株式会社スムーズの法人営業（賃貸仲介企業への新規開拓）の求人

私たちスムーズは、賃貸の初期費用を分割できるサービスを展開するFintech×不動産領域のスタートアップです。
個別信用購入あっせん業という規制業界で、AIを活用した与信審査・債権管理を手がけており、ユーザー数は約45万人、パートナー店舗は数千店舗を突破。
2026年6月にシリーズC（総額約7億円）をファーストクローズし、累計資金調達額は約42.2億円に達しております。

【ビジネスモデル】
スムーズには2つの収益モデルがあり、いずれも「ユーザーと不動産会社、双方にメリットがある仕組み」が特徴です。

① 顧客紹介モデル
分割払いを希望してスムーズに申し込んだユーザー様を、提携する不動産仲介会社様に紹介するモデルです。
ユーザー様からは分割手数料、不動産会社様からは顧客紹介料と、双方から手数料をいただくモデルで高い収益性を誇ります。

② 不動産店舗利用モデル（今回の主軸）
不動産仲介会社様の店頭に来店されたお客様に対し、仲介スタッフがスムーズの分割サービスを案内・提案するモデルです。
利用が成立した際に、ユーザー様から分割手数料をいただきます。
このモデルは、不動産会社様にとっての提案力向上／成約率アップにもつながり、Win-Winの関係を築けるのが特徴です。

【募集背景】
現在、特に成長しているのが「不動産店舗利用モデル」。
複数店舗を展開する賃貸仲介会社の開拓を強化するため、新規営業から既存フォローまで担うセールスメンバーを増員します。

入社後はまず業界・商材知識を身につけていただきながら実務に携わっていただき、経験を積んだ後は複数店舗を展開する規模の賃貸仲介会社の開拓を担っていただきます。

このポジションでは、パートナー獲得から売上の最大化、営業戦略の立案・実行に至るまで幅広い裁量を持って動いていただきます。
また、プロダクトとの連携も密で、サービスを共に磨き上げていく役割です。
将来的にはご本人の意向を踏まえながら、カスタマーサクセスへのキャリアパスもあり、営業領域全体へのチャレンジができます。

【業務内容】
・複数店舗展開の賃貸仲介会社への新規パートナー開拓（提案、商談、契約）
・既存パートナー企業への定期フォロー（利用促進・店舗拡大）
・営業手法の検証・ナレッジ化
・メンバーのOJT／チーム育成
・プロダクトチームへの顧客フィードバック共有

見込み客の抽出から契約獲得、OJTやメンバー育成まで幅広く担当いただき、セールス部門の拡大を牽引していただきます。

参考記事：https://note.com/recruit_smooth/n/nfc764dc75aa7?sub_rt=share_sb
参考記事：https://note.com/recruit_smooth/n/nc53f50214aeb

【やりがい】
・社会的意義のあるサービスに向き合える
・「理想の住まいに住める人を増やす」サービスに営業という最前線から貢献できます。
・会社の成長を牽引できる
・売上の大部分を支える中核モデルの拡大にダイレクトに関与。IPOを目指すフェーズならではの手応えがあります。
・裁量ある環境で、再現性の高い営業組織づくりに挑める
・手法の設計・仕組み化から、育成やチームビルディングまで、あなたの経験がそのまま組織成長につながります。

・チームでの成果を大切にできる方
・スタートアップの変化やスピード感を楽しめる方
・会社の成長を一緒に喜んでいただける方
・マネジメント未経験可。むしろ将来的にチームマネジメントへ挑戦したい方を歓迎。

・法人営業経験2年以上

・不動産、金融領域への興味関心
・新規開拓営業経験
・OJT経験
・中堅〜大手規模の法人への営業経験