株式会社Entaarの事業開発責任者候補（Bizdev）／ITコンサルタントの求人

Entaar（エンター）は、AIとプロフェッショナル人材を掛け合わせた「非・常駐型ITコンサルティング」を展開するスタートアップです。
「世代を超えた社会の負を解消し、人の豊かさを追求する」というVisionのもと、IT投資や業務変革が進まない背景にある、企業や社会に構造的に残る負に向き合っています。
独自のIT投資データベースとデジタルヒューマンを活用し、従来のコンサルティングやSIerにとどまらない、事業として解決に向かう支援を行っている点が特長です。

【ポジション概要】
創業から1年で、プライム上場企業を含む大手企業への導入が進み、現在は顧客支援チームの立ち上げ・強化フェーズにあります。
本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営・IT企画部門に伴走し、
課題の抽出から提案、実行、アップセルや新たな事業機会の創出まで、事業を前に進める責任者として関わっていただきます。

【ミッション】
顧客と共に課題を見立て、課題解決を推進しながら、新たな事業機会までを一貫として担っていただきます。
経営陣と共に、Entaarの提供する価値を、事業戦略・組織体制の観点から磨き込み、持続的な事業成長へとつなげていく役割です。

【仕事内容】
本ポジションでは、顧客支援の実行を担いながら、
顧客支援の設計や事業の拡張方法そのものに責任を持ち、意思決定・推進をリードしていただきます。
あわせて、チームやプロジェクトを率い、人・プロセス・成果を束ねながら、事業責任者視点で事業と組織の成長を牽引していただきます。

▼ Delivery領域｜顧客支援・課題解決
・顧客のIT・業務課題の整理・可視化、要件定義
・経営層・IT企画部⾨への提案および改善施策の実⾏伴⾛
・Deliveryチーム（コンサル／AIメンバー）との連携・プロジェクト推進
・顧客⽀援を通じたサービスモデル・プロセス改善の推進

▼ Revenue領域｜事業拡張・関係深化
・既存顧客の支援領域拡大・アップセル戦略の立案
・中長期的なアカウントマネジメントを通じた事業拡大

※ご経験・志向に応じて、Revenue（収益創出）寄りまたはDelivery（支援設計）寄りの業務をお任せします。
現フェーズでは両領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。

・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方
・創業初期のフェーズで自ら役割を思考しアクション出来る方
・データ、事実、論理的根拠に基づき、合理的な意思決定を行う能力のある方
・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方
・顧客価値と事業収益の両立を前提に、事業モデル・提供価値・支援プロセスを磨き込み、拡張できる方

・戦略、業務、ITいずれかのコンサルティングまたは法人営業経験
・大手法人顧客との課題ヒアリングおよび、提案経験
・上記経験を通じて、顧客課題を構造的に整理し、ソリューション設計や事業推進につなげてきたご経験

・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に関与した経験
・事業・組織の成果に対して当事者意識を持ち、結果責任を引き受ける立場で業務を担った経験
・チームやプロジェクトを率いる立場として、メンバーの役割設計・育成・成果創出を担った経験
・顧客支援や事業運営の中で得られた知見を体系化し、再現性のある支援モデル・組織運営・事業推進の仕組みづくりに関与した経験