一部リモート可のフィールドセールスの求人情報

スタートアップ・ベンチャー企業の経営管理部門における課題定義からソリューションの実行に入り込むコンサルティング＆SaaSのフィールドセールスをご担当いただきます。 いわゆるプロダクトの営業だけでなく、コンサルティングも含めた提案を実施し、クライアントの現状整理から課題抽出を行い、実行支援や体制構築を経てクライアントでの成果を生み出す提案を行う、非常にやりがいのあるポジションです 【主な業務内容】 当社の営業として種々の顧客提案を担当いただきます。 当社のコンサルティングやSaaSを駆使した顧客課題の解決を提案いただきます。 会計士を中心として会計財務のプロフェッショナルとプロダクトの両面で、幅広く解決策を考え提案いただくポジションです。 【組織体制】 ・ビジネス側はThe Model型の役割分担をして組織体制を取っています。 マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスといった職種に分かれています。 ・プロダクト開発組織も直ぐ側におり、顧客からヒアリングした開発要望をプロダクトへ反映していっております。 エンジニアやデザイナー、PdMといった多様な職種のメンバーと連携しながら顧客課題ができるプロダクト作りにも参画いただけます。 ★上記に限らず、適正やご意向に合わせてマネージャー／役員と相談しながら幅広くチャレンジしていただくこともできる環境です。 社内のコンサルティングチーム、マーケティングチーム、インサイドセールスチームなどとコミュニケーションを取りながら一緒に進めていきます。 ▼部署・組織構成 WARC Tech事業部は25名のメンバーで構成されています。 COO億田やCTO田中をはじめ、エンジニアやデザイナー、マーケティングなどのメンバーが在籍しています。 セールスチームは2名体制となっており、事業部拡大に向けチーム体制拡大を目指しています。 ----------------------- ■ポジションの魅力 ----------------------- ・IPOを目指す企業が抱える内部統制の課題を解決するセールスとして、実績と経験を積むことができ、自身の市場価値向上を実現できる ・プロダクトセールスではなくコンサルティングも含めた総合的なソリューション提案を行うキャリアにチャレンジできる。 ・ローンチ直後の内部統制SaaSにて立上げから拡大フェーズまで一貫した経験を積むことができ、圧倒的なスキルアップが可能 ・COOやCTO、コンサルティングマネージャーなど多様な経験をしたメンバーと一緒に事業戦略やプロダクト開発、コンサル思考等、広範な領域の知識獲得や実務経験をつむことができる ・プロダクトマネージャー、全社横断セールス、インサイドセールスマネージャー等様々なキャリアの可能性にチャレンジすることができる ・プレゼンテーション能力やコミュニケーション能力、論理的思考力が身につく ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

■ 募集の背景 Spirでは「創造性を解放する」というミッションの達成を目指して、カレンダープラットフォーム｢Spir｣(https://www.spirinc.com/ )を提供しています。 国内最大級の日程調整ツールとして利用ユーザー数は30万人(2025/1時点)を超え、日程調整の社会的インフラとなることを目指しつつ、長期ではカレンダーを通じてビジネス活動ログデータのプラットフォームを目指しています。 Product-Led Growth（PLG）と呼ばれる成長モデルで、国内で事例の少ないSlackやZoomのような世界中のユーザーに利用されるサービスを創出できるよう挑戦しています。 そのためにも、PLGという成長モデルを実現するためのセールス・マーケティングモデルを構築することが必要だと考えており、ユーザーに向き合い、ユーザーと共に推進していただける「Field Sales」を募集しています。 ■ 具体的な業務内容 - 国内の中堅大手企業への新規導入・既存顧客アップセルの提案営業 - CS組織と連携した顧客へのサービス導入支援 - 自身の営業戦略や行動計画の設計、実行 - 顧客要望のプロダクトフィードバック 役割としてはSpirというプロダクトを中堅大手企業へ広めていただく新規顧客への提案営業を行っていただきます。現状は、一人当たり毎月約25件程の新規商談とプロダクトを活用いただいている顧客（PQLと定義）への提案活動を行っております。現状もプロダクトを活用いただいている顧客（PQL）が増えており、PLGでのセールス組織の確立をしていくタイミングとなります。PLGでの営業組織モデルを確立するためにあらゆる側面から実行のオーナーシップを担当していただき、事業計画の達成を担っていただきます。また、顧客からの要望を社内へフィードバックすることで、プロダクトづくりにも関わっていただきます。 今後は、営業戦略設計を含めた組織づくりの一旦を担っていただく役割や、大企業向けの顧客開拓、アライアンス・パートナ事業展開などをもってさらなる市場拡大を推進いただく役割をお任せいたします。 ■ 大切にしたい価値観 「創造的にいこう」「対話を諦めない」「常に胸を張ろう」というSpirの3つのバリューのもと、会社のミッションである「創造性を解放する」ということを共に実現していきたいと考えています。世界に通用するサービスを創るという目標を真面目に目指してみたいと思える方を歓迎します。

