ストックマーク株式会社 求人一覧

Stockmarkでは1人あたり10～15社の企業を担当し、セールスからカスタマーサクセスまで一貫して責任を持つアカウントエグゼクティブ制を導入しています。 主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。 アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R&D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。 1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。 《担当業務イメージ》 ・マーケティングチームと連携した担当業界の顧客開拓、キーマンへのアプローチ ・CxO/役員向けのプレゼンテーション、強固な関係構築 ・契約後のオンボーディング、データ分析からの活用提案 ・アップセル/クロスセル等の深耕営業 ・プロダクトの改善に向けた、顧客要望の適切なフィードバック 【求められる役割】 ・顧客との継続的なコミュニケーションにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ・顧客の意思決定に関する仕組みの特定、および、商品購買に関する意思決定者とのリレーションを構築する ・担当業界の新規顧客開拓に向け、社内の関連部門と連携しながらリードを獲得する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める

【業務内容】 営業組織向けのAI×SaaSプロダクト、『Asales』のエンタープライズ向けアカウントエグゼクティブをお任せいたします。 《詳細》 インサイドセールスが獲得した商談に対して、クライアントを訪問しAsalesの営業を行っていただきます。 商談先は営業企画/営業推進/マーケティング/システム部門で、営業組織の抱える課題やあるべき姿などをヒアリングした上で当社のプロダクトをご提案いただきます。 《Asalesについて》 営業組織の「商談メモ」や「日報」に自然言語処理をかけることで、商談のニーズ抽出・分類・提案シナリオ（資料）のレコメンドを可能にするツール。タグ付けのみではなく「文脈を理解できる本物のAI」だからこそ実現できる、定性データの処理に強みをもっております。

AI×SaaSのプロダクトを3つ展開している当社において、 営業組織向けのAI×SaaSプロダクトのエンタープライズ向けカスタマーサクセスマネージャーをお任せいたします。 営業活動を効率化するため、営業に代わって技術的な面をフォローする役割を担う予定です。 《業務内容》 ご契約中の大手企業（従業員規模 数千人以上）のお客様に対するアカウントマネジメント業務をお任せいたします。 エンタープライズ向けのカスタマーサクセスとして、 クライアント内の意思決定プロセスを把握しながら、担当顧客のサクセスにフルコミットしていただきます。 ・オンボーデイング： 当社プロダクトの導入時から使いこなしていただく手前までの期間のサポートをお任せします。 障壁になっているものを解消し、 ユーザーがスムーズに使いこなす状態へ導いていただきます。 Field Salesに同行し、技術要件の整理やトライアルのフォロー、 導入のための支援をメインにお任せいたします。 まだ立ち上げたばかりの事業のため、 製品の開発方針をご理解いただいた上でお客様の機能追加要求をどのように対応するかなど、 技術面でのリーダーシップを発揮いただきたいと考えております。

【業務内容】 Astrategyのアカウントエグゼクティブとして、事業会社の経営企画の方や、コンサルファーム向けにセールス～カスタマーサクセスまでを一貫してお任せいたします。ご経験やご志向に合わせて、将来的にマネジメントを担っていただくことを期待します。 《担当業務イメージ》 ・マーケティングチームと連携した担当業界の顧客開拓、キーマンへのアプローチ ・CxO/役員向けのプレゼンテーション、強固な関係構築 ・契約後のオンボーディング、データ分析からの活用提案 ・アップセル/クロスセル等の深耕営業 ・プロダクトの改善に向けた、顧客要望の適切なフィードバック 《当ポジションのミッション》 ・顧客との継続的なコミュニケーションにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ・顧客の意思決定に関する仕組みの特定、および、商品購買に関する意思決定者とのリレーションを構築する ・担当業界の新規顧客開拓に向け、社内の関連部門と連携しながらリードを獲得する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める 《Astrategyについて》 国内外3万メディアのニュース記事をクローリングし、文脈を理解できるAIで自社の業界動向や競合他社の動きを分析。コンサルファームや事業会社の経営企画部門、新規事業部門などのデスクリサーチを5分で実施するプロダクト。

