ストックマーク株式会社 求人一覧

Account Based Marketingの実践に伴い、SaaSプロダクトのBDRメンバーを募集いたします。 従業員1000名以上のエンタープライズ企業に対してのアプローチ方法を確立することから携わっていただきます。 入社当初はインサイドセールスがメインですが、ご志向に合わせて将来的にはカスタマーサクセスやアカウントエグゼクティブにチャレンジすることも可能です。 【業務詳細】 ・ターゲットアカウントの売上を最大化するためにアカウントエグゼクティブと連動し、新規アプローチ先の開拓。 ・マーケティングが獲得したリードに対して電話アプローチ(20～30件/1日)とメール配信。月間約200社にアタックし商談獲得する。 ※上記業務をこなすのではなく、最適なアプローチ方法を模索し、フローの確立までを担っていただきます。 【ミッション】 今期のビジネス目標を達成するために必要な新規商談数の創出およびそのフローの確立。

当社のマーケティングメンバーとして下記業務のうちいずれかをご本人のご志向やご経験に合わせてお任せいたします。 自社プロダクトを企画から実行、効果検証まで専任で実行できるやりがいのあるポジションです。 【詳細】 ・当社プロダクトの認知向上のために最適なメッセージングやプロモーション戦略の立案・推進 ・BDR、アカウントエグゼクティブの各チームと連携し、ABMで定義したエンタープライズ企業のリード獲得および醸成 ・現在注力しているウェビナーの企画運営 ・デジタルマーケティングを活用した新たなリード獲得手法の確立 ・プロモーションに必要なコンテンツの企画立案および制作 【求められる役割】 今期のビジネス目標を達成するために必要なリード創出および手法の確立 【チーム構成】 Mgr 1名 マーケメンバー2名 BDR 1名

大企業向けの3つのSaaSプロダクトの拡大に向けてアカウントエグゼクティブを募集いたします。 【ミッション】 ・顧客との継続的なコミュニケーションにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ・顧客の意思決定に関する仕組みの特定、および、商品購買に関する意思決定者とのリレーションを構築する ・担当業界の新規顧客開拓に向け、社内の関連部門と連携しながらリードを獲得する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める 【業務内容】 Stockmarkでは1人あたり10～15社の企業を担当し、セールスからカスタマーサクセスまで一貫して責任を持つアカウントエグゼクティブ制を導入しています。 主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R&D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。 1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。 《担当業務イメージ》 ・マーケティングチームと連携した担当業界の顧客開拓、キーマンへのアプローチ ・CxO/役員向けのプレゼンテーション、強固な関係構築 ・契約後のオンボーディング、データ分析からの活用提案 ・アップセル/クロスセル等の深耕営業 ・プロダクトの改善に向けた、顧客要望の適切なフィードバック

大企業向けの3つのSaaSプロダクトの拡大に向けてアカウントエグゼクティブを募集いたします。 【求められる役割】 ・顧客との継続的なコミュニケーションにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ・顧客の意思決定に関する仕組みの特定、および、商品購買に関する意思決定者とのリレーションを構築する ・担当業界の新規顧客開拓に向け、社内の関連部門と連携しながらリードを獲得する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める 【業務内容】 Stockmarkでは1人あたり10～15社の企業を担当し、セールスからカスタマーサクセスまで一貫して責任を持つアカウントエグゼクティブ制を導入しています。 主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R&D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。 1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。 《担当業務イメージ》 ・マーケティングチームと連携した担当業界の顧客開拓、キーマンへのアプローチ ・CxO/役員向けのプレゼンテーション、強固な関係構築 ・契約後のオンボーディング、データ分析からの活用提案 ・アップセル/クロスセル等の深耕営業 ・プロダクトの改善に向けた、顧客要望の適切なフィードバック

Account Based Marketingの実践に伴い、SaaSプロダクトのインサイドセールスBDRメンバーを募集いたします。 従業員1000名以上のエンタープライズ企業に対してのアプローチ方法を確立することから携わっていただきます。 ・ターゲットアカウントの売上を最大化するためにアカウントエグゼクティブと連動し、新規アプローチ先の開拓 ・マーケティングが獲得したリードに対して電話アプローチ(20～30件/1日)とメール配信。月間約200社にアタックし商談獲得する。 ・エンタープライズ企業、役員層とのリレーション構築に向けた施策立案と実行 ※上記業務をこなすのではなく、最適なアプローチ方法を模索し、フローの確立までを担っていただきます。

