東京都品川区の新規事業企画・事業開発・Bizdevの求人情報

WARCは「想いをカタチに出来る世の中を創る」というミッションを掲げ、成長企業の経営管理支援を行う会社です。 2017年の創業以来、ハンズオン支援や人材支援で多くのクライアントの経営管理課題を解決してきました。 その中で、コーポレートの領域には未だにDX化されていない負がたくさんあることに気づき、2023年2月に「WARC Tech事業部」を立ち上げ、新規プロダクトの企画・開発をスタートしました。 コンサルティングの現場で見つけた管理部門の深い課題をテクノロジーで解決することをミッションとした事業部です。 【今回のポジションについて】 リリース直後の内部統制SaaSプロダクトを、必要としている方に届け、成長させることをミッションとしたポジションです。 プロダクトの価値を最大限届けるために、「プロダクトの価値を高める」ことと、「人にしかできない支援」をプロダクト責任者と共同で推進いただきます。 プロダクトに関わったご経験がなくても、会計の知識を生かして新しいキャリアに挑戦することが可能です。 【職務詳細】 事業開発担当として、事業の成長を牽引していただきます。 事業部長やプロダクトマネージャーと共に、サービスの将来像や戦略を考えていただき、具現化していきます。 ◾️具体的には ・営業／マーケティングの仕組み作り、実行 ・プロダクト機能改善の企画、開発チームとの連携 ・顧客満足度向上のためのサポート／サクセス体制の構築・実行 ・事業部間の連携業務、等 上記に限らず、適正やご意向に合わせて、未経験の業務でも幅広くチャレンジしていただくことができる環境です。 【ポジションの魅力】 ・会計知識を生かしつつ、新規プロダクト組織の事業開発を経験できる ・プロダクトマネージャーと共同で立ち上げるため、プロダクトマネージャー業務にも積極的に関与できる ・公認会計士も多数在籍しており、コーポレート領域の専門性をさらに伸ばすことが可能 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。 独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。 2025年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。 ■募集背景 日本における深刻なエンジニア不足、そして世界的なAIの台頭という劇的な環境変化を迎える中で、当社は今後の加速度的な非連続な成長を推進したいと考えています。ソフトウェア開発において生成AIが欠かせないツールとなっている現状にあわせ、開発における生成AI活用を促進する新規事業を展開していきます。 ファインディでは、25年5月にはMCPを活用した新サービス「Findy AI+ （エーアイプラス）」のα版を公開しており、今後も生成AIを駆使したスピーディな事業開発に取り組んでいきます。 https://findy.co.jp/2843/ https://note.com/hisayay/n/nb66de989dd23 そこで今回、生成AIを駆使し、新規事業の創出、既存事業の変革、社内全体のAI推進をスピーディに、そして部門や役割の垣根を越えて推進していただける方を求めています。当社の次の成長フェーズを共に創り上げていく、意欲ある方からのご応募をお待ちしています。 ■期待する役割・ミッション ファインディの未来を創造する代表直下の戦略的ポジションとして、生成AIを活用した新規事業の創出、既存事業の変革、社内オペレーションの劇的な効率化をスピーディにリードします。変化の激しいAI領域において、常に最先端の技術動向をキャッチアップし、ビジネス機会へと昇華させることで、ファインディの事業成長とイノベーションを加速させることを期待します。将来的には、会社全体のAI戦略を牽引する組織の主要メンバーとして、組織や役割の壁を越え、広範な影響力を持って、組織全体のAIリテラシー向上にも貢献いただきます。 ■業務内容 ・生成AIを活用した新規事業の企画・開発・推進 　└市場動向、競合分析、顧客ニーズに基づいた生成AI関連新規事業の仮説構築、検証、事業計画策定。 　└PoC（概念実証）の推進、MVP（実用最小限の製品）開発のディレクション。 　└事業化に向けたパートナーシップ開拓、アライアンス戦略の立案・実行。 ・社内オペレーションのAI変革 　└社内業務プロセスにおける生成AIの導入可能性を特定し、業務効率化・品質向上を実現するソリューション企画・導入。 　└既存ツールのAI連携や、カスタムAIモデルの活用推進。 　└社内でのAI活用事例の横展開とベストプラクティスの確立。 ・開発サイドとの連携とプロジェクトマネジメント 　└Claude、Cursorなどの生成AIツールを活用し、開発チームと連携しながら、プロジェクトを円滑に推進。 　└AIモデルの選定、プロンプトエンジニアリング、データ収集・整備に関する開発チームへのフィードバックと協業。 　└プロジェクトの進捗管理、課題解決、リスクマネジメント。 ・AI推進組織の立ち上げ・リード ■魅力 ・最先端の生成AI領域で、事業と組織の両面にインパクトを与えることができる：未開拓な領域で0→1の事業創造や、会社全体の生産性向上に直接貢献できます。 ・高い裁量と意思決定のスピード：スタートアップである当社ならではの環境で、自身のアイデアをスピーディに形にできます。 ・多様な専門性を持つメンバーとの協業：エンジニア、ビジネスサイドなど、様々なバックグラウンドを持つプロフェッショナルと共に働くことができます。

