ニトエル株式会社の【エンプラセールス】フィールドセールス／ポテンシャルの求人

■ 募集背景
製造業向けのSaaS「ニトエル」は、調達部門に変革をもたらすプロダクトです。現在はエンタープライズ向け直販が主軸ですが、今後の拡大に向け、対面せずとも商談を創出・発展させるインサイドセールスの導入が急務です。営業チームの一翼を担い、リード育成支援の中心機能を担う位置づけです。
この新しい導線づくりに関わり、営業プロセスをゼロから学びたい方を歓迎します。

ゼロベースでリード生成と商談支援に携わりたい方、SaaS営業のキャリアを始めたい方にとって理想的なポジションです。
チームと共に学びながら顧客と信頼を築き、未来を切り拓いていきませんか？

■ ポジション概要
◉リード育成の最前線を担う若手営業を想定しています！
・フィールドセールスポテンシャルとして、見込み顧客の初期アプローチとニーズヒアリングを担当
・オンラインでの商談や、商談前準備・アポイント調整・情報整理などの幅広い支援
・顧客課題を深く理解し、適切な社内チームにつなぐ“架け橋”の役割
・資料作成や提案付随業務、定例フォローなど、営業チームの補佐業務
・成果やプロセスを数値と観点軸に即して評価し、改善提案を行う

■ 主な業務内容
・インバウンド／アウトバウンド両方のリード対応と初期接触（メール・電話・オンライン）
・顧客情報の整理とCRMへの記録・管理
・資料準備（提案資料、顧客向けレポートなど）や社内共有
・商談前の顧客ヒアリング・ニーズ整理および訪問前準備
・定例ミーティングへの参加・営業報告・案件ステータス共有
・成約に至るまでのタッチポイント設計とフォロー施策実行

【ニトエルの価値観】
ニトエルでは、レビューを“成長と対話の場”と位置づけ、個々のスキルを高め合いながらより良い品質や組織のあり方を追求しています。
“誰かが”守るのではなく、“チーム全体で磨き上げていく価値”として全てのものごとを捉え、背景や意図まで踏み込んだ建設的な議論が日常的に行われています。
称賛だけではなく、改善のための指摘を遠慮なく伝え合い、それを前向きに受け止められる関係性を築き、互いに刺激し合いながらプロダクトも会社もみんなで育てていく──そんなカルチャーを大切にしています。

【求める人物像】
・顧客と信頼関係を築く業務に興味・強みがある方
・「まだ道筋が決まっていない」環境で主体的に動ける方
・定型外の情報をつなぎ合わせ、顧客課題を構造化できる方
・チームの一員として、双方向に学び成長する姿勢がある方

※下記いずれも
・基本的なITリテラシーをお持ちの方（Officeソフト・ビジネスチャット・Web会議ツール等の利用経験）
・法人営業及び顧客折衝経験のある方
・チームとして業務を進めた経験（例：他部署・先輩との協力）
・前向きに学ぶ姿勢、自己成長への意欲

・IT／SaaS業界での営業・フィールドセールス経験
・CRMやSFAツールの利用経験
・データを活用して仮説・改善を立てた経験
・製造業や調達業務領域に関心をお持ちの方
・チームで議論しながら改善を実現した経験
・電話・メールを使った顧客折衝のご経験