ストックマーク株式会社 全ての求人一覧Biz の求人一覧
ストックマーク株式会社 全ての求人一覧

【Biz】Sales&Marketing統括マネージャー

【Biz】Sales&Marketing統括マネージャー

当社は「新価値創造」というミッションを掲げ、エンタープライズ企業のDXを促進し国内経済を成長させることに取り組んでいます。 主なサービスとして、新しいビジネスアイデアを発掘するプラットフォームとして『Anews』『Astrategy』を展開しております。 【ミッション】 ストックマーク株式会社の成長戦略の実現に資する、ビジネスファンクションの戦略/戦術/育成をリードし、販売戦略高度化を通じて、Stockmarkの非連続な成長に貢献すること。 また、積極的な施策を立案・実行・検証できる組織を構築すること。 大きな結果責任を背負うことになりますが、大きな成長が見込めるポジションとなります。 【業務内容】 ・販売戦略策定 ・全ビジネス領域(AE/insidesales/marketing)の施策の実行と管理 ・全ビジネスプロセスの高度化 ・全ビジネス組織の育成/オペレーションの統制 ・エンタープライズ経営陣とのリレーション構築 ・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整 【チーム構成】 Salesチーム:8名 Marketing / Inside salesチーム:3名 【ポジションの魅力】 ・前例のないエンタープライズ向けSaaSの組織づくりにチャレンジすることができる ・より経営に近い存在としてダイナミックに組織を任せられる ・セールスプロセスからプロダクト含めてマーケットのブルーオーシャンの中でマーケットリーダーになる過程を経験できる 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト

【Biz】アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、アカウントエグゼクティブ・セールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 事業の成長に伴い、エンタープライズの顧客マネジメントのリードできる方を募集しています。 エンタープライズ顧客へのSaasサービス拡販並びにアップセル仕組み構築におけるノウハウをチームに還流しチームの成長を牽引し、ご自身でも顧客マネジメントを行っていただきます。 【業務内容】 ・エンタープライズの経営層への大規模導入提案提案 ・ABM企業のExpansionストーリー作成 ・アカウントプラン作成/管理 ・アカウントプランの全体管理 ・キーマン発掘/ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・プロダクト改善に向けたフィードバック ・自身のナレッジ共有によるチーム成長支援 ・社内のマーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 【ポジションの魅力】 ・今まで培った経験を、大企業のDXという営業の最たる領域で遺憾なく発揮することができ、ここで培った経験は生涯において、重要な経験になると考えています。 ・世の中にこれから浸透していく自然言語処理という高度なAI領域かつSaasサービスに携わることで、更なる成長に繋げていただくことができます。 ・まだまだできたばかりのチーム/自律を求める風土がありますので自分の意見が反映されやすい環境があります ・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます ・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます ・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます ・プロダクトチームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】アカウントエグゼクティブ・マネージャー

【Biz】アカウントエグゼクティブ・マネージャー

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、アカウントエグゼクティブ・セールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。 戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。 【業務内容】 ・短期戦略&戦術策定 ・チーム施策の実行/管理 ・チームの育成/オペレーションの統制 ・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整 ・チーム全体のデータ分析 ・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計 ・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 【ポジションの魅力】 ・大企業を変革させるダイナミズムを生むことができる ・大企業の役員層や、現場部門のキーマンとの人脈形成 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】アカウントエグゼクティブ・リーダー候補

【Biz】アカウントエグゼクティブ・リーダー候補

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、アカウントエグゼクティブ・セールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 事業の成長に伴い、エンタープライズ顧客のマネジメントをお任せできる方を募集しています。 エンタープライズ顧客へのSaasサービス拡販並びにアップセル仕組み構築を行っていただきます。 【業務内容】 ・エンタープライズへの提案業務 ・アカウントプラン作成/管理 ・キーマン発掘/ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・プロダクト改善に向けたフィードバック ・社内のマーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 【ポジションの魅力】 ・今まで培った経験を、大企業のDXという営業の最たる領域で遺憾なく発揮することができ、ここで培った経験は生涯において、重要な経験になると考えています。 ・世の中にこれから浸透していく自然言語処理という高度なAI領域かつSaasサービスに携わることで、更なる成長に繋げていただくことができます。 ・まだまだできたばかりのチーム/自律を求める風土がありますので自分の意見が反映されやすい環境があります ・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます ・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます ・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます ・プロダクトチームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】インサイドセールス・マネージャー

