1005【Biz】エンタープライズセールス（リーダー候補/大手企業開拓）

【会社概要】 ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。 SaaS事業として製造業特化の技術者向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として社内に埋もれたあらゆるデータを構造化し企業の資産に変える「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。 現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dです。すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。 また、日本語及びビジネス領域に強い純国産LLMの開発研究にも注力しており、2024年5月に1000億パラメーターのStockmark LLMを公開いたしました！ 2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。 従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！ 【現状の課題】 当社では現在、大手製造業企業様の研究開発組織を主なターゲットとしてSaaSプロダクトを提供しております。すでに製造業の大手企業300社に導入していただいていますが、今後事業のさらなる成長を目指すにあたり、マーケティングチームやインサイドセールスチームと密に連携し、製造業領域における未契約企業に対する新規開拓を強化する必要があります。 【業務内容】 まだ弊社のプロダクトを導入していない製造領域の大手企業に対して、新規プロダクト導入の提案を行っていただきます。基本的には社内のインサイドセールスが創出した商談への対応を行なっていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。 ■具体的な業務内容 ・商材：Acconect ・アカウントプラン作成/管理 ・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック ・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携 ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。 ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般 【チーム体制】 セールス組織のうち新規開拓チームに所属いただきます。 Mgr1名・メンバー4名 【ポジションの魅力】 ・エンタープライズ企業の様々な部署の開拓経験 ・これまでにアプローチしてこなかった業界/部署を探索するころで、事業立ち上げに必要な市場探索の経験を積むことができます 【関連資料】 ・Stockmark 採用ポータル https://stockmark.wraptas.site/ ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・Stockmark オープン社内報（Youtube） https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa ・「セールスとISはぶつかりがち！？」ー入社1年目で大型受注を遂げた名コンビが語る組織を超えた連携の秘訣 https://note.com/stockmark/n/n1acc8f008eac

※すべて必須 ・無形法人営業経験（目安2年以上） ・自身でKPIから逆算して営業プロセスを管理し個人成果を安定して出してきた経験 ・提案内容を創意工夫したり、独自のKPIを設定したりなど、決められた営業プロセス以上にこだわりのある行動をとり高い成果を上げてきた経験

・SaaS企業でのFS経験

・お客様の成功を中心に物事を作れる方 ・大企業の新価値創造を本気で実現させたい方 ・戦略性と自律性を持って行動できる方 ・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方 ※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方