営業 スタートアップ リモート可の求人情報

■職務内容 SORABITOの新たなSaaSプロダクト「GENBAx点検」を、ゼネコンをはじめ全国の建設会社へ導入いただくための営業活動がメインミッションです。 顧客の課題解決に貢献し、共に成長できるフィールドです！ ＜具体的な役割＞ ・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案 ・関係構築から契約締結、導入支援、アフターフォローまで、一貫して顧客に寄り添う ・提案資料作成、プレゼン、交渉など、営業活動全般 ・事業責任者やPdM、開発チームと連携し、プロダクト改善に貢献 ・マーケティング部門と協力し、リード獲得やイベント企画・運営 ＜顧客イメージ＞ ゼネコンをはじめとする全国の建設会社 ■業務の特徴 ・建設業界のDXを推進する、社会貢献性の高い仕事 ・顧客との長期的な関係構築を通して、信頼を築ける ・提案から導入、サポートまで、幅広い業務に携わることができる ・自分のアイデアや行動が、プロダクトの成長に直結する実感を得られる ・事業責任者や新規事業立ち上げなど、キャリアアップのチャンスがある ■組織体制 部長と3名のメンバーで構成されています。（20~40代） これまでの経験や得意なことも異なるメンバーですが、皆に共通しているのは物事に真っすぐ向き合うことです。 6月に新チームが発足したばかりのため、チームで協力しながら結果を出していくフェーズです。 ■参考 SORABITO「GENBAx点検」の開発秘話｜デジタル技術で建設現場を変える（前編） https://news.build-app.jp/article/29020/ SORABITO「GENBAx点検」の開発秘話｜デジタル技術で建設現場を変える（後編） https://news.build-app.jp/article/29141/ 【GENBAx点検事例】工事成績評定の加点で競合他社と差別化を！点検漏れや遅れによる確認や指示にかかるコミュニケーションコストやストレスがゼロに〜株式会社井木組（鳥取県） https://note.com/sorabito_2014/n/n50161a3acab0 ■SOARBITOの事業環境 スタートアップにとって絶好の事業環境 約70兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら多くの課題を抱えており、いままさに大きな転換期を迎えています。 この巨大な市場と社会的意義、そして大きなチャンスが存在する業界で、私たちはスタートアップとして建設DXを推進し、社会に大きなインパクトをもたらそうとしています。 変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動がダイレクトに事業成長や社会への貢献へと結びつく環境であり、そこで得られる経験はキャリア形成においても大きな武器となると考えています。 ・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい ・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい ・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクする そんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです！ ■特色と優位性 ◎業界における絶好のポジションと豊富な資金調達実績 参入障壁が高いと言われるこの業界において、当社は2014年の創業以来一貫して建設DXに取り組んできており、ゼネコン、建機レンタル会社、建機メーカーをはじめとする業界プレイヤーたちとの強固なリレーションを築いています。 また、有力VCのみならず、複数の大手事業会社含め累計約50億円の資金調達実績があり、まさに本格的な事業成長に向けて舵を切る絶好のフェーズです。 ◎多様なバックグラウンドを持つメンバー メンバーの大半は業界未経験での入社です。外資系投資銀行、リクルート、スタートアップ、そして起業経験者など、多種多様な知識や経験を持つメンバーたちの力を結集して、現場に最適なサービスやプロダクトをつくっています。 ■SORABITOの特徴 ①フラットな企業文化があること 他社と比較しても非常にフラットで、メンバーひとりひとりが裁量を持って活躍できる環境が整備されています。そのため、マイクロマネジメントを求められる方にとってはやや不向きかもしれませんが、仕事に一定の自走性を期待される方にとってはかなり魅力に映るのではないかと思います。もちろん、オンボーディングやチーム連携の機会も充実していますので、ご安心ください！ ②柔軟な働き方ができること SORABITOでは、ひとりひとりがパフォーマンス高く活躍できるような環境づくりを進めており、リモート勤務、フルフレックス、副業が可能です。もちろん、例えばご入社後働き方に慣れるまではオフィスに出社し、オンボーディングが完了したらリモート勤務へ切替えるといった柔軟な運用もご自身でご選択頂けます！ ③ブルーオーシャンで成長可能性の高い事業群を持つこと 手前味噌ながら、SORABITOは数ある建設DXスタートアップの中でも特殊なポジションにあると考えています！具体的には、建設という約70兆円の巨大産業が抱える課題を、ゼネコンを始めとする建設会社と、建機の提供主体であるレンタル会社の双方にサービスを提供することによって解決しようと試みており、広く業界を巻き込んだ事業展開ができております。例えば、株主には、VCのみならず、総合商社やゼネコンなどの事業会社が複数存在することもその証左かと思います。 ■参考 ・SORABITO Entrancebook https://ambitious-lady-88f.notion.site/Entrance-Book-a950b25ed0314ca688fb3fe679101a06 ・SORABITO会社紹介資料 https://speakerdeck.com/sorabito_recruit/sorabito-hui-she-shao-jie-zi-liao-2406 ・SORABITO公式note https://note.com/sorabito_2014/ ・SORABITOニュース https://www.sorabito.com/news

◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。 ◎本ポジションでは、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。 【具体的な業務内容】 ◆営業活動 ▼大規模医療機関への新規開拓営業 ・アポイント獲得から商談設計、クロージングまで一貫して推進 ・複数のキーパーソンを巻き込み、顧客企業の課題解決と事業目標達成を支援 ▼既存顧客のアカウントマネジメント ・既存顧客の継続利用、アップセル・クロスセルの獲得 ・顧客との緊密な関係を通じて成果を最大化 ▼営業戦略立案/推進 ・地域毎の顧客獲得戦略の立案、実行 ・ビジネスパートナーや自治体の開拓と継続的な関係構築 ・データ分析に基づいた継続的な営業プロセス改善 ・生成AIなどを積極的に活用し、営業活動の効率化と高度化を追求 ◆製品開発への関与 ▼顧客ニーズを製品開発チームにフィードバック ▼新サービスの検証（PoC）プロジェクトの推進 ▼製品ロードマップへの営業視点からの提案 ◆チーム改善 ▼営業ノウハウの体系化と共有 ▼後続メンバーの育成・指導 ▼営業プロセスの改善提案 【このポジションの魅力】 ◆事業 ▼医療のあらゆるステークホルダー（患者‧医療機関‧地方自治体‧製薬‧等）に価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。 ▼地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域医療に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。 ◆組織‧人 ▼Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。 ▼自分の専門領域に留まらず、積極的に意見を交換し、組織全体をアップデートしていくカルチャーがあります。相互フィードバックを通じて、常に進化し続ける組織を共に創り上げましょう！ ▼医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、直接協働できるのもUbieの魅力です。顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。 ▼週1日のオフィス出社は、最速で仮説検証を行い、新たな価値をチームで創り出すための大切な時間です。オンラインの効率性と対面の熱量を両立し、最高のパフォーマンスを発揮できる環境を提供します。 ◆キャリアとしての価値 ▼セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト開発など、キャリアパスが多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。 ・マーケティング、カスタマーサクセス、パートナーシップ、ソリューション開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐にわたって存在し、かつ重複した経験も可能です。 ▼全領域の役割をいきなりすべて担うという形ではなく、ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただきます。 ・セールスのアサインからスタートし、ご自身のWillとCanに応じて徐々に活躍領域を広げていくことも可能です ▼ウェイト比重の差はあれど、全てのメンバーが共通のミッションとして認識したうえで、時にはオーバーラップしながら協業が可能です。 また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。 医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。 また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。 ◆働く環境 ▼出社とリモートワークのハイブリッド ・Ubie医療機関事業ではSlackやオンラインでの情報共有を多用していますが、週1回の出社日を設けています。 ・社内コミュニケーションという観点でも、週1日は互いの熱量を直に感じ、仮説検証を爆速で進める場としています。 ▼テクノロジー投資による生産性向上 ・Ubieでは、最新の生成AIツール（Ubie独自の内製AIツールを含む。議事録自動作成、提案資料骨子の自動作成、商談調整ツール等）を用いて、ピュアセールスタイムを最大化するためのテクノロジー投資を積極的に行っています。 ▼多様な働き方を支援 ・50％以上のメンバーが子育てをしており、育休を取得するメンバーも多いです。（男性の育休取得率50%以上） 【情報発信について】 ・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど） ・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨 【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。 ◎本ポジションでは、製薬企業に対する新規開拓営業から既存顧客との関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。組織立ち上げから2年で売上300%成長という急成長フェーズにある製薬事業において、Ubieの価値を体現し、顧客との信頼関係を構築する中心的役割を担っていただきます。医療DXを推進し、社会に大きなインパクトを与える事業をあなたの手でスケールさせてください。 【具体的な業務内容】 ◆営業活動 製薬企業のビジネス成長に不可欠な戦略的パートナーとして、Ubieのソリューションを組織全体に展開し、革新的な価値を提供します。いわゆる大型案件(数千万~数億円規模)を複数推進・拡大していただきます。 ▼大手製薬企業への新規開拓営業 ・アポイント獲得から商談設計、クロージングまで一貫して推進 ・複数のキーパーソンを巻き込み、顧客企業の課題解決と事業目標達成を支援します。 ・マーケティング、メディカルアフェアーズ、デジタル、コンプライアンス、経営層など、多様なステークホルダーとの関係構築と合意形成 ▼既存顧客のアカウントマネジメント ・顧客との緊密な連携を通じて成果を最大化 ・前例のない事例を顧客と共に創出し、長期的なビジネス成長に寄与 ▼営業戦略立案/推進 ・データ分析に基づいた継続的な営業プロセス改善 ・顧客課題の本質を見抜き、ROIを最大化するソリューション提案 ・生成AIなどを積極的に活用し、営業活動の効率化と高度化を追求 ◆製品開発への関与 ・顧客ニーズを製品開発チームにフィードバック ・新サービスの検証（PoC）プロジェクトの推進 ・製品ロードマップへの営業視点からの提案 ◆チーム改善 ・営業ノウハウの体系化と共有 ・後続メンバーの育成・指導 ・営業プロセスの改善提案 【このポジションの魅力】 ◆事業 ▼数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があります。 ▼医療のあらゆるステークホルダー（患者‧医療機関‧地方自治体‧製薬‧等）に価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。 ◆組織・人 ▼Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。 ▼自分の専門領域に留まらず、積極的に意見を交換し、組織全体をアップデートしていくカルチャーがあります。相互フィードバックを通じて、常に進化し続ける組織を共に創り上げましょう！ ▼医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、直接協働できるのもUbieの魅力です。顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。 ▼週2日のオフィス出社は、最速で仮説検証を行い、新たな価値をチームで創り出すための大切な時間です。オンラインの効率性と対面の熱量を両立し、最高のパフォーマンスを発揮できる環境を提供します。 ◆キャリアとしての価値 ▼製薬事業では自身が携わるプロジェクトの先に、製薬企業を通じて患者さんを適切な治療に案内できるという確かな手応え、手触り感を得られます。まさに「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションそのものを体現できます。 ▼大手製薬企業と協働し、大規模なソリューション/プロジェクト(数千万~数億円規模)を推進する醍醐味を味わえます。 ▼セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト開発など、キャリアパスが多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。 ・マーケティング、カスタマーサクセス、パートナーシップ、ソリューション開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐にわたって存在し、かつ重複した経験も可能です。 ▼全領域の役割をいきなりすべて担うという形ではなく、ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただきます。 ・セールスのアサインからスタートし、ご自身のWillとCanに応じて徐々に活躍領域を広げていくことも可能です。 ▼ウェイト比重の差はあれど、全てのメンバーが共通のミッションとして認識したうえで、時にはオーバーラップしながら協業が可能です。 ◆生成AIについて 生成AIの登場により、今まで解決できなかった幅広い課題が解決できる可能性が広がっています。Ubieでは2023年初めから、生成AIをプロダクト活用と社内生産性向上の両輪で推進しており、最先端技術を駆使して医療の未来を切り拓くことができます。 ・医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関で実際に利用されています。 ・社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援など、作業効率が数倍になるような取り組みが進んでいます。 ◆働く環境 ▼出社とリモートワークのハイブリッド ・Ubie製薬事業ではSlackやオンラインでの情報共有を多用していますが、週2回の出社日を設けています。 　L商談数を最大化したい場合はリモート、商談の質を最大化したい場合は対面というポリシーに基づき、出社日に物理的な商談を設定するケースが多いためです。 ・社内コミュニケーションという観点でも、週2日は互いの熱量を直に感じ、仮説検証を爆速で進める場としています。 ▼テクノロジー投資による生産性向上 ・ Ubieでは、最新の生成AIツール（Ubie独自の内製AIツールを含む。議事録自動作成、提案資料骨子の自動作成、商談調整ツール等）を用いて、ピュアセールスタイムを最大化するためのテクノロジー投資を積極的に行っています。 ▼多様な働き方を支援 ・50％以上のメンバーが子育てをしており、育休を取得するメンバーも多いです。（男性の育休取得率50%以上） 【情報発信について】 ・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど） ・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨 【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

