年収1000万円以上のセールス・事業開発の求人情報

＜ 会社概要 ＞ ・行政の進化と伴走するGovTechスタートアップ 株式会社WiseVineは、自治体の予算編成・経営管理をデジタルで刷新する自社SaaS「Build & Scrap（BnS）」を開発・提供しています。政策の立案から執行、決算、評価に至るまでの情報とプロセスをつなぎ、限られた財源の最適配分を実現することを目指しております。現在、BnSは愛媛県・沖縄県に導入され、内閣官房では行政評価部分（行政事業レビュー）で同システムを活用していただいています。また、現在AI実装にも取り組んでおり、当社社内のR&D部門では未来の自治体財政業務の姿を常に創造しています。 ＜ 事業内容 ＞ ・行政向けの経営管理SaaSの開発・提供 私たちが提供する「Build & Scrap」は、予算査定に関わる資料・履歴を一つのデータベースで管理し、差分の自動提示、クロス集計、複数年度の可視化、政策体系ツリーの表示といった意思決定のための機能を備えています。紙やExcelに分散していた情報を統合することで、首長や財政課、各部局が共通の土台で議論できる環境をつくり、優先度の高い事業に適切な資源配分することを促進しております。 ＜ 事業ポテンシャルと競合優位性 ＞ ・175兆円市場でのパイオニア的な存在 日本の行政予算は175兆円にもなります。この予算の可視化・透明化の実現を目指しており、現在すでに90兆円ほどの影響力を与えるほどのポジションを獲得しています。この背景には少子高齢化・社会インフラの老朽化などから構造的な見直し（予算の可視化・優先度）の重要性は高まっている（市場成長の後押し）中、BnSは「予算と評価の紐づけ」と「全体像の見える化」によって、最適な配分と説明責任を両立できることが上記のような影響範囲に繋がっていると考えています。また、自治体財政の専門コミュニティと連携しながら、無償版の先行利用等で参入障壁の高いドメインの中でネットワークを構築していることで差別化しています。市場課題へのクリティカルなソリューション提供と参入障壁の高いドメインでのプレゼンスが競合優位性となります。 ＜ 募集背景 ＞ ・新規自治体へのアプローチ〜導入後のコンサルティングは経営課題 直近、2025年7月に沖縄県の導入が決定したことや提供サービスのBnSのSaaS化とAI実装を加速冴えていること、このような自社のアセットを活用しながら新しい自治体へ継続的にアプローチ及び導入後のコミュニケーション活動は経営課題と捉えております。自治体への導入までは、3ヶ月〜1年ほどかかることも多く、またリードタイムが長期に渡ることから受注後も本ポジションは顧客マネジメント上、重要な役割となるポジションだと認識しております**。左記を踏まえ現体制を拡充し、顧客となる自治体と深くパーソナライズした関係を構築していくことが重要だと判断し【GovTech｜財政課DXスペシャリスト（Sales）】を募集することにいたしました。 ＜ 財政課DXスペシャリスト（Sales）が取り組む想定課題 ＞ ・行政の経営DXコンサルティング 自治体の予算編成DXという専門性の高いテーマに向き合っていただきます。その自治体固有で抱えている課題抽出〜当社のBnSがどのように価値提供できるのかを創造し、受注まで継続的な提案活動を実施いただきます。また、受注後も顧客における重要テーマでは、社内のプロジェクトマネージャー/PdMなどと連携をとりながら、アドバイスしていただくことも想定しております。 ＜ ミッション・業務内容 ＞ ミッションは、行政の経営課題におけるDXシステムの提案活動です。 【業務内容】 ・未導入自治体へのニーズヒアリング ・ヒアリング情報をもとに提案資料の作成・活動 ・プリセールスやエンジニア、専門家との連携 ・長期的に関係性を構築するための顧客への有益な情報提供等 ＜ ポジションの魅力 ＞ ・財政課の経験で、社会の仕組みを変えられる 単なるDX・業務フローの効率化ではなく、政策の優先順位付けや予算配分の質を高めるという本質的な課題に取り組めることはこのポジションの最大の魅力だと考えています。政策や予算配分が変わることは、あなたの仕事で、その街（提供した自治体）で暮らす人の、利便性や生活の質を大きく変えることに繋がります。 ・財政課の経験を、そのままスタートアップでダイレクトに活かせる これまで公務員の異動の場合、専門性を活かせないことも多く、モヤモヤを抱えることも多いのではないでしょうか。この点について当社であれば、財政課（自治体で就業していた経験含めて）の経験をそのまま活かせることはもちろん、キャリア形成上、選択肢を広げられる環境だと考えております。 ・公務員時代とは違う「フルリモート」という働き方ができる 当社はフルリモートで安心して働ける環境を整備しております。当社はフルリモートでも仕事を進められる様々な工夫を行っています。ITツールを利用したドキュメント文化（テキストに残していくこと）を形成していることはもちろん、普段会わないからこそのオフラインでのイベントを企画したり、ランチ時間にあわせた勉強会など、情報を自然とインプットできる仕組みがあります。 ＜WiseVineの今後の展望（AI活用）について＞ WiseVineでは政策立案・予算編成に特化したAIサービスの開発を継続して進めています。愛媛県砥部町との協働（予算編成・行政評価DX）では、評価データと要求データの連動、漏れ・矛盾の自動検知、査定根拠の整理など、実務フロー上のボトルネック解消を狙った実証を実施中です。各自治体の事情は多様であり、一律の解を押し付けるものではありませんが、現場運用で役立つ水準まで作り上げます。