長期的に顧客と関係を構築し、顧客社内の課題発見やビジネス機会の創出を進める業務です。 リード獲得から提案、プロジェクト開始後の関係構築まで一気通貫で担当し、顧客ビジネスの成功や社会貢献を支援します。 【具体的な業務の流れ】 1.営業担当が獲得した案件の対応依頼や、既存顧客からの追加案件の依頼が来ます 2.顧客との打ち合わせにて要望や課題をヒアリング 3.社内で相談しながら具体的な進め方や工数などを確認し、提案書や見積書を作成します 4.顧客への提案を進めながら、案件の詳細を決めていきます 5.プロジェクトの開始 ※プロジェクト開始後はメインはプロジェクトマネージャーが対応しますが、移行直後の期間は顧客との関係性維持のために随時フォローに入ることがあります。 【案件例】 ・製造現場や保守点検現場のデジタルツイン実現に向けたデジタル化プロジェクト（IoT/生成AI関連） ・3DCGを用いたカスタマイズ製品の可視化・データ化 ※新規と既存の割合は4:6程度です。 【働く環境】 リモートワーク・出社を併用しての勤務になります。 【このポジションの魅力、得られるもの】 ・ただ受注して終わりの営業ではなく、顧客にとって本質的に必要なソリューションは何かを考え提案することができます。 ・顧客が抱える、大小様々なビジネス課題へアプローチする経験ができます。 ・人や組織を動かし、大きなことを成し遂げる経験ができます。 ・将来的には社内でコンサルティングスキルを極めたポジションや、マネージャーなどの役職者になることも可能です。 ★こんな方にオススメ★ ・営業として顧客対応を行ってきたが、もっと顧客に深く関わり、本質的な課題解決の提案を行っていきたい方 ・プロジェクトマネージャーの経験をしてきたが、より上流部分の顧客のビジネスの課題提案から行いたい方 ★アカウントマネージャーの詳細については以下の記事をご確認ください！ https://note.com/aq_recruit/n/n5d056216d093 ※担当案件によっては当社正社員として、客先企業へ無期雇用派遣となる可能性があります 【変更の範囲※1】 会社内の全ての業務、客先の業務、将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての業務（ただし本人と相談の上で決定します） ※1 「変更の範囲」とは、将来の配置転換などによって変わり得る就業場所・業務の範囲を指します。 ■会社紹介資料： https://speakerdeck.com/asiaquest/we-invite-you

■業務内容 九州地域を中心とした地場企業に対し、サービスを通じた「人と組織の成長」を提案するセールスを担当いただきます。オンラインだけではなく、対面も交えながら九州の企業を開拓してください。 ＜具体的には＞ ①九州地域の中堅～大手企業に対する提案営業 　・人材育成に課題を抱える企業に対し、当社サービスの導入提案。 　・新規顧客開拓を中心に、関係性構築を重視したアプローチを実施。 　・サービスのデモンストレーションや課題ヒアリングを通じたソリューション提供。 ②営業プロセスの企画・実行 　・地域特化型の営業戦略を立案・推進。 　・顧客との長期的な関係構築、など ■この仕事のポイント ・まだ人的資本経営にに対して手順化されたものがないので、ビジネスチャンスも大きく新しい領域へのチャレンジができます。 ■社員の声 ・中途入社／4年目／40代 これまで誰もやったことのない、チャレンジしたことないようなことを、自分の頭で考え、現実化していくことにやりがいを感じています。また、クライアントとも非常に近い距離で、ともに考えてプロジェクトを推進することができるのも魅力の一つです。型にはまらず自ら道を作ることにやりがいを感じる方であれば、非常に魅力ある環境だと思います。

▼会社紹介 Cloudbaseは「日本企業が世界を変える時代をつくる。」というミッションを掲げ、モノづくりに挑む日本企業がグローバル市場で戦うためのセキュリティ基盤を提供しています。 いまやクラウドは、業界や規模を問わず多くの企業で活用され、社会インフラの一部としての存在感を増しています。 活用が進むにあたりリスクや運用の複雑さも増しておりクラウドの活用が急速に進む一方、組織内のクラウド環境のガバナンス、検出されるリスクに対する運用において複雑さや負荷が増しており、企業には安全に、主体的にクラウドを使いこなす力が求められています。 Cloudbaseは、こうした変化に向き合う企業を支えるため、クラウド上のリスクを可視化し、対応までを支援するSaaSプロダクトを開発・提供しています。 2025年には日本政策金融公庫から約5億円の融資を獲得し、累計調達額は16億円超。 急速な拡大よりも、技術生産性の高いコンパクトな組織運営を志向し、強固な経営基盤のもとで事業の深度と広がりの両立に挑んでいます。 ▼プロダクト紹介｜Cloudbaseの提供価値 Cloudbaseは、企業がクラウドを安全に使いこなすための“チェック＆ガイドツール”です。AWS／Microsoft Azure／Google Cloud／OClなどの環境を自動でスキャンし、設定ミスや構成の不備によるリスクを検出・可視化。重要度に応じて「どれから・どう対応すべきか」を自動で案内します。 単なる見える化にとどまらず、優先順位付きのリスク一覧、非専門者向けの対応ガイド、タスクの分担・進捗管理といった機能を備え、“すぐに対応できる状態”を整えるのが特長です。 現在は、大手企業を中心にご導入頂き、クラウド活用を安全に推進するための新たなインフラとして評価されています。 ▼本ポジションについて 既存顧客を対象に、アカウントマネージャー業務を担っていただきます。 具体的には、契約締結後のオンボーディングや利用促進支援（ロータッチ中心）に加え、 契約書・見積書・請求書の発行管理といったオペレーション実務も含めて担当。 顧客との定期的な接点やリテンション対応を通じて、既存営業としての役割も含め長期的な関係構築をリードしていただきます。 また、一部ではSalesOps的に社内営業メンバーの業務支援（契約関連の処理代行など)も発生します。 業務フローは一定の型があるものの、改善や仕組み化の余地も大きく、 今後のチーム拡大や運用高度化の基盤をつくる役割としても期待されています。

■ ミッション 個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。 ■ フィールドセールス（FS）について ・新規契約獲得金額 / 件数の最大化がミッション ・商談実施から契約獲得までの全プロセスを担当。商談はISが獲得するため、契約獲得に集中できる ・リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルセールス ・月5,000件を超えるリード獲得、豊富な商談供給があるため、効率的な営業が求められる ・0→1→10フェーズを経て、人員も充足、より急速にアクセルを踏む段階 ・「属人化を防ぐ標準化」「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、データドリブンに組織力を高める ・新規事業によるマルチプロダクト化が既に進み、今後も継続的に組織を拡大 ■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ プロダクトについて AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 ■ 業務内容 個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。 インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。 ・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行 ・顧客の課題、ニーズのヒアリング ・担当者とのリレーション構築とフォロー ・顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化 ・チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案 ■ ポジションの魅力 ＜多様な経験値を積める＞ 弊社では、メンバー、リーダー、マネージャーの3階層にわかれた階級となっています。今後、急激に事業が成長していく当社において、リーダー・マネジメントの配置人数はどんどん増えていくため、積極的にキャリアアップのチャンスがある環境です。また、顧客層は中小から大企業まで幅広く、営業担当が顧客内でのアカウント数最大化に向けたプロジェクトマネジメントにも取り組むことができます。特にエンタープライズ企業に対する営業・組織攻略を実践する機会も豊富にあるため、セールスとしての多様な経験値をたくさん積んでいただけます。 ＜セールスのスペシャリストに＞ 企業の現場DX実現を目的として、一人ひとりが成果を最大化するための仕組み・手法を立案・実践しており、それらのナレッジを常にチーム全体で共有しながら、営業生産性の最大化に向かって取り組んでいます。しかし、これらの仕組化に完成はなく、常にセールス組織全体で成功確率を上げる改善活動に取り組んでいます。一人一人が自律的かつ組織全体で強固なセールス組織の構築に取り組んでいるため、セールスのスペシャリストとしてのキャリア形成を行っていただけます。 ■働く雰囲気について ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。 ■4つのバリューに基づいた成果指標 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、1人の生産性が可能を限り高められるよう、セールス組織全体のマネージャーとして取り組んでいただきます。

