SORABITO株式会社の041_GENBAx点検_フィールドセールスの求人

◆募集背景
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GENBAx点検は、建設現場の点検業務をペーパーレス化し、現場の安全管理・業務効率化を支援するSaaSプロダクトです。
建設業界では、紙・Excel・電話・属人的な確認業務など、まだ多くの非効率が残っています。私たちはそうした現場業務に向き合い、建設現場で本当に使われるプロダクトとして、GENBAx点検の導入・活用を広げています。
事業は大きく成長しており、受注数は前年比2.5倍に拡大。
継続して新規導入が増加しており、累計で100社以上の元請け企業に活用が広がっています。
また、顧客の声をもとにしたプロダクト改善も積極的に進めており、直近2年間で117回のアップデートを実施しています。営業活動で得た現場の課題や要望が、プロダクト改善や事業成長に直接つながる環境です。

本ポジションでは、新規顧客への提案からクロージングまでを自走しながら、受注後の導入支援・活用定着にも関わり、顧客が現場でプロダクトを使いこなせる状態まで伴走していただきます。

＜プロダクトについて＞
GENBAx点検は、建設現場の点検作業をペーパーレスで効率化するSaaSです。
紙やExcelで管理されている点検業務をデジタル化し、現場での入力、点検状況の確認、是正対応、帳票管理までを効率化するプロダクトです。

建設現場の点検作業を月間平均24時間削減。「GENBAx点検」が「現場完結型DX」の新基準を提示。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000015533.html

◆業務概要
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全国の建設会社に対して、建設現場の点検業務を効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」の提案営業を担当いただきます。

顧客の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行い、受注まで推進します。
また、受注後も顧客が現場でプロダクトを活用できる状態をつくるため、導入時の運用設計や活用定着支援にも関わっていただきます。単に契約を獲得して終わるのではなく、顧客の業務フローにプロダクトを定着させ、成果につなげるところまで見据えた営業活動が求められます。

営業活動や導入支援を通じて得た顧客の声は、PdMや開発チームにも連携し、プロダクト改善や提案手法の改善にも活かしていきます。

＜具体的な役割＞
・建設会社への新規提案営業
・顧客課題のヒアリング、業務フローの把握
・GENBAx点検を活用した課題解決提案
・提案資料作成、プレゼン、商談推進、クロージング
・現場担当者、管理部門、経営層など複数関係者を巻き込んだ提案活動
・受注後の導入支援、初期活用に向けた運用設計
・導入後の利用状況や顧客課題を踏まえたフォロー、追加提案
・顧客から得た要望や課題の整理、プロダクトチームへの連携
・営業プロセス、提案資料、導入支援ナレッジの仕組み化

■本ポジションの特徴
・SaaS営業経験を、建設DX領域で活かせる
　紙・Excel・電話が残る建設現場に対し、業務改善に直結するSaaSを提案できます。
・新規提案から導入・活用定着まで関われる
　受注して終わりではなく、顧客が現場で使いこなせる状態まで伴走します。
・知名度やブランドに頼らず、提案力で市場を広げられる
　顧客課題を深く理解し、複数関係者を巻き込みながら受注をつくる営業です。
・顧客の声をプロダクト改善につなげられる
　現場で得た課題や要望を、PdM・開発チームと連携しながらプロダクト改善に活かせます。

■組織体制
部長+セールス5名、アシスタント2名（＋インターン生1名）（20〜40代）
美容、IT、金融など、異業界から入社したメンバーが大半とバックグラウンドは様々ですが、共通しているのは「現場に誠実に向き合い、成果にこだわる姿勢」。
役職や年齢に関わらず、最も合理的で顧客のためになる意見が採用されるフラットな文化です。

□参考記事
急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点
https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c

美容業界から建設DXへ。SORABITOを選んだ理由と、異業種からの挑戦で見つけた「共通点」
https://note.com/sorabito_2014/n/n27826d87b55a

「共通言語」は最強の武器になる。現場経験と営業経験を掛け合わせ、建設DXに挑む
https://note.com/sorabito_2014/n/n25e6a3e45687
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◇参考
・SORABITO Entrance Book
　https://x.gd/YFPvE
・SORABITO公式note
　https://note.com/sorabito_2014/
・SORABITOニュース
　https://www.sorabito.com/news

・SORABITOのValue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方
・顧客課題を深く理解し、解決策を考えることが好きな方
・自ら学び、仮説を立てて行動できる方
・個人成果だけでなくチーム成果にも向き合える方
・未整備な環境を楽しみながら仕組み化できる方

・SaaS、クラウドサービス、自社ITプロダクト等の法人営業経験
・顧客課題のヒアリングから提案設計、クロージングまで自走した経験
・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方

・SaaSプロダクトのフィールドセールス／アカウントエグゼクティブ経験
・立ち上げフェーズや知名度が高くない商材・サービスで成果を出した経験
・ベンチャーやスタートアップでの営業経験
・建設、製造、物流、不動産など、DX化の余地が大きい業界への提案経験
・後輩育成、営業資料の型化、ナレッジ共有など、チーム成果に関わった経験