▍ミッション "記憶を日常に。" 「記憶」にまつわる課題は、教育機関や一般企業 問わず、無数に存在しています。 しかし、そのほとんどが受け手(学習者)側の自己努力に委ねられており、 適切な解決方法や業務フローへの組み込みはこれまで一切注目されてきませんでした。 そのため、記憶できるか否かは「個人の才能」のように扱われ、 いわばブラックボックス状態にあるのが「記憶」の根本課題と考えています。 私たちは独自技術により、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に可視化させ、 そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。 競合比較ではない、独自の価値提供ができる環境で、共に挑戦いただける仲間を求めています。 ---------------------- ▍職務詳細 ●Monoxerを導入いただいている既存顧客のうち、 教育領域（大手塾・学校）を担当いただき、記憶を切り口とした課題解決を主導（※担当顧客数：20社前後） ・顧客の潜在課題の特定、記憶課題の合意 ・顧客の成果/価値に繋がるMonoxerの運用オペレーション設計・推進 ・データ分析を基にした活用レポーティング、活用改善提案 ・中長期視点で顧客課題の解決につながるプランニング、アップセル提案 ●事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発 ・プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報の収集 ・上記のフィードバックを社内開発チームに適切に連携 ・機能開発に伴う提供価値のインパクトを顧客を巻き込みながら検証 ・CS組織の能力開発・イネーブルメント、業務プロセスの改善など組織開発 ●組織マネジメント ・CS組織の戦略・戦術設計、推進 ・メンバーマネジメント *モノグサCSは、導入/活用支援といった"プロダクトを届けること"がメインミッションではありません。 顧客課題を真から深く捉えにいき、いかに記憶という新たな切り口から解決を見出すか、という 　抽象度の高い課題を紐解く介在や伴走、継続的な追加提案が求められます。 -------------------------------- ◉名刺の肩書は「事業開発」 「記憶」という前例のない唯一無二なビジネス領域に挑んでいるため、 今後もプロダクトは常に成長し続ける必要があります。 また教育機関だけでなく、大手企業など幅広い領域に提供しているため、 特定の領域に依存しない、事業視点での事業開発・プロダクト改善が求められます。 顧客の要望の背景にある"本質的な課題感"を正しく捉え、 開発チームと協働でプロダクトの改善方針を検討しながら、 この市場をどう創っていくか、どう価値を届けるかを最前線で模索いただくことを期待しています。 ◉プロフェッショナルが集い"コト"に向き合いやすい組織風土 大手IT企業、コンサル企業、SIer企業など、 各方面のプロフェッショナルが集う、総合格闘技的な強みを持つ組織です。 個々が自律し、中長期的な取り組みに向き合うことも尊重している社風のため、 一律指標での表彰制度や、社内で業績を競い合うような文化はありません。 -------------------------------- ▍事業内容 ・提供している記憶定着のための学習プラットフォーム「Monoxer」は 　AI を活用したアダプティブラーニングにより、知識習得や記憶定着をDXするプロダクトです ・塾や学校といった教育機関以外にも、直近では従業員教育として、 　東京海上日動様やコーセー様といった大手企業を中心に導入が急速に拡大中です ・グローバルやtoCでの展開もスタートしていることに加え、中長期の構想として、 　人材ビジネスや認知症対策などのヘルスケアに至るまで、幅広い事業展開を見込んでいます ▍向き合う社会課題 何かを「憶える」「定着させる」というアクションは、 学びの中でも「作業化」し、苦痛を感じる方も多いのではないでしょうか。 英語、漢字、法律、商品知識、セールストーク... 世の中には「憶えるもの」が溢れていて、誰もが日々当たり前のように何かを記憶していますが、 "どのように憶えるか"は個人の努力に委ねられ、 「ひたすら繰り返す」といった前時代的なやり方に何も変革が起きないまま 結果ばかりが重視されてきた、まさに「手つかず」の領域です。 「できた」という成功体験や自己肯定感には、常に必要不可欠なインプット活動である「記憶」。 AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させ、 人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。

■ 私たちについて Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio®︎ Data Intelligence Cloud」を開発・提供するスタートアップです。 私たちが挑むのは、Gartnerが2025年のトップトレンドに選出し、2032年には6.5兆円市場に成長すると予測される「メタデータ管理」という世界的注目領域です。 創業4年目時点で、国内データカタログ市場で国産ベンダーNo.1 / シェア2位を達成。 製造・通信・金融・小売など、日本を代表するエンタープライズ企業への導入が急速に広がっています。 AI・データ・DXをテーマとする変革の波の中心に立ち、 社会的に不可欠な“次世代インフラ”を担う存在として、国内外から注目を集めています。 ▶ 会社HP：https://quollio.com/jp ▶ 採用サイト・カルチャー資料：https://careers.quollio.com/ ■ ポジションの魅力 ・トップ企業の構造変革に挑む営業経験 クライアントは業界を代表する大企業。CxO〜本部長クラスの意思決定層と向き合い、経営・現場・テクノロジーを橋渡しする提案活動を担います。 単なるIT提案ではなく、部門横断の合意形成から変革の実装までをリードする、極めて高度なエンタープライズ営業スキルが培われます。 ・成長市場で最前線のトレンドを体得 生成AI、RAG、Data as a Product、Agentic AIといった最新の注目領域は、 いずれもメタデータ管理を基盤としたデータ活用なくしては成立しません。 最新の概念を“知る”だけでなく、リアルな企業変革の現場で“使いこなす”実践知が得られます。 ・スタートアップならではの裁量と正当な評価 少数精鋭の環境で裁量を持ち、事業とともに成長する実感が得られます。 成果に応じた報酬制度を採用しており、努力と成果がしっかりと還元される環境です。 将来的には営業組織や事業のリーダーとしての活躍も期待されています。 ・経験豊富なプロフェッショナルと近い距離で協働 メンバーは、KPMG・IBM・SAP・Salesforce・第一生命など、国内外の大手企業で実績を積んだプロフェッショナルたちです。 営業だけでなく、プリセールスやコンサル、データマネジメント、事業開発の専門家と壁のない距離感で連携しながら提案力を磨くことができます。 複雑な顧客課題にもチームで取り組むカルチャーの中で、提案力・構想力・実行力を総合的に高められる環境です。 ■ 役割・ミッション ターゲットとなるエンタープライズ企業に対して、新規導入（ランド）から拡張提案（エクスパンド）までを一貫して担うアカウントオーナーとして、 Sales Game Planやアカウントプランニングを起点に、デマンド創出・パイプライン進行・クロージングまでを戦略的に設計・推進していただきます。 その過程では、マーケティング・BDR・SE・コンサル・CS・導入チームなど社内機能に加えて、 SIerやコンサルファームなどの外部アライアンスパートナーとも連携し、 社内外のステークホルダーを横断的に巻き込んでオーケストレーションしていくことが求められます。 自身の営業目標の達成はもちろん、会社全体の事業成長を見据えた「ワンチーム」の当事者として、 一人ひとりがリーダーシップを発揮し、戦略と実行を両立しながら成果創出にコミットしていく役割です。 ■ 主な業務内容 ・ターゲット企業に対するアカウントプラン・セールスゲームプランの設計・実行 ・インバウンド・アウトバウンド問わずリードから商談創出、ステージ進行、クロージングまでの推進 ・SIerやコンサルティングファームなど外部パートナーとの協業によるチャネル開拓と案件共創 ・社内のマーケ、BDR、SE、CS、導入チームとの連携によるEnd-to-Endな営業プロセスの推進 ・初期導入（ランド）からPoC、スモールスタート、本格導入、エクスパンド提案までのシナリオ設計と実行 ・セールスフェーズ管理とフォーキャスト精度の向上 ・営業個人目標に加えて、チーム・組織の成長に資するナレッジの共有、営業戦略の立案にも主体的に貢献