【求められる役割】 ・1,500社以上に導入実績のあるSaas型Webアプリケーション「Anews (https://www.anews.cloud/)」やAstrategy/Asales内で稼働しているレコメンデーションやデータ分析エンジンの実装。最新の機械学習/ディープラーニングアルゴリズムを理論面からフォローしながらの検証/実装。 【業務内容】 AI×SaaSプロダクトAnews/Astrategy/Asalesにおける機械学習機能の開発 《詳細》 ・ELMoやBERT等のDeep Learningアルゴリズムを用いたレコメンドエンジンの PytorchやTensorFlowでの検証/実装 ・先端的な機械学習アルゴリズムを用いた自動要約などのデータ分析/可視化エンジンの設計/開発 ・個別の事業やサービス向けの機械学習エンジン(分類器、予測器、生成器)の開発・実装、および性能改善 【開発環境】 [使用言語/フレームワーク] Swift , Vue.js , Typescript , Ruby(Rails) , Python(Tensorflow, Pytorch) [データベース] RDS(Aurora/MySQL) , DynamoDB , Elastic Search , Redis [インフラ] ElasticBeanstalk , Lambda , AWS Batch , Redshift , Docker

＜具体的な業務＞ ・優秀なエンジニアを集め、優れたプロダクトが生まれる仕組み/体制作り ・事業ごとの横断的なマネジメント ・エンジニア向けのイベント企画/運営

最新のクラウドサービス（AWS、Microsoft Azure、GCP）を利用したインフラの設計・開発・保守を一緒に進めたいエンジニアを募集しています。 ・国内外3万メディアからWeb上のニュースをクローリング、機械学習による分類を行い永続化するデータパイプラインの設計と開発 ・4千万件以上のニュースデータをオンラインで検索、教師無しクラスタリングして配信するサービス基盤の設計と開発 ・GPU環境での機械学習モデルの性能評価、フィードバックを行う検証・開発サイクルの最適化 ・複数自社プロダクト開発チームが利用するクラウドのセキュリティ管理手法の設計および顧客向けの自社プロダクトSSO機構の開発 <ミッション> ・自社プロダクトの初期検証、製品リリース、効果測定のサイクルを高速化するための方法論の検証・導入 ・自社独自の大量ニュースデータと、そこから導出される機械学習コンテンツをプロダクトに繋げる処理基板の検証・導入 ・数億レコード規模のデータベースの監視と設計 ・毎秒数百アクセス規模のWebアプリケーションの監視と設計 <開発環境> [使用言語/フレームワーク] Terraform, JavaScript, Python, Go [データベース] Aurora/MySQL, Elasticsearch, DynamoDB, Redis [クラウド/インフラ] Fargate, Lambda, SNS, SQS, EKS, Step Functions, AWS Batch

