ストックマーク株式会社 求人一覧

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【Biz】アカウントエグゼクティブ

日経225銘柄を中心とした大手企業のDXを推進/AI×SaaSの顧客深耕
Stockmarkでは1人あたり10~15社の企業を担当し、セールスからカスタマーサクセスまで一貫して責任を持つアカウントエグゼクティブ制を導入しています。 主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。 アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R&D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。 1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。 《担当業務イメージ》 ・マーケティングチームと連携した担当業界の顧客開拓、キーマンへのアプローチ ・CxO/役員向けのプレゼンテーション、強固な関係構築 ・契約後のオンボーディング、データ分析からの活用提案 ・アップセル/クロスセル等の深耕営業 ・プロダクトの改善に向けた、顧客要望の適切なフィードバック 【求められる役割】 ・顧客との継続的なコミュニケーションにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ・顧客の意思決定に関する仕組みの特定、および、商品購買に関する意思決定者とのリレーションを構築する ・担当業界の新規顧客開拓に向け、社内の関連部門と連携しながらリードを獲得する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める
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【Biz/Anews】カスタマーサクセス(CSM)

エンタープライズの新たなカスタマーサクセスを体現し、大企業を変革する。
当社のコア事業のカスタマーサクセスとして、 弊社プロダクトの契約ユーザーの利用率向上のためのCS業務をお任せいたします。 《業務内容詳細》 従業員規模 数千人以上のエンタープライズ企業に対するカスタマーサクセス業務 ・ユーザー説明会など、契約後のオンボーディング ・利用率のレポーティングとその向上にむけたコンサルティング ・プロダクト開発への提案
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【CxO】CFO

2020年1月にシリーズAの資金調達を実施、その後複数の銀行からの借入も実施しています。これから事業にドライブをかけていくと共にコーポレート部門もより強固にしていくフェーズにあり、財務・経営管理の面から当社の成長を牽引して頂けるCFOを募集しております。 【ミッション】 ・当社のEquity Valueを最大化させること 【業務内容】 ・今後の資金調達や上場準備に向けたエクイティストーリーの構築 ・資金調達(エクイティ/デッド) ・ステークホルダー(投資家、銀行、監査法人、証券会社等)への対応・事業計画策定 ・事業計画の策定 ・コーポレート部門の立ち上げ及びマネジメント 【当社の特徴】 ・エンタープライズビジネスのノウハウをもったマーケティング&セールスチーム ・モダンなWEBプロダクト開発を強みとするエンジニアチーム ・元東大特任准教授、東大博士など、最先端の自然言語処理の機械学習を探求するリサーチチーム
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【CxO】COO

【募集背景】 ・CEOはプロダクト開発やセールス等攻め、CTOがテクノロジーの深掘りに集中出来る環境を作ることがビジネスをスケールさせるために必要であり、そのためには左記以外の業務全般を統括出来る人材が必要です。 ・CEO及びCTOと同じ経営目線でフラットにビジネスのディスカッションをすることで、会社としての意思決定の質を高めたいと考えています。 【求められる役割】 ・全プロダクトの開発状況を管理し、最適なリソース配分を行う。 ・ビジネスサイドのオペレーションを統括し、売上等KPI達成を推進する。 ・企業価値を高めるための長期ビジョンを役員とディスカッションする。 【業務内容】 ・各プロダクトのビジネス戦略の策定 ・各ビジネスオペレーションの統括 ・新プロダクトの検討/事業開発 ・CEO or CTO or CFO業務以外全て

【Dev】機械学習リサーチャー

元東大特任准教授・東大博士課程終了者たちと最先端の自然言語処理の研究開発をしていただきます。
▼求められる役割 ・1,500社以上に導入実績のあるSaas型Webアプリケーション「Anews (https://www.anews.cloud/)」やAstrategy/Asales内で稼働しているレコメンデーションやデータ分析エンジンの実装。最新の機械学習/ディープラーニングアルゴリズムを理論面からフォローしながらの検証/実装。 ▼業務内容 AI×SaaSプロダクトAnews/Astrategy/Asalesにおける機械学習機能の開発 《詳細》 ・ELMoやBERT等のDeep Learningアルゴリズムを用いたレコメンドエンジンの PytorchやTensorFlowでの検証/実装 ・先端的な機械学習アルゴリズムを用いた自動要約などのデータ分析/可視化エンジンの設計/開発 ・個別の事業やサービス向けの機械学習エンジン(分類器、予測器、生成器)の開発・実装、および性能改善 ▼開発環境 [使用言語/フレームワーク] Swift , Vue.js , Typescript , Ruby(Rails) , Python(Tensorflow, Pytorch) [データベース] RDS(Aurora/MySQL) , DynamoDB , Elastic Search , Redis [インフラ] ElasticBeanstalk , Lambda , AWS Batch , Redshift , Docker