大企業向けの3つのSaaSプロダクトの拡大に向けてシニアアカウントエグゼクティブを募集いたします。 【業務内容】 Stockmarkでは1人あたり10～15社の企業を担当していただくアカウントエグゼクティブ制を導入しています。 主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R&D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。 1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。 《担当業務イメージ》 ・マーケティングチームと連携した担当業界の顧客開拓、キーマンへのアプローチ ・CxO/役員向けのプレゼンテーション、強固な関係構築 ・契約後のオンボーディング、データ分析からの活用提案 ・アップセル/クロスセル等の深耕営業 ・プロダクトの改善に向けた、顧客要望の適切なフィードバック 【求められる役割】 ・顧客との継続的なコミュニケーションにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ・顧客の意思決定に関する仕組みの特定、および、商品購買に関する意思決定者とのリレーションを構築する ・担当業界の新規顧客開拓に向け、社内の関連部門と連携しながらリードを獲得する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める

Anews をご契約中の大手企業(従業員規模数千〜数万名)のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。 エンタープライズ向けのカスタマーサクセスとして、クライアント内の意思決定プロセスを把握しながら、 担当顧客のサクセスにフルコミットしていただく業務となります。 また、カスタマーサクセスチームのマネジメントもお任せいたします。 《業務詳細》 ・オンボーディング： 　Anewsの導入時からから使いこなしていただく手前までの期間のサポートをお任せします。 　障壁になっているものを解消し、ユーザーがスムーズに使いこなす状態へ導いていただきます。 ・活用促進： 　クライアント内でのAnews導入担当者様とともに 　Anews組織単位で使っていただく状態を目指し、 　各ユーザーの利用率の分析や活用いただくための施策検討、ユーザーへの施策実行まで 　クライアントごとに寄り添いクライアント単位での利用率向上に尽力いただきます。 ・新機能対応： 　Anewsの新機能リリース時に既存クライアントへ周知と利用促進を行っていただきます。 ・契約更新管理： 　契約更新の時期が近いクライアントに対して、更新の提案および手続きを進めていただきます。 ・カスタマーサクセスチームの組織作り： 　マネージャーとして、メンバーマネジメントや業務プロセスの構築などをお任せいたします。

Astrategyの事業拡大に向けて、Astrategyのオンボーディングプログラムの策定、実行を行うカスタマーサクセスチームの立上げを行うマネージャーを募集いたします。 《ミッション》 Astrategyのオンボーディングプログラム策定、実行、ユーザーの課題解決の仕組み、カスタマーサクセスチームの体制構築など、カスタマーサクセスマネージャーとして、AstrategyのPMFへの最短の達成を実現させること。 《業務内容》 Astrategyの事業拡大に向けて、カスタマーサクセスマネージャーとしてユーザーの課題に応じたオンボーディングプログラムの策定、実行、カスタマーサクセスチームの立上げをお任せいたします。 《詳細》 ・オンボーディングプログラムの策定、実行 ・ユーザーのAstrategyの利用促進と定着の実施 ・ユーザーの課題解決の実施 ・カスタマーサクセスチームの立上げ ・カスタマーサクセス目線でのプロダクトに対する要件出し(UI/UXの改善、新機能開発)等 《Astrategyについて》 経営企画、事業開発、デジタル戦略部、コンサルティングファームなどのインターネット上の調査・分析業務において、AIによりデータを構造化・俯瞰することで人間では捉えきれなかった量の調査・分析を可能にし、調査・分析からレポート作成まで一通りの調査・分析のプロセスを支援するツールです。 《ポジションの魅力》 ・最先端のAI技術にふれることができる ・自身で一からBtoB SaaSかつエンタープライズ向けのオンボーディングプログラムの策定及びカスタマーサクセスチームの立上げを経験できる ・事業会社のお客さん自身でリサーチが完結できる世界観を実現させる。 ・属人化していたデスクリサーチをAIによって効率化・高度化し、クリエイティブな時間創出に貢献。

当社の組織周辺業務を管轄し、戦略立案から実行までをお任せします。 《組織運営・社内広報業務》 ・MVV策定及び浸透 ・人事制度/評価制度設計及び導入 ・人材育成の企画・実施 ・タレントマネジメント ・オンボーディング設計 【当社の特徴】 ・エンタープライズビジネスのノウハウをもったマーケティング＆セールスチーム ・モダンなWEBプロダクト開発を強みとするエンジニアチーム ・元東大特任准教授、東大博士など、最先端の自然言語処理の機械学習を探求するリサーチチーム