【求められる役割】 中期的には全プロダクト横断でのエンジニア組織作り(採用PR、育成、評価、組織設計など) 及びプロダクト共通系機能の開発実務を行う。 短期的にはまず、モダンなWeb & 機械学習のフレームワークを用いて、 1,500社以上に導入実績のあるAI SaasであるAnewsあるいはAsales/Astrategyを 設計・開発する。 【業務内容】 当社入社直後はまずいずれかのプロダクトにおいて設計・一部開発を実行していただきたいと思います。 採用が加速し、一定の組織拡大が見えてきたタイミングで、当社のエンジニアリングマネージャーとして、エンジニア組織の牽引、組織マネジメントをしていただきます。 優秀なエンジニアと共に優れたプロダクトが生まれる仕組みを組織観点で創り上げていただきたいと思います。 ＜中期的に見込まれる業務＞ ・優秀なエンジニアを集め、優れたプロダクトが生まれる仕組み/体制作り ・事業ごとの横断的なマネジメント ・エンジニア向けのイベント企画/運営 ・組織設計、育成、1on1、評価等のエンジニアメンバーのマネジメント ・エンジニア組織を作っていくための採用及び広報 ・開発とビジネスをブリッジする役割を担い、事業の推進に貢献する ＜直近の具体的な業務＞ ・チームリーダーとして、プロダクトの設計・開発(実装) ・機能開発や運用などのプロジェクトの目的・目標を設定し、成功に向けての計画・進捗管理 ・チームのアウトプットを最大化するためのタスクの割り振り、メンバーの調整 ・ファシリテーション、コンフリクトマネジメント、ネゴシエーションなどの技術を用いて、チーム内外の問題解決 ・ティーチング、コーチング、メンタリング、フィードバックなどのスキルを駆使してエンジニアメンバーの成長支援　など ＜開発環境＞ [使用言語/フレームワーク] Vue.js , Typescript , Ruby (Rails), Python (Django, Flask) [データベース] RDS(Aurora/MySQL), DynamoDB, Elasticsearch, Redis [インフラ/クラウド基盤] ElasticBeanstalk, Redshift, Lambda, SQS, Docker, Fastly

【求められる役割】 モダンなWeb/バックエンドのフレームワークを用いて、1,500社以上に導入実績のあるSaas型WebアプリケーションAnews及びAsales/Astrategyを設計・開発する。 Ruby on Railsなどを用いて、機械学習エンジン側で作成された解析済ビッグデータの可視化モジュールやオンラインUIロジックを支えるアーキテクチャの設計・開発を行う。 【業務内容】 AI×SaaSプロダクトAnews/Astrategy/AsalesのWeb/APレイヤーのRuby on Rails/Djangoを用いた開発をお任せいたします。 ご志向やご経験にあわせてお任せするプロダクトを決定いたします。 《詳細》 ・プロダクトおよび機能の企画/設計/実装/テスト/計測/改善 ・Fargate/kubernetes/Dockerなどの新規技術を用いたバックエンド処理のサーバーレス化 ・Lambdaなどのサーバレスサービスを活用した1000台超に及ぶ並列処理アーキテクチャの実装 【開発環境】 [使用言語/フレームワーク] Vue.js , Typescript , Ruby (Rails), Python (Django, Flask) [データベース] RDS(Aurora/MySQL), DynamoDB, Elasticsearch, Redis [インフラ/クラウド基盤] ElasticBeanstalk, Redshift, Lambda, SQS, Docker, Fastly

【求められる役割】 モダンなWeb/フロントエンドのフレームワークを用いて、1,500社以上に導入実績のあるSaas型Webアプリケーション「Anews (https://www.anews.cloud/)」及び新サービスであるAsales/Astrategyを設計・開発する。 機械学習エンジン側で作成された解析済ビッグデータの可視化モジュールやオンラインUIロジックを支えるアーキテクチャの設計・開発を行う。 【業務内容】 AI×SaaSプロダクトAnews/Astrategy/Asalesにおいて、フロントからサーバまでフルスタックの開発をお任せいたします。 ご志向やご経験にあわせてお任せするプロダクトを決定いたします。 《詳細》 ▽サーバサイド部分 ・プロダクトおよび機能の企画/設計/実装/テスト/計測/改善 ・Fargate/kubernetes/Dockerなどの新規技術を用いたバックエンド処理のサーバーレス化 ・Lambdaなどのサーバレスサービスを活用した1000台超に及ぶ並列処理アーキテクチャの実装 ▽フロントエンド部分 ・Vue.js/Nuxt.jsを用いたプロダクトおよび機能の企画, 設計とSPA開発 ・アトミックデザイン下位2層による3プロダクト共通コンポーネントの実装 ・PCデバイスに対するアトミックデザインを用いたアーキテクチャ設計 【開発環境】 [使用言語/フレームワーク] Vue.js , Typescript , Ruby (Rails), Python (Django, Flask) [データベース] RDS(Aurora/MySQL), DynamoDB, Elasticsearch, Redis [インフラ/クラウド基盤] ElasticBeanstalk, Redshift, Lambda, SQS, Docker, Fastly

