Ubie株式会社のエンタープライズセールス（製薬企業向け営業）【ファーマイノベーション事業本部】の求人

製薬業界は今、数兆円規模の市場がテクノロジーによって再編される大きな転換期にあります。

Ubieは月間1,200万人以上が利用する症状検索プラットフォームという圧倒的な独自アセットを武器に、生活者・医療機関・製薬企業の三者を繋ぐ唯一無二のポジションを確立しています。

本ポジションは、この巨大な市場において単なる「製品売り」ではなく、業界の商習慣そのものをアップデートし、医療の未来を実装する「事業家」として、急成長する事業の最前線を担います。

【Mission：あなたにお任せしたいこと】

製薬企業の経営層・部門長にとっての戦略的パートナーとなり、顧客のビジネス課題を解決する数千万〜数億円規模の大型案件を創出・拡大することです。
既存の枠組みに捉われず、Ubieのアセットを最大限に活用したソリューションを提案・実行し、業界の新たなスタンダードを構築する責任を負います。

《主な業務内容》
・大手製薬企業への戦略的アカウントセールス
　└経営層を含む多様なステークホルダーを巻き込み、プロダクトやデータアセットの価値提供を通じて顧客の事業成長にコミットします。
　└前例のない挑戦を顧客と共に創り出し、業界の新たなスタンダードを構築します。

・事業とプロダクトの進化への貢献
　└顧客の最前線で得たインサイトを、プロダクト開発チームにフィードバックし、サービスの価値向上をリードします。
　└生成AIなど最先端技術の活用法を自ら模索し、営業プロセスの革新とチームの生産性向上を牽引します。

【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】

Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。

・境界のないコラボレーション
医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。

・進化し続ける組織
「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、常に組織をアップデートしていくカルチャーです。過去の成功体験に固執せず、変化を楽しみ、共に成長できる環境があります。

・熱量と効率性の両立
週2日のオフィス出社は、チームで熱量を共有し、最速で仮説検証を行うための時間。リモートワークの効率性と、対面のコラボレーションを組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮します。

【Value & Career：この挑戦で得られるもの】

・社会を動かす手触り感
あなたの仕事が、製薬企業とのコラボレーションを通じて患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと社会的意義を日々感じることができます。

・他社にはない独自アセットの活用経験
月間1200万人の症状検索等のプラットフォームという圧倒的な独自アセットを武器に、生活者・医療機関・製薬企業の三者をつなぐ唯一のプラットフォームでビジネスを創造する、業界でも類を見ない貴重な経験を積むことができます。

・唯一無二のキャリアパス
セールスを起点に、マーケティング、事業開発、プロダクトマネジメントなど、あなたのWillとCanに応じてキャリアの可能性は無限に広がります。Ubieは、あなたの挑戦を全力で支援します。

・市場価値を飛躍させる経験
大手企業の経営層との折衝、複雑な課題解決、AI時代の新しい価値提供モデルの構築など、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。

＜参考記事＞
▼生成AI時代に“事業を進める”ということ。これからのUbieのBizDevへの期待とは
https://note.com/dave_ubie/n/nbd4ca8f9491c?sub_rt=share_pb

▼生成AIによる地殻変動を乗りこなすキャリア進化論
https://note.com/abeyoshinori/n/n51ba3f517256

▼戦コンからスタートアップUbieへ。半径10mと半径6,300kmの人々に向け、未解決課題に挑む
https://note.com/upc/n/nfa563e5c3553

・Ubieのミッションに共感し、社会課題解決に情熱を燃やせる方
・現状に満足せず、常に自己と組織の進化を求め、変化を楽しめる方
・自らの役割に線を引かず、チーム全体の成功を考えて行動できる方

【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

・エンタープライズ向け営業の実績
　└エンタープライズを対象とした、高単価ソリューションの提案および受注実績があること

・高度な交渉・合意形成能力
　└経営層・部門長を含むマルチステークホルダーとの、複雑な交渉や合意形成をリードした経験

・課題解決・構造化能力
　└顧客の事業課題を構造的に捉え、本質的な解決策を設計・提案できる高い思考能力

・卓越した営業実績
　└高い目標を継続的に達成し続けた実績

・スタートアップでの事業立ち上げ、またはグロース経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
・「事業家」としての視点
　└単に売るだけでなく、顧客の最前線で得たインサイトをプロダクト開発チームにフィードバックし、サービス価値の向上を自らリードする姿勢