事業拡大に伴い、情報システム部門の立ち上げを担っていただく1人目メンバーを募集いたします。 全社的な情報セキュリティ戦略の立案〜実行のような業務から、 社員が使用するPCやWEBサービスのアカウント管理まで幅広く担っていただきます。 【業務内容】 ・従業員数1,000名以上の大企業のお客様へのサービスを提供しているため、 　ISMSを中心とした会社全体セキュリティレベル向上のためのルール策定・遂行 ※プロダクトに関するセキュリティ・インフラ担当は別途在籍しております。 ・社員利用ツールの選定〜運用管理 ・IT 資産（開発機、ソフトウェア、ライセンス等）の調達、管理 ・VPNサービス構築及び社内ネットワーク回線構築 ・インシデント対応

2021年3月にシリーズBの資金調達を実施、さらに1年以内に数十億の資金調達を予定しております。2023年の上場に向けて、事業価値の最大化を担うCFOが必要となるフェーズにあり、これから事業にドライブをかけていくと共に、攻めのファイナンス面を強化する必要があり当社の成長を牽引して頂けるCFOを募集しております。 【ミッション】 ・企業運営に必要な資金を調達する ・上場準備を統括する ・当社のEquity Valueを最大化させること 【業務内容】 ・今後の資金調達や上場準備に向けたエクイティストーリーの構築 ・資金調達（エクイティ/デッド） ・ステークホルダー（投資家、銀行、監査法人、証券会社等）への対応・事業計画策定 ・事業計画の策定 【当社の特徴】 ・エンタープライズビジネスのノウハウをもったマーケティング＆セールスチーム ・モダンなWEBプロダクト開発を強みとするエンジニアチーム ・元東大特任准教授、東大博士など、最先端の自然言語処理の機械学習を探求するリサーチチーム

当社のHR業務を経営チームの一員として統括し、戦略立案から実行までを指揮します。 【業務内容】 《組織運営・社内広報業務》 ・MVV策定及び浸透 ・評価制度設計及び導入 ・人材育成の企画・実施 ・タレントマネジメント ・オンボーディング設計 ・社内における会議体の運営立案 ・組織構築・組織活性化など、経営の一角を担うために必要な業務全般 《採用業務》 ・採用、育成、活性化のための中長期的な人事制度設計、運用 【ミッション】 人事領域に責任を持つだけでなく、経営チームの一員として、人事視点から組織全体の方向性や戦略立案に携わっていただきます。 【当社の特徴】 ・エンタープライズビジネスのノウハウをもったマーケティング＆セールスチーム ・モダンなWEBプロダクト開発を強みとするエンジニアチーム ・元東大特任准教授、東大博士など、最先端の自然言語処理の機械学習を探求するリサーチチーム

当社のPR&マーケティング業務を経営チームの一員 として統括し、市場や顧客の調査、具体的戦略立案と実行を指揮します。 【業務内容】 《PR・ブランディング》 ・全社ブランディング戦略策定 ・PR戦略の立案 ・メディアアライアンスの推進 《マーケティング業務》 ・Aseriesの全体設計、コンテンツ企画立案 ・オンライン・オフラインマーケティング戦略策定および実行 ・マーケティングエクセレンスの創出 ・顧客ニーズの獲得、カスタマージャーニーの設計などカスタマーエクスペリエンスに対する貢献 【ミッション】 企業のマーケティング活動そのものに責任を持つだけでなく、経営チームの一員として、マーケティングの視点から組織全体の方向性や戦略立案に携わっていただきます。 【当社の特徴】 ・エンタープライズビジネスのノウハウをもったマーケティング＆セールスチーム ・モダンなWEBプロダクト開発を強みとするエンジニアチーム ・元東大特任准教授、東大博士など、最先端の自然言語処理の機械学習を探求するリサーチチーム

