株式会社スムーズのパートナーセールス（リーダー候補）の求人

私たちは「引越したいけど、お金の壁で踏み出せない」という課題に、賃貸の初期費用を分割できる自社プロダクト「スムーズ」で挑戦しているFintech×不動産のスタートアップです。
LINE登録者数は約45万人、提携店舗は数千店舗を突破。AIを活用した独自の与信審査・債権管理により、他社にはない分割払いサービスを実現しています。
累計調達額は約42.2億円、2026年6月にシリーズCをファーストクローズし、IPOを見据えた成長フェーズです。

【ビジネスモデル】
スムーズには2つの収益モデルがあり、いずれも「ユーザーと不動産会社、双方にメリットがある仕組み」が特徴です。

① 顧客紹介モデル
分割払いを希望してスムーズに申し込んだユーザー様を、提携する不動産仲介会社様に紹介するモデルです。ユーザー様からは分割手数料、不動産会社様からは顧客紹介料と、双方から手数料をいただくモデルで高い収益性を誇ります。

② 不動産店舗利用モデル（今回の主軸）
不動産仲介会社様の店頭に来店されたお客様に対し、仲介スタッフがスムーズの分割サービスを案内・提案するモデルです。利用が成立した際に、ユーザー様から分割手数料をいただきます。このモデルは、不動産会社様にとっての提案力向上／成約率アップにもつながり、Win-Winの関係を築けるのが特徴です。

【募集背景】
現在、特に成長しているのが「不動産店舗利用モデル」。複数店舗を展開する賃貸仲介会社の開拓を強化するため、新規営業から既存フォローまで担うパートナーセールスメンバーを増員します。

入社後はまず業界・商材知識を身につけていただきながら実務に携わっていただき、経験を積んだ後は複数店舗を展開する規模の賃貸仲介会社の開拓を担っていただきます。商談まで進んだ場合の成約率は約9割と高く、行動量を成果に直結させやすい環境です。

このポジションでは、パートナー獲得から売上の最大化、営業戦略の立案・実行に至るまで幅広い裁量を持って動いていただきます。また、プロダクトとの連携も密で、サービスを共に磨き上げていく役割です。将来的にはご本人の意向を踏まえながら、セールスチームのマネジメント、カスタマーサクセス、営業企画など、営業領域を軸にした複数のキャリアパスを描くことができます。

【業務内容】
反響・リード対応からアウトバウンドでの新規開拓まで、複数チャネルでのパートナーセールスです。
・複数店舗展開の賃貸仲介会社への新規パートナー開拓（提案、商談、契約）
・既存パートナー企業への定期フォロー（利用促進・店舗拡大）
・営業手法の検証・ナレッジ化
・メンバーのOJT／チーム育成
・プロダクトチームへの顧客フィードバック共有

参考記事：https://note.com/recruit_smooth/n/nfc764dc75aa7?sub_rt=share_sb
参考記事：https://note.com/recruit_smooth/n/nc53f50214aeb

【このポジションで得られるもの】

1. 自分の動きが、そのままサービスの成長に返ってくる
   すでに45万人が利用するサービスを、パートナー企業の現場から直接伸ばしていけます。プロダクトチームとは物理的にも距離が近く、現場で拾った顧客の要望や改善点は、日常的に直接話し合っています。自分が現場で感じた課題が、プロダクトの改善につながっていく。そんな距離の近さが特徴です。

2. 急成長フェーズだからこその裁量
   実際に、4月に入社したメンバーが、わずか3ヶ月後の7月にはリーダーを任されました。経験や在籍期間の長さよりも、成果と姿勢を見て裁量を任せる文化があります。また、IPOを見据えたこのフェーズだからこそ、ストックオプションの付与も予定しており、会社の成長がそのまま自分自身のリターンにもつながる環境です。

3. 社会課題の解決に直結する仕事
   「賃貸の初期費用負担」は15年連続で賃貸の困りごと1位という社会課題です。この課題をテクノロジーで解消し、誰かの住まいの選択肢を広げる仕事に、営業という最前線から貢献できます。

4. 柔軟で先進的な働き方
   スーパーフレックス制（コアタイムなし）、ハイブリッドワーク、全社でClaude Teamを導入したAIネイティブな環境など、生産性を高めながら無理なく働ける環境を整えています。

【チーム構成・ポジション概要】
・レポートライン：チームリーダー
・少人数体制のセールスチームで、新規開拓から既存フォロー、メンバー育成まで幅広く携われる環境
・機動力のある少数精鋭チームでの募集

【AI活用】
・組織としてClaude Teamを利用し、全社的にAI活用を推進しています
・「AIを使って営業業務をどう変えるか」を自ら考え、実行できる方を歓迎します

【使用ツール】
・HubSpot：CRM・営業管理
・Notion：プロジェクト管理・情報共有
・Slack：コミュニケーションツール
・Google Workspace：スプレッドシート・ドキュメント・スライド等
・Claude Team：AIアシスタント／業務効率化

・チームでの成果を大切にできる方
・スタートアップの変化やスピード感を楽しめる方
・会社の成長を一緒に喜んでいただける方
・マネジメント未経験可。むしろ将来的にチームマネジメントへ挑戦したい方を歓迎。

・法人営業経験1年以上

・不動産、金融領域への興味関心
・無形商材での営業経験
・OJT経験
・中堅〜大手規模の法人への営業経験