事業開発・セールスの機能強化につき、メンバーを募集します。 【具体的な業務】 「法人営業」 - 当社サービスのアポイント獲得～受注・導入までの一連の業務 　※ご経験に応じて段階的に業務をアサイン致します - クライアントの業務改善・DXニーズのヒアリングとソリューション提案 - デモ対応、トライアル導入の対応等 - 商談結果、サービスニーズの収集分析及び、マーケティング部門との連携 「事業開発」 - 他法人とのアライアンス、商材仕入れ(代理販売) - パートナーセールス機能の構築（企画・折衝等） - 営業系のノウハウの蓄積や、KPI再現性を持たせるための型化 クライアントや取引先、提携企業との主たる接点として、 顧客のビジネス・管理上の課題をヒアリングを通して理解し、Cayzenや関連サービスをどのようにソリューションに活用いただくかを考え、実行することがミッションです！ 【組織と動き方】 会社が創業フェーズのため、各業務毎の組織の切り分けはしておりません。 本ポジションは、創業フェーズで最も重要な指標のひとつである受注数の増加と業績トップラインの成長を牽引する要となる役割です。 プロダクトの認知度やブランド力が無いこのステージでは、「この商品だから買いたい」よりも「この人だから、この信頼感だから買いたい」がより強くなります。 クライアントと早い段階で信頼を獲得し、期待を含めてご契約いただけるような人間力のある方を求めています。 正解が見えずに迷ったり失敗したりする場面もあるでしょうが、 「世の中にプロダクトや価値を生み出している」という実感や、 「プロダクトとともに事業や経営も成長している」というスピード感を、 強烈に味わうことができるのも魅力のひとつです。 ＜選考フロー＞ ①書類選考 ▼ ②面接複数回 ▼ 内定 　※面接回数は2～3回を予定しております

サグリの主力自社プロダクトである「アクタバ」「デタバ」「ニナタバ」の地方自治体や法人向け提案営業をお任せします。 市場調査を含めたアポイント獲得から商談までご担当いただきます。 仕事の進め方はフレキシブルで、子育て中の方でも無理なく取り組める環境を整えています。 【具体的には】 セールスチーム社員のもと、サービスや顧客に関する知識をキャッチアップいただきながら、リストにある自治体や企業へ電話し、顧客課題のヒアリング、アポイント獲得、商談でのご提案、導入まで顧客フォローなどをお任せします。商談はオンライン商談がメインです。セールススタッフの同席サポートやマニュアルなどもございますのでご安心ください。 ・市場調査を含めた新規顧客開拓 ・顧客ニーズのヒアリングを行い課題解決の提案 ・提案資料や見積書の作成 ・営業活動の進捗管理 ・社内のサポートチームとの連携 他のメンバーとも気づいたことやお電話の中で得られた情報を積極的に共有し、営業業務の改善にも貢献いただきたいと考えております。 【働く環境】 当社のメンバーは20代～50代まで在籍しており、和気あいあいとした社風です。 社内のメンバーはセールス、エンジニア、事業企画、バックオフィスなどそれぞれに専門性があり、協力して業務を行っております。 パートタイムのメンバーは複数在籍しており、活躍しております。