■ 何をするのか エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaS「kickflow」の導入を検討されている企業への提案を行っていただきます。 「エンタープライズ向け」「既存システムからのリプレイスがメイン」ということもあり導入までの意思決定フローが比較的長い商材ですので、大量の商談をさばくスタイルではなくて、一社一社に丁寧に向き合っていくセールススタイルです。 現在フィールドセールスは3名いるのですが、まだまだやりたいことが半分も出来ていない状態です。 入社後はセールスを軸にしつつ、チームで優先度と緊急度をもとに何を誰が実行していくか、組織として（将来を見据えた上で）今あるべき姿をともに決めていくイメージです。 ■ 業務内容 ・導入を検討されている企業との商談、クロージング ・獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し ・分析、改善施策立案 ※展示会対応に伴い、出張をお願いする可能性があります（東京、大阪、名古屋、福岡など） 変更の範囲：本人の希望がない限り業務内容の変更はございません。 ■今後取り組んでいきたいこと ・エンタープライズ企業への導入 ・お客様の課題に適した提案の強化とチーム体制の強化 ■ 得られること エンタープライズ企業への提案を通じて、セールスとしてのキャリアアップが目指せます。またリモート環境下でもチームと密に連携し、ダイナミックな仕事に取り組める点も魅力です。 ■ ビジネスチームの紹介 現在kickflowではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネス本部は以下の4チームで構成されています。 ・マーケティング&インサイドセールス ・フィールドセールス ・パートナーセールス ・カスタマーサクセス 会社全体でも正社員と業務委託合わせて30名程度の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。 またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。※四半期に一度のオフサイトあり ▼会社や事業については以下よりご確認ください。 https://careers.kickflow.co.jp/ ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/kickflow/we-are-hiring

【会社概要】 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ Crewwは「大挑戦時代をつくる。」のビジョンのもと、デジタル技術を使った新しい事業や、社会や企業の課題解決に「挑戦したい人」をトータルサポートする企業です。スタートアップ・事業会社・個人、それぞれの挑戦を応援しています。 自社サービスのCreww Growthは、企業とスタートアップがオープンイノベーションを通じて継続的な事業成長を実現できる”成長”のプラットフォームです。あらゆる制度の事業課題を解決したい企業と成長を加速させたいスタートアップのアイデアを組み合わせ相乗効果を生み出すことによって双方の成長に寄与していきます。 ■これまでの共創事例 ・駅構内の点字ブロックとQRコードで視覚障がい者の方の安全な外出をサポート ・維持管理が難しいアフリカの井戸、そこに自動井戸料金回収システム「SUNDA」を導入し維持管理を可能に ・その他事例はこちら：https://creww.me/growth/success-stories/ ■今後の展望 そんな我々の今後の挑戦は「海外への挑戦」、日本のスタートアップを海外の企業と繋げること、また海外のスタートアップを日本企業と繋げて日本の未来を成長加速させることです。 【業務内容】 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■アプローチ企業のターゲティング ■初期商談から受注 / 成約までの営業活動 　・企業の課題やニーズヒアリング 　・提案準備、提案、クロージング 　・受注/失注の傾向分析と対策検討 　・スキル等のナレッジシェア ■顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化 ■マーケティングチームとの連携による戦略立案 ■カスタマーサクセスチームとの連携 ＜入社後のキャリアイメージ＞ 1年目、まずは自身の目標に対して行動していただき成果を上げていただきます。その後2～3年を目途にマネージャーに昇格する道を目指していただきます。※2～3年はあくまで目途ですので、本人の成果次第で早めに昇格などフレキシブルに変動いたします。 「Creww Growth」の営業チームは直販営業とパートナセールスに分かれています。配属予定となるのは、直販営業チームで営業戦略から商談、クロージングまで事業成長のための企画段階から一緒に考えていただきたいと思っています。営業のご経験、ノウハウを余すことなく発揮していただき、誰でも挑戦できる社会の実現までのプロセスを体験できる非常にチャレンジングな環境です。 【新しい企業成長の形を提案できるのがおもしろい営業です！】 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 大手の企業様を中心に事業会社が、現在の時代の流れから DX を推進しなければならない、テクノロジーを活用した新規事業開発をしたいなどの「事業創出」に関する課題を抱えています。しかし自社内だけではなかなかその開発が進まないという際に、新しい目線でスピード感を持って進化し続けるスタートアップと共創をすることで、“事業会社もスタートアップも両方が満足できる成果を生み出す。”というのが弊社のサービスです。 Crewwは、ただ単に事業会社とスタートアップを引き合わせるだけでなく、また、コンサルティング会社のように事業会社の経営企画室のミッションをアウトソースで代行するという位置付けでもなく、あくまでもCrewwのサービスを使って、2年3年かけてでもお客様が自社で「共創して事業創出をできる」状態を作ることに焦点を当てています。 ※参考資料:https://port.creww.me/innovation/61993