【会社概要】 Alumnoteは日本の大学の資金不足を解決するスタートアップです。 欧米と比べ、日本の大学は教育資金が圧倒的に不足しており、国際競争力を失いつつあります。 大学の存在意義を高めるために、Alumnoteはあらゆる角度から大学経営をサポートしています。 また、弊社は累計14.5億ほど調達しており、東洋経済「すごいベンチャー100 2024」へ選出され、代表の中沢も「Forbes 30 Under 30 Asia 2025」に選出されるなど、非常に勢いのあるフェーズになっています。 【事業内容】 ①「Giving Campaign」事業ー全国の大学生を応援する日本最大のチャリティーイベント 全国【110大学】が参加し、【10日間で47万人】が参加、累計寄付総額は【3億円】にも上ります。 本チャリティーを通じ、弊社は全国の在校生や卒業生との強固なネットワークを構築しています。 ②大学ファンドレイジング支援事業ー大学の自主財源を確立するための一貫したソリューション 各大学の寄付最大化に向けた戦略策定、寄付者へのコンテンツ企画・提供、名簿管理を効率化するSaaSの導入・運用等を行なっています。 ③HR事業ー学生向けの大学横断型コミュニティプラットフォーム「Cross Campus」 Cross Campusとは、学生や卒業生向けの日本最大級のコミュニティプラットフォームです⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠。 ユーザー同士のネットワーキングや、学生生活に役立つあらゆる情報の集約、就活支援など、学生生活の包括的な支援を、AIを搭載したプロダクトを通じて実現します。 現在はβ版リリースのフェーズですが、今後、弊社が持つ100万人以上の学生や卒業生等とのネットワークを活用した飛躍的なスケールが見込まれています。 本事業を通じ、企業から大学へ資金が還流する仕組みを作り上げていきます。 【組織概要】 20〜30代を中心とした若いメンバーが裁量を持って活躍しています 【ポジションの魅力】 ◾️経営視点での事業創造：事業計画の策定から参画し、営業戦略の立案・実行までを統括。事業全体のグロースをダイレクトに牽引する経験を積むことができます。 ◾️社会的インパクトの大きい事業：顧客は大手企業の経営層・人事責任者から、大学や自治体まで多岐にわたります。社会課題の解決に繋がる大規模でインパクトの大きい事業の拡大をリードしていただきます。 ◾️裁量権の大きな組織開発：営業部門のトップとして、戦略立案だけでなく、組織の設計、採用、育成、文化醸成まで、ゼロから理想の営業組織を創り上げる裁量権があります。 ◾️事業領域の拡張性：営業部門の統括に留まらず、ご経験やご志向に応じて、事業開発、マーケティング、アライアンス戦略、プロダクト開発など、事業責任者としてより広範な領域にチャレンジいただくことも可能です。 ◾️営業戦略・組織統括 • 中長期の営業戦略・組織戦略の策定と実行 • 営業目標の設定と達成管理（KPI設計、予実管理） • 営業組織の採用・育成・評価・配置の意思決定 • 他職種（CS、プロダクト）との連携体制構築 ◾️新規営業・事業開発 • 大手企業・大学・自治体への提案活動のリード • 新規市場・新規プロダクトのGo-to-Market戦略立案 • 経営層・人事責任者を中心とした顧客課題の解決支援 ◾️アカウントマネジメント • 主要顧客との長期的なリレーションシップ構築 • データドリブンな改善提案・成功事例の創出 ◾️営業プロセス高度化 • CRM、生成AI、自社データベースを活用した営業プロセス改善 • 営業ノウハウの体系化と社内展開 ◾️プロダクト・事業企画へのフィードバック • 顧客の声を起点としたプロダクト改善提案 • 新機能・施策のPoCプロジェクト推進

国内最大級の競馬メディア「netkeiba」を運営するネットドリーマーズのテクノロジー／ノウハウを、公営競技（競馬・競輪等）の顧客サービスへ組み込み、DX推進と新たな価値創出をリードするポジションです。 主催者・施行者（地方自治体等）のパートナーとして、課題抽出からソリューション提案、プロジェクト推進まで一貫して担当いただきます。 【仕事内容】 -クライアント（地方競馬・地方競輪の主催者／施行者等）の課題ヒアリング -自社WebサービスやITソリューションの企画提案営業（企画書・提案書作成含む） -社内ディレクター・エンジニアと連携したプロジェクト推進（要件定義〜進行管理） -既存顧客とのリレーション構築・深耕営業 -KPI/KGI設定、施策実行、効果測定 -提案資料・見積作成、契約締結業務 -将来的な営業チームの戦略立案・マネジメント 【ポジションの魅力】 -公営競技領域のクライアントと、価値あるソリューション／事業を共創できる -DX・AI・クラウドなど先端テクノロジーを実務で習得可能 -社会的意義と市場成長性の高い公共・公営領域でキャリアを築ける -裁量が大きく、新設部門の立ち上げから関われる