事業開発の機能強化につき、メンバーを募集します。 【具体的な業務】 「営業」 - 当社サービスの新規提案～受注・導入までの一連の業務 - クライアントの業務改善・DXニーズのヒアリングとソリューション提案 - デモ対応、トライアル導入の対応等 - 商談結果、サービスニーズの収集分析及び、マーケティング部門との連携 「事業開発」 - 他法人とのアライアンス、商材仕入れ(代理販売) - パートナーセールス機能の構築（企画・折衝等） - 営業系のノウハウの蓄積や、KPI再現性を持たせるための型化 【リーダー・管理職候補としての将来的な期待値】 - 本領域のマネジメント(旗振り・業務分担・採用・オンボーディング) - 本領域の方針、戦略、スキーム改善等の提案から実行までの統括 現在は、主たるマーケットとなる製造業だけでなく、様々な事業領域の様々な業務ニーズへの可能性を模索し、テストセールスや仮説検証も共に行うフェーズとなります。 クライアントや取引先、提携企業との主たる接点として、 顧客のビジネス・管理上の課題をヒアリングを通して理解し、Cayzenや関連サービスをどのようにソリューションに活用いただくかを考え、実行することがミッションです！ 【組織と動き方】 会社が創業フェーズのため、各業務毎の組織の切り分けはしておりません。 本ポジションは、創業フェーズで最も重要な指標のひとつである受注数の増加と業績トップラインの成長を牽引する要となる役割です。 プロダクトの認知度やブランド力が無いこのステージでは、「この商品だから買いたい」よりも「この人だから、この信頼感だから買いたい」がより強くなります。 クライアントと早い段階で信頼を獲得し、期待を含めてご契約いただけるような人間力のある方を求めています。 正解が見えずに迷ったり失敗したりする場面もあるでしょうが、 「世の中にプロダクトや価値を生み出している」という実感や、 「プロダクトとともに事業や経営も成長している」というスピード感を、 強烈に味わうことができるのも魅力のひとつです。 ＜選考フロー＞ ①書類選考 ▼ ②面接複数回 ▼ 内定 　※面接回数は2～3回を予定しております

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。 ◯リーナー見積 https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。 ◯リーナー購買 https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。 ▼10月24日の住友不動産ベンチャーサミットにて優勝いたしました。 　ピッチ動画：https://www.youtube.com/watch?v=FhUkcBqrdpw ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/leaner_tech/leaner-company-profile 【募集背景】 大手自動車メーカー様や電機メーカー様をはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、利用社数は2000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。 ○弊社の事業開発について ■市場や顧客の課題を解決する事業開発そのものをセールス組織が牽引しています ■ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます ○ポジションについて 新規、既存の売上拡大、最大化のミッションを担います。これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すこと、また、顧客とプロダクトの深い理解をもって、顧客関係者、社内と密に連携をとりながら、事業拡大と提供価値創造を両立するカスタマーサクセスの在り方を追究いただきます。 最前線でお客様の課題と対峙し、プレイングマネージャーとして経営と現場、両方の視点を持ちながら、事業ならびにセールス組織を育てる役割にも期待します。 【具体的な仕事内容】 ■目標達成のための販売戦略と戦術の策定、達成に向けた陣頭指揮 ■チームメンバーの指導・育成・目標達成管理 ■新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行 ■既存顧客に対してのセールス活動 - 既存顧客のアップセル戦略立案 - 顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案 - 経営層と目指すべき姿のすり合わせ - プロダクト説明会やユーザーフォロー ■顧客の取締役・執行役員・部門長クラスとのリレーション構築や、プロダクトを通じて得られた成果報告 ■更新提案や契約期間内での追加機能提案など、決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ■顧客から頂く改善要望を社内のプロダクト開発チームへ接続し、SaaSとして既存顧客やマーケットにFitするプロダクト創り 【仕事の魅力】 ■組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験を積むことができます ■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます。 ■営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築けます。 ■顧客が目指す事業成長に対して、最後まで伴走しきる醍醐味が味わえます。 ■エンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます。 ■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます。 【この仕事で得られるもの】 ■日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます。 ■スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます。

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」の一人目マーケター（正社員）を募集しています。 社会的意義が大きく、外食産業の課題を解決をしたい、という方にとっては非常にやりがいのある機会になると断言できます。 まだ専任マーケターが不在なので、さらに裁量が大きく挑戦できる環境です！ご応募お待ちしています。 ■募集背景 外食産業の課題解決となる受発注プラットフォーム「クロスオーダー」を全国に拡大することを目指しております。マーケターとして外食産業の更なる発展に向けチャレンジをしていただける方を募集しています。 ■業務内容 ・BtoB SaaS「クロスオーダー」のプロダクト起点のマーケティング設計全般 ・リード獲得のための企画設計 ・受注率アップのためのコンテンツ作成 ・販売戦略やマーケティング施策の立案、実行 ・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化 ■仕事の魅力 ・2018年7月創業で、2023年にシリーズBの資金調達を実施した急成長スタートアップ ・外食産業はコロナ禍でDXが求められており、プロダクトのニーズが増している ・アナログな業務をデジタル化する、という大きな社会課題に取り組む ・これからまさに仕組みや組織を創っていくフェーズ ＜リファラル入社はなんと4割！バツグンの居心地で友だちに薦めたくなる会社。中途入社者もすぐになじめる、横のつながりが自慢です◎＞

