私たちは複数の新規事業立ち上げとTech展開を見据えたフェーズにあります。

営業企画のミッションは、現場の泥臭いアクションをデータで紐解き、誰でも高い成果を出せる「型」を創ること。

特に、人材紹介の根幹であるマッチング精度の向上に向けた施策検討や、決定率を高めるためのナレッジ共有を仕組み化し、
事業計画の達成に向けたKPI設計から実行までを幅広く担っていただきます。

◆具体的な業務内容

1. 営業戦略・KPIの設計と実行
   ・事業計画に基づいた各チームのKPI設定と、進捗管理のためのダッシュボード構築
   ・営業現場のリアルなデータを基にした、次なる事業戦略へのフィードバック

2. マッチング精度の向上・プロセス改善
   ・マッチングの最適化： 決定事例の分析を通じた、求職者と企業の「ベストマッチ」を生むための評価軸の策定
   ・歩留まり改善： 選考通過率や成約率を最大化させるための、各フェーズ（面談〜推薦〜面接対策）のオペレーション改善
   ・課題特定： データの乖離から現場のボトルネックを特定し、具体的な解決策を立案

3. セールスイネーブルメント（仕組み化・教育）
   ・プロセスの標準化： トークスクリプトや提案資料、求人票作成の型化
   ・ナレッジ共有： ハイパフォーマーの商談・カウンセリング手法を言語化し、メンバーへのトレーニングを実施

4. CRM/SFAの活用推進
   ・顧客管理システム（CRM/SFA）の最適化と、データに基づく意思決定の文化醸成

・「仕組化」のオタク： 現場の成功体験や「なんとなく」の感覚を、誰でも再現できる仕組みや型に落とし込むことに喜びを感じる方
・現場リスペクトの視点： データの裏側にある営業現場の苦労や求職者の感情を想像し、現場が「本当に使いやすい」施策を提案できる方
・圧倒的な当事者意識： 「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら現場に飛び込み、施策が浸透するまで泥臭くやり切る突破力をお持ちの方
・未来志向の課題解決： 過去の失敗に固執せず、常に「これからどうすれば事業が数倍に成長するか」をベースに、フラットに議論ができる方
・プロフェッショナリズムと遊び心： 高い成果を追求する厳しさを持ちつつ、グラングリーン大阪の環境を楽しみ、チームの熱量を高められる方

・成果への執着： 営業として、目標に対して高い達成率を維持し続けた実績
・言語化・構造化能力： 複雑な事象をシンプルに整理し、他者が理解できるドキュメントやスクリプトに変換できる力
・数値リテラシー： スプレッドシートやCRM（Salesforce/HubSpot等）を用いて、仮説検証を行うためのデータ抽出・分析ができる力

・スタートアップやベンチャー企業での、カオスなフェーズを仕組みで突破した経験
・セールスイネーブルメントツールの導入、または運用の経験
・事業計画の策定や、全社的なKPIマネジメントに携わった経験