【募集背景】 前身の(株)サムライインキュベートの一事業がスピンアウトする形で誕生したReGACY Innovation Group株式会社。創業から2年で売り上げは10億円を超え、名だたる大企業の新規事業を創出・推進しています。現在、複数の大手メーカーとの新規事業開発プロジェクトが始動しており、次世代の中核事業を創出するための伴走支援に参画いただける方を求めています。AIやドローン等のやや社会実装が進みつつある領域をはじめ、更に未来のテクノロジー活用も含めた先進的なテーマにも携わることが可能です。 【業務内容】 主に大手メーカー向けの先端テクノロジーを活用した事業開発プロジェクトの実行メンバーとして、事業化の全プロセスに携わっていただきます。 ▼具体的には… ・スタートアップ技術を活用した新サービスの企画・設計 ・市場への認知拡大とサービスの実証を兼ねた施策設計と実行 ・規制対応や法務面での調査・検討 ・プロトタイプ開発から実証実験（PoC）の推進 ・パートナー企業との連携調整 ・事業化に向けた市場開拓・顧客獲得支援 ・その他事業グロース推進業務全般 プロジェクトはアイデア段階の企画から実際のサービスローンチ、その後の事業拡大まで一貫して伴走します。複数名のチーム体制で最前線で事業を創り上げていきます。 【ポジションの魅力】 ＊PoC止まりにならない、実事業化を前提とした先端技術活用： 先端技術をビジネスの現場で具体的に利益を生む仕組みとして活用するためのアプローチを体系的に身に着けることが可能です ＊大手メーカーとの本格協業： 大手メーカーにおいて、小規模なサービス立上げではなく次世代の本業を確立していくためのサービス開発に携わることができます ＊幅広いスキル習得： 従来のコンサルティングスキルに加え、イノベーションを起こすための事業検証の考え方、基礎からR&Dレベルの幅広い技術理解に至るまで、大きなサービスを構想でなく具体として作っていくために必須のスキルセットを身につけられます ＊事業化までの一気通貫経験： 企画だけでなく、実装・ローンチ・グロースまで、事業の全ライフサイクルに関与できる貴重な経験が積めます ＊先端領域でのネットワーク構築： 多様な先進企業との強固なネットワークを築けます

「世の中に広がるブランドを創造する」をビジョンに掲げる当社では、美容・フィットネスを中心としたブランドの展開に加え、2024年よりM&A仲介事業を新たに法人化し、本格始動いたしました。 これまでに3年間で20社以上のスモールM&A（売上1億円未満）の実績を重ねてきた当社は、黒字廃業リスクの高い中小企業市場という未開拓のブルーオーシャンをターゲットに、猛スピードでの市場開拓を進めています。 M&A仲介営業は、店舗の売却・買収を検討されているお客様に対し、最適なパートナーとして契約締結までを一貫してサポートするポジションです。マーケティング部門が集客を担っているため、テレアポはなく、提案・交渉・クロージングに集中できる環境が整っています。 商談を円滑に進めるためには、事業理解とファイナンスの知識に加え、売主・買主それぞれの思いや課題に深く寄り添いながらも、確実に契約へと導く“推進力”と“交渉力”が求められます。交渉や提案を通じて、経営者の未来を支援し、日本の中小企業の存続と発展に貢献する、社会的意義の高い仕事です。 【業務詳細】 M&A仲介営業として、以下の業務を一貫してご担当いただきます。 【ソーシング】案件の新規・深耕開拓、企業調査、企業価値算定、契約書の締結 【マッチング】条件交渉代行、トップ面談調整、基本合意書の締結 【エグゼキューション】DD対応、最終条件交渉、秘密保持契約・アドバイザリー契約の締結、クロージング 【アポイント対応】反響への対応、アポ管理、スキーム構築、契約締結・交渉、売主へのアドバイス

【オープン求人】SNSマーケ×流通DX｜クライアントの“売れる”を仕組みにする企画セールスコンサルタント募集 「ヒットの裏側に、“売れる仕組み”がある。」 私たちは、3,500社以上のSNSマーケティング支援実績を誇るマスカットグループの一員として、SNSと流通の力を掛け合わせ、クライアントの“売れる”をプロデュースしています。SNSで話題をつくるだけでなく、実際に商品が売れるまでの仕組みをクライアントと共創することが強みです。 今回募集するのは、その最前線を担う企画提案型のセールスコンサルタント職です。顧客との信頼関係を築き、課題解決のための企画を立案・実行することで、ブランドの成長をダイレクトに支援していただきます。 ◆募集背景 事業の急成長に伴い、セールスコンサルティングチームの体制強化を進めています。今回は特に、今後のチームの中核を担い、将来的にはマネジメント層へのステップアップも期待される、意欲の高いセールスコンサルタントメンバーを募集します。失敗を恐れず、自ら考え工夫しながら挑戦できる方からのご応募をお待ちしています。 ◆仕事内容 クライアントの課題解決パートナーとして、ご経験やスキルに応じて以下のいずれかのレイヤーにてご活躍いただきます。 ◎ セールスコンサルタントマネージャー ・チームマネジメント、セールスコンサルティング戦略立案 ・大手企業へのアカウントプランニング、戦略提案 ・事業責任者と連携した組織・事業グロース ◎ リーダーセールスコンサルタント（プレイング＋一部リード） ・主要顧客との中長期的リレーション構築 ・SNSマーケティング支援に関する企画提案 ・他部署（CS・制作・MD等）との連携による提案から納品までの統括 ◎ セールスコンサルタントメンバー（提案営業） ・インフルエンサー起用・売場設計など、プロモーション施策の企画・提案 ・データやトレンドを活用した売上最大化提案 ・新規・既存顧客とのリレーション構築 ◆このポジションの魅力 ・将来的にマネジメント層へステップアップできるキャリアパスがある ・クライアントの商品やブランドの成長に直接貢献できるやりがい ・SNSマーケティングや流通DXに関する最先端の知識・スキルが身につく ・3,500社以上の支援実績で培った豊富なノウハウやナレッジに触れられる ・キャラクター、IP、FMCGなど、トレンド感度の高い商材を扱える ーー ※株式会社ライスカレープラスへ出向となります。