【Dev/Anews】プロダクトマネージャー

大企業1500社に導入のAI×SaaSのプロダクトマネジメントをお任せします。
▼業務内容 データ分析や顧客訪問、市場調査を通して解決すべき問題を発見し、ステークホルダーと連携してAnewsの開発を進めていただきます。 ▼詳細 ・ユーザーインタビューやデータ分析などのリサーチ業務 ・新機能や機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定 ・進行管理やスコープ定義などのプロジェクトマネジメント業務 ・マニュアルの改訂やBizサイドへの周知などリリースマネジメント業務 ・上記に伴う社内外のステークホルダーとの調整業務 ▼求められる役割 AIの技術で大企業のDXを推進するSaaSプロダクト「Anews」のプロダクトマネージャーとして、ビジネス要件を踏まえた仕様策定からエンジニアチームと協力してのプロダクト開発・進捗管理・利用データ分析を行っていただきます。 Anewsは「大企業をイノベーションが生まれる文化に変える」ために「情報収集の高度化」と「組織を越えたナレッジシェア」を推進するプロダクトであり、今までになかった体験を顧客に届けることがミッションです。
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【Dev/Asales】エンジニアリングマネージャー

B2B社内データ×AI×SaaSという未踏の領域にチャレンジするAsalesのエンジニア組織作りをお任せします!
【求められる役割】 エンジニア組織作り(採用PR、育成、評価、組織設計など) 及チームメンバーのピープルマネジメントを行う。 【業務内容】 当社のAsalesエンジニアリングマネージャーとして、エンジニア組織の牽引、組織マネジメントをしていただきます。 優秀なエンジニアと共に優れたプロダクトが生まれる仕組みを組織観点で創り上げていただきたいと思います。 ・機能開発や運用などのプロジェクトの目的・目標を設定し、成功に向けての計画・進捗管理 ・チームのアウトプットを最大化するためのタスクの割り振り、メンバーの調整 ・ファシリテーション、コンフリクトマネジメント、ネゴシエーションなどの技術を用いて、チーム内外の問題解決 ・ティーチング、コーチング、メンタリング、フィードバックなどのスキルを駆使してエンジニアメンバーの成長支援 ・優秀なエンジニアを集め、優れたプロダクトが生まれる仕組み/体制作り ・エンジニア向けのイベント企画/運営 ・組織設計、育成、1on1、評価等のエンジニアメンバーのマネジメント ・エンジニア組織を作っていくための採用及び広報 ・開発とビジネスをブリッジする役割を担い、事業の推進に貢献する <組織について> ・Discovery/Deliveryを1つのスクラムチームで運用 ・機械学習チームがスクラムに参加しており、組織の壁が無い。 ・大企業経験があり協調性が高いメンバーが多く、協力してゴールを目指せる。 ・バックエンドはDjangoを始め、Pythonで構築しており、AIを組み込んだWebサービスのアーキテクチャを経験できる ・機械学習チームがスクラムに参加しており、組織の壁が無く高度なAI知識に関わることができる <その他技術要素> ・SalesforceやBOX等の他サービス連携 ・Office、PDFファイル解析技術の組み込み ・画像解析、OCR ・フロントエンドはVue.js、アトミックデザイン導入 ・バックエンドはDjango+DRF、TDD導入 ・GPU Batch Computing <開発環境> [使用言語/フレームワーク] Vue.js , Typescript , Ruby (Rails), Python (Django, Flask) [データベース] RDS(Aurora/MySQL), DynamoDB, Elasticsearch, Redis [インフラ/クラウド基盤] ElasticBeanstalk, Redshift, Lambda, SQS, Docker, Fastly

【Dev/Astrategy】クラウドエンジニア/SRE

1500社導入のプロダクトを支えるインフラを構築したいエンジニア
最新のクラウドサービス(AWS、Microsoft Azure、GCP)を利用したインフラの設計・開発・保守を一緒に進めたいエンジニアを募集しています。 ・1日10万記事程度のニュースデータから検索用データを作成してElasticsearchに登録する機械学習バッチ処理の設計とインフラ開発、運用 ・マイクロサービスアーキテクチャによるオンラインアプリケーション基盤の設計、検索スピード向上施策の検証と開発、運用 ・TPUによるバッチ処理高速化の検証とインフラ開発 ・国内外3万メディアからWeb上のニュースをクローリング、機械学習による分類を行い永続化するデータパイプラインの設計と開発、運用 <ミッション> ・顧客ニーズをもとにしたインフラ領域の課題設定と実開発 ・数千万記事に対する検索システムのスケール性向上 ・プロダクト監視機構の設計と実装 ・プロダクトの利用状況を可視化する仕組みの設計と導入 <開発環境> [使用言語/フレームワーク] Terraform, Python, Go, JavaScript [データベース] Elasticsearch, DynamoDB, Redis, MySQL [クラウド/インフラ] AWS(Fargate, Cognito, CloudFront, ElastiCache, SES, Step Functions, AWS Batch, EKS, etc) GCP(Cloud TPU, Cloud Functions, GCE, Cloud Pub/Sub, etc)

オープンポジション

ご面談で幅広くポジションを検討いたします!
面談でご志向やご経験を伺い、最適なポジションを検討させていただきます!