株式会社lotsfulのBizDev（エンタープライズセールス）の求人

■株式会社lotsfulについて
lotsful（ロッツフル）では 「 挑戦したい個人と、事業成長に邁進する企業や自治体をマッチングする副業プラットフォーム『lotsful』」 を中心に事業展開 をしています。
副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは 「企業と個人が共に成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」 こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、
私たちは ”副業”のような仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、人材の流動化を進めることで解決 しようとしています。

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。でもチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。
企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。進めたくても、業務委託・副業者に対しどのような業務を依頼し活用すればいいかわからない。
日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

▼Company Deck
https://speakerdeck.com/lotsful/zhu-shi-hui-she-lotsful-company-deck

▼note記事
・lotsfulが「カーブアウト」を経て、アカツキと描く未来https://note.com/lotsful/n/ne6fa95e93043

■募集概要
コンサルティングやエンタープライズセールスの現場では、「既存の自社商材や部分的な人的支援だけでは、顧客の経営課題を本質的に解決しきれない」という構造的な限界に直面することがよくあるのではないでしょうか。また同時に、多くの企業が「社内に専門知見がないまま事業を推進しなければならない」という、知見・体制不足のジレンマを抱えています。
私たちが目指すのは、単なる人材マッチングの枠を超えたアプローチです。変化の激しいAI時代における企業の経営課題や新規事業開発等をはじめとする事業成長の課題に対し、外部のプロフェッショナル人材をフルオーダーの専門チームとして組成し、lotsfulコンサルタントと共に顧客の課題の核心へ深く入り込んで解決まで伴走するソリューション型の支援を行っています。
現在、私たちは戦略的に大手企業（エンタープライズ）のアカウント開拓を強化しています。 単なる人員補填ではなく、企業の事業成功率を、最適なプロチームの組成によって引き上げる仕組みを社会に実装していくため、これまでの事業開発知見や営業スキルを発揮いただける方を募集します。

■こんな方がマッチしています
・コンサルティングファーム出身の方で、戦略を描くだけでなく、実際の体制構築や現場の実行・解決まで一気通貫で伴走したい方
・大手向けソリューション営業の経験者で、顧客課題に応じた自由度の高い提案をしたい方
・「どんな体制で知見をどう組み合わせれば、この企業の新規事業は成功するか」という、組織・チームのグランドデザインを描くことに面白みを感じる方
・売り切り型の営業ではなく、受注後もプロジェクトマネジャーとして顧客とプロ人材を牽引し、顧客の事業成果にコミットしたい方

■具体的には・・・
【ミッション】
主には大手企業の事業開発部門やAI/DXなどの新規・変革領域を中心に、顧客の深い課題（新規事業開発のノウハウ不足、組織変革など）を紐解き、プロ人材チームを用いた最適なソリューションの企画・提案・プロジェクトマネジメントをお任せします。 既存のパッケージ売りではなく、企業の深い課題にまるっとチームで入り込む体制を構築し、変革をリードしていくことがメインミッションです。
【業務内容】
大手企業をメインターゲットに、単なる人材提案を超えたソリューションの企画・提案に広く携わっていただきます。
具体的には以下となります。
• 大手企業への課題深耕・ソリューション提案
ターゲット企業の経営課題、新規事業推進におけるボトルネック（知見・リソースの不足）をヒアリングや公開情報から深く分析。顧客のニーズに合わせ、「どのような人材や知見を、どう組み合わせれば事業が成功するか」というプロジェクトチームの組成を含めた、自由度の高いソリューション提案を実施します。
• プロジェクトマネジメントとしての伴走支援
プロジェクト受注後のプロジェクトマネジメントを行います。多様な専門知見を持つプロ人材のチームをコントロールし、顧客の新規事業立ち上げや組織変革の現場に深く入り込んで並走支援します。
すでにlotsfulでは多数のリーディングカンパニーの取引実績があります。新規アカウント開拓はもちろん、各企業の組織深耕も強化していきます。

【プロジェクト事例】
・イーデザイン損保様
8名の副業人材をアサインし、副業人材のみで新規事業プロジェクトを発足。バックボーンの異なるチームで多様なアイデアを発案。現状はプロトタイプも完成し、新商品が日の目を見るのも近いです。

■本ポジションの魅力：
＜ 顧客の声をもとに、事業創りを担える ＞
事業としては、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。
顧客の声や、セールス活動での気付きを 戦略設計、プロダクト企画・改善 に活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。

＜未開拓の「現役社員副業マーケット」でチャレンジができる ＞
「副業」と聞くと、フリーランスやITエンジニアを思い描く方が多いと思いますが、私たちは現役社員かつビジネスサイドに特化した運営で、他の副業サービスとは一線を画します。

目の前の副業マッチング件数を増やしながら、中長期的な副業人材活用のためのソリューションも実を結び始め、着実にシェアを伸ばしていくことができています。
今後もマーケットを広げていくために柔軟に戦略を検討していくため、 事業戦略に対しての意見も大歓迎です。

＜多様でも想いはひとつのメンバーたち ＞
多様な組織づくりを進める私たち自身も、社員や業務委託、副業メンバーが集う多様な組織です。
20代後半から30代前半のメンバー が多く 、lotsfulの目指すビジョンに共感し日々事業を創っていく、一体感のある組織です。
日々、社内コミュニケーションツールでは、良い事例やノウハウが飛び交い、メンバー間で感謝を伝え合うカルチャーがあります。
「lotsfulの組織の強みは」と聞くと皆が口をそろえて「良い人が多い！」と答える私たちのメンバーは、 ホスピタリティが高く、顧客やチームのかゆいところに手が届くような細かな心遣いができる人が多い です 。
事業視点を持ち、一緒に試行錯誤していくことができますし、どんな提案もウェルカムです！
一緒に事業を大きくしていきたい思いをお持ちの方、歓迎です。

▼主な組織構成：43名（2026年8月時点）※約半分が業務委託や副業メンバー
・コンサルティングセールス
・インサイドセールス
・アライアンスセールス
・パブリックソリューション
・タレントプランナー
・マーケティング・PR
・プロダクト開発
・コーポレート

・法人向けのソリューション営業の経験
・エンタープライズ企業向けに 、顧客要望に合わせた ソリューション提案 のご経験

・プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方
・新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方尚可）
・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方