私たちDX推進部では、「面白DX」という取り組みを通して主体性を持った取り組み姿勢を醸成し、最先端のデジタルテクノロジーやAIを活用したソリューションの提案によって様々な業界における顧客の経営課題解決・企業変革を支援しています。 クライアントと共に新しい事業・サービスを共創するプロジェクトや、急速に進化する生成AIを顧客の事業・サービスに導入するAIコンサルタントとしての立ち回りを求められるプロジェクトなど、その内容は多岐に渡ります。 案件管理にとどまらず「事業を創る」視点を持つプロジェクトマネージャー（PdM）を仲間に引き入れ、チームを強化したいと考えています。 【具体的な業務内容】 このポジションでは、攻め型PdMというDX推進部の中心となる重要ポジションを担っていただきます。新規事業共創を加速させ、UI/UXデザイナーやITコンサルなどの専門人材を段階的に加えながら、中長期的に“面白DX”ブランドの確立を目指す体制構築の推進をお任せします。 ・新規事業・新サービスのプロジェクト企画・推進 ・プロダクトロードマップの設計とPoC/MVP開発のリード ・クライアント・社内チーム・外部パートナーのハブとなる進行管理 ・ビジネス要件と技術要件を両立した解決策の提案 ・必要に応じたKPI設計、検証サイクルの推進

累計34,000社の企業登録を誇る日本最大級のオープンイノベーションプラットフォーム『AUBA』はInnovation As A Serviceを展開し、オープンイノベーションを体系的に実践しながら事業創造を行うことができる自立自走型イノベーション支援を行っています。 全国の企業には経営課題を新規事業創出で解決していくことが求められています。 大手企業はコンサルファームの活用、投資子会社設立などの手段が台頭する一方で、中堅・老舗の地場企業には「新規事業創造」のための手段がまだほぼ存在していない状況です。 地域金融機関や自治体等とのアライアンスを通じて、地域企業に対して事業創造の手段としての「オープンイノベーション」を伝え、新たな事業の柱を生み出していく支援を行います。 【業務内容詳細】 2024年11月に組成したアライアンス推進室は、新たな提携先となる金融機関等の開拓から、地域における『AUBA』営業戦略の推進を担っています。 立ち上げ間もない組織のメンバーとして、体制作りから一緒に行っていただきます。 ・アライアンス戦略設計 ・新たなアライアンス先となる地域金融機関や自治体、商工会をはじめとする地域パートナーの開拓・提携交渉・契約 ・アライアンス先と連携した顧客開拓施策の企画・実行 ・アライアンス先との中長期的なリレーション構築_『AUBA』の理解促進を目的とした現場部門向け勉強会の企画、運営等 ・社内関係部署との連携 【アライアンス推進室について】 現在はメンバー1名で試行錯誤を繰り返しながら運営しています。 中長期計画における中核ポイントとなるアライアンス戦略をリードする存在として、弊社代表と共に戦略設計から実行までをトータルにお任せするポジションです。

当社の主力事業であるチャットマーケティング事業における法人営業担当として、ナショナルクライアントや大手広告代理店に対して、LINEを中心としたマーケティング戦略を提案いただきます。 営業戦略の策定からチームマネジメントまで、事業拡大の中核を担うポジションです。 ■営業戦略の立案/実行 市場・競合分析を踏まえた戦略設計から、チームKPI策定、実行までをリード。売上目標達成に向けた計画〜実行までを一気通貫で実施。 ■新規顧客開拓/既存顧客フォロー 大手広告代理店やナショナルクライアントに対する営業提案。 顧客の課題を紐解きながら、クライアントの事業成長に寄与。 ■営業チームのマネジメント/育成 メンバーの成果最大化を支援しながら、チームとしての成長を推進。 ■プロジェクト事例 ・コスメ・食品・人材・アパレル・美容クリニックなど、様々な分野で大手企業への導入実績多数。 ■このポジションの魅力 ・事業を自らの手で成長させる経験： 拡大フェーズの組織で、自ら戦略を立案し、実行まで推進できる裁量の大きなポジションです。 日本を代表する大手企業や広告代理店と連携しながら、事業の成長を牽引する経験は、キャリアを大きく飛躍させる貴重な機会となります。 ・営業しやすい仕組み： 完全成果報酬モデルのため、提案のハードルが低く契約率が高いです。 ・サポート体制： 導入後はCSチームがフォローするため、営業と戦略設計に専念できます。

営業マネージャー候補として、大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。さらに、組織作りをリードし、チームの成長を加速させる重要な役割をお任せいたします。 ▍お任せしたい業務の詳細　 ・建設・不動産業界のニーズ分析 　∟顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。 ・アカウントプランの作成と実行 　∟既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。 ・目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション ・提案書作成 　∟価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。 ・条件交渉、契約締結 ・新規顧客を獲得（既存: 5割／新規: 5割） （雇入れ直後）営業職 （変更の範囲）会社の定める業務 将来的には責任者として、営業組織のマネジメントもお任せできればと考えております。 ▍働き方 ・基本は一部リモートです。顧客先への訪問は週1～2回ほどを想定しております。 ・訪問エリアは東京・大阪がメインのため、出張の場合も日帰りが可能です。 ・直行直帰が可能なため、クライトンに配慮いただければ、自由な働き方が可能です。 ▍ご入社後の流れ ・基本的にはOJTを通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。 ・業務の流れや会社の方向性なども理解していただき、徐々に既存顧客の引き継ぎを予定しております。 ・状況にもよりますが、1人当たりの担当企業は15-20社程ご担当いただく想定です。 ▍やりがい・魅力 ◆大手企業ではなかなか経験できない貴重な機会を提供します！ 顧客群が大手企業であるため、経営層やキーパーソンとの深い関わりを持ちながら、複雑な意思決定プロセスに携わることができます！ 今までのご経験を活かしながら、今後のセールスの基盤を作りつつ、さまざまな企業のビジネス課題解決に貢献できる環境です。 ◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！ 創業から約3年で、多くの大手企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与えながら、自身の成長を実感できるやりがいのあるポジションです！　 ◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！ 私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。 業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを収集できていることも魅力の一つです。新しい領域を開拓しつつ、ユーザーが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。 ◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！ 一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。

