ストックマーク株式会社 全ての求人一覧Biz の求人一覧
ストックマーク株式会社 全ての求人一覧

【Biz】Sales&Marketing統括マネージャー

【Biz】Sales&Marketing統括マネージャー

当社は「新価値創造」というミッションを掲げ、エンタープライズ企業のDXを促進し国内経済を成長させることに取り組んでいます。 主なサービスとして、新しいビジネスアイデアを発掘するプラットフォームとして『Anews』『Astrategy』『Asales』を展開しております。 【ミッション】 ストックマーク株式会社の成長戦略の実現に資する、ビジネスファンクションの戦略/戦術/育成をリードし、販売戦略高度化を通じて、Stockmarkの非連続な成長に貢献すること。 また、積極的な施策を立案・実行・検証できる組織を構築すること。 大きな結果責任を背負うことになりますが、大きな成長が見込めるポジションとなります。 【業務内容】 ・販売戦略策定 ・全ビジネス領域(AE/insidesales/marketing)の施策の実行と管理 ・全ビジネスプロセスの高度化 ・全ビジネス組織の育成/オペレーションの統制 ・エンタープライズ経営陣とのリレーション構築 ・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整 【チーム構成】 Salesチーム:8名 Marketing / Inside salesチーム:3名 【ポジションの魅力】 ・前例のないエンタープライズ向けSaaSの組織づくりにチャレンジすることができる ・より経営に近い存在としてダイナミックに組織を任せられる ・セールスプロセスからプロダクト含めてマーケットのブルーオーシャンの中でマーケットリーダーになる過程を経験できる 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト

【Biz】アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、アカウントエグゼクティブ・セールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 ストックマーク株式会社の成長戦略の実現に資する、エンタープライズの大型提案に向けたアカウントプランをリードし、関係各所の連携を通じて、Stockmarkの非連続な成長に貢献すること。 大きな結果責任を背負うことになりますが、大きな成長が見込めるポジションとなります。 Stockmarkでは1人あたり10~15社の企業を担当していただくアカウントエグゼクティブ制を導入しています。 主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R&D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。 1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。 【業務内容】 ・大手企業(経営層)への企画提案/大規模導入提案 ・ABM企業のExpansionストーリー作成 ・アカウントプラン戦略策定 ・アカウントプランに関連するチームへの情報連携/施策管理 ・キーマン発掘/ネットワーク構築 ・LTVに資するリレーション構築/プロジェクト推進 ・プロダクトの改善 ・自身のナレッジ共有によるチーム成長支援 ・マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 【ポジションの魅力】 ・今まで培った経験を、大企業のDXという営業の最たる領域で遺憾なく発揮することができ、ここで培った経験は生涯において、重要な経験になると考えています。 ・世の中にこれから浸透していく自然言語処理という高度なAI領域かつSaasサービスに携わることで、更なる成長に繋げていただくことができます。 ・まだまだできたばかりのチーム/自律を求める風土がありますので自分の意見が反映されやすい環境があります ・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます ・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます ・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます ・プロダクトチームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】アカウントエグゼクティブ・マネージャー

【Biz】アカウントエグゼクティブ・マネージャー

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、アカウントエグゼクティブ・セールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 ストックマーク株式会社の成長戦略の実現に資する、営業チームの戦術策定/育成をリードし、販売戦術の高度化を通じて、Stockmarkの非連続な成長に貢献すること。 また、積極的な施策を立案・実行・検証できる組織を構築すること。 大きな結果責任を背負うことになりますが、大きな成長が見込めるポジションとなります。 【業務内容】 Stockmarkでは1人あたり10~15社の企業を担当し、セールスからカスタマーサクセスまで一貫して責任を持つアカウントエグゼクティブ制を導入しています。 主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R&D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。 1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。 《担当業務イメージ》 ・販売戦術策定 ・営業チームの施策の実行と管理 ・営業チームの育成/オペレーションの統制 ・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整 ・Product/CS/insidesales/marketingとの連携 ・営業チーム全体のデータ分析 【ポジションの魅力】 ・大企業を変革させるダイナミズムを生むことができる ・大企業の役員層や、現場部門のキーマンとの人脈形成 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】アカウントエグゼクティブ・リーダー候補

