1075【Biz】インサイドセールス（リーダー候補）

【会社概要】

ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。

弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。

多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。

単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。

この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。

創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

【現状の課題】

当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。

【業務内容】

特定企業への深耕を担当している営業担当者と連携し、ターゲット企業への売り上げ最大化を目指し活動していただきます。
弊社ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。

今後、弊社のインサイドセールス組織はSDR/BDRの手法別で分かれている体制から、エンタープライズ攻略強化のため、手法問わず顧客企業ごとに担当が分かれる体制にシフトしていきます。
そのため、担当顧客の攻略のためであれば、インバウンド、アウトバウンド問わずインサイドセールスとして幅広く取り組んでいただきます。
また、将来的にはリーダーとなりエンタープライズのお客様へのアプローチ施策の企画から実行をリードいただくことを期待しています。
（もちろんインサイドセールスリーダー以外のキャリアへのチャレンジも可能です！）

■具体的な業務内容

• インサイドセールス業務全般（架電、メール等でのアプローチやナーチャリング）
• 営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行
• 自チームのピープル、組織マネジメント
• 新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理
• アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築

※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

■現在のお客様
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【チーム体制】

インサイドセールス/マーケティング統括マネージャー1名
マーケティングチーム：4名
インサイドセールスチーム：6名+業務委託2名

【ポジションの魅力】

• エンタープライズ向けのビジネスを拡大するという市場価値の高い経験を積むことができる。
• 特定の業務プロセスに縛られず、あらゆるインサイドセールス施策を企画することができビジネスサイドの業務経験の幅が広がる。
• マーケティングチームと同一組織のため、ナーチャリング施策やセミナー企画といったマーケティング施策と密な連動、業務経験を積むことができる。
• 今後組織拡大が見込まれており、マネジメントの経験を積むことができる。
• 自然言語処理×AIというトレンドビジネス領域において、お客様に最先端のサービスを提案することができる。

【関連資料】

• Stockmark 採用ポータル
  https://stockmark.wraptas.site/
• CEO林 インタビュー動画
  https://youtu.be/nNAG1uByRbY
• CTO有馬 インタビュー動画
  https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
• Stockmark オープン社内報（Youtube）
  https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
• すごいベンチャー100に選ばれました
  https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing
• 「セールスとISはぶつかりがち！？」ー入社1年目で大型受注を遂げた名コンビが語る組織を超えた連携の秘訣
  https://note.com/stockmark/n/n1acc8f008eac

※すべて必須

• SaaSのインサイドセールスとしてのトップセールスに準ずるご経験
• インバウンド対応のみではなく、自らアポを開拓するBDRのご経験

• メンバーの計画策定、達成に向けた支援を行ったマネジメント経験
• エンタープライズのお客様へのインサイドセールス経験者
• BDRチームでアウトバウンドアプローチで高い成果を出された経験
• 常に顧客の成功を意識した本質的な提案を行いLTVの成長に貢献してきた経験

• 大企業のエンタープライズのDXを本気で実現させたい方
• 現時点で既に勝てる仮説を持っている方
• 仲間の成功を何より喜べる方
• 常にできる方法を考え、枠を超えたアウトプットを出せる方
• お客様の成功を中心に物事を作れる方
• 自分から手を挙げた施策に対して最後まで成果を出すために努力をできる方
• 正解がない新たな取組みを進めるうえで、自律的かつ楽しみながら業務推進ができる方　

※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方