ショップカウンター事業のbizdevとして、新規顧客カテゴリの事業開発を担っていただきます。 担当業務領域はセールス、マーケティング、コンサルティング等のビジネスサイド面で多岐にわたる領域の中から、これまでのご経歴やご希望を踏まえて決定します。 スタートアップならではのスピード感と裁量を持って高速PDCAサイクルを回しながら進めていくことができます。 ■具体的な業務イメージ ・顧客の新規領域開拓に向けた一連のビジネスフローの構築及び実行 ・販売代理店とのパートナーセールス、大手事業者様とのアライアンス構築及び実行 など

■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 【業務について】 従業員数1,000人以上の大企業（エンタープライズ企業）向け営業/カスタマーサクセスの責任者として、組織構築／採用を含めて幅広い業務を管轄していただきます。 ■ 業務内容 大企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計、所属メンバーのマネジメントが主要業務です。業務理解という意味で入社から数ヶ月はプレーヤーとしてもセールス活動を行っていただきます。 ・スモールスタートからの全社展開戦略の立案 ・顧客大企業を攻略する上で様々なタッチポイントを、マーケティングチームと共同して攻略戦略立案 ・顧客経営層への全社DX提案 ・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計 ・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック ・契約率、Churn Rate、NRR等の数値分析 ・アカウントセールスチームの採用 etc 【働く雰囲気について】 ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。"

弊社サービスである「ショップカウンター」ユーザーが、より多くの消費者に商品を届けるために、路面店舗や商業施設などのポップアップストア区画のパートナー獲得を強化しています。 スペースセールスは、不動産デベロッパーやスペースオーナー向けにプラットフォームを通じたスペースの有効活用の提案に携わります。 これまでポップアップストア専用区画を設置していなかった商業施設に対して、未来の商業施設モデルを共に考え、オフラインストアの次世代モデルを作っていくほか、オフィスビルや駅ビル、商店街など消費者の生活導線上に分散型商業スペースを導入していきます。 ■具体的な業務イメージ ・不動産企業向けにプラットフォームの新規活用提案 ・既存顧客のアカウントマネジメント（稼働率改善に向けたコンサルティング） ■仕事のやりがい ・レガシーな業界の常識や慣習を変えに行くという大きなミッションを成し遂げる経験ができます ・プロダクト・組織づくりに携わることができ、裁量権をもって業務を行うことができます ・業務プロセスの構築・業務の仕組み化に携わることができます

■B4Aについて B4Aは自由診療クリニックのDXを実現するクラウド型のツールです。 B4Aが実現するデジタル化により、クリニックは集客最大化・顧客体験の向上・コスト削減・業務効率化を実現することができます。 美容外科、美容皮膚科、脱毛クリニック、AGAクリニック、審美歯科など、大手から個人院まで幅広くご利用が可能であり、 創業からわずか3年で300院以上のクリニックの導入実績となっています。 集客やマーケティング領域のアライアンス、決済領域のアライアンスも複数展開しながら、開発・サポート体制に積極的に投資することにより、 日々進化するクリニック経営のサポートを最速で実現できる事業運営を行っております。 2024年にはシリーズBの資金調達を実施し、累計資金調達は約10億円に到達いたしました。 この資金調達により、プロダクト開発や人材採用を加速し、更なる自由診療領域の発展に貢献していきます。 ■業務内容 ・自由診療クリニックへのアプローチ〜課題の洗い出し〜B4Aの提案・販売〜B4A利用に際するオンボーディング ・プロダクトやマーケティング部門と連携したプロダクト開発並びにセールスマーケティング施策の実行 ・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ・オプション機能の提案、プロダクトマネージャー・セールスと連携したアップセル活動 ■会社/業務の魅力と期待値 ・創業間もないながらも高成長を続けており、多数のクライアントとやり取りが行われています。 ・その中で、代表や事業責任者らと二人三脚で、スピード感を持って、仕組み化や組織を作り込んでいってもらいます。 ・事業経験が豊かなメンバーと、セクションを問わず社内横断で業務に取り組んでいきます。 ・スタートアップならではの様々なアクションと多くのアウトプットが求められる分、大きな経験も得られる環境です。 ・柔軟かつ愚直に物事をやり遂げることができる人、かつ新しい取り組みに喜びを感じることができる人であれば、非常に刺激的な環境です。 ■業務内容の変更範囲 当社業務全般 ▼B4Aサービスサイト https://www.b4a.co.jp/ ■募集背景 国内自由診療マーケットは7,500億円・毎年15%の成長率で、今後の成長が見込まれます。 一方、担い手である医療機関は5,000-8,000程度とされており、患者と医療機関側の需給バランスに歪みが大きく、 患者としては選択肢が限られ、医療機関としてはリソースが不足している状況です。 近年、このような状況において、医療機関のDX化による業務効率化が求められることになってきており、 自由診療領域に特化したB4Aは先進的な機能リリースを武器に、業界でのシェアを急速に拡大するに至りました。 クリニックからの導入のご要望に対し、迅速な対応をすべく、セールス組織の強化に伴う追加募集となっております。

