SORABITO株式会社のGENBAx点検_フィールドセールス_メンバーの求人

■募集背景
SORABITOでは、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」を提供しています。

建設業界では、点検表の紙管理、Excelでの集計、現場と管理部門の情報共有など、いまだに手作業や属人的な運用が多く残っています。GENBAx点検は、こうした現場業務の非効率を解消し、建設現場の安全管理・業務効率化を支援するプロダクトです。

現在、GENBAx点検は市場からの引き合いも増えており、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。展示会などを通じたリード獲得も進んでおり、顧客の課題をヒアリングし、提案から導入・活用までを推進できるフィールドセールスメンバーを募集します。

■業務概要
SORABITOが提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」のフィールドセールスを担当いただきます。

ゼネコンをはじめとする全国の建設会社に対して、現場の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行います。

単にプロダクトを説明する営業ではなく、顧客ごとの業務フローや課題を理解し、現場でどのように活用できるかを提案していくポジションです。商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関わるため、顧客の変化や事業成長への貢献を実感しやすい環境です。

□具体的な業務内容
・新規顧客への提案営業
・顧客課題のヒアリング、業務フローの把握
・GENBAx点検を活用した課題解決提案
・提案資料作成、プレゼン、商談推進、契約交渉
・契約後の導入支援、活用フォロー
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案
・PdM、開発、マーケティング部門との連携
・展示会やマーケティング施策と連動した商談対応

リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得の一部は外部委託も活用しています。フィールドセールスとしては、獲得した商談機会に対して顧客課題を深く理解し、受注・導入・活用まで推進する役割を担っていただきます。

□顧客イメージ
ゼネコンをはじめとする全国の建設会社が主な顧客です。

建設現場、安全管理部門、工事部門、本社管理部門など、複数の関係者と接点を持ちながら提案を進めます。現場の使いやすさと、管理部門の業務効率化の両方を踏まえた提案が求められます。

■ポジションの特徴
・社会的意義の大きい建設DX領域で活かせる
・新規商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関われる
・顧客の業務課題をヒアリングし、提案内容を自ら組み立てる経験が積める
・完成された営業組織ではなく、営業手法や提案の型づくりにも関われる
・顧客の声をプロダクト改善につなげるなど、事業づくりに近い距離で働ける
・建設業界未経験でも、これまでの提案営業経験を活かして挑戦できる

■組織体制
部長とメンバー4名、インターン生1名で構成されています。
美容、IT、金融など、異業界から入社したメンバーが大半ですが、それぞれ活躍しています。建設業界の知識は入社後にキャッチアップしながら、これまでの営業経験を活かして顧客提案に取り組める環境です。

まだ立ち上げフェーズの組織のため、一人ひとりの行動が営業成果や事業成長に直結します。決まった型をこなすだけでなく、顧客への提案方法や営業プロセスもチームで改善しながらつくっていくフェーズです。

■この仕事で得られること
・成長中のSaaSプロダクトを、メンバーとしてグロースさせる経験
・新規顧客への提案から導入・活用まで一気通貫で関わる経験
・顧客の潜在課題を言語化し、業務改善提案につなげる経験
・現場型産業のDXという、社会的意義の大きいテーマに関わる経験
・少数精鋭のチームで、営業の型づくりや事業づくりに関わる経験

▽参考記事
（プロダクト）
◇参考記事
「GENBAx点検」2周年プレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000015533.html

（組織）
急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点
https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c

美容業界から建設DXへ。SORABITOを選んだ理由と、異業種からの挑戦で見つけた「共通点」
https://note.com/sorabito_2014/n/n27826d87b55a

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◇参考
・SORABITO Entrance Book
https://x.gd/Q56TI

・SORABITO公式note
https://note.com/sorabito_2014/

・SORABITOニュース
https://www.sorabito.com/news

・SORABITOのValueである「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感いただける方
・社会的意義のある市場で、自身の営業力を伸ばしていきたい方
・顧客の課題を捉え、提案内容を自ら組み立てられる方
・決まった型をこなすだけでなく、仮説を持って行動できる方
・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことに前向きな方
・変化のある環境でも、周囲を巻き込みながらやりきれる方

・法人向けの課題解決型営業経験を2年以上お持ちの方
・新規顧客への営業、または新規商談創出の経験をお持ちの方
・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方

・SaaS、ITサービス、クラウドサービス、業務支援サービス等の法人営業経験
・求人広告、Web広告など、顧客の潜在課題を顕在化・言語化しながら提案した経験
・インサイドセールス、フィールドセールスなど、商談創出から受注までの一連の営業プロセスに関わった経験
・新規開拓営業の経験
・少人数組織や成長フェーズの事業で、自ら営業手法を考えて成果を出した経験
・建設、不動産、製造、物流など、現場型産業に関わる顧客への営業経験