■ APTOについて AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。 クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。 主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。 また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。 ■ 募集背景 AI開発の高度化とともに、精度およびAIデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。 現在、クライアントの多くは大手企業であり、AI-OCR、物体検知、LLM学習など活用分野も多岐に渡ります。 こうしたAI課題の多様化と、新規開拓の両面で営業体制の強化が必要となっているため、一緒に伴走してくれる方を募集しています。 ■ 本ポジションのミッション AIの社会実装が急速に進む中で、その基盤を支えるのは「高品質な学習データ」です。 APTOでは、企業のAI開発を加速させるため、「harBest」を通じてアノテーション・データ収集の効率化を支援しています。 本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出からソリューション提案、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードしていただきます。 ＜具体的には＞ ・エンタープライズ企業への提案型営業（業界・業種問わず） ・AIプロジェクトへの課題ヒアリング・導入提案 ・営業戦略の立案・推進 ・セールスチームの業務フロー改善、ツール導入などの効率化施策の企画・実行 ・製品デモ、展示会・イベントでの顧客対応 ・プロダクトチームとの連携による新機能開発・改善提案 ■ 本ポジションのやりがい・魅力 ・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる ・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる ・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる ・自由度の高い環境で、営業戦略をゼロから構築できる ・クラウドソーシング×AIという先端領域でのセールス経験が積める ■ 当社の挑戦について 「技術革新をリードする高品質なAIデータを産み出し続ける」ー これが私たちの掲げるミッションです。 AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。 APTOは、スマホアプリやSaaSプラットフォームを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。 日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はRAG/LLM/VLMなど、次世代AI向けの指示データ作成や専門アノテーションにも注力していきます。

◆TAIANについて TAIANは、「アツさとあたたかさで溢れる社会を実現する」をビジョンに掲げ、「祝い事で社会的つながりを活性化させる」ことをスローガンに、お祝い×テクノロジーという新領域のSaaS事業を展開する、シリーズAのスタートアップです。ブライダル業界は縮小市場と言われており、他社が参入しづらいからこそ、TAIANが業界全体を変え、ブライダル業界のV字回復を目指して様々なチャレンジをしています。 2024年11月に、シリーズAラウンドにて約6億円の資金調達を完了。現在は、ブライダル業界向けのバーティカルSaaS事業「Oiwaii（オイワイー）」やWeb招待状・席次表の「Concept Marry」を展開。「Oiwaii」については、すでに機能は200個近くあり（通常の5-10倍程度）、開発力の高さやスピード感をVCをはじめとした周囲の方々から評価を受けています。 今後は、数兆円規模のお祝い市場をターゲットに、式場の平日の空きスペースを利用した法人宴会事業や、Oiwaiiで蓄積したカップルやゲストの顧客データを活用した、人生のお祝いイベント事業にも領域を広げ、toCプラットフォームの構築やマルチプロダクト戦略に基づく開発など、新規事業立ち上げを進め、お祝いにまつわる多様な業界へと事業を広げていきます。 TAIANはこれからも、祝い事とつながりに着目する新領域スタートアップとして、テクロノジーを活用したお祝い経済圏を構築することで、"お祝い"の持つ意義や文化の継承と、人や社会における"お祝い"のあり方をアップデートしていきます。 <参考記事> NewsPicks掲載記事：https://newspicks.com/news/11110465/body/ 資金調達特設サイト：https://taian-inc.com/series-a/ ◆事業について 当社が開発・運営する「Oiwaii（オイワイー）」は、従来の結婚式や宴会に関わる業務を変革するプラットフォームです。式場のマーケティング活動や顧客データ管理、煩雑な準備業務、挙式後の継続的な関係構築にいたるまでを一気通貫で実現する、ブライダル業界唯一の基幹SaaSとして、リリースから200個近くの機能を開発し、急成長を遂げています。 私たちの目指す未来は、ブライダル領域だけに留まりません。家族のライフイベントや企業での式典など、人生におけるさまざまなお祝いのシーンで「Oiwaii」が当たり前に使われ、人を想い・人がつながる機会を支える、お祝いプラットフォームを目指しています。 Oiwaiiについて：https://oiwaii.taian-inc.com/ ◆主な業務内容 大手クライアントに対しSaaS導入・活用支援を担うエンタープライズ向けCSです。単なる導入支援にとどまらず、顧客業務のコンサルティング、プロダクト改善やアップセルにも関与します。 戦略的なアカウントマネジメントを担いながら、顧客の業務変革を成功に導く中核的なポジションです。 - エンタープライズ顧客への導入支援とプロジェクト推進 - 利用促進／利用拡大に向けたコミュニケーション設計と提案活動 - 顧客満足度向上に向けた施策立案と実行 - プロダクト改善に向けたフィードバックと連携（PdMとの協業） - 社内オペレーション改善や仕組み化の推進 ◆本ポジションの魅力 - SaaS導入にとどまらず、長いスパンで顧客の事業成功に向き合い、本質的な課題解決提案に携われる - 顧客課題を解決するための新規サービス開発、社内起案も可能 - PdMやエンジニアと近い距離で、プロダクト改善に直接関われる - 婚礼を通じた人との“つながり”を支える難易度と社会性の高い事業ドメイン - エンタープライズ向け組織の立ち上げメンバーとして、仕組み・型づくりに挑戦可能 - PMMや事業開発、新規プロダクト企画、VP of CSといったキャリアパスにも挑戦できる柔軟な環境

【何をやっているのか？】 マーケティングオートメーションツールAIMSTAR（エイムスター）やAIソリューションの提供を通じ、BtoC企業様におけるグロース支援を実施しています。BtoC企業様にとっての顧客である生活者（会員・消費者）とのエンゲージメントの最適化を目指しています。 当社のカスタマーサクセス（CS）は、単なるサポート役ではありません。クライアントの成功体験を創出し、LTV最大化・プロダクトの進化まで担う、＼事業成長の最前線／です。 日本を代表するBtoC企業様での導入実績を有しており、特に総合通販業界・金融業界（クレジットカード等）・EC業界等で事業成長に寄与するエンジンとしてご活用をいただいております。 【なぜやるのか？】 BtoC企業様と生活者との接点（スマホアプリ・メール・Webサイト等）を通じたブランド体験は日々変化が起きています。 しかしながらポテンシャルのあるデータが眠ったまま利活用できていない状況を多く目にします。私たちはAIMSTARの提供を通じ、BtoC企業様側のデータリテラシー・マンパワー不足により手が回っていない状態を解決し、真のデータの活用の実現を目指しています。 プロダクトの本質的な価値を届けるには「使いこなしていただくための支援」、つまりCSの力が不可欠です。 ただ導入いただくのではなく、＼成果を共に作るパートナー／として並走する仲間を求めています！ 【業務内容】 ・BtoB SaaSにおけるアップセル/リテンション提案 ・データを活用した提案型営業、KPI設計と運用管理