【Biz】インサイドセールス・マネージャー

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、インサイドセールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 チーム立ち上げに伴い、インサイドセールスのナーチャリングチームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。 まだ日本の中では、成功事例の少ないエンタープライズ顧客へのABM/ナーチャリングの仕組み構築を行っていただきます。 前例がない仕組み構築に携わることによって、ご自身の更なる成長につながると考えています。 【業務内容】 ISの戦略は、市場の中でのカバレッジを上げ、適切なリードナーチャリングにより生産性の高いプロセスを作り、1企業の中での浸透を促進するペネトレーションと、この3つを有機的に組み合わせた体制を構築することが重要であると考え、取り組んでおります。 ①カバレッジ ・当社ターゲット企業群とのコミュニケーションルート開拓するための施策の立案と推進をお任せします。 ・営業部門やマーケティング部門と連携し、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。 ②リードマネジメント ・ハウスリードやマーケティングリードとのコミュニケーションを通じ、キーマンの探索と興味喚起施策の立案と推進をお任せします。 ・マーケティングチームと連携しコミュニケーション、ナーチャリング施策を進めます。 ③ペネトレーション ・当社注力顧客のLTV最大化に向け、営業部門と連携し深耕施策の立案と推進をお任せします。 ・アカウントプランに紐づき、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。 ④チームマネジメント ・現在、チームメンバーの積極採用を進めており、上記①②③を実現するチーム構築を進めています。  戦術、施策の立案のみならず、メンバー育成や業務プロセスの最適化など組織運営をお任せします。 【ポジションの魅力】 ・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます ・世の中に正解がまだない、エンタープライズ×ABM領域のインサイドセールを作る醍醐味があります ・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます ・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます ・マーケティングや営業チームとの距離が近く、施策の改善を部門を超えて行うことができます 【マーケティングチーム構成】 マーケメンバー2名 インサイドセールス(BDR/SDR)メンバー1名+派遣スタッフ1名 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】インサイドセールス・リーダー候補

【Biz】インサイドセールス・リーダー候補

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、インサイドセールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 インサイドセールスチームでは組織立ち上げより約1年半の組織ですが、事業戦略の変革に伴い、新たに0→1に近い形で組織・戦略の抜本的な見直しを進めています。2人目の専任メンバーとして一緒に仕組みや組織作りをできる方との出会いを楽しみにしております。 ミッションとしては、大手製造業×R&D/企画部門向けに特化する形で施策を進め、ストックマーク成長に貢献する組織へと変革を進めていきます。 日本の産業構造を支える大手製造業のイノベーション創出に向け、まだ醸成されていないマーケットの創出や、「ペネトレーション」「カバレッジ」「リードマネジメント」というABM戦略推進に不可欠なかつ、広範囲なミッションを推進するご経験は非常にやりがいがあり、ご自身の更なる成長につながると考えています。 エンタープライズ× ABMというまだ正解がない領域ですが、一緒に事業を成功に導いていきましょう! また、それぞれメンバーに、大きな裁量を持って仕事をして頂くことを期待していますので、チームで連携をしながら、自由な風土で自律したアクションを取っていただけるのも当社の特徴です! 【業務内容】 ISの戦略は、市場の中でのカバレッジを上げ、適切なリードナーチャリングにより生産性の高いプロセスを作り、1企業の中での浸透を促進するペネトレーションと、この3つを有機的に組み合わせた体制を構築することが重要であると考え、取り組んでおります。 ①カバレッジ ・当社ターゲット企業群とのコミュニケーションルート開拓するための施策の立案と推進をお任せします。 ・営業部門やマーケティング部門と連携し、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。 ②リードマネジメント ・ハウスリードやマーケティングリードとのコミュニケーションを通じ、キーマンの探索と興味喚起施策の立案と推進をお任せします。 ・マーケティングチームと連携しコミュニケーション、ナーチャリング施策を進めます。 ③ペネトレーション ・当社注力顧客のLTV最大化に向け、営業部門と連携し深耕施策の立案と推進をお任せします。 ・アカウントプランに紐づき、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。 架電やメール連絡のみならず、エグゼクティブコミュニティやお手紙やSNSを活用したリレーション構築など、既存の手法にとらわれない柔軟な発想と自ら企画し実行までを進めるなど、幅広い経験を積む事ができます。 【当社の魅力】 ・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます ・世の中に正解がまだない、エンタープライズ×ABM領域のインサイドセールを作る醍醐味があります ・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます ・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます ・マーケティングや営業チームとの距離が近く、施策の改善を部門を超えて行うことができます 【マーケティングチーム構成】 マーケメンバー2名 インサイドセールス(BDR/SDR)メンバー1名+派遣スタッフ1名 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】インダストリー事業長

