株式会社HerTechのSales Ops Managerの求人

▼私たちについて
「情報格差」や「機会格差」によって、「無意識」「無自覚」に自信を喪失している人々がいます。
私たちHerTechは、そういった「見えざる格差社会」や「自己責任以前の問題」解決に挑むスタートアップです。

ひとつめの事業としては、（見えざる格差に悩まれされやすい）女性向けのスクールを運営しており、累計10,000名超の受講生、受講満足度94%、修了率70%超（業界平均の3.5倍）、売上十数億円・営業利益約3億円を、完全ノンエクイティ経営で実現してきました。

HerTechは今、第二創業期とも言える爆発的な成長フェーズにあります。

2028年の上場に向け、
「既存事業の売上を3年以内に50億前後規模までもっていくこと」
と
「年商3〜5億円規模の新規事業を、年間10本立ち上げること」の２軸を成長戦略に掲げています。

前者の戦略Keyとなるのが、本ポジションです。

▼募集背景／現状の課題
営業組織の拡大に伴い、営業企画・営業数値管理・営業事務機能を横断して整備・統括できる人材が必要となっています。現状は各業務が部分最適に陥りやすく、営業現場が、本来注力すべき顧客対応以外の負荷も抱えやすい状況です。売上成長を支える営業基盤を構築し、営業組織全体の生産性を高める中核人材を募集します。

▼Mission／業務内容
・営業企画・営業数値管理・営業事務機能を統合し、営業組織全体の生産性を最大化する。
・営業数値を正しく可視化し、現場と経営の意思決定精度・スピードを高める。
・属人化しない営業オペレーションを構築し、売上成長を支える再現性ある営業基盤をつくる。

HerTechの営業組織において、営業企画・営業数値管理・営業事務機能を統括し、売上成長を支える営業基盤を構築・運営するポジションです。

単なるオペレーション管理に留まらず、KPI設計、レポーティング体制の整備、営業プロセス改善、事務オペレーションの品質向上までを一気通貫で担い、営業組織がより高い成果を、より再現性高く出せる状態をつくる役割となります。
経営と営業現場の間に立ち、数字とオペレーションの両面から事業成長を支えていただきます。

<具体的には・・・>
・営業組織のKPI設計、モニタリング体制の構築、数値定義の統一
・日次・週次・月次での営業数値集計、レポーティング、進捗管理
・メンバー別、チャネル別、商材別の営業数値分析と改善提案
・売上予測、着地見込み、差異分析などの営業管理業務
・営業施策の企画立案、進捗管理、効果検証
・申込処理、契約管理、顧客情報管理、請求連携等の営業事務機能の統括
・営業事務メンバーの業務設計、進捗管理、品質管理
・リード受領から商談、成約、引き継ぎまでの営業フロー設計・改善
・CRM/SFA等の運用設計、定着支援、入力精度向上
・マーケティング、CS、経営陣等の関連部署と連携したオペレーション改善推進

…など

▼このポジションの魅力
HerTechの営業組織は、今まさに「拡大」と「高度化」のフェーズにあります。
このポジションでは、営業企画・営業数値管理・営業事務統括を横断しながら、営業成果を支える土台そのものを設計・改善できることが大きな魅力です。
単なる管理業務ではなく、現場の生産性向上、意思決定の高度化、売上成長への寄与までを担うため、事業成長に直結するインパクトの大きい役割を果たすことができます。

▼今、HerTechで働く魅力（職種共通）
・経営陣との距離：正社員17名の組織で、代表や役員、社外取締役等とダイレクトに壁打ちしながら、経営視点を学べます。
・上場に資する事業を創ったトラックレコード：上場準備フェーズで、企業価値を一段と伸ばす最前線に立つ経験は、あなたのキャリアにおいての圧倒的な武器になります。
・社会的インパクト：障がいや貧困のように目に見える格差だけではなく、本人すら自覚できない「見えない格差」──親の経済状況や生まれた地域によって、選択肢があること自体を知らないまま生きている人たちがいます。HerTechが届けるのは単なるスキルではなく、一度身につけたら消えない力。本人の内側に不可逆的な変化を起こし、人生そのものの選択肢を広げる事業です。パソコンも触れなかった方がIT企業に転職し、年収200万円から450万円に上昇した実例があります。事業成長と社会課題の解決が同じ方向を向いている領域です。

▼参考情報
<創業背景と想い>
https://private-moose-326.notion.site/note-3261e0ff0d5380f081ade4dd41992589

<ポテンシャルモビリティの会社を目指して>
https://private-moose-326.notion.site/f361e0ff0d538323adf901d0d5cca9a1?pvs=74

<COO note/若手Biz志向の方向け>
https://www.notion.so/1-1-3301e0ff0d5380e7b18bf6935869d4e2

【求める人物像】
<本ポジション特有>
・現場理解と経営視点の両方を持ち、全体最適で物事を考えられる方
・数字とオペレーションの両面から課題を捉え、改善に落とし込める方
・整っていない環境でも、自ら構造化して前に進められる方
・細部まで丁寧に見ながら、再現性ある仕組みをつくれる方
・営業現場を支えるだけでなく、事業成長の中核を担う意識を持てる方

<全職種共通>
・正解がない状況で、自ら仮説を持って突き進める方
・現状維持を嫌い、常に「もっと良くできるはずだ」と改善を回せる方
・「マーケティング＝事業開発」であるという考えに共感できる方
・HerTechのミッション「私らしく生きる土壌を創る」に共感し、教育×テクノロジーの社会的インパクトに本気で関わりたい方
・数値・データ・ファクトベースで議論できる方
・抽象的な議論で終わらせず、具体的なアクションに落とし込める方
・スタートアップのスピード感でのグロースに興味があり、変化が多い環境を好む方
・部門横断で関係構築し、プロジェクトを強く推進できる方
・自分の領域に閉じず、事業成長のために必要なことを一緒にやり切れる方
・リスト作成や数字入力のような地味な仕事も厭わずにやれる方

■ 応募要件
【必須（Must）】
営業企画、営業管理、Sales Ops、営業推進のいずれかの実務経験

具体的には、
・KPI設計、数値管理、分析、レポーティングの経験
・営業組織における業務フロー改善、オペレーション構築の経験
・複数の関係者を巻き込みながら、改善プロジェクトを推進した経験
・現場理解をもとに、仕組み化・標準化を進められる高い実行力
といったご経験やスキルを求めます

【歓迎（Want）】
・営業事務チーム、オペレーションチームのマネジメント経験
・toC営業組織、教育、人材、SaaS、無形商材いずれかでの実務経験
・CRM/SFAの設計・運用経験
・売上予測、予実管理、経営レポート作成の経験
・スタートアップ、ベンチャーでの組織立ち上げ経験
・業務委託メンバーやアルバイトを含む多様な体制のマネジメント経験