ファインディ株式会社の【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補の求人

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

[なぜFindyなのか]
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

[サービス一覧]
Findy：IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance：ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+：経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS
Findy Tools：開発ツールのレビューサイト
Findy Conference：テックカンファレンスのプラットフォーム

[実績]
累計会員登録数 約26万人、導入企業 4,000社以上（国内外のスタートアップ～大企業）。

[グローバル展開]
「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意に基づき、2024年のインド進出を皮切りに、現在、韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

[参照URL]
会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/
社員インタビュー・カルチャー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577
代表 山田裕一朗 note：https://note.com/yuichiro826

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[募集背景]
Findyのエンタープライズセールスは、現在実質1人体制で常時約40社のパイプラインを管理しています。契約締結進行中約20社、導入検討中約20社。SIer・大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済みです。足りないのは人だけです。
大手人材サービスが「職務経歴書ベースの大量スカウト」で押さえるこの市場において、Findyは全く異なるアプローチで実績を作っています。VC経由で役員レイヤーにアプローチし、内製化推進フェーズの大手金融グループと約5ヶ月で契約締結。AWS等のパートナー企業との協業によるリード獲得。この「売れる型」を一緒にスケールさせるエキスパートを探しています。

[仕事内容・ミッション]
SIer・大手企業の人事部長やCTOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用戦略の提案→受注を担います。単なる「採用サービスの営業」ではありません。顧客の採用課題に応じて、ダイレクトリクルーティング・エージェントサービス・RPM・Findy Freelance・Team+・テックブランディングまで、Findyの5サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。顧客の課題を包括的に解決できるからこそ、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの商談になります。
受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担当するため、商談設計とクロージングに集中できる環境です。

具体的な商談イメージ：
リード獲得：Bマーケ・IS経由、代表経由の案件振り分け、VC・パートナー企業（AWS等）との協業、他事業部からのトスアップ、カンファレンス・展示会等のイベント接点
提案：「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」というデータを示しながら、採用戦略を設計。役員・部長クラスへのトップアプローチも含む
推進：アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3～6ヶ月の商談を設計・推進
クローズ：稟議突破・契約締結までを完結。受注後はエージェントチームに候補者デリバリーを引き継ぎ
型化：受注/失注要因を構造化し、反論処理集・提案骨子・アカウントプランをチームの再現可能なナレッジに転化

[入社後に期待する成果]
入社3～6ヶ月：優先アカウントに対しソリューション提案を自走。複合サービスを組み合わせた提案で受注2～3件を達成。
入社6～12ヶ月：四半期受注4～6件を安定達成。受注/失注要因を構造化しチームへ知見共有を実施。エンプラ攻略の型化に貢献。

[このポジションの魅力]

1. 「単一商材の限界」がない——5サービス×多チャネルで提案の幅が圧倒的
   Findy転職サービスの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFreelance・Team+・Tools・テックブランディングまで提案できます。「採用だけ」で終わらないからこそ、顧客の課題を包括的に解決でき、信頼の積み重ねでアカウントを深耕できる環境です。リード獲得もBマーケ・代表経由・VC・パートナー企業・カンファレンス接点など多チャネルで、商談機会が枠で制約されることはありません。

2. 「勝てる武器」がある——データで採用戦略を語れるのはFindyだけ
   GitHub解析データによるスキル可視化、26.7万人のエンジニアデータ・4,000社の企業データ。「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」とファクトで提案できるのは、他社にはない武器です。スカウト返信率65%のプラットフォームと、大規模技術カンファレンスを通じたハイスキルエンジニアコミュニティ。勘と経験ではなく、データで人事部長の意思決定を動かす商談ができます。

3. 兆円スケールの市場で、プラットフォームの成長を駆動する
   IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模です。エンプラセグメントの売上を直接駆動するポジションであり、マネジメント期待なしのエキスパート職として、個人の受注力で事業を前に進めます。その知見を型化してチームに還元し、事業企画・新規事業へのコンバートも視野に入れたキャリアパスです。

[配属先情報]
部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム構成：等級4エキスパート2名＋等級3メンバー2名の計4名構成を計画中。

[参照URL]
会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/
社員インタビュー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577
代表 山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404
All about Findy：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22

ソリューション設計力：顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方
クロージング力：意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方
推進力：停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方
型化への貢献：自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方

以下3つのうち2つ以上を満たすこと：
① HR職種・業界のご経験：人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等でのクライアント向け営業・提案経験
② エンジニア領域での実務経験：エンジニア採用支援、開発組織向けサービス、SaaS/HRTech等でエンジニアドメインに関わった実務経験
③ エンタープライズ向けのご経験：大手企業（従業員1,000名以上目安）に対する長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可）
全員共通MUST：定量で語れる実績があり、プロセスを含めて再現性を説明できること

SaaS/HR Tech/開発組織向け商材でのエンプラ営業経験
複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験
アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣
新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験