1125【Biz】エンタープライズセールス（リーダー候補 / 製造業×AI）

【会社概要】

ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。

弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。

多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。

単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。

この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。

創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

【現状の課題】

当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。

現在は製造業R&Dのお客様がメインターゲットとなっており、研究開発現場への深い理解のもと提案内容を練る必要があります。
そのため本ポジションでは、製造業での営業経験のある方を募集します。

【業務内容】

アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対して弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。

• 導入済み部署へのエクスパンション提案
  既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。

• 平均顧客単価の引き上げ
  既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。

• 企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華
  LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。

■具体的な業務内容

• アカウントプラン作成/管理
• キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
• 複数部署リレーション構築
• 開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
• 社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携　

ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

■現在のお客様
戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
（導入企業様事例）
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【チーム体制】

セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。
いずれの組織においても、従業員1000名以上の大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

【ポジションの魅力】

• 製造業のR&Dをメイン顧客としているので、製造業の知見・経験を存分に活かしていただけます。
• ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
• 当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
• 組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
• 一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、ご興味次第では新しい営業活動の企画やイネーブルメントなどにも携わることができます。
• プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができ、事業開発要素の強いセールスポジションです。
• 組織拡大中につき、セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

【関連資料】

Stockmark 採用ポータル
https://stockmark.wraptas.site/
CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
Stockmark オープン社内報（Youtube）
https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
すごいベンチャー100に選ばれました
https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing
1000億パラメーターのLLM開発へ。ポスト5G情報通信システム基盤強化研究開発事業に採択
https://stockmark.co.jp/news/20240202

※すべて必須

• 製造業企業での法人営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験（目安3年以上）
• 顧客の本質的な課題を深く理解し、解決に向けた提案を行う提案型営業のご経験

• 大企業の経営層へのリレーション構築経験
• 大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験

• お客様の成功を中心に物事を考えられる方
• エンタープライズDXを本気で実現させたい方
• 戦略性と自律性を持って行動できる方
• 困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方