【求められる役割】 モダンなWeb/フロントエンドのフレームワークを用いて、1,500社以上に導入実績のあるSaas型WebアプリケーションAnews及びAsales/Astrategyを設計・開発する。 機械学習エンジン側で作成された解析済ビッグデータの可視化モジュールやオンラインUIロジックを支えるアーキテクチャの設計・開発を行う。 【業務内容】 AI×SaaSプロダクトAnews/Astrategy/Asalesのフロントエンド開発をお任せいたします。 ご志向やご経験にあわせてお任せするプロダクトを決定いたします。 《詳細》 ・Vue.js/Nuxt.jsを用いたプロダクトおよび機能の企画, 設計とSPA開発 ・アトミックデザイン下位2層による3プロダクト共通コンポーネントの実装 ・PCデバイスに対するアトミックデザインを用いたアーキテクチャ設計 ・L7ロードバランサとCDNを用いたパフォーマンス改善 ・WebAssemblyを用いたフロントエンドでの行列計算, 推論ライブラリの検証と開発 ・Node.js環境におけるUI自動テスト開発とSPAに対するCI/CDパイプラインの構築 ・社内向けのユーザー管理ページ(Web UI)を新規に設計、開発 【開発環境】 [使用言語/フレームワーク] Vue.js , Typescript , Ruby (Rails), Python (Django, Flask) [データベース] RDS(Aurora/MySQL), DynamoDB, Elasticsearch, Redis [インフラ/クラウド基盤] ElasticBeanstalk, Redshift, Lambda, SQS, Docker, Fastly

【業務内容】 データ分析や顧客訪問、市場調査を通して解決すべき問題を発見し、ステークホルダーと連携してAnewsの開発を進めていただきます。 【詳細】 ・ユーザーインタビューやデータ分析などのリサーチ業務 ・新機能や機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定 ・進行管理やスコープ定義などのプロジェクトマネジメント業務 ・マニュアルの改訂やBizサイドへの周知などリリースマネジメント業務 ・上記に伴う社内外のステークホルダーとの調整業務 【求められる役割】 AIの技術で大企業のDXを推進するSaaSプロダクト「Anews」のプロダクトマネージャーとして、ビジネス要件を踏まえた仕様策定からエンジニアチームと協力してのプロダクト開発・進捗管理・利用データ分析を行っていただきます。 Anewsは「大企業をイノベーションが生まれる文化に変える」ために「情報収集の高度化」と「組織を越えたナレッジシェア」を推進するプロダクトであり、今までになかった体験を顧客に届けることがミッションです。

【募集背景】 新プロダクトのAstrategyの更なる躍進に際し、プロダクトマネージャーが必要になっています。 【求められる役割】 ・プロダクトマネージャーとして自然言語処理をコアバリューとしたソリューションを考え、各種方法論を取り入れながら、プロダクトオーナー及びスクラムマスターと供にお客様にAIを活用したプロダクトを提供すること。 ・ビジネス、自然言語処理を中心としたテクノロジー、UI/UXなどデザインの観点から、プロダクト責任者としてプロダクトを立案、開発を進めることができること。 【業務内容】 ・事業戦略の策定及び、中長期ロードマップの策定 ・各種指標の設定及び各種指標の向上施策、グロースハックの策定 ・中長期的視野で総合的に考えた開発内容の意思決定の実施 ・顧客業務及び顧客要望理解のためのユーザーヒアリングの実施 ・各種データを分析し、定量評価や定性評価に基づき、プロダクトの位置、状態を見極めた上での開発推進 ・ビジネス、テクノロジー、デザインを相互に理解し、特に弊社のコアバリューである自然言語処理を活かしたプロダクトの開発推進 ・開発内容についてストーリーテーリングし、ステークホルダーと調整の上アジャイル開発を進めることができる

面談でご志向やご経験を伺い、最適なポジションを検討させていただきます！