【Biz】アカウントエグゼクティブ・リーダー候補

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、アカウントエグゼクティブ・セールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 ストックマーク株式会社の成長戦略の実現に資する、エンタープライズへの導入に向けトップセールスとしてリードし、関係各所の連携を通じて、Stockmarkの非連続な成長に貢献すること。 大きな結果責任を背負うことになりますが、大きな成長が見込めるポジションとなります。 Stockmarkでは1人あたり10~15社の企業を担当し、セールスからカスタマーサクセスまで一貫して責任を持つアカウントエグゼクティブ制を導入しています。 主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R&D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。 1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。 【業務内容】 ・大手企業(部長)への企画提案 ・アカウントプラン作成 ・キーマン発掘/ネットワーク構築 ・LTVに資するリレーション構築/プロジェクト推進 ・プロダクトの改善 ・マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 【ポジションの魅力】 ・今まで培った経験を、大企業のDXという営業の最たる領域で遺憾なく発揮することができ、ここで培った経験は生涯において、重要な経験になると考えています。 ・世の中にこれから浸透していく自然言語処理という高度なAI領域かつSaasサービスに携わることで、更なる成長に繋げていただくことができます。 ・まだまだできたばかりのチーム/自律を求める風土がありますので自分の意見が反映されやすい環境があります ・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます ・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます ・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます ・プロダクトチームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】インサイドセールス・マネージャー

【Biz】インサイドセールス・マネージャー

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、インサイドセールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 インサイドセールスチームでは組織立ち上げより約1年半の組織ですが、事業戦略の変革に伴い、新たに0→1に近い形で組織・戦略の抜本的な見直しを進めています。2人目の専任メンバーとして一緒に仕組みや組織作りをできる方との出会いを楽しみにしております。 ミッションとしては、大手製造業×R&D/企画部門向けに特化する形で施策を進め、ストックマーク成長に貢献する組織へと変革を進めていきます。 日本の産業構造を支える大手製造業のイノベーション創出に向け、まだ醸成されていないマーケットを作っていく経験や、「ペネトレーション」「カバレッジ」「リードマネジメント」というABM戦略推進に不可欠なかつ、広範囲なミッションを推進するご経験は非常にやりがいがあり、ご自身の更なる成長につながると考えています。 エンタープライズ× ABMというまだ正解がない領域ですが、一緒に事業を成功に導いていきましょう! また、それぞれメンバーに、大きな裁量を持って仕事をして頂くことを期待していますので、チームで連携をしながら、自由な風土で自律したアクションを取っていただけるのも当社の特徴です! 【業務内容】 ISの戦略は、市場の中でのカバレッジを上げ、適切なリードナーチャリングにより生産性の高いプロセスを作り、1企業の中での浸透を促進するペネトレーションと、この3つを有機的に組み合わせた体制を構築することが重要であると考え、取り組んでおります。 ①カバレッジ ・当社ターゲット企業群とのコミュニケーションルート開拓するための施策の立案と推進をお任せします。 ・営業部門やマーケティング部門と連携し、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。 ②リードマネジメント ・ハウスリードやマーケティングリードとのコミュニケーションを通じ、キーマンの探索と興味喚起施策の立案と推進をお任せします。 ・マーケティングチームと連携しコミュニケーション、ナーチャリング施策を進めます。 ③ペネトレーション ・当社注力顧客のLTV最大化に向け、営業部門と連携し深耕施策の立案と推進をお任せします。 ・アカウントプランに紐づき、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。 ④チームマネジメント ・現在、チームメンバーの積極採用を進めており、上記①②③を実現するチーム構築を進めています。  戦術、施策の立案のみならず、メンバー育成や業務プロセスの最適化など組織運営をお任せします。 【ポジションの魅力】 ・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます ・世の中に正解がまだない、エンタープライズ×ABM領域のインサイドセールを作る醍醐味があります ・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます ・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます ・マーケティングや営業チームとの距離が近く、施策の改善を部門を超えて行うことができます 【マーケティングチーム構成】 マーケメンバー2名 インサイドセールス(BDR/SDR)メンバー1名+派遣スタッフ1名 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】インサイドセールス・リーダー候補

