ファインディ株式会社の【Findy 転職事業部】事業開発_営業経験者の求人

[会社概要]
「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

[なぜFindyなのか]
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。

Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

[サービス一覧]
Findy：IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance：ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+：経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS
Findy Tools：開発ツールのレビューサイト
Findy Conference：テックカンファレンスのプラットフォーム

[実績]
累計会員登録数 約26万人、導入企業 4,000社以上（国内外のスタートアップ～大企業）。

[グローバル展開]
「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意に基づき、2024年のインド進出を皮切りに、現在、韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指しています。

[募集背景]
ファインディは「AI時代のエンジニアは、Findy」というポジションの獲得を目指しています。エンジニアのキャリアに関する膨大な「情報」、エンジニアと企業が集まる「コミュニティ」、そしてスキル可視化・マッチング・組織分析を実現する「プロダクト」——この3つを併せ持つのは、国内ではFindyだけです。

Findy転職事業はその中核としてYoY約140-150%の成長を目指し加速するフェーズです。大手事業会社・SIerの開拓、年収1,000万超のハイクラス層の求人ニーズ発掘、非ソフトウェアエンジニア職種への拡張、転職PFから、AI時代のキャリア構築PFへのサービスアップデート、データ・ディープテック領域への進出——これらの非連続な成長テーマを一気通貫で推進いただける方を募集します。
執行役員直下のポジションです。「HR業界の営業経験」を「事業開発」に転化させたい方にとって、最適なポジションです。

[仕事内容・ミッション]
Findy転職事業の新規成長テーマの仮説構築→検証→型化を担います。事業責任者の執行役員と直接連携し、Findy転職事業の次の柱を創ることがミッションです。
営業経験を活かした「事業開発」ポジションです。戦略を描くだけでなく、自分で営業もし、顧客と向き合い、型を作るところまで担います。

具体的な業務イメージ（これまでのご経験に応じて相談の上決定）：
市場調査・仮説構築：職種・顧客拡張テーマ（エンプラ／非SWE職種／ハイクラス層）の市場仮説と攻略方針の策定
営業活動：企業側への新規求人獲得（現状は主に年収1,000万超のハイクラス層の求人ニーズ発掘を最優先）
アライアンス・パートナー推進：アライアンス候補の探索・交渉・パイロット推進
新規マネタイズモデルの構想：既存アセットを活用した新規マネタイズポイントの構想・提案
オペレーション構築：施策の「型」化（提案資料／判断基準／KPI設計／運用フロー）
マネジメント：メンバーマネジメント及び採用
中長期では、ご自身で立ち上げたビジネスの事業責任者となっていただくことを期待しています。

[入社後に期待する成果]
入社～3ヶ月：担当テーマにオンボーディング。市場仮説と攻略方針を言語化し、役員へ提示。
入社3～6ヶ月：PoC実施まで前に進め、最低1件のパイロット顧客へのアプローチ開始まで到達。
入社6～12ヶ月：施策を「型」として残し、担当テーマで具体的な事業インパクトを1件以上定量的に示せる状態にする。

[このポジションの魅力]

1. 「営業経験」を「事業開発」に転化できる——自分で仮説を立て、自分で売り、自分で型にする
   市場調査・戦略立案・営業・アライアンス推進・オペレーション構築・マネジメントまで幅広い裁量。仮説構築から検証・型化まで一気通貫で担い、HR領域からの事業開発キャリアチェンジを実現できるポジションです。

2. 「人の事業を手伝う」のではなく、自分の事業の次の柱を作る
   26.7万人のエンジニアデータ・4,000社の企業データ・5サービスのエコシステム。自社データでPoCを回せるのは他社にはない圧倒的なアドバンテージ。エンジニアのキャリアに関する「情報」「コミュニティ」「プロダクト」の3つを併せ持つのは国内でFindyだけ。自分たちのプラットフォームの上で、自分の事業の次の柱を作る仕事です。

3. 意思決定のスピードが桁違い——執行役員直下で事業責任者へのキャリアパスが開ける
   FY26中にAI関連プロダクト10個、FY25-27で新規事業10個を目標とするスピード感。事業開発→新規事業責任者→事業部長というステップが年次に関係なく目指せます。Findy転職事業はFY26→FY28で約3倍の事業規模を計画、全社ではFY28→FY35で約7倍の成長を見据えた中長期戦略の中で、事業開発のフィールドは国内に留まりません。

[配属先情報]
部署：Findy転職事業 事業開発
レポートライン：事業責任者・執行役員 直下
チーム人数：現在0名専任（兼任2名）→ 2名専任へ拡大計画
連携チーム：マーケ（1名）・エンタープライズセールス（2名）・エージェントチーム（11名）

事業責任者 note：https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
Findyのこれから：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22 / CTO note：https://note.com/ma3tk/n/n8b51aa3d9cf2
代表 山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

仮説思考：課題ドリブンに施策を立案～実行できる方
推進力：変化を楽しみながら、急成長する組織を一緒に作っていける方
事業感覚：ビジネスモデルや売上・利益構造を定量的に考えられる方
泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる。現場に降りて詰められる方
チーム志向：チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方

以下①②のいずれかに該当し、かつ共通要件を満たすこと：
① 人材業界での法人営業経験・キャリアアドバイザー経験・ベンチャー人事経験のいずれかが3年以上
② Web/IT/SaaSサービス領域における事業会社でのビジネス開発・事業開発の経験（フェーズ不問）
共通要件：
・（規模は問わず）マネジメント経験が2年以上
・定量で語れる実績があり、プロセスを含めて再現性を説明できること
・社内外の利害調整を伴うプロジェクトを、期限・成果にコミットして前に進めた経験

プログラミングや開発に関する知識またはエンジニアと協業した経験
アライアンス／パートナー開拓・交渉経験
エンプラ向けソリューション提案・大手企業との折衝経験
企画→実行→検証までの一連を回した経験（データ・オペ改善含む）
コンサルティングファームでの事業開発・支援の経験
プレイヤーとして自らも動ける方