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」において、サービスを導入頂いたお客様へ提供価値の最大化をご支援する業務となります。 お客様の理想実現に向け、導入拡大のフォローから、自社オプションを利用した提案はもちろん、必要に応じて新規プロダクトの開発など幅広く携わることが可能です。 現場の第一線で担当顧客の声を伺い、サービスに反映、お客様の喜びの声や感謝を直接頂くことが魅力です。 ■募集背景 全国各地での「クロスオーダー」の急速な導入拡大に伴い、導入後のサービス価値を最大化させる提案を担って頂ける方を募集しています。 顧客の「不」に向き合い、中長期的な課題解決に向け伴走頂くことができるカスタマーサクセスとなります。 ■業務内容 ・B2B SaaS「クロスオーダー」の導入支援 ・業務改善の提案 ・導入後の利用促進 ・アップセル、クロスセルの促進 ・プロダクトの改善提案 ・対応はオンライン、電話、対面 ■仕事の魅力 ・外食産業のインフラをつくっていくことができる ・レガシー産業のDXという大きな社会課題に向き合うことができる ・サービス改善により、自身の仕事が顧客や世の中に与える影響を実感できる ・顧客目線でためになるサービスの提案ができ、サクセスするまで伴走することができる ・プロダクトの改善スピードが早く、顧客の要望にも柔軟に応えることができる ・プロダクトサイドとの距離が近いため、顧客のために手応えを持ったサービス改善ができる ・自分の頭で考えながら、裁量を持って業務に臨める ＜リファラル入社はなんと4割！バツグンの居心地で友だちに薦めたくなる会社。中途入社者もすぐになじめる、横のつながりが自慢です◎＞

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1. マーケティング部として、マーケティンググループやセールス部との連携を密にとりながら、”商談数・SQL率”等の高い目標を達成するべく、これまで以上にインサイドセールスグループの体制を整える必要性が増してきているため 2. マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの組織を横断した全体最適を実現するべく、短期的な戦略方針だけではなく、中長期的な戦略についても高い視座を持って共に推進できるメンバーを増やしていきたいため ▍チームの状況 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 2024年10月時点では、「マーケティング部インサイドセールスグループ」という組織体制です。 インサイドセールスグループには6名が所属しており、SDR/BDRや対応する業界等でそれぞれが役割を担って活動しています。 働き方についてもフレキシビリティーが高く、オフィス勤務・在宅勤務のハイブリッドで活動しているメンバーが多いです。 ▍業務ミッション ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・インサイドセールスとして、企業が”顧客中心の経営”を実現するためのきっかけを創出すること ・お客様への価値提供を実現させながら、Asobica/coorumがお客様に提供できる価値を常に探索し、さらなる価値提供を見出していくこと ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・リードに対する、電話やメールでの戦略的アプローチ、ナーチャリング └顧客の解像度を高めるためにフィールドセールスの商談同席なども実施 ・マーケティンググループ/セールス部/カスタマーサクセス部等との連携 ▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・マネジメントレイヤーとの1on1を週1〜実施しており、個人が成長できる土壌がある点 ・無形商材の中でも、コミュニティやデータ活用といった領域での営業活動となるため、潜在的な顧客課題を特定し能動的な提案を実施する必要があり、日々仮説検証を積み重ねていく面白さを感じていただける点 ・お客様の課題解決のための新たな手法を裁量を持って考え実現していただける環境が整っている点 　└架電支援ツール(MiiTel)の導入、Salesforceの設計、商談のヒアリング項目の決定、インサイドセールスオペレーション構築等もインサイドセールスグループ内からの提案によって実現しました。 ▍キャリアパス ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・フィールドセールス、カスタマーサクセス ・グループマネージャー等マネジメントレイヤー ・新規事業におけるSales Lead ▍選考フロー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2,3回程度）→最終面接 ※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」の営業（パートナーセールス）を募集しています。 社会的意義が大きく、外食産業の課題を解決をしたい、という方にとっては非常にやりがいのある機会になると断言できます。 まずはカジュアルに、弊社代表とプロダクトや事業の話をしてみませんか？ご応募お待ちしています！ ■業務内容 ・B2B SaaS「クロスオーダー」の営業（フィールドセールス）、ご提案 ・販売戦略やマーケティング施策の立案、実行 ・パートナー（食品専門商社・地方銀行など）との連携、事業推進 ・プロダクトの改善提案、新プロダクトの企画など ■仕事の魅力 ・2018年7月創業で、2023年1月にシリーズBの資金調達を実施した急成長スタートアップ ・外食産業はコロナ禍でDXが求められており、プロダクトのニーズが増している ・アナログな業務をデジタル化する、という大きな社会課題に取り組む ＜リファラル入社はなんと4割！バツグンの居心地で友だちに薦めたくなる会社。中途入社者もすぐになじめる、横のつながりが自慢です◎＞

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」において、サービスを導入頂いたお客様へ提供価値の最大化をご支援する業務となります。 お客様の理想実現に向け、導入拡大のフォローから、自社オプションを利用した提案はもちろん、必要に応じて新規プロダクトの開発など幅広く携わることが可能です。 現場の第一線で担当顧客の声を伺い、サービスに反映、お客様の喜びの声や感謝を直接頂くことが魅力です。 ■募集背景 全国各地での「クロスオーダー」の急速な導入拡大に伴い、導入後のサービス価値を最大化させる提案を担って頂ける方を募集しています。 顧客の「不」に向き合い、中長期的な課題解決に向け伴走頂くことができるカスタマーサクセスとなります。 ■業務内容 ・B2B SaaS「クロスオーダー」の導入支援 ・業務改善の提案 ・導入後の利用促進 ・アップセル、クロスセルの促進 ・チームマネジメント ・プロダクトの改善提案、新プロダクトの企画など ■仕事の魅力 ・外食産業のインフラをつくっていくことができる ・レガシー産業のDXという大きな社会課題に向き合うことができる ・サービス改善により、自身の仕事が顧客や世の中に与える影響を実感できる ・顧客目線でためになるサービスの提案ができ、サクセスするまで伴走することができる ・プロダクトの改善スピードが早く、顧客の要望にも柔軟に応えることができる ・プロダクトサイドとの距離が近いため、顧客のために手応えを持ったサービス改善ができる ・自分の頭で考えながら、裁量を持って業務に臨める