【弊社について】 当社は、中小企業経営者向けの自社アプリ『BlueBank』を開発しています。 ▼BlueBankの詳細:https://bluebank.app/ 経営者の皆さまは、口座管理・支払い・資金調達・経営トラブルなど、日々の業務に多くの時間とエネルギーを費やしています。 この現状を「どうにかしたい！」という想いから事業はスタートしました。 私たちは、経営者の業務とデータをDX化し、ビジネス全体をアップデートするだけでなく、プライベートな資産管理や税金対策までをシームレスに最適化する、会員限定のオーナーズアプリを開発しています。 【業務内容】 ・PMFの推進 ・GTM戦略の策定、実行、パフォーマンス管理 ・プロダクト、顧客ターゲット、ペルソナに関するインサイトの探索・統合 ・新しいマーケットの開拓 ・アライアンス戦略の検討、アライアンス先との交渉

私たちシェルパ・アンド・カンパニーは、SaaSプロダクト「SmartESG」をはじめ、エンタープライズ企業の「ESG・サステナビリティ経営」への移行を支援するESG×AIのスタートアップです。 近年、国や地域単位の枠組みで企業のサステナビリティ（持続可能性）に関する情報開示における法制化・基準化が急速に進んでいます。企業が国内外でビジネスを展開するにあたってこれら規制や基準に適切に対応するニーズが急増していることを背景に、当社プロダクトは2022年11月の正式版リリース前から多くのお問い合わせをいただき、現在、東証プライム上場企業など日本を代表する数々の大企業を中心に多くの企業で導入いただいています。 当社は『利益とサステナビリティが融合する世界を実現する。』をビジョンとし、その世界の実現のため、AIをはじめとした先端テクノロジーと、サステナビリティに関する専門知識を掛け合わせることでアプローチしています。我々が取り扱うESG・サステナビリティ情報は、財務情報のように数値化できないことから指標化や価値判断が困難である一方、中長期的に企業活動に大きな影響を及ぼすと考えられています。この非財務情報のポテンシャルを引き出し、持続的な社会実現のために企業に寄り添うことが当社の事業です。 ▼News: この度シリーズB1stクローズとして10億円の資金調達を行いました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000096.000100923.html ▼News: 当社をまるわかり！いただける記事がFast Growに掲載中です https://www.fastgrow.jp/articles/cierpa-deepreserach ▼SaaSプロダクト「SmartESG」 https://smartesg.jp/ 【仕事内容】 ありがたいことに、トヨタ自動車や三菱UFJフィナンシャル・グループなど、国内有数の大企業のお客様にも数多くご利用頂いております。 また、ESG領域におけるプラットフォーマーとなるべく、事業会社のみならず評価機関やベンダー、コンサルティングファームといったステークホルダーともパートナーシップを結ぶべく、事業開発の募集を開始しました。 今回のポジションは、新規事業開発及びESG領域におけるキープレイヤーとのアライアンスを推進する担当者候補となります。今後より深くエンタプライズ企業の課題解決を行っていくためには、システム開発やシステムの連携強化は是々非々のため、今回はシステム導入の経験者の方に0→1・1→10フェーズを駆け上がる事業で、様々なレバーを引きながら、急速な成長を実現して頂きたいと思っています。 ■BizDev ・新規事業・機能（サプライチェーン評価、KPIコンソリデーション・生成AI等）の開発・販売に関する業務全般（顧客ヒアリング・市場調査等） ・海外進出検討に関する業務全般（市場調査・候補地選定等） ・提携戦略に関連する各ステークホルダーとの交渉折衝 ・ロイヤルクライアント候補企業に対するアカウントマネジメントおよび顧客売上単価の向上に資する活動 ・上記・その他必要な業務に関して、事業開発責任者をサポート

