ポーターズ株式会社の営業企画の求人

営業組織のパフォーマンスを最大化させるための役割を担う極めて重要なポジションです。

営業組織の売上目標達成（KGI）をゴールとし、営業組織の底上げに必要な施策の立案から実行までをリードいただきます 。
フロントオフィス組織・エンジニア両面と横断的に連携し、事業部長や経営陣の迅速かつ正確な意思決定を支援する重要なポジションです。
以下それぞれの業務において、具体的な戦略立案から実行・推進まで一貫してご担当いただきます 。

〈セールスプランニング業務〉
・営業数値・KPIの可視化と分析：営業活動の課題/ボトルネックを特定、営業現場への改善提案の実施
・営業戦略の立案とロードマップ策定：KGI達成に向けた重点施策の特定と、リソース配分の最適化
・部門横断プロジェクトの推進：フロントオフィス組織全般と連携し、新機能のリリースやターゲット変更に伴う営業戦略の策定
・経営会議に向けた意思決定支援：事業進捗のレポーティングおよび、データに基づく経営層への提言

〈セールスイネーブルメント業務〉
・オンボーディング企画・実施：教育研修プログラムの設計/運用、およびOJT担当との連携
・コンテンツ企画/作成：各種資料（営業資料/製品資料/事例集）の企画・作成
・ITツールの導入・活用支援：CRM/SFA等のシステム選定・導入、運用フローの構築、マニュアル整備
・セールスイネーブルメント：営業組織のノウハウをナレッジとして仕組み化し、組織全体の底上げを推進

【ポジション特徴】
・上場企業/バーティカルSaaS企業の企画業務へ未経験から挑戦できる
・営業責任者直下のレポートラインで、裁量を持ちつつ、スピード感のある意思決定が可能
・単なる営業企画ではなく、数値分析とイネーブルメントの両面から、営業組織の「勝てる仕組み」を再構築する一連のプロセスを経験できる
・各部門長と連携を取りながら、経営層に対する提案書作成などもあり、会社の重要な意思決定に深く関与できる

【キャリアパス】
・営業企画ポジションを推進 → 将来的にはリーダー・マネージャー候補

・営業企画の経験者
・現場リーダー経験があり、仕組みづくりに興味がある方

・法人営業のご経験
・Excelを用いたデータ集計、分析スキル（基本関数等を用いてデータ分析を行える方）
・営業数値のデータ分析に基づく課題特定と施策推進のご経験
・PowerPointを用いた資料作成・納品実務経験

・IT/SaaS領域の事業会社での勤務経験
・営業企画、セールスイネーブルメント、または事業開発（BizDev）の実務経験
・SQLを用いたデータ抽出、分析実務経験（自らデータを抽出し、高度な分析ができる方）
・事業部を横断したツール導入や業務改善プロジェクトにおいて、主体者として企画・推進した経験