フィールドセールスの求人

本ポジションでは、BtoB SaaS型の因果分析プロダクト「causal analysis®」を用いて、クライアント企業の経営課題・業務課題の特定から提案・契約・導入支援までを一気通貫でご担当いただきます。「PoCで終わる」のではなく、継続的な価値提供と運用定着を見据えた営業活動を通じて、顧客の意思決定の変革を支援する役割です。 【主な業務】 ● 顧客の課題ヒアリングと、因果分析の活用方針の設計・提案 ● 「causal analysis®」を活用したPoCの企画・推進 ● 導入までのプロセスにおける顧客支援および社内連携(分析チーム・開発チームとの調整) ● 契約獲得に向けた提案活動・クロージング業務 ● ターゲット業界の選定や、訴求ポイント整理を含む営業戦略の立案と実行 ● 展示会・セミナー・ウェビナー等の企画・運営(任意裁量あり) ● 提案資料・営業スクリプト・導入事例の型化などのナレッジ共有・営業基盤づくり ● SFA/CRM等を活用した営業管理体制の整備と運用 ■働く環境 ＜社員プロフィール＞ Co-Founder & CEO｜笠原 健太 2011年よりNECグループでアプリケーション開発に従事。 2018年からはシリコンバレーでcausal AIを活用した新規事業を立ち上げ、NEC「causal analysis」のプロダクトオーナーとして事業の方向性をリード。 2022年に株式会社hootfolioを創業し、科学的な意思決定をあらゆる人に届けるべく、因果推論AIの社会実装に挑戦中。 Co-Founder & CRO(Chief Revenue Officer)｜山田 恵美子 新卒でNECに入社後、エンタープライズ営業を経て新規事業開発部門へ。 MarTech領域のSaaS事業を立ち上げ、プロダクトの売却までを経験。 現在はhootfolioにて、事業戦略・セールス・顧客開拓まで広範にリード。 「一点突破の集中力 × 仕組み化による再現性」を武器に、スケールするCS・営業体制を構築中。 COO(Chief Operating Officer)｜(就任予定) NTTにて法人営業を経験後、米国でMBAを取得。 DellでのB2Bマーケティング、レノボでの直販事業立ち上げを経て、Adobeでは日本におけるサブスクモデルの事業転換を牽引。 その後、欧州系SaaS企業2社の日本法人立ち上げを代表として成功させた実績を持つ。 2024年よりhootfolioに参画し、今夏からCOOとして経営体制を支える予定。 Customer Success Manager & Senior Scientist｜池田 亮介 2015年NEC入社。研究開発職として生産技術開発・改善支援のコンサルティングに従事。 現在はhootfolioにて、データサイエンスとカスタマーサクセスの両面から「causal analysis®」の活用支援をリード。 広島大学 高等教育研究開発センター(RIHE) 客員研究員も務めるなど、理論と実践の両輪で顧客の意思決定変革を支援している。 ■causal AI(因果推論AI)とは? 生成AI(Generative AI)が注目を集めるなか、いま世界で急速に存在感を増しているのがcausal AI(因果推論AI)です。 従来のAIが得意とするのは“未来の予測”ですが、causal AIはその一歩先、「なぜその結果が起きたのか」を突き止め、どうすれば望ましい結果が得られるかを導くことができます。 たとえば: ・マーケティング施策の中で、本当に売上に貢献した要因はどれか? ・人材育成施策の中で、離職率の低下に効いたのは何か? ・治療と回復の因果関係から、患者に最適な治療法をどう導き出すか? こうした“因果”を見極める技術は、もはや研究室だけのものではありません。 2023年の市場規模は約2,890万ドル。2032年には6億ドル超に達し、年平均成長率41%という驚異的な伸びが見込まれています(Global Market Insights)。 hootfolioはこの領域で、企業の意思決定のあり方そのものを変えるチャレンジに取り組んでいます。 ■提供プロダクト:causal analysis® 近年、生成AIの登場により、大量のデータを迅速かつ高精度に処理・予測することが可能になりました。一方で、「なぜその結果が出たのか」といった因果関係の説明は、従来のAIでは困難であり、専門家やコンサルタントへの依存が避けられませんでした。 Causal AI(因果推論AI)は、こうした課題を解決し、データドリブンな意思決定を進化させる新潮流として注目を集めています。生成AIの普及を背景に、Causal AI市場も今後数年で普及期を迎えるとされており、急速な成長が期待されています。 「causal analysis®」はNECの研究技術をもとに開発され、これまで専門性と時間を要した因果分 析を従来比で1/5〜1/10の工数で実行可能にするなど、業務効率化とコスト削減を両立したプロダクトです。 さらに、直感的なUIで因果構造の把握から意思決定の支援まで一貫して行えるUX設計と、専門知識不要でも活用できるサポート体制により、企業の幅広い部署で導入が進んでいます。 ＜主な活用領域＞ ・マーケティング:広告施策や顧客ロイヤルティ向上の効果検証 ・人的資本経営:従業員エンゲージメント向上施策の要因分析 ・製造:品質改善や工程最適化など、プロセスデータの因果分析 ・公共政策:効果的な施策立案の根拠抽出 など

・自律的に営業戦略やターゲティングを設計・実行できるオーナーシップ ・因果分析など抽象度の高い概念を構造化・言語化し、他者に伝える力 ・顧客課題や事業戦略を俯瞰しながら、本質的な打ち手を見立てられる思考力 ・チームや他部署(開発・CS等)を巻き込んで提案を前進させる調整力・巻き込み力 ・正解のない状況でも試行錯誤をいとわずに進める粘り強さと柔軟性 ・技術的な専門領域(因果推論・SaaS・データ活用など)への興味と学習意欲

・BtoB領域におけるITソリューション営業、またはSaaSプロダクト営業の実務経験(目安:3年以上) 　└ 顧客の業務課題を深くヒアリングし、IT・データ活用を軸にソリューション提案を行った経験 ・顧客ごとに異なるニーズに応じた提案型営業の経験 　└ パッケージ販売ではない、課題解決型の提案活動 ・新規開拓営業の経験 　└ ターゲット選定〜リード獲得〜クロージングまで一気通貫で担当した経験 ・スタートアップ企業、または新規事業フェーズにおける営業活動の経験 　└ 組織・プロダクトが未整備な環境で、自走しながら営業活動を推進した経験

・営業戦略立案・実行の経験 　└ターゲティング設計、アプローチ設計、営業フロー構築、CRM運用設計など、自ら仕組みを作った経験 ・ソリューション営業/コンサル営業の経験 ・データ活用・AI/BIツールなどの営業経験 ・マーケティング/人事/製造/政策いずれかのドメイン知識

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