ありがたいことに多くのお客様から引き合いをいただき、これまで2倍以上の成長をしてきました。 2020年代のIPOに向けて、ここからさらに非連続な成長をしていくためにセールス部門を強化していきます！ 事業成長のコアを担うのがセールスです。ご自身の成果がダイレクトに事業成長に反映されていき、会社の成長に大きく関わるポジションです！ ◆仕事内容 製造業DXクラウドシステムのソリューションセールスのマネージャーポジションになります。 具体的な業務は以下の通りです。 ・グロースに向けた戦略立案～実行 ・メンバーのマネジメント ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施 ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング など ◆営業スタイル ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,) ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ◆「日本経済に最大のインパクトを。」 私たちは、製造業のDXを推進する生産管理クラウド「スマートＦ」を開発・提供するSaaSスタートアップ企業です。 従来とは全く異なる「現場目線で作られたプロダクト」と、「業務改善コンサルティング」の両輪で、製造業全体の業務効率を向上させます。 ▶Mission　あらゆる製造業に、改善の「教科書」を ▶Vision　日本経済に、最大のインパクトを 私たちの基盤には「3,000社以上の製造現場の訪問に基づく圧倒的な業務の理解」があります。さらには「500社以上の現場を実際に改善してきた開発力」で想像を超えるプロダクトを開発し、日本の製造業における生産性の向上に貢献します。 そして業界全体の利益率を5％向上させ、日本経済に最大のインパクトを与えます。 ◆製造業が抱える課題を解決する「スマートF」 国内GDPの約20％を占める日本の最大産業「製造業」。その90％以上の製造業の現場ではいまだに、手書きやエクセル入力といったアナログな方法で生産管理を行っており、生産効率に課題を抱えているという現状があります。これは従来の生産管理システムが高価であることや、製造業の現場にDXの知見をもつ人材が不足していることが原因です。 そこで私たちは安価でスタート可能な、誰でも簡単にシステムを扱うことができる生産管理クラウド「スマートF」を開発しました。 【スマートFの特徴】 ・ノンカスタマイズのパッケージで、生産管理に必要なあらゆる業務をカバー ・低価格（月額数万円）で必要な機能からスタート ・週次のアップデートで、クライアントのニーズに迅速に対応 UXを追求したサービス設計を行っています。 ◆ネクスタのカルチャー ネクスタでは、個性豊かなメンバーが働いています。それぞれが最善の状態で実力を発揮し、目標を実現できるような環境づくりにつとめています。 ・Will First ネクスタでは、会社という場所は、あくまで個人が自身が実現したいこと、挑戦したいことを叶える場所であると考えています。キャリアだけにとどまらず、人生における目標を達成するためにネクスタでの経験、環境を最大限活用してください。 ・主体的なアクションを評価 自ら積極的に課題を見つけて、情報発信し、解決策を提案、解決していく行動力を求めています。また、経営陣が積極的に情報を開示するなど、メンバーが自らアクションを起こせるような環境を整備しています。 ・ナレッジの共有と仕組化 継続的に高いアウトプットを行うためには、ナレッジの共有が不可欠です。ベストな方法をルールやプレイブックに落とし込み、随時アップデートしながら組織全体に共有しています。 ・パワーオブラブ 役職や年齢、国籍、性別、入社時期に関わらず全員がリスペクトをもって向きあい、活発に意見を交わすことができる土壌があります。またネクスタではチームでの成果を重視しており、互いにサポートしあう文化が根付いています。 ◆働く環境 残業45時間の上限を設け、それ以上にならないようにモニタリングを実施しています。 また、時短で働くママさんやフルタイムで働くパパさんなど子育て世帯も多く、誰もが働きやすく力を発揮できる環境づくりに力をいれています。 ・フレックス制（コアタイム10時-16時） ・リモートと出社のハイブリッド勤務 ・時短勤務制度（子供の年齢に関わらず利用可能） ・残業時間の複数パターン（45時間/30時間/15時間） ◆福利厚生 自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などがあります。 またメンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助（3名以上で参加）、部活動制度、happyFriday（17時以降会社でお酒を飲みながら他部署の人とコミュニケーションがとれる）、社長ランチなどがあります。 部署の垣根を超え、マネージャーや社長とも気軽にコミュニケーションをとれる環境があります。

保育・福祉・介護業界に特化したお金の福利厚生「福祉はぐくみ企業年金基金」は、社会を支えるエッセンシャルワーカーの方々が、お金の不安なく安心して働ける社会の実現を目指す制度です。 「子育て世代と子どもたちが希望を持てる社会をつくる」というミッションのもと、設立から7年で加入者数が100,000名以上に急増！ 競合他社が少なく、IPO準備も進める急成長フェーズの当社で、社会貢献性の高い仕事をしませんか。 本ポジションはオンライン商談で全国のお客様を支援する、自律性の高いフィールドセールスです。福岡を拠点にしながら、日本のエッセンシャルワーカーの安心を支えるという、大きなやりがいのある仕事です。 ■具体的な仕事内容 商談は原則オンラインで完結します。 福岡営業所を拠点とし、全国のお客様に対して最適なソリューションを提案する提案営業をお任せします。 ◇新規提案営業: Webサイトからの問い合わせや、代理店よりご紹介頂いた基金導入をご検討の経営者様へ新規提案営業 ◇ソリューション提案: 既存大手企業や基金導入済みのお客様へ、自社開発の関連ITソリューションの提案営業 ◇パートナーサポート: 代理店（パートナー）への営業教育・フォロー体制の構築 ※原則、飛び込みやテレアポはありません。 個人の裁量をもって、お客様に最適な提案を行える環境です。 ■将来お任せしたい仕事（正社員としてのキャリアパス） ◇新規サービス企画・提案 ◇業務プロセスの設計・改善 ◇プロダクトチームと協業し、顧客の価値最大化に向けたプロダクトの改善／開発 ◇マネジメント業務（将来的な福岡拠点でのチームリーダー、マネージャー昇格を期待） ■組織構成 人数：17名（大阪6名／東京7名／福岡4名） 中途入社比率：88％ 福岡営業所は現在4名の少数精鋭チームですが、全国のメンバーとオンラインで連携し、一体となって目標達成を目指す「団体戦」の文化が根付いています。 ■組織目標と募集背景 事業拡大のスピードを早めるため、現在IPOに向けた準備を進めております。競合他社が少ない業界環境の中で、さらなる成長に向けて新規事業に挑戦しており、この急成長を支える「自走力」の高い正社員メンバーを福岡で募集します。