※カジュアル面談希望の方は、https://herp.careers/v1/primenumber/wB-_PmHTlis6よりお申し込みください。 ■primeNumberとは 私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。AIの活用がビジネスの成否を分ける現代において、AIが正確なアウトプットを生み出すためには、質の高いデータが不可欠です。 primeNumberは、人とAIが共存していくこの時代において、企業のデータ活用における不自由をなくし、誰もがデータの価値と共にある世界を実現します。 ■提供するサービス ・クラウドETL「TROCCO」の開発・運営 ・AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営 ・データテクノロジー領域の課題解決を実現するPROFESSIONAL SERVICESの提供 主力事業であるTROCCOは、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2,000を超える企業や団体に提供しています。 また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。 会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。 ・採用サイト https://recruit.primenumber.co.jp/ ・会社説明資料 https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction ■私たちの所属するマーケットと、ポジション 前提として、AIの精度は、AIに渡せる"データの質"で差が出ます。 そのため多くの企業が、AIを活かせる企業／活かせない企業の差は、「データの持ち方・整え方・使い方で決まっていく時代になる」と、気づき始めているんです。 primeNumberが提供するTROCCOやCOMETAはまさに、そのAIが参照するためのデータ基盤を支え、適切に運用するためのSaaSであり、AI時代になくてはならないプラットフォーマーを目指しています。 だからこそ、私たちは他SaaSやwebサービスと競合になるのではなく、パートナーとして、彼らが最大限AIの可能性を引き出すための土台である"データ基盤"を支えます。 私たちの属するデータエンジニアリング市場は、2024年には世界で35兆円規模、2033年には43兆円規模まで成長するマーケットとなっており、日本は後れを取っていますが世界的には非常に投資されている分野です。 本ポジションでは、業界を問わず様々な企業のAI戦略の根幹に入り込み、まだ世にない価値創造の最前線に立つことができます。 ■採用背景 当社は全社的にAI活用を推進しており、エンジニアリング組織を中心にAIを前提とした組織/業務の再構築に意欲的に取り組み、成果を上げています。その中で、私たちR&D組織「データイノベーション推進室（DI室）」は、特定のプロダクトに縛られない自由な立場で、未来の事業の種を創造する役割を担っています。 LLM技術がコモディティ化しつつある今、DI室のミッションは、LLM技術のCoE（Center of Excellence）から、「AI/LLM技術を駆使して、プロダクト化前のゼロイチの事業仮説を高速で検証するインキュベーション組織」 へと進化しています。 本ポジションでは、役員直下で、「データ×AI」による新たな価値便益創出のテーマ探索から、事業化に向けた初期の仮説検証までをリードいただく、まさに「事業の最初の1歩」を創り出す重要な役割を担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・市場、競合、最新技術トレンド（特にLLM関連）のリサーチと分析 ・上記に基づく、新規事業・新機能のアイデア創出と事業性評価 ・顧客へのヒアリングを通じた、ニーズの探索と仮説構築 ・事業仮説を検証するための、迅速なプロトタイピング計画の策定と実行 　・必要に応じて、自身で手を動かしたVibe Coding/PoC開発も推奨します ・プロトタイプを用いた顧客への提案・フィードバック収集と、プロダクトコンセプトの改善 ・エンジニアリング組織やビジネス部門と連携し、本格的なプロダクト/ソリューション開発への橋渡し ■本ポジションで働く魅力 1. 日本のAI市場を定義する。デファクトスタンダードを創る挑戦 目指すのは、単なる一つのSaaSの成功ではありません。「データ×AI」領域において、誰もが最初に想起する存在、つまり日本のデファクトスタンダードとなることです。これは、市場のルールそのものを定義し、未来の当たり前を創り出す挑戦です。共に「日本No.1」の景色を見ませんか。 2. 圧倒的な事業アセットを武器にした挑戦 ゼロからの挑戦には、常にリソースの壁が立ちはだかります。しかしprimeNumberには、データエンジニアリング領域で「統合・マネジメント・活用」の全てを支援するプロダクト群という強力な武器があります。点での競合はいても、総合力では真似できない、新しい顧客体験と価値創造を目指せます。 3. 裁量だけではない、「事業責任」を持つキャリア 本ポジションでは「事業開発マネージャー」だけではなく、0→1で立ち上げた事業をそのままグロースさせる事業責任者となる道も用意しています。あるいは、常に最先端のAI技術を追い求め、新たな0→1を連続的に生み出すDI室の責任者として、業界の第一人者となる道。志向性に応じてさまざまな挑戦が可能です。 4. IPOへ。急成長スタートアップを牽引する経験 私たちは明確にIPOを目指しています。会社の成長がダイナミズムを増すこの最も刺激的で変化の激しいフェーズで、事業の中核を担い、自らの手で会社を次のステージへ引き上げる。その経験は、あなたのキャリアにおいて圧倒的な価値となるはずです。難しいから面白い、そんな挑戦を一緒にしませんか？ ■primeNumberのカルチャー ・AIでプロトタイピングしまくって見えてきた、生成AI時代の越境キャリアと企業AI活用 https://note.com/pn_yamaken/n/nbbecdffad6c9 ・カジュアル面談でよく聞かれる質問に答えました【DI室ver】 https://note.com/pn_yamaken/n/nb7ca11def3a9

■サービス概要・募集背景 当社は東証グロース市場に上場し、「地域の今を可視化し、人と人の未来をつなぐ」をミッションに、月間1,000万人が利用するオンラインプラットフォーム「ジモティー」を運営する急成長企業です。 近年は、官民連携のリユース拠点「ジモティースポット」という新規事業を急拡大中。現在は20店舗（東京都・神奈川・千葉・愛知など）を展開しており、1年以内に数十店舗、将来的には全国300店舗体制を目指しています。 新しいリユース戦略を推進し、誰かの“不用品”を価値あるものに変えるために、オンラインとオフラインを統合したユーザー体験を強化しています。私たちは「どれだけ多くの品を集め、必要な人へ渡せるか」という視点で、不要品の再利用を促進し、社会全体の資源活用を最適化する機能開発を進めています。 こうした新戦略のもと、プロダクト開発チームを拡充し、循環型社会の実現に向けてサービスを飛躍させるPdMを募集しています。ユーザーが「手放す・見つける」までのハードルを徹底的に下げることで、多くの品が次の持ち主のもとで再活用される流れを作り、より豊かでサステナブルな未来を創りたい方をお待ちしています。 ■ミッション 最初は過去のご経験と親和性のある領域からスタートし、段階的に業務範囲を広げつつ、将来的にはプロダクトの責任者としてプロダクト全体の戦略立案～実行をリードしていただくことを期待します。 既存サービスの改善だけでなく、急拡大中の新規事業をオフライン連携とともに成長させるフェーズに携わり、幅広いプロダクトマネジメントスキルを獲得できるポジションです。 ■業務内容 ・プロダクトのビジョン実現のための施策の企画・実行 　-　ユーザー視点・ビジネス視点での課題発見 　-　ユーザーヒアリング、カスタマージャーニーマップ設計 　-　UIUX改善、新機能追加ディレクション、SEO・CRM施策の企画・実行 将来的には・・ ・プロダクトのビジョンやロードマップの設計 ・事業計画に基づいたKPIの設計、施策や予算戦略の立案・実行 ・ブランディング・プロモーション企画の戦略立案・実行 ・大型の業務提携及びプロジェクトの推進 ・プロダクト開発部門の組織開発（採用・育成・マネジメント） ■ポジションの魅力 【未経験からPdMへキャリアアップ】 得意領域（例：UX、マーケ、データ分析など）から着手し、段階的にプロダクト戦略・ロードマップ策定に関与。 実践を通じてスキルを習得し、戦略立案や意思決定に関わっていける。 【少数精鋭の組織でキャリアの機会が開けている】 上場企業でありながらまだ50名のフェーズ。 会社の成長にともない実績を上げている方には大きな裁量と責任を移譲していく文化。 【圧倒的ユーザーベース + 大規模トラフィック】 月間1,000万MAUを誇るプラットフォームで実証済みの知見を得つつ、新規拠点拡大に伴うオフラインのユースケースも扱える。 多様なユーザーデータを活用し、グロース施策を企画・実行できる。 【社会貢献性の高いリユースビジネス】 不用品の再利用やゴミ削減で循環型社会の実現に寄与。官民連携という独自のモデルで社会課題に取り組む。 【多様な事業フェーズを一気通貫で経験】 “成熟”しているクラシファイド部門と、“急成長～拡大”のオフライン連携部門の両方に触れられる。 0→1、1→10、10→100の成長フェーズを同時に体感し、幅広いビジネススキルを磨ける。

