メグリ株式会社の【C】フィールドセールスの求人

■ メグリについて
「MGRe（メグリ）」は、アプリの開発・運用・分析に加え、企業ごとのカスタマイズや外部システム連携まで一気通貫で支援するアプリプラットフォームです。
アパレル・スポーツ・小売・エンタメなど、誰もが知るブランドの公式アプリに導入され、月間アクティブユーザー数（MAU）は1,600万人を突破しています。

■ 仕事内容
大手ブランド企業に対し、公式アプリの導入を提案するセールスです。
「このアプリで何を実現したいか」という問いから顧客の課題を整理し、CRM・ECなど周辺システムも含めて最適な形を提案します。初回商談から契約まで3か月〜数年と長期の案件が多く、無理に売らず、できないことは正直に伝えながら信頼を積み重ねる営業スタイルです。

まずはプレイヤーとして大手企業への提案・受注を担っていただきます。そのうえで、入社後2〜3年を目安にマーケティングセールス部全体を率いていただくことを前提とした採用です。マネジメント専任ではなく、ご自身でも大手案件を持ち続けるプレイングマネージャーとして、営業の型づくりからチームを牽引していただきます。

現在のマーケティングセールス部は、部長1名、新規セールス2名、既存顧客担当（アカウントマネージャー）2名、マーケティング1名、インサイドセールス1名（業務委託）の少数精鋭の体制です。組織をこれから形にしていく段階のため、入社時点から営業プロセスや提案の型づくりに関わっていただけます。

1. 新規顧客への提案
   ・インサイドセールスが獲得した商談の対応
   ・顧客ごとの課題整理と、提案内容の設計
   ・提案書・デモアプリを用いたプレゼンテーション
   ・契約関連業務

2. 既存顧客との関係構築
   ・追加開発・追加契約の対応
   ・カスタマーサクセスと連携した継続的なリレーション

3. その他
   ・営業の型づくり、商談プロセスや提案手法の設計・改善
   ・イベント対応（月1回程度）

■ 一緒に働く仲間たち
セールスチームはアパレル・量販店など業界別に担当を分け、現場で得た知見をチームで共有しています。商談ではインサイドセールス、提案の実現ではエンジニア・PM、契約後はカスタマーサクセスと連携します。

■ このポジションの魅力
・誰もが知る大手ブランドの公式アプリ導入に携わり、提案した内容が本番のアプリとして街中やECで形になる
・「売る」より「一緒に考える」を貫く営業文化。アプリに限らずCRMやPOSまで相談を受ける「頼られる伴走者」として、長期の信頼関係を築ける
・入社後2〜3年でマーケティングセールス部全体を率いる前提のポジション。現場に立ち続けながら、組織の型づくりから関われる

・顧客にとって最善な選択を一緒に考え、できないことは正直に伝えられる方
・複数部門・複数の意思決定者が関わる長期の商談を、粘り強く前に進められる方
・マネジメント専任ではなく、現場に立ち続けながら、自分の経験をチームに還元して営業組織を率いていきたい方

・顧客の業務課題やシステム環境を把握したうえで、個社別に提案を設計し、意思決定者との商談から契約まで自身で担って受注した実績
・ITサービス・システムなど、無形でカスタマイズ性の高い商材のソリューション営業経験
・大手企業向けの法人営業経験（目安として法人営業7年以上、うち大手企業向け3年以上）

・プレイングマネージャーとして営業チームを率いた経験、または後輩育成の経験
・アパレル・小売・量販店などの業界知見
・CRM、EC、MAなどアプリ周辺システムの知識