従業員数64名設立年数12年評価額47.1億円累計調達額18.6億円東京都品川区西五反田7-22-17 五反田TOCビル 8F
株式会社COUNTERWORKSの1_03 プラットフォーム事業 オーナーサクセスの求人
小売企業の成功を通じて掲載スペース拡大を実現！事業成長の最前線で活躍するオーナーサクセス募集！
求人概要
JOB DESCRIPTION
【会社概要】
カウンターワークスは、「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、商業不動産業界のDXを推進するSaaSおよびプラットフォームを展開しています。
日本の商業不動産市場は約10兆円規模と非常に大きい一方で、業界特有のアナログな商慣習が多く、デジタル化はまだ発展途上です。私たちはこの領域に真正面から向き合い、業界構造そのものの変革に挑戦しています。
【事業概要】
■ プラットフォーム事業「ショップカウンター」
日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。
累計 8万社以上のテナント、2.6万件以上のスペース、7.7万件以上の成約実績を誇り、出店者のスペース探しから、スペースオーナーの募集・契約締結までをワンストップでデジタル化しています。
■ エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」
イオン様、丸井様、ルミネ様などの大手商業施設・不動産デベロッパー向けDX支援SaaS。リーシング業務を中心に業務全体をデジタル化し、導入施設数は1,000施設を突破し、成長フェーズにあります。
【ポジション概要】
ショップカウンター事業のオーナーサクセス担当として、既存の小売企業様の提供価値最大化を通じた掲載スペース拡大業務を担っていただきます。
従来のセールスとは異なり、小売企業様の事業成功を第一に考え、その結果として当社のスペース拡大を実現するという、サクセス型のアプローチが特徴です。
担当業務はセールス、マーケティング、コンサルティング、事業開発など多岐にわたり、まだ型が確立されていない新しいポジションのため、スタートアップならではのスピード感と裁量を持って一緒に仕組みを作り上げていただきます。
【具体的な業務イメージ】
・オーナーサクセス業務
・小売企業様の目標策定・設計: 企業様の成長戦略に合わせた目標設定支援
・現状プロセス分析・課題特定: 利用状況の分析と改善ポイントの発見
・アップセル・成長支援: 企業様の事業拡大に合わせた追加サービス提案
・レギュレーション改善支援: 企業様の社内ルール最適化によるスムーズな活用促進
・事業開発・アライアンス
・代理店パートナーセールス: 販売代理店との協業によるスケール拡大
・大手事業者様とのアライアンス構築: 戦略的パートナーシップの企画・実行
・新規顧客カテゴリの事業開発: 未開拓領域での新しいビジネスモデル構築
【このポジションの魅力】
・新しい職種の型作り: オーナーサクセスという新しいポジションを一緒に作り上げる
・顧客と共に成長: 「売って終わり」ではなく、顧客の成功を通じた長期的な関係構築
・事業開発的な裁量: セールスの枠を超えた戦略立案から実行までの幅広い経験
・スタートアップの非連続成長: 急成長フェーズでの事業拡大の最前線での活躍
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
・大きな市場を変革することに興味がある方
・ルールがない・決まっていない環境化において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
・成長欲求が強く、挑戦する環境を好む方
・成果へのコミットメントが高い方
・年齢関係なく、経営やマネジメントに携わりたい方
・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方
〇Vision 意志ある人と、自由をつくる。
〇Mission すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。
〇Values
Go Forward
長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。
One Team
事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。
Keep Straight
マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
■必須経験・スキル
・法人営業経験1年以上（新規開拓経験必須）
・達成思考（目標から逆算してKPIを立てられる）
・社内外問わず、自チーム以外と連携して課題解決した経験
・正解がない中で自分で仮説を立てて動くことに面白みを感じる
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
■歓迎スキル
・無形商材の営業
・ソリューション型営業の経験がある
・小売/不動産への知見がある
・スタートアップ経験がある
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
当社規定による。
※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。
勤務地
本社
雇用形態
正社員
勤務体系
【勤務時間】
・9：30～18：30（休憩1時間）
・週1～2日リモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。
【休日・休暇】
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇等
試用期間
原則3ヶ月間
福利厚生
・各種社会保険完備
・ストックオプション制度
・産休/育休制度
・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート
【諸手当】
・交通費一律支給（上限3万円/月）
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社COUNTERWORKS
求人の最終更新日時： 2026/01/23 17:57
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