メグリ株式会社の【C】セールス担当の求人

■ メグリについて
「MGRe（メグリ）」は、アプリの開発・運用・分析に加え、企業ごとのカスタマイズや外部システム連携まで一気通貫で支援するアプリプラットフォームです。
アパレル・スポーツ・小売・エンタメなど、誰もが知るブランドの公式アプリに導入され、累計MAUは1,600万人を突破しています。

■ 仕事内容
大手ブランド企業に対し、公式アプリの導入を提案するセールスです。
「このアプリで何を実現したいか」という問いから顧客の課題を整理し、CRM・ECなど周辺システムも含めて最適な形を提案します。初回商談から契約まで3か月〜数年と長期の案件が多く、無理に売らず、できないことは正直に伝えながら信頼を積み重ねる営業スタイルです。
まずはプレイヤーとして大手企業への提案・受注を担っていただきます。将来的には、チームの営業の型づくりやマネジメントに挑戦することも可能です。

1. 新規顧客への提案
   ・インサイドセールスが獲得した商談の対応
   ・顧客ごとの課題整理と、提案内容の設計
   ・提案書・デモアプリを用いたプレゼンテーション
   ・契約関連業務

2. 既存顧客との関係構築
   ・追加開発・追加契約の対応
   ・カスタマーサクセスと連携した継続的なリレーション

3. その他
   ・営業活動や進め方の改善提案
   ・イベント対応（月1回程度）

■ 一緒に働く仲間たち
セールスチームはアパレル・量販店・SMBなど業界別に担当を分け、現場で得た知見をチームで共有しています。商談ではインサイドセールス、提案の実現ではエンジニア・PM、契約後はカスタマーサクセスと連携します。

■ このポジションの魅力
・日常で目にする大手ブランドの公式アプリ導入に携わり、街中やECで成果を実感できる
・提案した内容がデモや本番のアプリとして形になる
・アプリに限らず、CRMやPOSなど顧客のシステム全体の相談を受ける「頼られる伴走者」になれる
・「売る」より「一緒に考える」を貫く誠実な営業文化で、長期の信頼関係を築ける
・プレイヤーとして成果を出しながら、将来的にはチームづくりやマネジメントにも挑戦できる
・リモート中心・副業可で、営業職でもライフスタイルに合わせて働ける

・顧客にとって最善な選択を一緒に考え、できないことは正直に伝えられる方
・複数部門・複数の意思決定者が関わる長期の商談を、粘り強く前に進められる方
・アプリや周辺システムなど、新しい領域を自ら学び吸収できる方
・自分の経験をチームに共有し、周囲と支え合いながら成果を出したい方

・法人営業経験3年以上
・顧客ごとに課題を捉え、個社別に提案内容を組み立てて受注した経験
・ITサービスやシステムなど、無形または複雑な商材の提案経験

・エンタープライズ企業への営業経験
・SIerやITサービスでのソリューション営業の経験
・メーカー等での大企業向け提案営業（カスタマイズ商材）の経験
・営業チームのマネジメント、または後輩育成の経験
・アパレル・小売・量販店などの業界知見
・CRM、EC、MAなどアプリ周辺システムの知識