【Biz】インダストリー事業長

当社は「新価値創造」というミッションを掲げ、エンタープライズ企業のDXを促進し国内経済を成長させることに取り組んでいます。 主なサービスとして、新しいビジネスアイデアを発掘するプラットフォームとして『Anews』『Astrategy』を展開しております。 事業の成長に伴い、インダストリー毎に分割したアカウントエグゼクティブ/カスタマーサクセスの全体マネジメントをお任せできる方を募集しています。 【ミッション】 エンタープライズ顧客とのキーマン深耕とアカウントプラン創出と共に、 チーム全体のマネジメントをお任せ致します。 【業務内容】 ・管掌セグメントのPL管理 ・管掌セグメントの開拓戦略立案 ・管掌セグメントのAE/CSチームのマネジメント ・プロダクトFB ・アカウントプラン企画/管理 ・アカウントプランによるPJチームの支援 ・エンタープライズ顧客のキーマン深耕 ・エンタープライズ顧客の大規模導入 ・キーマン発掘/ネットワーク構築 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】カスタマーサクセス / マネージャー

【Biz】カスタマーサクセス / マネージャー

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、カスタマーサクセスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 事業の成長に伴い、エンタープライズカスタマーサクセスチームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。 戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。 【業務内容】 ・短期戦略&戦術策定 ・サクセスプラン作成/管理 ・カスタマージャーニーの高度化 ・チーム施策の実行/管理 ・チームの育成/オペレーションの統制 ・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整 ・チーム全体のデータ分析 ・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計 ・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/AEとの連携 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944 ・カスタマーサクセスリーダー服部のインタビュー https://www.wantedly.com/companies/stockmark/post_articles/321227
【Biz】カスタマーサクセス / リーダー候補

【Biz】カスタマーサクセス / リーダー候補

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、カスタマーサクセスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 事業の成長に伴い、エンタープライズ顧客のサクセスをお任せできる方を募集しています。 ご導入いただいたお客様に、オンボードからアダプションを通じてサクセスを提供できる仕組み構築を行っていきただきます。 サクセス体験を提供し継続してサービスをご利用頂くためだけではなく、アップセルにつながる活用の促進やリードをしていただきます。 【業務内容】 顧客のロイヤリティ向上に向けたカスタマーサクセス業務をお任せします。 ・エンタープライズ顧客へのオンボード&アダプション業務 ・サクセスプランの策定/管理 ・オンボーディング/トレーニング実行 ・顧客題の抽出/解決に向けた提案 ・サービス利用状況のモニタリング/活用促進支援 ・プロダクト改善に向けたフィードバック ・テックタッチ施策の企画・運用 ・問い合わせ対応、環境作成 ・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/AEとの連携 【ポジションの魅力】 ・最先端のAI技術(強みである自然言語処理)を搭載した自社開発のクラウドサービスを展開する一人として、顧客への価値提供とサクセスに向けた活動に注力することができます。 ・toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのスキル向上は勿論のこと、エンタープライズレイヤーの企業における課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。 ・サービスの開発部門とも密に連携しており、お客様からのご要望の連携は勿論、お客様と日頃相対しているカスタマーサクセスからの意見も含めて声を上げることでサービスの進化、成長に携わることもできます。 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944 ・カスタマーサクセスリーダー服部のインタビュー https://www.wantedly.com/companies/stockmark/post_articles/321227
【Biz】ビジネスアナリスト