【募集背景】 ・CEOはプロダクト開発やセールス等攻め、CTOがテクノロジーの深掘りに集中出来る環境を作ることがビジネスをスケールさせるために必要であり、そのためには左記以外の業務全般を統括出来る人材が必要です。 ・CEO及びCTOと同じ経営目線でフラットにビジネスのディスカッションをすることで、会社としての意思決定の質を高めたいと考えています。 【求められる役割】 ・全プロダクトの開発状況を管理し、最適なリソース配分を行う。 ・ビジネスサイドのオペレーションを統括し、売上等KPI達成を推進する。 ・企業価値を高めるための長期ビジョンを役員とディスカッションする。 【業務内容】 ・各プロダクトのビジネス戦略の策定 ・各ビジネスオペレーションの統括 ・新プロダクトの検討/事業開発 ・CEO or CTO or CFO業務以外全て

当社の技術観点でのブランディング向上およびプロダクトへのムーンショット技術開発を目的とした機械学習リサーチャーを増員募集いたします。 《求められる役割》 ・NLPの基礎研究およびプロダクト開発の両軸を担当。 ・技術根幹である基礎研究の更なる深堀り/探索をする 《業務内容》 最新の機械学習/ディープラーニングアルゴリズムを理論面からフォローしながらの検証/実装をお任せいたします。 ・弊社のSaaSプロダクトにおける機械学習機能の研究開発 ・プロダクト内で稼働しているレコメンデーションやデータ分析エンジンの検証/実装 《詳細》 下記をはじめとして自然言語処理に関する研究開発をご自身のご経験やご志向に合わせて携わっていただきます。 ・ELMoやBERT等のDeep Learningアルゴリズムを用いたレコメンドエンジンの研究開発・実装 ・先端的な機械学習アルゴリズムを用いた自動要約などのデータ分析/可視化エンジンの研究開発 ・弊社SaaSプロダクトの機械学習エンジン(分類器、予測器、生成器)の研究開発・実装、および性能改善 《開発環境》 [使用言語/フレームワーク] Swift , Vue.js , Typescript , Ruby(Rails) , Python(Tensorflow, Pytorch) [データベース] RDS(Aurora/MySQL) , DynamoDB , Elastic Search , Redis [インフラ] ElasticBeanstalk , Lambda , AWS Batch , Redshift , Docker

当社の技術観点でのブランディング向上およびプロダクトへのムーンショット技術開発を目的とした増員募集を行います。 【ポジションのミッション】 ・自然言語処理・機械学習の基礎研究を行い、国際学会での論文発表を目指す ・大学などとの共同研究に主体的に関わる 【業務内容】 自然言語処理・機械学習に関する研究を行う研究員を募集します。 ・トップカンファレンスで論文発表を目指し、裁量を持って主体的に研究に取り組んでいただきます。 ・大学などとの共同研究にも主体的に関わることを期待します。 ・研究に専念できる環境を準備しており、進捗報告や技術相談などの研究以外の業務は１週間のうち数時間程度を予定しています。 応募前に、業務内容などの詳細が知りたければ、30分ほどオンラインで面談を行うことが可能ですので、気軽にお問い合わせください。 【開発環境】 GPUサーバを付与、状況によりクラウドサーバも使用可 【チーム構成】 マネージャー1名、リーダー1名、メンバー2名

【ミッション】 ・「言葉のAI」によりニュースを活用して組織のコラボレーションを促進するサービス「Anews」を支えるインフラの設計と運用 【業務内容】 ・機械学習で大容量データを処理するバッチ処理や、そこで作成したデータをユーザーに届けるWebアプリケーションなど、多様なシステムのインフラ設計・開発・運用 ・安定稼働を実現するためのサービス監視基盤の構築・運用 ・Developer Experience向上のための活動 　　・CI/CDの構築・運用 　　・開発環境の整備 ・開発メンバーとともに運用手順の管理 　　・ポストモーテムの運用 【開発環境】 [使用言語/フレームワーク] Terraform, Python, Ruby（Rails） [データベース] MySQL, Elasticsearch [クラウド/インフラ] AWS(ECS, Cognito, SQS, SES, Step Functions, IAM, CodeBuild, CodePipeline, CodeDeploy etc) GCP(BigQuery) Datadog, SendGrid

