1_03 プラットフォーム事業 オーナーサクセスの求人

ショップカウンター事業のオーナーサクセス担当として、既存の小売企業様の提供価値最大化を通じた掲載スペース拡大業務を担っていただきます。 従来のセールスとは異なり、小売企業様の事業成功を第一に考え、その結果として当社のスペース拡大を実現するという、サクセス型のアプローチが特徴です。 担当業務はセールス、マーケティング、コンサルティング、事業開発など多岐にわたり、まだ型が確立されていない新しいポジションのため、スタートアップならではのスピード感と裁量を持って一緒に仕組みを作り上げていただきます。 ■具体的な業務イメージ ・オーナーサクセス業務 　・小売企業様の目標策定・設計: 企業様の成長戦略に合わせた目標設定支援 　・現状プロセス分析・課題特定: 利用状況の分析と改善ポイントの発見 　・アップセル・成長支援: 企業様の事業拡大に合わせた追加サービス提案 　・レギュレーション改善支援: 企業様の社内ルール最適化によるスムーズな活用促進 ・事業開発・アライアンス 　・代理店パートナーセールス: 販売代理店との協業によるスケール拡大 　・大手事業者様とのアライアンス構築: 戦略的パートナーシップの企画・実行 　・新規顧客カテゴリの事業開発: 未開拓領域での新しいビジネスモデル構築 ■このポジションの魅力 ・新しい職種の型作り: オーナーサクセスという新しいポジションを一緒に作り上げる ・顧客と共に成長: 「売って終わり」ではなく、顧客の成功を通じた長期的な関係構築 ・事業開発的な裁量: セールスの枠を超えた戦略立案から実行までの幅広い経験 ・スタートアップの非連続成長: 急成長フェーズでの事業拡大の最前線での活躍

・大きな市場を変革することに興味がある方 ・ルールがない・決まっていない環境化において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方 ・成長欲求が強く、挑戦する環境を好む方 ・成果へのコミットメントが高い方 ・年齢関係なく、経営やマネジメントに携わりたい方 ・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方 ・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方 ・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方 ・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方 ・カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方 〇Vision　意志ある人と、自由をつくる。 〇Mission　すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。 〇Values Go Forward 長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。 One Team 事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。 Keep Straight マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。

■必須経験・スキル ・法人営業経験1年以上（新規開拓経験必須） ・達成思考（目標から逆算してKPIを立てられる） ・社内外問わず、自チーム以外と連携して課題解決した経験 ・正解がない中で自分で仮説を立てて動くことに面白みを感じる

■歓迎スキル ・無形商材の営業 ・ソリューション型営業の経験がある ・小売/不動産への知見がある ・スタートアップ経験がある

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