【Biz】ビジネスアナリスト

当社は「新価値創造」というミッションを掲げ、エンタープライズ企業のDXを促進し国内経済を成長させることに取り組んでいます。 主なサービスとして、新しいビジネスアイデアを発掘するプラットフォームとして『Anews』『Astrategy』を展開しております。 事業の成長に伴い、市場調査業務をより高度化/自動化するために、テックを活用した新しい市場調査の企画・推進ができる方を募集しています。 【ミッション】 情報収集のフレームワーク/ナレッジを、サービスもしくはプロダクト開発していき、新たな収益モデルを作っていく領域をお任せ致します。 【業務内容】 ・プロダクトを活用した調査レポートの作成/型化 ・市場調査フレームワークのサービス化/顧客提供 ・重点顧客の調査PJ企画/実行/管理 ・サービス企画/実行/管理 ・プロダクト企画/実行/管理 ・カスタマージャーニーの高度化 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing
【Biz】マーケティング

【Biz】マーケティング

【ミッション】 マーケティングチームは、多数の大手企業のサクセスに貢献して参りましたが、まだまだ0→1のフェーズのチームです。 今回は、一緒に仕組みや組織作りをできる方との出会いを楽しみにしております。 今後マーケティングチームは、日本の根幹たる製造業の中で、新しいビジネスモデルの開発に取り組まれているR&D/企画部署に特化し、マーケット開拓を行っていきます。 情報のインプットとアウトプットのあり方を変え、チームの中での情報流通に変化をもたらし、イノベーションに直結する行動をしていく必要性を世の中に伝え、まだ醸成されていないマーケットを作っていく経験は、非常にやりがいがあり、ご自身の更なる成長につながると考えています。 エンタープライズ× ABMというまだ正解がない領域ですが、一緒に事業を成功に導いていきましょう! また、それぞれのマーケティングメンバーに、大きな裁量を持って仕事をして頂くことを期待していますので、チームで連携をしながら、自由な風土で自律したアクションを取っていただけるのも当社の特徴です! 【業務内容】 ①リードジェネレーション(獲得) 企画から運用/分析まで、全ての工程をお任せします。 企画とは、決まったマーケティング手法の中で精度を上げていくためのコンテンツ企画などもありますが、マーケティング手法/出向先選定など、ミッション達成のために「何をするのか」「何にお金をかけるべきか」というプランニングの意思決定から参画することができます。 加えて、マーケティング手法も現時点の成功パターンもありますが、自由に考えていただき、必要であれば、オンライン/オフライン手法問わず、あらゆる方法を用いていきいと考えています。 過去運用実績) ・展示会 ・オンラインセミナー ・Webマーケティング ・オウンドメディアの運用 ・記事&ホワイトペーパー作成 ・ステップメールなど ②リードナーチャリング(育成) まさにゼロイチの状態で、仕組みそのものを作っていくところから携わっていただきます。インサイドセールスや営業とも連携をしながら、新たなナーチャリングモデルを作っていきましょう。 【ストックマークで働く魅力】 ・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます ・リードジェネレーションからナーチャリングまで一気通貫でお任せします ・ミッション実現のために手段に囚われず、オフライン・オンライン問わず、全方位的なB to Bマーケティングの経験を積めます ・自らが発信した施策への挑戦できる環境があり、企画/運用/分析、全ての工程に携われます ・ダイナミックなマーケティング施策の意思決定から携わることができます ・インサイドセールスや営業チームとの距離が近く、施策の改善を部門を超えて行うことができます 【関連資料】 ・マーケティング1号社員宮成のインタビュー https://www.wantedly.com/companies/stockmark/post_articles/299973 ・マーケティングチームインタビュー:橋本&宮成 https://www.wantedly.com/companies/stockmark/post_articles/338310 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】事業開発

【Biz】事業開発

当社は「新価値創造」というミッションを掲げ、エンタープライズ企業のDXを促進し国内経済を成長させることに取り組んでいます。 主なサービスとして、新しいビジネスアイデアを発掘するプラットフォームとして『Anews』『Astrategy』を展開しております。 事業の成長に伴い、市場調査業務をより高度化/自動化するために、テックを活用した新しい市場調査の企画・推進ができる方を募集しています。 【ミッション】 情報収集のフレームワーク/ナレッジを、サービスもしくはプロダクト開発していき、新たな収益モデルを作っていく領域をお任せ致します。 【業務内容】 ・情報収集フレームワークのサービス化/顧客提供 ・重点顧客のPJ企画/実行/管理 ・サービス企画/実行/管理 ・プロダクト企画/実行/管理 ・カスタマージャーニーの高度化 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing