株式会社Entaarの営業責任者候補（Enterprise Business Architect）／事業開発（Bizdev）兼任の求人

Entaar（エンター）は、AIとプロフェッショナル人材を掛け合わせた「非・常駐型ITコンサルティング」を展開するスタートアップです。
「世代を超えた社会の負を解消し、人の豊かさを追求する」というVisionのもと、IT投資や業務変革が進まない背景にある、企業や社会に構造的に残る負に向き合っています。
独自のIT投資データベースとデジタルヒューマンを活用し、従来のコンサルティングやSIerにとどまらない、事業として解決に向かう支援を行っている点が特長です。

【ポジション概要】
エンタープライズ向け新規開拓をリードし、戦略設計・ナーチャリング・提案・アップセルまでを一気通貫で担うABMセールス責任者候補ポジションです。
顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけ、事業として再現性のある営業モデルや成長戦略を構築していく、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。
将来的には、事業成長を前に進める営業責任者として、意思決定と実行の両面で事業を牽引する立場を期待しています。

【ミッション】
エンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、
顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。

また、経営陣と共に、Entaarの提供する価値を
市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、事業成長につながる営業モデルとして昇華させていくことがミッションです。

【仕事内容】
・主要顧客（経営・IT企画部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計
・顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行
・コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案
・既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築
・営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化）

※初期は経営陣と共にプレイング要素が中心ですが、将来的には営業チーム立ち上げ・仕組み構築を担うリーダーシップポジションとしての成長を想定しています。

【このポジションの特徴】
・非・常駐型の新しいコンサルティングモデルを武器に、エンタープライズ開拓に挑める
・事業成長を支える営業組織の「型づくり」を自ら設計できる
・提案先は経営・IT企画層。顧客のDXテーマを起点に、戦略と実行を一気通貫で支援ができる

・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方
・創業初期のフェーズで自ら役割を思考しアクション出来る方
・データ、事実、論理的根拠に基づき、合理的な意思決定を行う能力のある方
・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方

・エンタープライズ領域における新規法人営業経験、もしくは無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験
・上記経験を通じて、顧客課題を構造的に整理し、ソリューション設計や事業推進につなげてきたご経験

・営業企画やアカウント戦略の設計に関与し、事業成長を見据えた営業活動を推進した経験
・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に関与した経験
・事業や組織の成果に対して当事者意識を持ち、結果責任を引き受ける立場で業務を担った経験
・チームやプロジェクトを率いる立場として、役割設計・育成・成果創出を担った経験
・営業プロセスやナレッジの体系化・仕組み化を通じて、再現性のある組織づくりに関与した経験