株式会社Shippioのフィールドセールスの求人

【会社・事業概要】
Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。

主なサービスは以下の通りです：

Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。

Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。

Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。

Shippio Clear: 2025年9月に提供を開始した、AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービスです。

また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。

現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。

※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。

Shippioのサービスについてはこちら：https://service.shippio.io/platform

【本ポジションならではのキャリアメリット】
・ エンタープライズセールスへの最短距離
Shippioのフィールドセールスは、年商100億円～1000億円のミッド～準エンタープライズ企業をターゲットとしています。
多くのSaaS企業における「エンタープライズセールスの登竜門」となる市場であり、SMB〜Mid領域の営業経験を、エンタープライズセールスへ引き上げることができる環境です。

・エンタープライズに近い意思決定プロセスを攻略する経験
-部長・役員クラスを巻き込んだ複雑な意思決定プロセスに対し、
課題設定〜合意形成〜クロージングまでを一貫して担います。

・キャリアパス
本セグメントで成果を出した後は、社内のエンタープライズセールス組織（年商1,000億超のグローバル製造業等）への異動を見据えたキャリア形成が可能です。

【職務内容】
Shippioの荷主向けサービス(Shippio Forwarding / Shippio Cargo)のフィールドセールスとして、新規案件の獲得（成約）に軸足を置き、以下の業務を担っていただきます。

・売上規模100億円～1000億円規模の企業への新規開拓営業
既存の商習慣を尊重しつつ、デジタル化による新しい価値を提案し、成約までをリードします。

・デジタルフォワーディングサービスの市場拡大戦略の立案・実行
ターゲット選定からアプローチ手法まで、高い裁量を持って実行します。

・業務プロセス起点での課題解決提案
貿易・物流業務全体を俯瞰し、現状プロセスの整理から理想像（To-Be）の設計までを担います。

・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大
初期導入だけでなく、利用拡大・業務定着を前提としたアカウント戦略を描きます。

・貿易DX領域での新たな収益モデル・サービス開発への参画
・顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発

【ポジションの魅力】
・「クロージング力」が試される市場： 伝統を重んじる業界において、利害関係を調整し、決断を促す営業力が磨かれます。

・少数精鋭の急成長環境： M&Aや新規事業開発が活発なフェーズであり、また今後2年で100名→300名規模へと拡大を予定しているため、マネジメント・事業開発・事業責任者・PMI責任者へのキャリアステップがあります。

・業界の変革を自分事と捉え、主体的にアクションを起こせる方。
・ 複雑な産業構造を理解し、顧客に寄り添いながらも、粘り強く交渉を完遂できる方。
・目標達成に向け、自ら勝ちパターンを作り出すことに喜びを感じる方。
・エンタープライズセールスに挑戦したいという強い意志を持つ方
・ 顧客の業務課題を構造的に捉え、提案に落とし込める方
・ 短期的な受注だけでなく、中長期のアカウント価値最大化を考えられる方
・不確実性の高い環境でも、自ら勝ち筋を見つけにいける方

・BtoBにおける新規営業経験（3年以上）
・年商100億円以上の顧客へのソリューション営業、または複雑な合意形成を伴う提案経験
※「大手への挑戦意欲」と「クロージングへの執着心」を重視します。

・SaaS、ITコンサルティング、または物流・貿易業界での営業経験
・複数部門が絡む大型案件のプロジェクトマネジメント経験
・ 既存の商習慣を変えるような新しいサービス・システムの導入実績