【会社概要】 チューリングはマルチモーダル生成AIで完全自動運転の実現を目指しているディープテックスタートアップです。 完全自動運転は自動運転の中で最も難易度の高いレベルであり、どのような条件下でもストレスなく走ることが求められます。 当社は完全自動運転を実現するために、従来の技術（いわゆるルールーベースのアプローチ）とは異なる手法で、AIとカメラのみでハンドル・ブレーキ・アクセルなどすべての操作に関わる判断を行う自動運転モデルの開発を進めています。 世界中見渡しても、完全自動運転を成し遂げた企業は存在しません。 なぜなら従来の技術では完全自動運転を実現するのは不可能であり、当社のように生成AIを活用した自動運転モデルの開発に取り組んでいる企業は、世界を見渡してもここ数年で現れてきたばかりだからです。 そのため、当社のチャレンジは前例のないチャレンジであり、実現すれば世界中に大きなインパクトを与えるグランドチャレンジです。 【業務内容】 ・各種アライアンス獲得 ・プロジェクトマネジメント ・Webページの制作 ・データ収集プロジェクトの推進 ・その他プロダクト開発を最大化するために必要で、事業開発メンバーが持つべきと判断した業務 など 上記のように開発や開発以外の業務や動きを広範囲でカバーしていただきます。今後Turingが成長していく過程で生まれるさまざまなイシューと向き合ってください。各業務に関して詳細に説明していきます。 入社後の具体的な業務内容や期待役割については、応募タイミングに応じて変化が有り得ますので面談時に事業開発メンバーより直接ご説明差し上げます。

キャンサースキャンは『人と社会を健康に』をミッションとし、日本の予防医療に貢献するヘルスケア領域の企業です。現在、全国の多くの自治体様を中心に、健康受診率向上や疾病重症化予防など予防医療を推進する支援サービス等を提供しております。 ナッジ理論等を活用して人々の行動変容を促す仕組みや、健診データやレセプトデータ（診療報酬明細書）などのヘルスビッグデータを解析したインサイトをもとに、社会に革新をもたらす予防医療アプローチを実現しています。 【私たちのチームについて】 高齢者保健事業本部にて、75歳以上の後期高齢者を対象とした予防医療（保健事業）事業を行っています。 立ち上げフェーズの事業のため、「第二のキャンサースキャンをつくる」をチームミッションに顧客への提案・伴走を行いながら事業企画・開発も行っています。 【このポジションの募集背景】 ・日本では後期高齢者人口が増えている（団塊の世代が移行） ・後期高齢者の医療費介護費は増え続け、社会保障維持の観点からも重要な社会課題である ・戦後は後期高齢者になってからの余命が少なく、人数も少なかったので、社会課題になっていなかった 上記の状況を踏まえ、国も後期高齢者予防医療事業に注力するようになりました。 また、死を迎える人が増えるなか、満足した状態で穏やかな死を迎えられることを支援する必要があります。（QOLの高い状態で人生を全うし、人生の最期を穏やかに迎えることを支援する必要がある） こうした社会課題の解決・支援をより強固にしていくため一緒に働く仲間を募集いたします。 【業務内容】 0→1での事業立ち上げをお任せします。 具体的には・・ ・仮説検証に基づくプロダクトの組成・改善 ・アーリーアダプターの発見とトライアルフィールドの獲得 ・運用システムの構築（要求定義・要件定義・実装）と運用支援 【予防医療の新規事業におけるBizdevとして働く魅力】 ・社会ニーズの高い社会課題の解決に取り組めます ・会社の第二の柱となる新しい事業の開発・推進・成長に携われます ・業界や事業内容に一定慣れたら裁量(意思決定者のロール)をお渡しします ・小さい組織であるからこそ、成果やプロセス評価もしやすく、新規のポジションや役割での抜擢が起こりやすい環境があります

プロジェクトの責任者として、プロジェクトの企画から予算や工数の割り出し、 人材確保など、プロジェクト遂行に必要なすべての準備及び調達を行っていただきます。 基本的には大手・安定企業のシステムコンサル・開発・運用管理を行なっていただきます。要件定義から設計、開発、運用までどんな業務担当となっても活躍しやすい環境です。 社内有識者によるフォローも徹底しています。経験が浅いかたもご安心ください。 クラウドなど新技術に携われるプロジェクトや、大規模システム開発の最上流を手がける業務など、当社ならではの活躍チャンスが多数あります。 【 具体的な業務内容 】 ・プロジェクト推進（PM） ・要件定義 ・顧客折衝 ・見積作成　等 業務はあなたのスキルや、適性に応じたお仕事をお任せしていきます。 最終的には大きな裁量権を持って、あなたのご経験がフルに発揮できるポジションです。 【 業務の魅力 】 ・新規事業の立ち上げに参加できます ・0-1での事業立ち上げを経験できます ・少人数でのスピード感ある開発が行えます ・自社サービスへ関わることができます 【 社内の雰囲気 】 ・経験豊富な人材が多く、若手が活躍できる土壌もあります ・和気藹々としており、楽しく仕事をすることができます 詳細は下記リクルートサイトをご覧ください。 https://kms3.com/recruit_info/ AI事業：https://kms3.com/service/ai/ KMSのプロジェクトマネージャーは、なぜ桁違いに面白いのか：https://www.wantedly.com/companies/kmsinc_official/post_articles/970112