【企業のミッション】 ・「実世界のあらゆる情報をソフトウェアで扱えるようにする」 ・実世界データを処理する機械学習を中心として、マーケットでの課題解決に資する先端技術を開発・検証すること 【部署のミッション】 ・自社プラットフォームを利用した新規顧客を開拓し、顧客企業の新規サービス開発を促進する ・顧客と共同で新規サービス開発‧推進を行い、各マーケットにおける事業のPMF達成を一緒に目指していく ・またプラットフォーマーとしてのパートナーエコシステムを活用して、顧客の事業開発サイクルの加速を行い、自社プラットフォームを活用したサービス展開を加速させていく 【業務概要】 自社プラットフォームのActcastを活用したAI/IoTサービス開発を行う企業の開拓‧選定から、顧客企業との事業開発の推進、パートナー企業との連携推進を行っていだきます。 AI/IoTを活用することで、各産業におけるこれまで解決できなかった現場課題をエッジAIで解決する新ソリューションの構築を、顧客と一緒に検討しながら推進を行っていきます。 様々な顧客の事業フェーズに一緒に参画しながら、サービスの具体化およびPoCの実施、PoCでの事業検討後の本格ローンチに向けた多面的な支援の企画‧推進を担っていただきます。 (導入業界は多岐に渡っており、リテール‧工場‧駐車場‧建設‧物流等と事業の拡大フェーズにあります) また大企業との新規事業の共同検討やスタートアップ等の連携により新規サービス開発など、事業開発テーマは多岐に渡り、ご自身の経験‧強みを活かしがらも、新しい業界‧事業の経験も多く詰むことが可能な業務となっております。 【具体的な業務】 ・エッジAIを活用したサービス検討企業の発掘‧提案 ・企業との共同での事業‧サービス検討の実施 ・企業とのMVPでの仮説検証‧マーケットに向けた展開計画の検討 ・パートナー企業と連携した顧客サービス構築‧推進の実施 ・AI開発チームとサービス開発におけるAI機能の設計‧検証の推進 【この仕事の魅力‧得られる経験】 ・「プラットフォーム」プロダクト / BtoBtoBモデルでの事業開発経験を積めること ・様々な産業及び事業モデル‧フェーズでの事業開発の経験 ・最新のAIサービス開発の知見/エッジAIを活用した事業の社会実装経験 ・個人がオーナーシップを持って顧客との事業開発の推進 ・経営メンバーと近いポジションで売上に直結する業務に携われること ・事業転換フェーズでの参画で、社内でも新しい事業モデル開発‧組織設計に携われること 【サービス開発事例】 防犯ソリューション連携 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000058.000026271.html 駐車場機能高度化サービスとの連携 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000074.000026271.html 【Ideinの強み】 ・Deep Learningモデルの推論を高速化する独自のコンパイラ技術を保有すること ・モデル設計や最適化において、計算機リソースを考慮した開発に関する知見を有しており、競争力が高いこと ・独自の技術力を活かした事業展開を進められていること (次世代自動車における、外界の認識やモーションプランニング等のアルゴリズムの研究開発など)様々な領域での AI を用いた事業開発実績がある ・プラットフォームを活用したパートナー提供企業との連携‧協業が可能 【配属部署】 事業開発本部 ＜メンバー構成＞ ・Biz：9名 ・Dev：7名 ※現在、組織編成中のためメンバーのバックグラウンドで分類 ＜レポートライン＞ メンバー→本部長・各VPへの直接のレポート

※カジュアル面談をご希望の場合は、https://herp.careers/v1/primenumber/wB-_PmHTlis6からお申し込みください。 ■primeNumberとは 私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みを「DATA ORCHESTRATION CLOUD」構想と総称し、さまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。 ■primeNumberの提供するサービス ・クラウドETL「TROCCO」：データ基盤の構築や運用を支援 ・クラウド データカタログ「COMETA」：データの発見・理解・活用を促進 ・データテクノロジー領域の課題解決を実現する「プロフェッショナルサービス」 主力事業であるTROCCO®は、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。 また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。 会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。 採用サイト https://recruit.primenumber.co.jp/ 会社説明資料 https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction ■業務内容 自社サービスTROCCO®・COMETA®の直販を担当する営業部門として、お客様に対してTROCCO®・COMETA®の導入と継続的な利用拡大を促進します。 データドリブンかつリピート可能な営業メカニズムを構築し、中長期的な案件創出から案件成約までご担当いただきます。 ＜仕事内容＞ １：見込み顧客を獲得 ２：見込み顧客へ電話等でアプローチ、商談を獲得 ３：商談の実施 ４：トライアルの実施・サポート ５：契約の対応 ６：既存顧客のデータ活用状況を分析の上、アップセル・クロスセルを提案 上記の流れの内、３、５、６をご担当いただきます。 商談では、顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。プロジェクトオーナーや情報システム部門の方と関係性を構築することが期待されます。 ※スキルやリードの状況に応じて、２も対応する場合がございます。 （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ＜魅力＞ ・「TROCCO®」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトで、自信を持って営業に臨めます ・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます ・「TROCCO®」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です ・業界・規模問わず、様々な顧客に対応できます ・顧客の声をエンジニアに伝え、サービス改善に繋げられます ・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます ・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができる

我々は【「デジタルコミュニケーション」にパラダイムシフトを】を掲げ、次世代型 営業DX SaaS『LOOV』を展開しています。 今までにない「エモーショナル」であり「生産性」を向上させるデジタルコミュニケーションを一般化することが我々のチャレンジです。 WebサイトやPDF資料だけでは商材の内容が理解できず、適切な判断を行うことが難しいというお悩みをお客様（買い手）は抱えている一方、売り手も商材の本来の魅力をより適切に伝えたいと考え悩んでいます。 LOOVをご利用いただくことで、そういった双方の課題を解決できるため、現在急速にご利用頂く企業が増えており、LOOV社としても急成長中です。 そんな成長フェーズで発生するあらゆる課題を経営メンバーと一緒にバックオフィスとして取り組み、支えてくれるメンバーを募集します！ ◆例えば、こんなお仕事をしていただきます ・総務 　・契約管理 　・社内規程整備 　・社内イベントの企画・運営 ・人事・採用 　・勤怠管理や給与計算等について社労士とのリレーション 　・採用業務フォロー ・経理財務 　・定常経理業務（入出金管理や経費精算、請求書の発行や受理、管理など） ・法務 　・契約書のレビュー及びドラフト作成 　・コンプライアンス対応 ※すべての業務をご経験している必要はございませんが、またまだ少ない人数で運営していますので未経験領域でもチャレンジしたいと思って頂ける方をお待ちしています（今までのご経験や適性に合わせて取り組むべき業務を検討いたします） ※業務委託、正社員のいずれでもOKです。雇用形態はご希望に沿いますので、少しでも気になったら気軽にご応募ください！ 　

【業務内容】 製薬企業・医療機器メーカーのマーケティング課題に対する医学情報アプリを活用したソリューションの企画提案、受注したプロジェクトのマネジメント、並びにプロダクト・サービス開発を担っていただきます。 ⑴製薬企業を中心とする、大手企業のアカウントマネジメント クライアントのマーケティング課題をヒアリング・分析し、医学情報アプリの特性を活かしたソリューションの企画提案〜受注までの活動を推進していただきます。 更に、継続的な受注をいただけるよう、クライアントとの信頼関係を構築していただきます。 ⑵プロジェクトマネジメント 社内外のステークホルダーと協調し、受注したプロジェクトの全体設計、進捗マネジメント、リリース後のフォローなどを行なっていただきます。 ⑶プロダクト・サービス開発 クライアントや医師ユーザーのニーズを鑑みながら、既存プロダクトの改善や新規プロダクトの開発に取り組んでいただきます。 【ポジションの魅力】 ・少数精鋭の組織構築を貫く方針であり、自らのアウトプット・試行錯誤が事業成長に直結する環境です。 ・プロダクトやサービスの設計、顧客への企画・提案、社内外の様々なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進など、経営人材に必要なあらゆる経験を積むことが可能です。 ・フルリモート・フルフレックス制度を導入しており、場所や時間に縛られない自由な働き方が可能です。 【組織の特徴】 ・コンサルティングファーム、大手外資IT、メガベンチャー、製薬企業、医師など、多様なバックグラウンドを持つ人材が一丸となって事業に取り組んでいます。 ・徹底した目的指向の行動と、率直でオープンなコミュニケーションを推奨するカルチャーが深く浸透しています。 【募集背景】 我々は、「より良いアウトカムを求める世界の医療従事者のために」をミッションに掲げ、医療従事者の課題解決を通じて医療への貢献を目指すスタートアップです 医療情報のインプット・アウトプットをサポートするために開発された当社の医療プラットフォーム「HOKUTO」の医師ユーザー数は、リリース後、約4年で10万人(※日本の医師の約3人に1人)を突破しており、医療現場への浸透が急速に進んでいます。 また、当社は医師会員基盤を活用し、製薬企業・医療機器メーカーを対象として、デジタルマーケティング支援サービスを展開しております。こちらのサービスは正式リリース後まだ2年弱ですが、既に国内売上高Top15の製薬企業のうち、80％以上の企業様にご導入いただけております。 当社が挑戦する医療プラットフォーム市場は、既に時価総額1兆円を超える大手先行プレイヤーが存在する業界ですが、最前線にいる医療従事者のニーズにフォーカスすることで、新たなダイナミズムをもたらすことに成功しています。 こちらの記事もぜひお読みください ▼Newspicks掲載「医師の3人に1人が利用。急成長の医療プラットフォーム「HOKUTO」が描く勝ち筋」 https://newspicks.com/news/9527775/ ▼資金調達リリース「医師向け臨床支援アプリを提供する株式会社HOKUTOが、シリーズBラウンドにて9億円の資金調達を実施」 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000020.000030964.html 現在は、成長曲線の変曲点に位置しており、次々とチャレンジングな機会が訪れる状況です。我々は、成長の角度を更に急峻にし、医療に大きなインパクトを与えられる仲間を求めています。