株式会社フィッツプラスの【Mediplat】新部署立ち上げ・SMB領域のBizDevポジション｜アライアンス戦略・新規ソリューション開発の求人

【Mediplatについて】
－ 産業保健に革新をもたらし、働く人々と企業がともに輝く未来を創るー

企業の健康管理業務を医師とシステムの両面で支援する、クラウド型健康管理サービス「first call」（導入実績1,500件以上）を提供しており、「first call」の「オンライン医療相談サービス」は、従業員アカウント数が100万人を超え、多くの企業の健康相談窓口としてご利用頂いております。
我々は、産業保健に関わる全てのステークホルダーが「Win-Win」の関係を築き、相互にメリットを享受できる仕組みやサービスの提供を目指しています。

▼first callとは
https://service.firstcall.md/service/about

【募集背景】
働く人の健康は、企業の生産性や日本経済全体にも影響を与える重要な社会課題です。クラウド型健康管理サービス「first call」を顧客企業に展開する中で、従業員の健康を支え、セーフティネットとして機能すべき産業保健が形式上の実施になってしまっているケースが数多く存在することがわかってきました。こうした課題に応えるには、制度導入にとどまらない実効性・持続性のある産業保健の仕組みづくりが必要です。
そこで今回、単に既存のパッケージを提案するのではなく、「事業を創る側」の視座を持って、この複雑な社会課題を解決するための新たなソリューションを構想し、現場への社会実装を力強く牽引していただける方を募集します。顧客のリアルな声から事業の種を見出し、仕組みそのものをアップデートしていく。こうした挑戦に、当事者として加わっていただける方をお待ちしています。

【職務内容】
「first call」の価値を最大化し、社会実装を加速させるための「事業開発」および「ソリューション企画」を担当いただくポジションです。
具体的には、SMB向け事業の立ち上げメンバーとして、SMB向け事業の拡大に向けて、販路の構築（アライアンス）と、サービスの開発・検証（BizDev）を一体で担っていただきます。顧客との対話を通じて「何が真の課題か」を特定し、社内ではMediplatおよびグループ内関連部署（プロダクト開発、セールス、カスタマーサクセス）と、社外では顧客企業に加え、医療機関、業界団体、BtoB顧客基盤を持つ企業などのパートナーとも連携しながら、顧客にとって最適な事業・サービスの形を共に創り上げていくことがミッションです。

＜主な業務＞
●SMB向けサービスの企画・開発
中小企業のニーズに合わせたサービス設計と、市場での検証をリードしていただきます。マーケットイン視点での顧客のフィードバックを起点としたサービス改善に加え、開発チームとの連携や、次なる事業機会の探索、パートナー企業との提携企画を実行します。
・既存サービスの再設計、及び提供価値の再定義
・市場/顧客課題に基づいた新規サービスの企画立案

●顧客向け提案の設計・営業活動（初期商談〜クロージング）、および検証
自らフロントにたち、顧客課題の深堀りと最適な提案を検討するとともに営業活動の型化を実行いただきます。
・顧客課題に基づき、自社の強みを活かした提案シナリオをゼロから設計
・自ら顧客接点に立ち、初期営業～クロージング、及びヒアリングを通じた検証と改善

●アライアンスを軸とした市場開拓
中小企業へのリーチ拡大のため、外部パートナーとの連携を通じた営業基盤の構築を推進していただきます。
・新たな顧客接点となるパートナーの探索・開拓
・提携戦略の企画から商談推進、契約締結までの一連の推進
・提携後の関係構築、及び継続的な案件創出・売上拡大

＜組織構成＞
グループSMB推進室として6月に立ち上げたばかりの新組織です。
計5名のチームですが、いまは兼任メンバーがほとんどのため、専任メンバーとして組織のミッション達成に向けて自ら考え動いてくださる方を求めています。

【本ポジションの魅力】
●「事業を再定義する」醍醐味
既存のパッケージを売るのではなく、顧客の声を起点に「これからの産業保健はどうあるべきか」を自ら定義し、サービスへと落とし込むエキサイティングな経験ができます。

●全社を巻き込むハブとしての役割
社内の各部門や、医療機関・パートナー企業といった多様なプロフェッショナルを束ね、一つの大きなプロジェクトを動かすプロジェクトマネジメントスキルが身につきます。

●社会へのインパクト
日本の産業保健は、まだ「義務を果たすための形骸化したもの」に留まっている例が少なくありません。1,500件以上の実績を持つ当社のリソースを活かし、それを「本当に意味のある仕組み」へとリデザインすることで、日本の労働環境そのものを変えていく実感が得られます。

▼参考情報
podcast：事業内容や組織カルチャーをより深くお伝えするPodcast「Mediplatトーク」https://listen.style/p/mediplat
採用サイト｜Entrance Book：https://recruit.mediplat.jp/entrance-book

●変化の激しいカオスな環境を「自分が仕組み（型）を作るチャンス」としてポジティブに楽しみ、自ら課題を見出して動ける方
●課題の本質を構造的・ロジカルに捉えるだけでなく、自ら泥臭く現場に入り込み、ステークホルダーを巻き込んで最後まで実行しきれる方
●正解のない問いに対して仮説を立て、高速で検証（PDCA）を回しながら、事業成長という「結果」に強くこだわれる方
●「誰かが決めた役割」を遂行するのではなく、事業を創る側として必要なアクションを自ら描き、組織の壁を越えて自走できる方

※すべてを完璧に満たしていなくても問題ありません。類似のご経験や取り組みがあれば、ぜひご応募ください
下記いずれかの経験をお持ちの方（目安：3～5年以上）

●ソリューション提案・営業実績
B2B向け無形商材（SaaS、IT、コンサル等）において、顧客の課題特定から解決策の提案、意思決定（クロージング）までを自ら牽引し、高い成果を出した経験
●事業開発・企画実務
新規事業の立ち上げ、または既存事業の再定義において、ビジネスモデルの設計、プロダクト要件の定義、あるいは業務フローのゼロからの構築を主導した経験
●パートナー連携による営業・事業推進の経験
パートナー企業等の外部リソースを巻き込み、アライアンスの企画・交渉から、共同での案件獲得や新規スキームの構築までを主導した経験
●プロジェクトマネジメント
社内外の多様なステークホルダー（開発、専門職、パートナー企業等）を巻き込み、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを完遂させた経験

●スタートアップ・ベンチャー企業における、カオスな環境下での事業推進や組織立ち上げの経験
●コンサルティングファーム（戦略、IT、業務、人事系）での実務経験
●企業の部長・役員級（決裁者）に対する、経営課題に踏み込んだ提案や合意形成の経験
●人的資本経営、健康経営、または人事労務領域に関する知見や関心