ギフティグループ株式会社の【株式会社ギフティ】事業開発・GTMマネジャー候補｜市場開発から事業成長を牽引の求人

既存事業のアセットから、次の市場をつくる｜事業開発・GTM

募集背景

ギフティの法人事業「giftee for Business」は、デジタルギフトの発行・流通基盤を強みに、
企業と顧客・従業員・株主などの関係性をつくるさまざまなサービスを展開しています。
もともとは、企業の販促キャンペーンにおけるギフト活用から始まった事業です。しかし、顧客と向き合い、その課題に応えていく中で、

• 顧客ロイヤルティ向上のためのポイント／リワード
• 従業員向けの福利厚生・エンゲージメント施策
• 株主優待
• そのほか、これまでギフトが使われてこなかった領域

へと、活用される市場やユースケースが広がってきました。最初からすべてを計画していたわけではありません。
顧客との対話から新しい課題を発見し、ギフティのアセットを使えばこんな価値を提供できるのではないか、
という仮説を試すことで、新しい市場が生まれてきました。
そして今、私たちはこれを偶発的な事業成長ではなく、意図的に生み出せる状態にしたいと考えています。

▶ サービスサイト：https://giftee.biz/
▶ 導入事例：https://giftee.biz/cases/

今回お任せしたいこと

今回探しているのは、決められた市場に対してマーケティング施策を実行する人でも、完成されたGTMの仕組みを運用する人でもありません。
考えていただきたいのは、giftee for Businessが、次にどの市場を取りにいくべきかというところからです。

たとえば、
「製造・金融・自動車など、どの市場に成長余地があるのか」
「その市場の誰が、どんな課題や予算を持っているのか」
「既存のプロダクトやアセットをどう組み合わせれば、新しい価値をつくれるのか」
「どう売れば、その市場に入り込めるのか」
といった問いに自ら仮説を立てます。

そして顧客に入り込んで検証し、Sales・Marketing・Productなど必要なメンバーを巻き込みながら、
実際の商談・受注・Revenueにつながるところまで前に進めていただきます。
市場を選ぶ → 顧客課題を探索する → 勝ち筋を考える → 試す → 事業として伸ばす。
この一連のプロセスを担うポジションです。

具体的な業務

入社時点ですべてを経験している必要はなく、事業の状況やご経験に応じて、以下のようなテーマを横断してお任せします。

• 市場・顧客・事業データをもとにした成長機会の探索
• 攻略すべき市場／顧客セグメントの仮説構築・優先順位付け
• 顧客へのヒアリングや商談を通じた、課題・予算・意思決定構造の探索
• 市場ごとのユースケース／提供価値の設計
• GTM戦略・営業戦略・マーケティング戦略の設計
• Sales・Marketing・Product・CS等を横断したプロジェクト推進
• 商談・Pipeline・受注・Revenueをもとにした仮説検証
• 検証できた勝ち筋の型化・横展開
• 新しい市場・ユースケースの探索
• 顧客から得た示唆のプロダクト／サービスへのフィードバック

マーケティング、営業、事業開発など、特定職種の境界で仕事を区切らず、
事業を伸ばすために何が必要か？など自らアジェンダメイクいただくことを期待しています。

このポジションの面白さ

1｜すでに事業基盤がありながら、まだ“余白”が大きい

0→1の新規事業とは異なり、giftee for Businessにはすでにプロダクト、顧客基盤、Sales、Marketingなどの事業アセットがあります。
一方で、それらをどの市場・顧客課題と掛け合わせれば、次の大きな事業機会になるのかは、まだ探索余地が大きく残っています。
完成された事業を運用するのでも、何もないところから立ち上げるのでもない。
すでにある強いアセットを使って、次の事業をつくるフェーズです。

2｜市場そのものをつくる経験ができる

ギフティでは、顧客との対話から新しいギフトの使われ方が生まれ、それが新たな市場へ育ってきました。
既存市場のシェアを取りにいくだけではなく、
これまで存在していなかった使われ方を見つけ、市場として育てることに携われます。

3｜手段ではなく、事業成果から逆算できる

広告、イベント、ABM、営業、アライアンス、プロダクト改善など、どれか一つをミッションに置くことはせず、
事業成長に必要なのであれば、手段を限定せずに取りにいきます。
Pipelineだけではなく、将来的にはRevenueやPLまで視野を広げ、
事業全体を見ながら意思決定していただきたいと考えています。

4｜その先に、事業を担うキャリアがある

今回のポジションを、GTMの専門職として閉じるつもりはありません。
市場を見つけ、顧客を理解し、組織を横断して事業を成長させる経験を積んだ先には、
事業開発やGTMの責任者、さらには事業そのものを担う役割へと広げていく可能性があります。

• 自分の職種ではなく、事業にとって何が必要かを起点に考えられる方
• 与えられた問いを解くだけでなく、次に解くべき問いを自ら設定できる方
• 仮説だけで終わらず、顧客に会い、一次情報を取りにいける方
• 戦略と実行を分けず、自ら検証まで前に進められる方
• 不確実性や複雑性がある状況を面白がれる方
• 異なる専門性を持つ人を尊重し、巻き込みながら事業を動かせる方
• 自分の役割を固定せず、事業の成長とともに役割を広げていきたい方

以下のうち複数のご経験をお持ちの方

• BtoB事業において、顧客・市場を起点に事業成長を推進した経験
• 自ら仮説を立て、優先順位を決め、検証・改善してきた経験
• Sales・Marketing・Product・CSなど、複数の機能を巻き込んでプロジェクトを推進した経験
• 商談・受注・売上などの事業成果に向き合ってきた経験

※BtoBマーケティングやGTMという職種の経験そのものは必須ではありません。

• 新規事業／新規市場／新規ユースケースの立ち上げ経験
• エンタープライズ向け事業の経験
• 事業開発、事業企画、PMM、PdM、営業企画などの経験
• Sales・Marketing・CS・Productなど複数領域を横断してきた経験
• PL／事業計画を踏まえた意思決定経験
• アライアンス／パートナー戦略の企画・推進経験
• 事業責任者またはそれに近い立場で事業全体を見てきた経験