【事業概要】 カウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。 ■プラットフォーム事業「ショップカウンター」 日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。累計8万社のテナント、2.6万件のスペース、7.7万件の成約実績を誇り、出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで、商業不動産取引全体をデジタル化し、業界の商慣習を変革。 ■エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」 イオン様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設向けのリーシングDXシステム。導入施設数が1,000を突破し、約1年で倍増の急成長を遂げています。リーシング業務全体をデジタル化し、施設運営の効率化と収益最大化を実現します。 【ショップカウンター エンタープライズについて】 ショップカウンター エンタープライズは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。 ・主要導入実績： 　・株式会社丸井様 　・株式会社ルミネ様 　・株式会社京王SCクリエイション様 　・株式会社西友様 　・その他大手ショッピングセンター・商業施設多数 【配属部署】 ・エンタープライズ事業部 （bizdev） 【エンタープライズ事業フィールドセールス マネジメント候補の位置づけ】 今回募集するエンタープライズ事業セールス マネジメント候補は、大手企業への営業活動と営業組織構築の両方を担う中核ポジションです。単なるシステム営業ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして業界全体のDX推進を牽引し、さらに営業組織の立ち上げ・マネジメントまで段階的に担っていただきます。 【主要業務】 ・ソリューションセールス 　・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当 　・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援 　・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント 　・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション ・アカウント開発 　・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大） 　・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案 　・パートナーシップ構築・アライアンス提案 　・新規サービス企画への顧客ニーズ反映 ・営業組織構築・マネジメント 　・営業組織の立ち上げ・構築 　・メンバーの育成・指導 　・営業プロセス・手法の標準化 　・チーム目標設定・進捗管理 ・事業開発 　・マーケット動向分析と事業戦略への提言 　・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案 　・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング 【対象顧客】 ・大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数） ・GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中 ・デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等 営業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風の営業活動が可能 【こんな志向性の方にマッチします】 ・大手企業のDX推進を営業の力で牽引したい ・顧客の事業課題を深く理解し、本質的なソリューション提案をしたい ・単発の営業ではなく、長期的なパートナーシップを構築したい ・営業成果を通じて事業成長に直接貢献したい ・営業組織の立ち上げ・マネジメントに挑戦したい ・現場での実践を通じてマネジメントスキルを身につけたい 【ポジションの魅力】 ・事業インパクト 　・10兆円市場の変革に営業の最前線で直接的に関わることができる 　・業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築 　・社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献 　・個人の営業成果が事業成長に直結する高いインパクト ・ キャリア成長 　・営業実践×組織構築の複合的な経験を積めるポジション 　・セールスマネージャー→営業戦略責任者→事業開発責任者等へのキャリアパス 　・事業開発・戦略策定への直接参画機会 　・業界エキスパートとしての市場価値向上 ・働く環境 　・フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能 　・裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現 　・経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定 ・スキル・経験の獲得 　・大手企業向けソリューション営業の実践的スキル 　・複数ステークホルダーとの調整力 　・事業戦略レベルでの提案・企画力 　・業界専門知識と市場分析力 【選考プロセス】 書類選考→選考3回→オファー面談 ※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。 ※最終面接前にリファレンスチェック実施する可能性がございます。

ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。 独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。 登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。 2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。 ■Findy Team+ (https://findy-team.io/) 「Findy Team+」は、当社独自の解析アルゴリズムによってエンジニア組織の生産性を可視化し、プロダクト開発の課題を特定・解決するSaaSです。 従来の開発組織では、定量的な課題分析が行われておらず、定性判断で意思決定されていたのですが、定量データ活用→AsIs-ToBeを解像度高く分析し、課題解決のPDCAサイクルを回していけるところが、最大のプロダクトの魅力です。 国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年で、YoYでの売上・ARR成長率は約3倍と、2024年からはアジア圏内やインドといった海外向けの展開も本格化、急成長フェーズのプロダクトです。 ■本ポジションについて 本ポジションでは、エンジニア組織支援SaaS「Findy Team+」のフィールドセールスとして、クライアント様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。 担当クライアント様は、SMB ・MM 等の中小企業様が中心となりますが、ご経験に応じて、エンタープライズ企業もご担当いただきます。 ■具体的な業務内容 ・課題ヒアリング、新規導入に向けたコンサルティング営業 ・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案・プレゼンテーション ・顧客要望をもとにプロダクト開発部門への機能改善の提案 【ポジションの魅力】 ・「エンジニア組織✕可視化」市場はなく、ブルーオーシャン市場へのアプローチ。競合がいない中、どう事業を大きくしていくかの一連のプロセスを体験できる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長に貢献できる。 ・課題解決型の提案が求めらるため、営業として高いコンサルティング能力が身につけられます。

