エイトス株式会社の【正社員】事業開発・法人営業（マネージャー候補）の求人

事業開発の機能強化につき、メンバーを募集します。

【具体的な業務】
「営業」

• 当社サービスの新規提案～受注・導入までの一連の業務
• クライアントの業務改善・DXニーズのヒアリングとソリューション提案
• デモ対応、トライアル導入の対応等
• 商談結果、サービスニーズの収集分析及び、マーケティング部門との連携

「事業開発」

• 他法人とのアライアンス、商材仕入れ(代理販売)
• パートナーセールス機能の構築（企画・折衝等）
• 営業系のノウハウの蓄積や、KPI再現性を持たせるための型化

【リーダー・管理職候補としての将来的な期待値】

• 本領域のマネジメント(旗振り・業務分担・採用・オンボーディング)
• 本領域の方針、戦略、スキーム改善等の提案から実行までの統括

現在は、主たるマーケットとなる製造業だけでなく、様々な事業領域の様々な業務ニーズへの可能性を模索し、テストセールスや仮説検証も共に行うフェーズとなります。

クライアントや取引先、提携企業との主たる接点として、
顧客のビジネス・管理上の課題をヒアリングを通して理解し、Cayzenや関連サービスをどのようにソリューションに活用いただくかを考え、実行することがミッションです！

【組織と動き方】
会社が創業フェーズのため、各業務毎の組織の切り分けはしておりません。

本ポジションは、創業フェーズで最も重要な指標のひとつである受注数の増加と業績トップラインの成長を牽引する要となる役割です。

プロダクトの認知度やブランド力が無いこのステージでは、「この商品だから買いたい」よりも「この人だから、この信頼感だから買いたい」がより強くなります。
クライアントと早い段階で信頼を獲得し、期待を含めてご契約いただけるような人間力のある方を求めています。

正解が見えずに迷ったり失敗したりする場面もあるでしょうが、
「世の中にプロダクトや価値を生み出している」という実感や、
「プロダクトとともに事業や経営も成長している」というスピード感を、
強烈に味わうことができるのも魅力のひとつです。

＜選考フロー＞
①書類選考
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②面接複数回
▼
内定
　※面接回数は2～3回を予定しております

ミッションに共感し、高いコミットメントを発揮して頂ける方
ユーザーの課題を理解し、課題解決を最優先に思考できること
ユーザーの要望を、プロダクト開発チームとも連携し事業を推進できること
仮説検証を回しながら、柔軟に業務を見直し、自走できること

• 法人向けサービスにおける営業または営業企画経験
  ※商談獲得の方法は問いませんが、商談で「受注」フェーズまでを経験していることが必須となります

• 事業を構造的に捉え、不透明な事業ステージで、自身で企画・実行・改善を行った経験

• 法人向けTechサービス、SaaS系サービスにおける営業または営業企画経験
• ソリューション系サービスでのコンサルティング経験
• プロジェクトマネジメントの業務経験
• 営業系組織のマネジメント経験