▼会社紹介 Cloudbaseは「日本企業が世界を変える時代をつくる。」というミッションを掲げ、 モノづくりに挑む日本企業がグローバル市場で戦うためのセキュリティ基盤を提供しています。 いまやクラウドは、業界や規模を問わず多くの企業で活用され、社会インフラの一部としての存在感を増しています。 活用が進むにあたりリスクや運用の複雑さも増しておりクラウドの活用が急速に進む一方、 組織内のクラウド環境のガバナンス、検出されるリスクに対する運用において複雑さや負荷が増しており、企業には安全に、主体的にクラウドを使いこなす力が求められています。 Cloudbaseは、こうした変化に向き合う企業を支えるため、クラウド上のリスクを可視化し、対応までを支援するSaaSプロダクトを開発・提供しています。 2025年には日本政策金融公庫から約5億円の融資を獲得し、累計調達額は16億円超。 急速な拡大よりも、技術生産性の高いコンパクトな組織運営を志向し、強固な経営基盤のもとで事業の深度と広がりの両立に挑んでいます。 ▼プロダクト紹介｜Cloudbaseの提供価値 Cloudbaseは、企業がクラウドを安全に使いこなすためのチェック＆ガイドツールです。 AWS／Microsoft Azure／Google Cloud／OClなどの環境を自動でスキャンし、設定ミスや構成の不備によるリスクを検出・可視化。 重要度に応じて「どれから・どう対応すべきか」を自動で案内します。 単なる見える化にとどまらず、優先順位付きのリスク一覧、非専門者向けの対応ガイド、タスクの分担・進捗管理といった機能を備え、 「すぐに対応できる状態」を整えるのが特長です。 現在は、大手企業を中心にご導入頂き、クラウド活用を安全に推進するための新たなインフラとして評価されています。 ▼本ポジションの業務内容 ・新規開拓営業 　-マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。 　 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。 　‐担当領域 売上高1,000億以上 　-将来的にはアップセル（利用規模）の拡大や、プランのアップセルもあります。 ・急速な組織拡大に備えた、オペレーションの最適化 ・事業のスケールに合わせた組織設計 　※顧客要望をもとにしたプロダクト開発（開発部との連携）の機会も多くあります。

【お任せする仕事】 オフィス移転やレイアウト変更を予定している企業に対し、 内装デザインの提案から家具選定、プロジェクトマネジメント、納品まで、 幅広い業務をトータルでお任せします。 「家具のサブスクリプション」という新しい調達手段を武器に、 スタートアップから大企業まで、業種・規模を問わず、 柔軟かつコスト効率の高い空間づくりを提案できるのがこのポジションの特徴です。 社内デザイナーと連携しながら、自由度の高い空間提案を一緒に創り上げていただきます。 ※ご経験や希望に応じて、PM（プロジェクトマネジメント）を中心に行う部署と、 　家具提案に特化した部署いずれかでのご活躍を想定しています（詳細は面談時にご説明します） ◆ 主な提案領域 ・オフィス移転・レイアウト変更に伴う空間提案（主に経営者・総務担当者向け） ・内装デザイン／家具のコーディネート提案 ・民泊・ホテル向け家具サブスク導入提案 ・不動産仲介・管理会社・リート向け、家具付き物件の導入提案 ・初期費用削減やキャッシュフロー改善といった経営課題へのソリューション提案（サブスク活用） ◆ この仕事の面白さ・キャリアの広がり ・業界の常識を超えた提案ができる 　→ サブスクという柔軟な選択肢を活用し、固定観念にとらわれない空間づくりを実現できます。 ・オフィスの未来を提案できる 　→ 働き方改革やポストコロナ時代のオフィス再設計といった、企業の大きな変化に寄り添う提案が可能です。 ・プロジェクトマネジメントスキルが磨ける 　→ 提案〜納品まで一貫して携わるため、スケジュール管理や関係者調整、全体推進力が身につきます。 ・メーカーフリーの強みを活かせる 　→ 特定のブランドに縛られず、お客様に最適な家具・内装を自由に提案できます。 ・新しい販売手法が学べる 　→ サブスクリプション型の提供モデルにより、従来の営業とは異なるスキル・視点が身につきます。 ◆ 導入実績（一部抜粋） 株式会社サイバーエージェント 様 ラクスル株式会社 様 キンコーズ 様 トヨタコネクティッド株式会社 様 株式会社リアルゲイト 様　など ◆ 活躍中のメンバー紹介 大手オフィス設計会社で豊富な経験を積んだ社員は、 当社にジョイン後、自らのノウハウを活かして事業拡大の先頭に立つ存在として活躍中。 2年で売上6倍という成果を支えるプロジェクトに携わり、よりクリエイティブかつ象徴的な案件にも関わっています。 【当社の魅力】 ■ 異業界出身者の“気づき”がイノベーションの源泉に 当社では、インテリア業界の常識にとらわれない発想を大切にしています。 「他業界では当たり前なのに、なぜこの業界ではできないのか？」という疑問こそ、 業界を変えるヒント。 実際に、経営層を含め多くの社員が業界未経験からのスタート。 私たちは、日本初の「家具・家電のサブスクリプションサービス」を立ち上げ、 「すごいベンチャー100」や「日本サブスクリプション大賞」などにも選出されました。 これは、未経験者のアイデアや視点が、新たな価値を生むことを証明しています。 ■ スタートアップらしい“自由度”と“裁量” 家具・家電のサブスクサービスはすでに多くのお客様から支持をいただき、 事業は順調に拡大中。 しかし私たちは、現状に満足せず常にアップデートし続けることを大切にしています。 スタートアップならではのスピード感と柔軟さの中で、 「もっとこうしたい」「こんなアイデアはどうか？」という提案が そのまま形になることも珍しくありません。 時には泥臭さもありますが、 自ら動き、仕組みを創ることにやりがいを感じる方にはピッタリの環境です。 ■ “大人ベンチャー”らしい落ち着いた社風と働きやすさ 当社はベンチャー企業ではありますが、平均年齢は30代半ば。 若手の勢いに任せるのではなく、それぞれがプロとして自律的に働く、落ち着きある雰囲気が特徴です。 ・フレックス制度やリモート勤務を取り入れたハイブリッドな働き方 ・キャリアを積んだ後に「次は0→1を経験したい」と転職してきたメンバー多数 ・成長意欲や挑戦心を持ちながら、チームワークを大切にする風土 現在は、約50名規模で3つの事業を企画・運営。 それが可能なのは、メンバー一人ひとりが専門性を持ちつつ、柔軟に連携できる組織体制だからこそです。 「ベンチャー×安定感」「裁量×チームワーク」「未経験者の強みを活かす」 このバランスの取れたカルチャーこそが、当社の最大の魅力です。 あなたのこれまでの経験や発想も、ぜひ当社で活かしてください！ ■ ソーシャルインテリアについて 私たちソーシャルインテリアは、 
**「インテリアの世界を変える。インテリアで世界を変える。」**をミッションに、 
インテリアの可能性を最大限に引き出し、空間や人の関係性そのものを豊かに変えていくことを目指しています。 オフィスや公共空間、住まいなどあらゆる場所を“心地よく、 創造性を引き出す空間”へと変えていくことで、 
人の感情やつながりにまで良い影響を与える――そんなインテリアの力を信じ、 業界の変革に取り組んできました。 2018年には、日本初の家具のサブスクリプションサービス「subsclife」を開始し、
 「東洋経済すごいベンチャー100」選出や「日本サブスク大賞ブロンズ賞」なども受賞。 
さらに2024年9月には住友商事との資本業務提携を実現し、事業基盤をより強固なものとしています。 現在は以下の主要事業を通じて、インテリア業界のDXを推進しています： * SOCIAL INTERIOR：法人向けオフィス構築支援（空間提案・新品家具のサブスク） * INTERIOR BASE：設計・デザイナー向けの受発注プラットフォーム（業界特化型DX） * subsclife：個人向け家具・家電のサブスクリプションサービス * THE MUSEUM：約50ブランドが集う共創型ショールーム兼オフィス インテリアの常識を覆し、業界の「わかりにくさ」や「閉鎖性」を一つずつアップデートすることで、
よりオープンで自由なインテリアの未来を切り拓いていきます。 ▶ 行動指針（Behavioral Guidelines）はこちら：
https://corp.socialinterior.com/careers/

●カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ●募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。 難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく思っています。 ●期待役割 事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。 特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。 ※入社当初はシニアフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 ●業務内容 カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。 提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。 提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ - 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 - 中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 - プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 - 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 - チームメンバーの予算達成の後方支援 - チームビルディング（採用・育成） ●ポジションの魅力 1. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。 2. 急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。 3.新規プロダクトが直近で3つリリースされたため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。 4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 ●配属 セールス組織は2つあります。「カミナシレポート」をメインで販売していく組織と、「カミナシ従業員」をメインで販売していく組織です。前者は、会社の屋台骨として拡大していく組織のダイナミズムを、後者は新規事業として立ち上げていくゼロイチの面白さを経験できる役割となります。適正に合わせて、双方合意のもと配属を決定致します。 ●主要な利用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧） - Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） - HubSpot（CRM） ●参考情報 - 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile - エントランスブック for フィールドセールス：[https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-5b9fc7ed6b3442059d0100250bcfed34?pvs=4](https://www.notion.so/5b9fc7ed6b3442059d0100250bcfed34?pvs=21)

Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。 ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。 本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。 ＜業務内容＞ Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。 ◆重要アカウントへの戦略的営業活動 ・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード ・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード ・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築 ◆アカウントとエリア戦略の統括・実行 ・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括 ・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進 ◆営業組織のマネジメント ・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導 ・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化 ◆事業推進・プロダクト開発への貢献 ・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進 ・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案 ・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等） ＜このポジションの魅力＞ ◆事業 医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。 ◆組織・人 Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。 ◆キャリアとしての価値 セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。 ◆最先端テクノロジーの活用と市場創造 医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。 【情報発信について】 ・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど） ・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨 【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

【会社概要】 ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。 弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。 多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。 単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。 この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。 創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。 2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。 従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！ 【現状の課題】 弊社のSaaSプロダクト「Aconnect」は、製造業向けのAIエージェントSaaSです。今後は製造業の研究開発プロセスを変革する多様なAIエージェントを構築し、複数のエージェントが組み合わさった「コンパウンド型」の製造業向けAIサービスへと進化させていきたいと考えています。そのためにも、新しいAIエージェントの可能性を積極的に探索していきます。 そこで今回、Aconnectにおいて新規AIエージェントの立ち上げを担う事業開発メンバーを募集することになりました。 【業務内容】 Aconnectの事業開発をお任せします。 新規AIエージェント開発として製造業R&Dのユーザー抱える課題を特定すること、我々が強みとしている生成AI LLM、検索・推薦技術をどう接続し、新規AIエージェントの企画に繋げていく役割を中心にお任せします。立ち上げたAIエージェントの拡販やオペレーション構築も含めてお任せいたします。 ■具体的な業務内容 ・市場調査及び新たなビジネスモデルの探索・検証・構築 ・新規AIエージェントに関するプロダクト企画（PdMと連携した既存のプロダクトとの統合） ・エンタープライズ企業のクライアントとのPoCや導入プロジェクトの推進 ・リリースした新規AIエージェントに関するマーケティング＆セールスの支援、業務オペレーション構築 ※変更の範囲：ビジネス領域における業務 【チーム構成】 PMM Unit 4名 【ポジションの魅力】 ・生成AI LLMをSaaSプロダクトとして、実装できること ・企業のナレッジマネジメントという答えのない問に向き合うことができる ・大企業のイノベーション創出という社会課題に向き合う仕事ができる 【関連資料】 ・顧客のペイン探しからは生まれない、価値創造型SaaS『Anews』開発のストックマークCMOが語る「これからのBtoBプロダクト論」 https://www.fastgrow.jp/articles/stockmark-tanaka ・大企業のR&D組織に「紙とペンの次」を授ける、前人未踏の挑戦──ストックマークのBizDevチームは未開の地に価値があるかを探究する「先遣隊」 https://www.fastgrow.jp/articles/stockmark-tanaka-nakagawa-watanabe ・ストックマーク採用ポータル https://stockmark.wraptas.site/