【エコポークについて】 Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。 現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。 2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。 【事業概要】 Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。 タンパク質危機をご存じでしょうか。 2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。 これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。 このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。 また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。 【当ポジションの募集内容】 ■募集背景 Eco-Porkは、「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」をビジョンに掲げ、養豚業界の課題解決に取り組んでいます。 養豚経営支援システム「Porker」やAI豚カメラなどのプロダクトを通じて、養豚業界のDXを推進し、現場の見える化・省力化・生産性向上を実現しています。 事業拡大と市場ニーズの高まりに伴い、提案型営業チームの強化を進めており、養豚生産者の現場課題に寄り添いながら価値提案ができる営業メンバーを募集しています。 ■業務内容 ・養豚生産者向けに当社プロダクト（「Porker」およびIoT/AI製品）の提案営業および販売活動を推進 ・マーケティングやカスタマーサクセスと連携し、地域・顧客セグメントごとの営業戦略を策定・実行 ・全国の生産者との商談（オンライン・訪問）や代理店経由での案件推進（出張：月2〜3回程度） ・営業活動の数値管理（KPI設計、進捗モニタリング、レポーティング）

◆会社概要 データ人材がいなくてもデータ活用が進むオールインワンデータ分析ツール「データ統一クラウドSrush」の開発と、データ基盤の構築からデータ分析の定着支援まで行う「コンサルティングサービス」を提供しているスタートアップです。 業界初の【ライセンス数・データ連携数・データ容量・データ送信数・チャットサポート】の５つが無制限になる革新的プランでデータドリブン経営を定額料金で実現できます。 データ基盤とBI機能をオールインワンで提供するため、分析のための事前準備や、ツールを使いこなすための専門知識は不要。 あらゆる販売データを連携し、だれでも統合・分析することができるサービスです。SaaS、プラットフォーム、EC、流通・小売など様々な業界のお客様に幅広くご利用いただいており、現在も急成長を続けています。 ◆募集背景 2023年11月にシリーズAラウンド4億円の調達を実現し、前年比5倍以上の成長を目指しています。 データ量の増加や2025年の崖でデータ活用の必要性が高まる中、専門スキル・知識をもつ人材の不足が深刻化する中、 私たちはそのようなデータ人材がいなくてもデータ活用ができる未来、日本の飛躍的な成長を実現したいと考えています。 そのためには、一緒に実現していく新たな仲間が必要です！ ◆お任せしたいミッション 「データを誰にとっても身近なものにする」の実現に向け、クライアントの事業や課題に向き合い、当社が提供するプロダクトをもとにソリューションのご提案をお願いします。 ◆業務内容のイメージ - クライアントの事業成長のためのデータ活用に関する提案活動 - 課題のヒアリングとそれにもとづく提案作成 - トライアル実施〜クロージング - データに基づいた多様なセグメントを加味したユーザー分析・理解促進 - 顧客との関係構築に向けたアプローチ - 顧客ニーズからプロダクト改善へのフィードバック - 市場の拡張・創造 - 適切な社内外メンバーの巻き込み、チームをリードするためのプロジェクトマネジメント ◆業務環境 - Generative AI：ChatGPT、NotionAI - ウェブ：Google Analytics - 広告：Google、Facebook - マーケティング：HubSpot - 顧客管理：HubSpot - データ分析：Srush - ナレッジ管理：Notion - コミュニケーションツール：Slack、Zoom

アライアンスチームのメンバーとして、保険会社や保険代理店とリレーション構築を行いながら、クライアントの将来像や業界動向にあわせたソリューション提案をリードしていただくポジションです。 案件創出からビジネス企画、実際のデリバリーまでの一連の営業業務をご担当いただきます。 【関わるプロダクト】 当社が提供するSaaS型保険システム「joinsure（ジョインシュア）」 (プロダクト詳細はこちら：https://justincase-tech.com/joinsure ) ■ 業務内容 - アライアンスチームの戦略立案、ゴール設定、営業成績管理などのマネジメント業務 - 保険会社・保険代理店との長期的な信頼関係構築 - クライアントの業務課題や経営計画を踏まえたソリューション提案 - ユーザー部門・IT部門を含むステークホルダーとの将来像に関するディスカッション - クライアントのIT開発プロセス・予算・年間案件数の把握 - 契約条件の調整・交渉（SLAやセキュリティチェックを含む） ■ 社外折衝フロー／担当レイヤー ビジネスの構想策定フェーズでは、新規事業やDX推進など、ビジネスサイドのメンバーとやり取りをし、それを具現化するフェーズに入ると、IT統括・企画など、システムサイドのメンバーとディスカッションすることが多くなります。レイヤーはいずれも部課長レイヤーです。 ■ 当社ソリューションによって解決できる課題 複雑かつ重厚なレガシーシステムでは、軽微なシステム改修ですらコスト・時間がかかるなかで、弊社プロダクトを利用いただくことで、低廉かつスピーディーなアジリティの高い商品提供を実現できます。 不確実な出来事が続く社会で、必要とされている保険をスピーディーに開発し、提供することは様々な場所で求められています。 一方で、保険業界のシステムは依然としてレガシーと化しています。 これを解決するInsurtechは、特にヨーロッパで盛り上がりを見せており、日本国内でも投資価値が上がりつつあるように、まさに台頭期にあります。 当社のアカウントマネージャーは、スタートアップ企業ながらも大手企業の大規模案件に関与できる稀有なポジションです。まずはお話しできることを楽しみにしています！

