ZAZA株式会社のセールス統括責任者の求人

【募集の背景】
私たちは、世界1,800兆円市場と言われる製造業の取引プロセスを変革するプラットフォーム「Metoree（メトリー）」を運営しています。
リリースからわずか数年で掲載企業8万社を突破。TVCM放映や世界11カ国への展開など、非連続な投資を行うフェーズに突入しました。

現在、事業は「1→10、10→100」の急拡大フェーズです。
全社規模は300名に迫り、その中核となる営業組織だけでも200名以上の体制へ拡大しています。しかし、この拡大速度に耐えうる「強固な仕組み」と「データに基づく戦略」が追いついていません。

そこで、数値とロジックに基づき、200名の巨大なセールス組織の設計図を描き、実行できるセールス統括責任者を募集します。

【事業内容】
メトリーは、研究者・エンジニアと産業用製品メーカーをつなぐ、日本最大級の製造業プラットフォームです。
研究者・エンジニア向けの産業用製品メーカー比較・検索サイトを運営しており、計測器、センサー、プリンティング機械など8,000以上のカテゴリーを網羅しています。

【このポジションの魅力】
■ 圧倒的な裁量と挑戦、そして社会的意義
「1,800兆円市場の変革」という巨大なテーマに対し、自身の戦略と実行で挑むことができます。
完成された組織を守るのではなく、未完成な部分を自らの手で創り上げる「圧倒的な裁量」と、正解のない問いに挑む「挑戦」の機会が常にあります。
自身の仕事が産業構造の進化に直結する、大きなやりがいを感じられる環境です。

■ 経営と現場を繋ぎ、事業を爆発的にスケールさせる
経営陣と直接議論を重ねて全社戦略を策定し、それを計画だけで終わらせることなく、現場（メンバー）の行動レベルにまで落とし込んで実行します。
上流の戦略立案から泥臭い現場の改善までを一気通貫で担い、事業を非連続にスケールさせる実感をダイレクトに味わえます。

■ 200名を動かすマネジメントのスケール感
全社300名規模の組織において、その駆動力となる200名の営業部隊を束ねます。
ベンチャーならではのスピード感を持ちながら、数百名単位の組織を動かしていくダイナミズムはこのフェーズならではの醍醐味です。
これだけの規模の組織を、データと仕組みで体系化し、さらなる高みへ導く経験は、キャリアにおいても得難い実績となります。

【業務内容】
メトリーの事業成長（10→100フェーズ）を牽引するため、200名規模のセールス組織の全体統括および戦略実行を担っていただきます。

最大のミッションは、200名の組織を束ね、毎月の事業計画を計画通りに達成させることです。
組織体制として「マーケティング・IS・FS・CS」のThe Model型を導入しています。
各プロセスが部分最適に陥ることなく、全体最適の視点で連携・機能させ、予実のギャップを生まない強固な組織運営が求められます。

基本的には「仕組み」で組織を動かしますが、綺麗な戦略を描くだけのポジションではありません。
現状の数値を冷静に分析し、ボトルネックがあれば時には泥臭く現場に入り込んで立て直しを図ることや、200名のメンバーを巻き込んでスピーディーに施策を実行し、成果が出るまでやり切る力が求められます。

【具体的な業務】
■事業計画の策定と確実な達成（予実管理）
└事業計画（KGI/KPI）に基づいた、全部門（マーケ〜CS）を横断するロードマップの策定
└週次・月次の予実管理と、ギャップを埋めるためのリカバリー施策の即時実行
└既存の延長線上にある着実な成長に加え、必要に応じて非連続な成長を生むための新たな勝ち筋の発掘
■200名組織のガバナンスとマネジメント体制構築
└200名のメンバーが規律を持って自律的に動ける組織ルールの設計と浸透
└マネージャー・リーダー層の採用・育成・評価制度の運用
■The Modelプロセスの全体最適
└各部門間の引き継ぎ基準（リードや商談の質）の明確化、各ファネルのCVRの改善
└ボトルネックの早期発見と、部門間調整・オペレーションの再設計
■セールスイネーブルメント（型化・仕組み化）
└トップセールスのナレッジ抽出と、標準化された「売れる営業プロセス」の構築
└急増する新入社員を早期戦力化するためのオンボーディング・研修プログラムの設計

※ご経験、フェーズを考慮し最もバリューを発揮できるように調整させていただきます。

#チャレンジできる環境
#社会課題に挑む企業
#DX推進
#プラットフォームビジネス
#初期フェーズメンバー募集

・論理と情熱の両立：ファクトとロジックに基づき組織を動かしつつ、課題解決のためなら泥臭い行動も厭わない方。
・コミットメント：掲げた目標数字に対して強い執着心を持ち、施策を最後までやり切れる方。
・スピード感：現状を素早く分析し、メンバーを巻き込みながら即座に実行に移せる方。

・IT/Web/SaaS業界において、セールス統括または事業責任者としてのマネジメント経験（目安：10名〜50名以上の組織、またはマネージャーのマネジメント経験）
・事業計画（KPI・予算）の策定と、予実管理の経験（PL責任を持った経験があれば尚可）
・「0→1」ではなく「1→10、10→100」のグロースフェーズにおける、組織課題の解決経験
・感覚ではなく、データ・数値に基づいた戦略立案と意思決定ができる方

・The Model型組織（マーケティング、IS、FS、CS）におけるマネジメント経験
・営業本部長、またはCMO、CROとしての実務経験
・急成長ベンチャーにおける組織の急拡大（カオスな状況）を経験し、仕組み化してきた実績