Ubie株式会社の

エンタープライズセールス（大規模病院向け営業）【医療機関事業本部】の求人

募集概要

◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。 ◎本ポジションでは、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。 【具体的な業務内容】 ◆営業活動 ▼大規模医療機関への新規開拓営業 ・アポイント獲得から商談設計、クロージングまで一貫して推進 ・複数のキーパーソンを巻き込み、顧客企業の課題解決と事業目標達成を支援 ▼既存顧客のアカウントマネジメント ・既存顧客の継続利用、アップセル・クロスセルの獲得 ・顧客との緊密な関係を通じて成果を最大化 ▼営業戦略立案/推進 ・地域毎の顧客獲得戦略の立案、実行 ・ビジネスパートナーや自治体の開拓と継続的な関係構築 ・データ分析に基づいた継続的な営業プロセス改善 ・生成AIなどを積極的に活用し、営業活動の効率化と高度化を追求 ◆製品開発への関与 ▼顧客ニーズを製品開発チームにフィードバック ▼新サービスの検証（PoC）プロジェクトの推進 ▼製品ロードマップへの営業視点からの提案 ◆チーム改善 ▼営業ノウハウの体系化と共有 ▼後続メンバーの育成・指導 ▼営業プロセスの改善提案 【このポジションの魅力】 ◆事業 ▼医療のあらゆるステークホルダー（患者‧医療機関‧地方自治体‧製薬‧等）に価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。 ▼地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域医療に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。 ◆組織‧人 ▼Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。 ▼自分の専門領域に留まらず、積極的に意見を交換し、組織全体をアップデートしていくカルチャーがあります。相互フィードバックを通じて、常に進化し続ける組織を共に創り上げましょう！ ▼医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、直接協働できるのもUbieの魅力です。顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。 ▼週1日のオフィス出社は、最速で仮説検証を行い、新たな価値をチームで創り出すための大切な時間です。オンラインの効率性と対面の熱量を両立し、最高のパフォーマンスを発揮できる環境を提供します。 ◆キャリアとしての価値 ▼セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト開発など、キャリアパスが多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。 ・マーケティング、カスタマーサクセス、パートナーシップ、ソリューション開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐にわたって存在し、かつ重複した経験も可能です。 ▼全領域の役割をいきなりすべて担うという形ではなく、ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただきます。 ・セールスのアサインからスタートし、ご自身のWillとCanに応じて徐々に活躍領域を広げていくことも可能です ▼ウェイト比重の差はあれど、全てのメンバーが共通のミッションとして認識したうえで、時にはオーバーラップしながら協業が可能です。 また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。 医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。 また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。 ◆働く環境 ▼出社とリモートワークのハイブリッド ・Ubie医療機関事業ではSlackやオンラインでの情報共有を多用していますが、週1回の出社日を設けています。 ・社内コミュニケーションという観点でも、週1日は互いの熱量を直に感じ、仮説検証を爆速で進める場としています。 ▼テクノロジー投資による生産性向上 ・Ubieでは、最新の生成AIツール（Ubie独自の内製AIツールを含む。議事録自動作成、提案資料骨子の自動作成、商談調整ツール等）を用いて、ピュアセールスタイムを最大化するためのテクノロジー投資を積極的に行っています。 ▼多様な働き方を支援 ・50％以上のメンバーが子育てをしており、育休を取得するメンバーも多いです。（男性の育休取得率50%以上） 【情報発信について】 ・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど） ・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨 【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

応募概要

給与

~2,500万円 + ストックオプション(全員付与) ◆給与体系 ・基本給 ・固定残業手当（45時間相当分） 例）年収1,000万円の場合 ・月例給833,334円 ・基本給 619,858円 ・固定残業手当213,476円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として213,476円を支給） ・45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

勤務地

東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F 【変更の範囲】会社の定める場所

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務詳細】 ・完全フレックスタイム制度 ・基本的な就業時間は9:00-18:00 　※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間） ・リモート可。会社やチームが必要と判断する際には出社をお願いしています。 （出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、３か月に一度のオフサイトなど） ・副業OK 【休日について】 ・完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日) ・休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり ・有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※) 　※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。 　　年間14日以上の付与があります。 　※ フルタイム正社員の場合。詳細は契約形態によります。

試用期間

6ヶ月（試用期間中条件の変更はなし）

福利厚生

◆生成AI利用環境 Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。 ・事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開 ・社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築 ・業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表 利用ツール（2025年1月時点） ・内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能) ・会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています) Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0 その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。 https://recruit.ubie.life/generative-ai ◆社会保険完備 ・関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険 ◆その他 ・フリードリンク・お菓子 ・お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与 　　※一部職種によって限定あり ・業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助 ・リゾートホテル優待あり ・レンタカー割引あり ・各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種） ・歓迎会ランチなどの費用補助 ・リファラル会食の費用補助 ・通勤手当支給（上限あり） ・年間休日：120日（年末年始休暇含む） ・慶弔金・特別休暇あり そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。 ◆喫煙について 完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。