事業拡大につき増員募集いたします。 【業務内容】 複数のアジャイルチームで構成されるAnews開発チームにおいて、PdM、CS、デザイナー、エンジニアと協力し、開発をリードしていただきます。 ・大量のニュースデータと自然言語処理技術を生かして顧客の情報収集を支援する機能の開発・運用 ・BERT等のDeep Learningを用いたGPU Batch Computing機能の開発・運用 ・ニュースを活用してコミュニケーションを促進するSNSライクな機能の開発・運用 ・企画フェーズから参加し、PMやデザイナと共同でプロトタイピングを行いながら要求や仕様のブラッシュアップを行い新機能を開発する ・開発体験／生産性向上試作の立案、実行 【ミッション】 先進的な自然言語処理技術を用い、ニュースを始めとした情報の収集・活用・組織内コラボレーションを促進するBtoBサービス「Anews」の開発チームのリードとして、プロダクト価値向上およびチームの生産性向上を目的とし、開発の遂行だけでなく、技術選定やアーキテクチャ設計、開発改善試作の立案等を行っていただきます。 【ポジションの魅力】 ・BERTを始めとするDeep Learningをいち早く実サービスに導入しており、先進的かつユニークな開発にチャレンジできる ・技術選定や開発の細かい改善方法など、チームで自律的に考えて動くことができる ・フロントエンド、モバイルアプリ、機械学習など多様な技術により構成されるサービスであるため、様々な技術的チャレンジができる ・国内最先端の自然言語処理技術を活用した次世代のプロダクトを作ることができる 【チーム構成】 エンジニアリングマネージャー1名、フロントエンドエンジニア3名、バックエンドエンジニア2名、MLエンジニア3名、フルスタックエンジニア2名、（別途R&Dチーム有） 【開発環境】 [使用言語/フレームワーク] Vue.js , Typescript , Flutter, Ruby(Rails) , Python, Terraform [データベース] RDS(Aurora/MySQL) , Elastic Search [インフラ] AWS(ECS, Cognito, SQS, SES, Step Functions, IAM, CodeBuild, CodePipeline, CodeDeploy etc) Datadog, SendGrid

【求められる役割】 ・1,500社以上に導入実績のあるSaas型Webアプリケーション「Anews (https://www.anews.cloud/)」内で稼働しているレコメンデーションやデータ分析エンジンの実装。最新の機械学習/ディープラーニングアルゴリズムを理論面からフォローしながらの検証/実装。 【業務内容】 AI×SaaSプロダクトAnewsにおける機械学習機能の開発 《詳細》 ・ELMoやBERT等のDeep Learningアルゴリズムを用いたレコメンドエンジンの PytorchやTensorFlowでの検証/実装 ・先端的な機械学習アルゴリズムを用いた自動要約などのデータ分析/可視化エンジンの設計/開発 ・個別の事業やサービス向けの機械学習エンジン(分類器、予測器、生成器)の開発・実装、および性能改善 【開発環境】 [使用言語/フレームワーク] Python、Pytorch [データベース] RDS(Aurora/MySQL) , Elastic Search [インフラ] AWS(EC2, ECS, CodeBuild etc) GCP(BigQuery) Datadog

プロダクトの開発スピード向上と最先端技術を用いたプロダクト機能の検討を強化するための増員募集を行います。 【業務内容】 AI×SaaSプロダクトAstrategyにおいて、バックエンド(機械学習・自然言語処理)の検証からプロダクト開発までを全般的にお任せいたします。 《詳細》 ・Webニュースをデータとする機械学習エンジンの検証およびプロダクトへの実装 ・業界別のニュース論点の自動抽出と生成 ・Webニュースをデータとする自然言語処理の検証およびプロダクトへの実装 ・ビジネス観点でのニュース検索ランキングアルゴリズムの改善 ・HTMLから重要文章の自動抽出 ・技術検証環境・実験管理環境のアーキテクチャ設計 【ミッション】 Astrategyにおいて、自然言語処理/機械学習を用いて、Webニュースからユーザーが人力では発見できないようなビジネスインサイトを抽出、レコメンドできる機能を実現する。 【チーム構成】 エンジニアリングマネージャー1名、フロントエンドエンジニア2名、デザイナー1名、バックエンドエンジニア1名、インフラエンジニア1名　(別途R&Dチーム有) 【開発環境】 [使用言語/フレームワーク] Python, JavaScript, Golang [データベース] DynamoDB, Elasticsearch, BigQuery [インフラ/クラウド基盤] Docker, Kubernetes Fargate, EKS, Lambda

ストックマークでは、今後事業拡大に伴い、年間約30名募集します。 少しでも、当社に関心ある方がいれば、カジュアルにお話してみませんか？（現時点で転職意欲がなくてもかまいません） ご経験やご志向をお伺いさせていただき、どんな形でご一緒できるかお話させていただきたいと考えています。 少しでも弊社に興味がある方いらっしゃれば、お気軽にエントリーしてください。