【Biz】インサイドセールス・リーダー候補

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、インサイドセールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 インサイドセールスチームでは組織立ち上げより約1年半の組織ですが、事業戦略の変革に伴い、新たに0→1に近い形で組織・戦略の抜本的な見直しを進めています。2人目の専任メンバーとして一緒に仕組みや組織作りをできる方との出会いを楽しみにしております。 ミッションとしては、大手製造業×R&D/企画部門向けに特化する形で施策を進め、ストックマーク成長に貢献する組織へと変革を進めていきます。 日本の産業構造を支える大手製造業のイノベーション創出に向け、まだ醸成されていないマーケットの創出や、「ペネトレーション」「カバレッジ」「リードマネジメント」というABM戦略推進に不可欠なかつ、広範囲なミッションを推進するご経験は非常にやりがいがあり、ご自身の更なる成長につながると考えています。 エンタープライズ× ABMというまだ正解がない領域ですが、一緒に事業を成功に導いていきましょう! また、それぞれメンバーに、大きな裁量を持って仕事をして頂くことを期待していますので、チームで連携をしながら、自由な風土で自律したアクションを取っていただけるのも当社の特徴です! 【業務内容】 ISの戦略は、市場の中でのカバレッジを上げ、適切なリードナーチャリングにより生産性の高いプロセスを作り、1企業の中での浸透を促進するペネトレーションと、この3つを有機的に組み合わせた体制を構築することが重要であると考え、取り組んでおります。 ①カバレッジ ・当社ターゲット企業群とのコミュニケーションルート開拓するための施策の立案と推進をお任せします。 ・営業部門やマーケティング部門と連携し、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。 ②リードマネジメント ・ハウスリードやマーケティングリードとのコミュニケーションを通じ、キーマンの探索と興味喚起施策の立案と推進をお任せします。 ・マーケティングチームと連携しコミュニケーション、ナーチャリング施策を進めます。 ③ペネトレーション ・当社注力顧客のLTV最大化に向け、営業部門と連携し深耕施策の立案と推進をお任せします。 ・アカウントプランに紐づき、あらゆる手段を用いてターゲット企業のキーマンとのリレーション構築や商談機会創出を進めます。 架電やメール連絡のみならず、エグゼクティブコミュニティやお手紙やSNSを活用したリレーション構築など、既存の手法にとらわれない柔軟な発想と自ら企画し実行までを進めるなど、幅広い経験を積む事ができます。 【当社の魅力】 ・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます ・世の中に正解がまだない、エンタープライズ×ABM領域のインサイドセールを作る醍醐味があります ・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます ・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます ・マーケティングや営業チームとの距離が近く、施策の改善を部門を超えて行うことができます 【マーケティングチーム構成】 マーケメンバー2名 インサイドセールス(BDR/SDR)メンバー1名+派遣スタッフ1名 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944
【Biz】カスタマーサクセス / マネージャー

【Biz】カスタマーサクセス / マネージャー

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、カスタマーサクセスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 ストックマーク株式会社の成長戦略の実現に資するCSチームの戦術策定/育成をリードし、大企業の経営企画や新規事業開発における市場調査の強化・効率化の支援を通じて、Stockmarkの非連続な成長に貢献すること。 また、積極的な施策を立案・実行・検証できる組織を構築すること。 大きな結果責任を背負うことになりますが、大きな成長が見込めるポジションとなります。 【業務内容】 ・サクセスプラン策定 ・カスタマージャーニーの高度化 ・CSチームの施策の実行と管理 ・CSチームの育成/オペレーションの統制 ・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整 ・Product/AE/insidesales/marketingとの連携 ・CSチーム全体のデータ分析 ・プロダクトに対する要件出し 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944 ・カスタマーサクセスリーダー服部のインタビュー https://www.wantedly.com/companies/stockmark/post_articles/321227
【Biz】カスタマーサクセス / リーダー候補

【Biz】カスタマーサクセス / リーダー候補

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、カスタマーサクセスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています! 【ミッション】 ご導入いただいたお客様に、その価値と成功体験を提供し継続してサービスをご利用頂くために、活用の促進やリードをしていただきます。 その中でも、エンタープライズのお客様としっかり伴走し、当社の顔としてお客様に向き合い、オンボーディングや活用施策などを提供していただきます。 また、膨大な契約企業の LTV 最大化/自社リソースの最適な割り当てを実現するためのメトリクス設計/基盤構築/顧客管理を行っていただきます。 また顧客ステータスが「運用/安定期」かつ個別対応不要の企業((大まかに20名以下)にはテックタッチで対応することを考えており、 ハイタッチで培ったノウハウを汎用的な施策として企画していただきます。 大きな結果責任を背負うことになりますが、大きな成長が見込めるポジションとなります。 【業務内容】 顧客のロイヤリティ向上に向けたカスタマーサクセス業務をお任せします。 具体的には以下のような活動です。 ・サクセスプランの策定 ・オンボーディング/トレーニング ・業務把握と情報整理 ・顧客の持つ課題の抽出と解決に向けた提案 ・サービス利用状況のモニタリングと活用促進支援 ・プロダクト改善に向けた顧客要望の収集と開発部門への適切なフィードバック ・テックタッチ施策の企画・運用 ・機能リリース準備 ・問い合わせ対応、環境作成 ・ビジネスチームと開発チームとの連携 (機能要望) その他、社内の業務改善、コンテンツの標準化に関する各種アクションも行います。 【ポジションの魅力】 ・最先端のAI技術(強みである自然言語処理)を搭載した自社開発のクラウドサービスを展開する一人として、顧客への価値提供とサクセスに向けた活動に注力することができます。 ・toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのスキル向上は勿論のこと、エンタープライズレイヤーの企業における課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。 ・サービスの開発部門とも密に連携しており、お客様からのご要望の連携は勿論、お客様と日頃相対しているカスタマーサクセスからの意見も含めて声を上げることでサービスの進化、成長に携わることもできます。 【関連資料】 ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・すごいベンチャー100に選ばれました https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944 ・カスタマーサクセスリーダー服部のインタビュー https://www.wantedly.com/companies/stockmark/post_articles/321227