■わたしたちについて わたしたちは 「子どもを取り巻く環境をテクノロジーの力でよりよいものに」 をミッションに、子どもの周りの大人たちや地域社会に向けた課題解決をしている会社です。メイン事業である保育・教育施設向けの業務支援システム 「CoDMON（コドモン）」 は全国23,000以上のこども施設、393万人以上の保護者様にご利用いただくまでに成長しました。 その中での「メモリー事業」は、普段保護者が見ることができない、施設内における子どもの写真や映像を通じて、子どもの成長の軌跡を保護者へ届けるサービスです。 職員の「施設での子どもの様子を保護者に届けたい／子どもの思い出を残してあげたい」という想いと、保護者の「園での様子を知りたい／子どもの成長記録を残したい」という両者の想いをつなげるサービスとなり、年々利用施設数は増え、ICTに次ぐ成長事業となっています。 2025年5月には、AIを活用した「せんせいフォト」のリリースをはじめ、今後は施設・保護者の利用のしやすさはもちろん、そのほか子どもの成長や思い出を残すサービスの企画なども検討しています。 ▼サービスURL https://www.codmon.com/service/photo/ ■募集背景 現在、部長がグループマネージャ―を兼務しており、かつtoB／toC向けの様々な伸びしろはあるものの推進メンバーが不足している状態です。 チームを率いてtoB／toCの事業開発をリードいただける方を募集しています。 ■具体的な業務内容 ・メモリー事業の事業戦略の立案～実行 ・事業課題の特定および施策立案 ・事業におけるKPI設計・モニタリング ・他部署と連携業務(PdM・開発・営業・CSなど） （変更の範囲）会社の定める全ての業務（職種変更・配置転換あり） メモリー事業はtoB／toC両軸の側面があります。両視点を持ち合わせながら事業のドバイバーとなるポイントを特定し、チームや他部署を巻き込みながら主体的に推進いただき、チームをリードいただくことを期待しています。 ■所属チーム グロース事業部　メモリーグループ グループマネージャー含め5名（内1名は他部署兼務） 　※本部門だけでなく、開発やサクセス部門と連携しながら、開発・施策推進を行います。 　 ■面白さ・やりがい（私たちが提供できること） ・社会貢献性のある事業かつ、win-win-winなビジネスモデルに関わることができる。 ・すでに一定のユーザーがいる中での事業拡大となるため、手触り感を持ちながら事業開発ができる ・会社としても、注力領域となり、他部署を巻き込みながら推進できる環境 ・未上場ならではのスピード感を持った意思決定ができる ・toB／toCと事業開発の領域を広げていける環境がある 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアルにお話しませんか？ ご応募お待ちしております！

ギフティのeギフトプラットフォーム事業にご興味があるものの、特定の事業やプロダクトを選びきれない場合は、本エントリーフォームからご応募ください。 エントリーいただいた内容を拝見し、ご経験・ご志向・ご希望に合ったポジションで選考を進めさせていただきます。 ■当社について： ギフティは、eギフトプラットフォーム事業を国内外で展開しており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。 eギフトの生成におけるシェアは約98％とリーディングカンパニーとして業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。 ※eギフト生成におけるトップシェアを獲得しており、LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。 当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。 身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが事業の柱です。 eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。 実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。 機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。 またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。 【関連リンク】 ▶︎ グループに迎えて終わりではない。「キモチの循環」を促進するために、M&AとPMIによってパートナーと共に未来を描く https://note.com/giftee_career/n/n0cd0b974cdc2

- CEO補佐業務（Go-to-Market戦略、提携先リサーチ、資料作成、KPI設計・管理） - ブランド／小売企業への提案活動・ディスカッションの同席・伴走 - 各種オペレーション設計（営業プロセス、導入フロー、社内連携） - プレスリリース、イベント、SNSなどを通じた発信業務の補佐 - 新機能や改善点についてのユーザー・加盟店ヒアリングの企画・運営

ティアフォーのプロダクトを国内外の顧客およびパートナーに提供するために、事業開発及びプロジェクトマネジメントをリードいただける方を募集します。 【背景】 ティアフォーは、自動運転技術の普及と民主化を目指し、Autowareというオープンソースの自動運転ソフトウェアを開発・提供しています。この取り組みにより、世界中の企業や研究者が自動運転技術の進化に貢献できる環境が整備され、技術革新のペースが加速しています。 さらに、ティアフォーはAutowareを活用した自動運転車両の開発やサービス運用を行う顧客（商用車・自家用車等の車両メーカー、運行事業者等）向けに、ソフトウェアプラットフォームとしてWeb.Auto（クラウドネイティブなDevOpsの開発環境）とPilot.Auto（検証済み自動運転ソフトウェアおよびリファレンスデザイン）、またハードウェアプラットフォームとしてEdge.Autoを提供しています。 今後事業を更に拡大するために、グローバルな事業開発・プロジェクトマネジメント業務をリードする人材を募集します。自動運転技術の発展に貢献し、社会にインパクトを与えることのできるポジションです。 【仕事内容】 - 国内外の顧客やパートナーに対し、技術理解に基づいた提案、事業機会の創出 - 国内外の顧客やパートナーとの契約締結およびプロジェクトの進捗管理 - 国内外の顧客やパートナーと長期的な関係を築くためのアカウントマネジメント - 社内R&Dやプロダクト部門と連携して顧客に最適な技術・ビジネスサポートの提供 - 顧客・市場ニーズを把握し、経営陣に対して新規ソリューション・プロダクトの提案 - チームマネジメント(組織設計及びマネジメント） 【チャレンジ・やりがい】 1.社会的インパクトのあるプロジェクトに貢献できます。 自動運転技術により交通の利便性や安全を向上させるような社会的インパクトの大きいプロジェクトをリードし、自らの手で変革を実現する過程に関わることができます。 2.先進技術を活用したビジネスの開拓 自動運転技術は未だ発展途上であり、その最先端に触れることができる環境で働くことで、新たな市場や顧客ニーズに対応するスキルを磨くことができます。 3.グローバルな顧客との関わり 国内外の顧客やパートナーと連携することで、多様な文化や価値観を持つ顧客とコミュニケーションを図る機会が得られます。 【従事すべき業務の内容】 - 雇入れ直後： 本求人に記載のある業務 - 変更の範囲： 上記に加え、会社が指定した業務

■ 募集背景 2023年4月に改正道路交通法が施行され、LOMBYのような自動配送ロボットも公道を走行できるようになっており、世界に先駆けてロボットが走行できる法整備がなされています。ただ、法整備が進んでいるにもかかわらず、国内メーカー側でのロボット開発と走行実績が追いついていないのが現状です。海外競合を含め、公道で1000台以上のロボットを同時稼働させている企業は存在しません。弊社は業界では最後発のメーカーですが、世界一を狙える立場におり、こうしたチャレンジングな環境で事業を構築し、リードしていける人材を募集中です（オフィス見学等も適宜実施中です）。 ■ 業務内容 複数台の配送ロボットを公道走行させるための体制構築、ローンチカスタマーとの事業構築を担当いただきます。自律ロボットを10台以上商用サービスしている事例は国内になく、直接的に業界をリードできる業務です。 ・配送ロボットの商用オペレーション体制構築・運用 ・荷主とのアライアンス構築 ・カスタマーサクセス業務 ＜具体的な仕事内容＞ 現在、LOMBYは量産初号機にて実際の荷主（大手小売事業者）との商用配送試験を行なっています。そちらの商用運用の体制構築、アライアンス構築、配送エリア拡大に向けた計画策定・実行、等の業務をリードいただきます。LOMBYは自社製品として小型配送ロボットの開発を行なっており、技術面とビジネス面の両方のゼロイチ開発から社会実装までを一貫して関わることが可能です。 ■社内コミュニケーション言語 社員は多国籍となっており、英語でのコミュニケーションは必須となっています。ただ、英語能力に規定はなく、相手に伝わるような工夫あれば（ホワイトボードの活用、等）問題ございません。 ■ 会社概要 2022年4月創業のスタートアップ企業です。物流ラストワンマイル分野へのロボットによる24時間安価で安定した労働力提供を目指し、公道を走行する自動走行ロボットLOMBYをハードからソフトまで自社開発しています。2024年10月に2.7億円の資金調達も実施し、スズキ株式会社からも出資頂き、量産に向けて開発を進めています。ロボットの社会実装に向け、NEDOの事業にも2022年度から採択されており、2024年9月にはディープテックスタートアップ支援事業にも採択されております（補助金規模20億円以上）。 プレシリーズA 2.7億円資金調達（2024年10月）： 　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000103569.html NEDOディープテックスタートアップ事業（2024年〜2029）： 　https://www.nedo.go.jp/news/press/AA5_101775.html NEDO事業採択（2022年〜2025年）： 　https://www.nedo.go.jp/news/press/AA5_101551.html?fbclid=IwAR3sMXF6XrFA-KLG52gkbZMsilQ3ZSRzGlWKCufuBOMiK7bHX-2N-znpNGY

(1) 飲食店向け製麺卸事業の営業 (2)新規事業 『ヌードルツアーズ』の事業開発/営業 ・自販機保有者や無人店舗運営者/飲食店への営業活動 ・自動販売機設置に関する問い合わせの対応 ・販売データ分析 ・分析結果をもとにマーケティング施策の立案/提案 ・代表との打ち合わせ同行 & 秘書業務 ・広報(インスタやTwitterの運用など) ※経済動向や市場環境によりお任せる業務の比重は異なります。 基本的には新規事業 『ヌードルツアーズ』の事業開発を中心に担当してもらう予定となります。

社長直下での新規事業を担当いただきます。 ■業務内容： ・社長直下での新規事業を担当いただきます ・担当する業務は大きく二つあり、どちらも自社だけではなく、他のエンタメ企業との協業を前提としたものとなります。 ・一つは『IP CoCreation事業』と名付けている、協業先との新規IP創出事業です。 　1LDKグループにあるwebtoon事業や音声事業を活用、または他のパートナー企業を巻き込み、ドラマ、マンガ、音声コンテンツ、音楽など、さまざまな事業ドメインで新規IPを創出することを企画、提案、実行します。 ・もう一つは『IP Solution事業』と名付けている、協業先の既存IPの利活用を支援する事業です。1LDKの事業ドメインに関わらず、こちらも他パートナー企業を巻き込みながら、協業先が持っている既存IPの最大化、収益の最大化を支援いたします ・主な協業先は大手出版社、大手キャリア、大手メディアなどを想定しております。 ・どちらの事業もアカウントマネージャーとして協業先への営業、提案、提携、企画、開発、マーケティングと業務の上流から下流まで一気通貫で実行いただきます ■ポジションについて： いくら面白い作品を作っても、制作するだけでは世の中には広まりません。 日本,海外に数多く存在している各書店に掲載し、戦略的な販売計画を立てることで初めて、お客様の手に届き作品が有名になっていきます。また、書店での配信だけでなく、メディアミックス展開も作品を世に出していくためには重要な鍵を握ります。まだまだ道半ばで専任担当もいないこのポジションは、裁量も無限大、成果も無限大です。制作チームだけでは無し得ない、大きな成果を生み出すために、ぜひあなたの力を貸してください！ ■ポジションの魅力 ・大きな企業を相手に仕事をするため、大企業での事業企画、開発、協業、アライアンス等の経験がある方を求めています ・非エンタメ企業出身の方がエンタメ業界に飛び込むにはいいチャンスだと思います

## 募集背景 株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に！」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添いながら、2031年までに国内No.1のPOS企業を目指しています。 その実現に向けて、既存プロダクトの進化だけでなく、新しいサービスや事業づくりにも挑戦しています。 その中でも注力しているのが「スマレジ・アプリマーケット」の拡大です。 スマレジ・アプリマーケットは、「店舗の業務に必要なアプリを自由に選び、追加できる場」です。 店舗運営の多様な課題を、モバイルオーダー、EC連携、分析、予約管理など、業種・業態に合わせたアプリで解決します。 POSシステムの枠を超え、“お店ごとの理想の業務フロー”をつくるプラットフォームとして進化を続けています。 私たちはこのアプリマーケットを、単なる「機能追加ツール」ではなく、店舗業務そのものを変える“業界基盤”に育てたいと考えています。 そのために、パートナー企業との共創や、新しい連携の形を広げる事業開発の仲間を募集します。 ▼スマレジ・アプリマーケット <https://apps.smaregi.jp/> ## 業務詳細 スマレジ・アプリマーケットの事業開発として、 開発パートナー企業と一緒に、店舗の課題を解決する連携アプリを生み出し、広めていく役割を担います。 具体的には以下のような業務をお任せします。 ・アプリマーケットに新たに加わる開発パートナー企業の開拓、アライアンス推進 ・開発パートナーと協力して、各業界の課題に対応するソリューションの企画・開発 ・ユーザーや社内からの要望をもとにした、アプリの要件定義・開発依頼 ・既存アプリの改善やアップデートに向けた、開発パートナーとの調整・ディレクション ・リリース済みアプリの利用促進施策の企画・実行（UI/UX改善、プロモーション、販促ツール選定など） ・開発パートナーとの関係構築・活性化のための企画 「アプリマーケットをどう広げていくか」「どんなアプリが求められているか」を考え、 社内外の関係者と一緒に“仕組み”をつくっていくポジションです。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を考慮します ## 募集要件 _【必須要件】_ ・IT業界での営業経験（3年以上） ・課題解決型の提案営業経験 _【歓迎要件】_ ・システム連携やAPIに関する基本知識（もしくは概念を理解できる方） ・SIer、ITコンサル、BtoB SaaS企業での法人営業経験 ・社内外の関係者と協働し、複数のステークホルダーを調整・推進した経験 ## 得られる経験 _① 「自社プロダクト × 外部開発パートナー」の“つなぎ役”として、企画からリリースまで一貫して携わる経験_ スマレジ・アプリマーケットに掲載される連携アプリの開発において、「ユーザーの声」や「市場ニーズ」をもとに、どんなアプリをつくるべきかを企画。外部開発パートナーへの開発依頼・調整からリリースまでをリードします。“サービスを形にする”プロジェクトマネジメント力を実践的に磨けるポジションです。 _② 「プラットフォームビジネスの拡張」を“仕組み”から推進する経験_ スマレジ本体だけでは解決しきれない店舗運営の課題を、連携アプリの拡充を通じて解決。「自社の価値を外部開発パートナーと共創で広げる」独自の立場から、プラットフォーム戦略の中核を担う経験が得られます。 _③ ユーザー・開発パートナー・社内の橋渡し役として、調整・推進を一手に担う経験_ ユーザー、開発パートナー、社内（開発・営業・企画）など、多様な関係者の間に立ち、プロジェクトを推進します。「誰の、どんな課題を、どのアプリで解決するか」を自ら設計し、動かすハブとしての力を培えます。 ## 求める人物像 * 当社ミッション _「お店を元気に、街を元気に！」_ へ共感いただける方 * 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方 * _行けるとこまで行く！_ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える * _要件定義ではなく、要求定義_ ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う * _家族に誇れる仕事を_ ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する * 多様な関係者と信頼関係を築き、意見を調整しながら前に進められる方 * サービスやプロジェクトを自ら考え、動かしていく主体性がある方 * 正解がない状況や変化を楽しみ、自ら意思決定・行動できる方