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たち akippa は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」 を展開しています。 これまでに累計5万件超の駐車場開拓を実現。鉄道会社・不動産・自治体など大手企業との連携に加え、地方や街の課題解決にも真正面から取り組んできました。 今後は「どこでもスマートに駐車できる世界」を実現すべく、大阪で成果を出したSMB（中小法人）向け営業を東京でも立ち上げ、さらなる事業拡大に挑戦します。 東京SMB立ち上げの初期メンバーとして、自ら現場で走り、仕組みを創り、チームを牽引してくださる方を募集します。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 中小法人（主に月極・コインパーキング運営会社等）に対する新規営業 └ 反響顧客やターゲットリストへのアプローチ〜運用フォロー ■ フィールドセールス業務の仕組み化・標準化 └ 営業フローの整理／定量・定性データの蓄積／勝ちパターンの型化／SFAへの反映 等 ◼︎SMB領域における中長期方針の策定および戦術の立案・実行 ┗ 上長と連携しながら、中長期的な戦略方針の策定に加え、方針を具体化するための戦術設計とその実行 ■ 目標達成に向け方アクション計画の立案・改善 └ 目標達成に向けたターゲティングやアプローチ手法の選定、現場起点の改善提案 ■ チームリード・メンバー支援 └ 自ら動きながら、メンバーの育成やモチベート、チーム文化の醸成も牽引 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・探索と検証の最前線。再現性がまだない市場で機会を見出す営業戦術 　本ポジションは単なる枠の埋め営業ではなく、月極やコインパーキングといった既存運用以上の収益を創出できる“機会”を見出し、オーナー様の事業成長を支援するポジションでもあります。 市場における勝ち筋を戦略的に検証している過渡期にあり、プロダクト・マーケ・データと密に連携しながら、高収益化が見込めるポテンシャルエリアを戦略的に開拓していく面白さがあります。 ・市場の複雑性が高く、営業戦略の思考が面白い 　地域性、車種の特性、利用者の行動パターン等、変数が多様に絡み合う市場環境において、スピード感を持って柔軟に戦略することが必要不可欠。自分の思考と行動で成果を生み出せます。 ・あなたが起点。営業組織の未来を築く“立ち上げ一人目” 　東京SMBチームの創設メンバーとして、戦術・仕組み・チームの文化まで、立ち上げフェーズに必要な全要素を自ら設計・構築できます。 ・数字の先に、リアルな成長の実感を 　獲得成果がプロダクト改善や拠点拡大へ直結するダイナミズムの中で、個人のアウトプットで事業成長に反映される実感を得られる環境です。 ▍akippaで得られるスキル・経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業組織立ち上げの知見（戦術の立案〜実行、業務フロー整備、成果の型化） ・メンバー支援・育成を通じたリーダーシップスキル ・定量・定性の両側面からの課題分析・改善提案力 ・街づくり・観光・地方創生といった社会課題に直結する提案経験 ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し 　空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaという、全員が得をするサービスです。 ・安定した収益モデル 　アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案できるサービスです。 ・社会貢献性の高さ 　50以上の自治体・スポーツクラブと提携し、地域の交通課題解決に貢献。 　メディア掲載実績も多数あり、担当案件が注目されるチャンスも！https://www.akippa.com/partnership

【役割概要】 ■ポジションの目的・背景 SALESCOREのSaaS事業における成長加速に向けて、フィールドセールス組織の拡充を進めています。 本ポジションは、インサイドセールスから連携されたリードに対する商談対応〜クロージングに加え、自らアポイントを創出し受注に繋げる営業力が求められます。 単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客の営業組織全体を俯瞰したうえで最適なソリューションを設計・提案する高度なセールス力が問われるポジションです。 ■チーム・部署との関係性 SaaS事業部のフィールドセールスチームは、責任者1名・メンバー4名の計5名体制です。 全員が責任者にレポートラインを持ち、週次の案件管理、朝会・夕会、1on1などを通じて密に連携しながら営業活動を推進しています。 また、コンサルティング事業部のセールスとも連携機会が増えており、SaaS／コンサルを横断した提案活動も積極的に行われています。 【業務内容】 ■具体的な業務内容 セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」の新規導入営業として、以下のような業務を担当していただきます • インサイドセールスから連携された商談への対応（ヒアリング、提案、クロージング） • 顧客の課題に応じて、SaaS単体またはコンサルティングサービスとの複合提案 • アップセル・クロスセル提案（CSと連携し、既存顧客の深耕） • 自らターゲットを設定し、アポイント創出〜商談化までを自走 • IS・CS・Developerなど、部門横断の社内連携による成果創出体制の構築 • 業績目標に対する戦略／戦術の策定とPDCA推進 幅広い業種（SaaS、IT、人材、不動産など）の顧客を対象とし、特にエンタープライズ領域への提案機会も多く、BtoB営業としてのスキルを高度に磨ける環境です。 【評価制度】 ■ 業務成果の判断基準 ・売上目標（新規MRR）の達成に向けた受注件数・受注額 ・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力 ・商談創出〜クロージングまでの自律的なPDCAの運用 ・関連部門（IS／CS／コンサル）との連携による提案機会の最大化 ■評価サイクル・方法 ・OKR評価：給与の昇降給に影響 ・コンピテンシー評価／Value評価：グレードの昇降格に影響 ■ 成功のイメージ ・入社〜3ヶ月：プロダクト理解と営業プロセス習得、商談補助から開始 ・3ヶ月〜6ヶ月：商談リード・受注を自走、既存顧客のアップセル提案にも挑戦 ・6ヶ月〜1年：自ら案件を創出し、戦略的にチーム貢献を推進 【組織構造】 ■ 上司やチームメンバーとの関係 ・所属：SaaS事業部_Revenue フィールドセールスチーム ・レポートライン：営業責任者（マネージャー） ・チーム内で週次MTG・朝会・夕会・1on1を実施 【キャリアパス・成長機会】 ■ キャリアパスの方向性 ・メンバー → リーダー → マネージャー → 事業責任者 ・インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他職種への異動可能性あり ・他事業部（コンサル、PMM等）への異動実績あり ■ 配属後のオンボーディング 入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。 SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。 各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、営業同席から始め徐々に営業として独り立ちしていただきます。 アポイントに対して事前事後に報告の場を設けており、アポイントの質を高めるための支援を上長が行っています。 【その他補足情報】 ■ 職場環境・風土 ・成長志向と当事者意識の高いメンバーが集まる組織 ・日報やフィードバック文化を通じてスピード感ある行動変容を促進 ・部門横断での共創を重視し、顧客の成果を中心に据えた営業活動を推進 ■ 応募プロセス・面接フロー ・面接フロー：1次（オンライン）→ 最終（対面） ・応募状況により追加面談あり ■ 採用背景・将来展望 ・トップラインの成長に直結する営業体制の強化が急務 ・顧客の営業組織課題を解決し、社会にセールスイネーブルメントを広めていく推進力を求めています