ジオフラ株式会社は「Moving Entertainment〜人が動く楽しみをつくる〜」を掲げ、OMOプロダクト『プラリー』を展開しています。 観光地や自治体、商店街、そして大手パートナー企業と連携しながら「人が動く仕組み」を創出し、地域に新しい価値を届けています。 本ポジションでは、大手パートナーとの協業（プラリーコネクト）の推進役として、パートナー企業様とのアクティベーションを実現するための戦略立案から実行・運用までを担っていただきます。 提携スキームを作るだけでなく、パートナーを巻き込み、サービス企画や営業戦略、パートナーサクセスの仕組みづくりまでを一気通貫で推進する役割です。 OMOや地方創生という新しい市場において、大手企業との協業を「本当に事業成果に結びつける」経験を積みたい方をお待ちしています。 【業務内容】 ・大手パートナーとの協業推進（プラリーコネクト） ・協業におけるKPIの設定 / 戦略立案 / 実行 / 運用 ・提携スキームの設計 ・提携先との交渉 / 契約 / 実行 / 運用 ・サービスの営業戦略立案と販売体制の構築 ・プラリーのサービス企画や法人営業チームとの連携 ・パートナーサクセスの仕組みづくり ・広報 / PRと連携したプレスリリース / イベント実施 【得られるスキル】 ・大手企業との協業経験 　パートナー企業と共同でプロジェクトを推進する実践的なスキル ・新市場領域での挑戦 　地方創生やOMO領域における、第一線での経験 ・アライアンス推進力 　提携戦略の立案から交渉 / 実行までを一貫してリードする力 ・プロジェクトマネジメント力 　複数のステークホルダーを巻き込み、事業成長を推進するスキル ----------------------------------- 【ジオフラ株式会社とは？】 テクノロジーとエンターテインメントの力で、人々の心を動かし、さまざまな場所に人が集まるきっかけをつくっています。 ◆ブランドステートメント ”Moving Entertainment”　~人が動く楽しみをつくる~ ◆パーパス テクノロジーとエンターテインメントの力で人の心が動いて、すべての場所に人が集まる理由をつくり、地域の未来を明るくします ◆ビジョン ・すべての移動が新しい発見と感動に変わる世界をつくる ・デジタル体験とリアル体験の融合で、新しい価値を生み出し続ける ◆ミッション ・プラリープラットフォームを通じて地方への人流を創出し、地域社会の発展に貢献する ・日本全国すべての都道府県で地域活性化の取り組みを行い、豊かな社会の実現に貢献する ----------------------------------- ◆現在開催中のイベント ▶︎サマーウォーズ展 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000030.000133869.html 2025年7月19日（土）から8月31日（日）まで、京阪沿線とひらかたパークでデジタルスタンプラリーを開催 ▶︎呪術廻戦×プラリー沖縄コラボ https://geofla.notion.site/22b193fb5a8280feb4d0ca09dbb8f1ea 2025年8月1日（金）から9月30日（火）まで、【呪術廻戦×プラリー】沖縄コラボ デジタルラリーキャンペーン リリースページ：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000023.000133869.html ----------------------------------- 【創業の想い】 創業メンバーは、グリーをはじめとするエンタメ企業出身者がほとんどです。 これまでの経験を活かし、デジタルとリアルで場所と人を繋げ、日本経済、地方経済、そして地域経済の発展に貢献する新たなサービスを作りたいという思いからジオフラを立ち上げました。 ＜ジオフラ創業ストーリー　「Moving Entertainment」～移動の楽しみ、感動をつくる～＞ https://www.wantedly.com/companies/company_277578/post_articles/96046 ----------------------------------- 【こんな環境で働けます】 ▶︎意見が言いやすいオープンな環境 経験豊富なメンバーから学びながら、裁量を持って働くことが可能です。 ▶︎事業の成長へ直接関与 成長途中のスタートアップであり、一人ひとりの貢献が直接的にサービスと組織の成長に影響を与えます。 ----------------------------------- 【出身業界】 エンタメ業界だけでなく、教育業界・ゲーム業界・Fintech・ライフスタイルサービスなど多様な業務経験をもったメンバーが集まっています。 -----------------------------------

法人営業マネージャーとして、CLASの法人事業全体の売上最大化とチームマネジメントをお任せします。 ▼具体的にお任せしたいこと ・事業戦略・戦術の立案と実行 市場分析に基づいた営業戦略・戦術の策定、実行、効果検証 ・チームマネジメント メンバーの育成、目標設定、進捗管理、評価、モチベーション向上 ・主要顧客との関係構築 大口顧客や戦略的パートナーとのリレーションシップ構築、維持 ・新規顧客開拓 ターゲット企業へのアプローチ戦略立案、実行 ・サービス改善提案 お客様の声や市場のニーズを基にしたサービス改善提案、開発部門との連携

【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e?source=copy_link ---------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ---------------------------------------------------------- 【業務概要】 エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。 ■具体的な業務内容 ・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動 ・顧客開拓戦略策定 ・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案　等 ※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。 ■求める人物像／将来的なキャリアローテーション アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般