# ROMSについて ROMSにご関心いただきありがとうございます。 まずは[弊社コーポレートサイト](https://roms.inc/recruit)より、会社・事業概要をご確認ください。 弊社は2019年に創業し、EC/小売り/物流事業者/メーカー様向けに高性能小型自動倉庫とロボットピックを中心とした小型自動化ソリューションを企画・開発・販売するスタートアップ企業です。 30㎡クラスの超小型無人店舗を祖業とし、その要素技術を活用して直近では物流センターや工場向けに業界最高効率の小型自動倉庫システム（NFC：Nano-Fuifillment Center）をはじめ、立体高速ピース仕分機（Nano-Sorter）やロボットピッキングシステム等を全て自社で開発し展開しています。 2022年9月にKDDI様と渋谷にクイックコマース向けの無人店舗RCS（Robotics Convenience Store）を開店、総額12億円の資金調達を完了、23年2月には平和島にラボを開設し、本格的にEC/物流事業者/メーカー様向けの倉庫内物流の自動化領域へ展開を開始しました。以下、掲載記事ご参照ください。 * [Logistics Today記事](https://www.logi-today.com/602377) * [LNEWS記事](https://www.lnews.jp/2024/04/q0408303.html) * [MHジャーナル記事](https://www.jmhs.gr.jp/Summary/pdf/content%5F293.pdf) 特に物流向けのソリューションとして、以下動画のNano-SorterやNano-Streamを矢継ぎ早に開発、展開を開始しており、2024年に複数社への導入が決定、今後1-2年を目途に海外へも事業展開をしていく計画です。また、市場への浸透を加速すべく新たなプロダクト開発も常に行っており、展示会やセミナー等で積極的に打ち出していく予定です。 * [Nano-Sorter動画](https://youtu.be/LamIB5FIb68?si=aowxl8ifTjjOfXzu) * [Nano-Stream動画](https://youtu.be/RIRKvWEW9qk?si=6SHcgq%5F2Y9TvosAd) # 業務内容 _■Corporate Strategy ＆ Business Developmentチームの役割：_ Corporate Strategy ＆ Business Developmentチームでは、日々進化する自動化ソリューション市場の日々の動向を調査、その裏側にある企業やユーザー様のニーズを深く洞察し、事業戦略構築／顧客・パートナー様との事業開発やアライアンス構築、そして案件受注後にはPM・コンサルティングを担当します。また、こうした事業開発から得られたお客様のリアルなペインポイントをエンジニアに共有し、一緒になってより良いサービスを突き詰めていくこともチームの重要な役割です。 _■大切にしているポイント：_ これらの役割を果たすために、Corporate Strategy ＆ Business Developmentチームでは特に以下のポイントを大切にしており、こういった素養をお持ちの方と働きたいと考えています * 自動化領域における高いアンテナを持ち、収集した情報をもとに戦略を構想する「大局観」 * 実際のオペレーションを「現場・現物・現実」として肌で理解し、問題解決を伴走できる「現場感」 * 世の中にないソリューションを普及させ、新たなEX/CXの変革と創造を実現させるための「使命感」 _■Corporate Strategy ＆ Business Developmentチームの醍醐味：_ 弊社の取り組む小型無人店舗／フルフィルメント設備は日本ではまだ普及しておらず、大変ありがたいことに多くの企業様の役員クラスの方々が実際にお越しになりお話をさせて頂くことも多いです。 また、スタートアップゆえに機動的に事業をピボットしていく必要もあり、日々目まぐるしく”変化”と”挑戦”が生まれる会社です。 Corporate Strategy ＆ Business Developmentチームの醍醐味は、こういった大企業や戦略コンサルティングでは味わえない責任感／スピード感／現場感、0から1を生み出す経験ができることにあります。 # スキル ### 必須（MUST） 「大切にしているポイント」で記載した素養 以下いずれかの職務経験（年数はあくまで目安です） * 戦略/総合/ITコンサルティングファーム 実務3年以上 * 総合商社での事業開発・パートナリング 実務3年以上 * 事業会社でのプロジェクトリード 実務3年以上 ### 歓迎（WANT） 英語：ビジネス会話以上 # ROMSで働く魅力 * _自社開発がほとんどで新規製品の開発機会が豊富_ ROMSはシャトルやクレーン、AGV、ロボットピッキングシステムなどの製品を基本自社で開発しています（ロボットアームは除く）。 大手企業でひとつの歯車のように案件をひっきりなしにさばき続ける、こなし続けるばかりで、新しいものが全然作れない…作ってみたい…という想いを持っているエンジニアの方にはお勧めしたい環境です。 * _スピード感と裁量を超重視_ 機動的開発を重視しており、それが強みでもあるROMS。 製品化までのスピードを重視しており、早く作り、早く市場に投入し、顧客からいただいたFBを基にプロダクトの改善を繰り返し進化させる。 早いサイクルで製品を開発する経験が積める環境で成長スピードも格段に早まります。 事実、業績としても年次400％成長を2年連続で実現しています。 * _エンジニアが報われる職場を作りたいという代表の想い_ 利益率を重視している大手製造業界では、ものづくりに携わるエンジニアは事業のコアとなる技術を創る仕事をしているにも関わらず、それに見合う報酬が提供されていないとROMS代表の前野は感じており、彼らが尊重され然るべき報酬を受け取る職場を作りたいという考えを持っています。 （採用に関しても現場の声を何より大切にしています） * _大型で高くて使いこなせない自動倉庫の市場を変革する面白さ_ 現在の自動倉庫市場は500平米以上の大型自動倉庫を取り扱う大手企業が席巻しており、自動化の機器が本来導入されるべき顧客（中小企業）へ自動化倉庫が提供されていません。 ROMSは500平米以下でも発注が可能で、数千万～数億ほどと幅広い金額感で製品をラインナップしており、顧客から希望があればスモールスタートも可能。 本当に顧客が必要とするもの必要な形で届けることができます。