1102【BizDev】製造業コンサルタント（生成AI活用／事業創出・業務変革／R&D・エンジニアリングチェーン領域）

【会社概要】

ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。

弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。

多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。

単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。

この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。

創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

【現状の課題】

クライアントは大手製造業R&Dを中心に拡大中です。お客様のミッションはイノベーション創出（新規事業や新商品の開発）を実現することになります。

クライアントが求めるイノベーション創出を実現するためには情報収集を事業価値に繋げていくために、カスタマーサクセスが行っている「Aconnect」の活用支援にプラスして、クライアントの新規事業開発を加速させるべく伴走支援するコンサルティングが必要です

そこで情報収集を事業価値に繋げ、クライアントの新規事業をより加速させるべく、コンサルタント/シニアコンサルタント（製造業 x 生成AI x SaaS）の募集を強化しております。

【業務内容】

生成AI活用のコンサルティングをお任せいたします。社内外の情報をワンストップでお届けし、顧客のものづくりを加速する「Aconnect」や当社開発の各種エージェントを活用していきながら、
クライアントの新規事業開発／商品開発の高度化をご支援いただきます。

具体的には、クライアントの課題特定と解決策の提案を行います。
解決策としてご提供するサービスとして、
AIを使った情報活用の業務改革支援や新規事業の伴走支援、生成AIサービス活用のワークショップなどをご担当いただきます。
定型的なサービスを提供するだけではなく、顧客の真の課題に向き合い、
自らサービスを開発していただくことも可能です。

コンサルティングのキャリアの先として、コンサルティングマネージャー、カスタマーサクセスマネージャー、
プロダクト企画など様々なキャリアパスを、弊社と一緒に成長していけるように決定していきます。

■具体的な業務内容

• AI前提の「新規事業・未来構想」（事業創出の伴走支援）
  ・未来構想策定支援：公開情報（論文・特許・ニュース）と非公開情報（社内技術・専門家知見）をAIで統合分析。
  　ウィークシグナル（変化の兆候）を捉え、5〜10年後の未来シナリオを描き出した上で、バックキャストによる画期的な開発要件・事業コンセプトを定義します。
  ・AIネイティブな事業設計：新規事業の立ち上げ段階から「AIエージェントと人が協働するオペレーション」を設計・実装し、高効率かつ競争力の高いビジネスモデルを構築します。
• 技術資産の再定義と「既存事業の強靭化」（事業変革の伴走支援）
  ・技術・製品の棚卸しと再編：クライアント内に眠る製品・技術資産を体系的に整理。AI等を活用して「どの技術がどの顧客価値に結びついているか」を構造化し、競争力の源泉を再定義します。
  ・人/モノ/カネのトランスフォーメーション：既存の業務プロセス（As-Is）におけるムダや属人化を特定。グローバルのベストプラクティスと自社AIエージェントを融合させた「あるべき姿（To-Be）」を描き、組織構造やリソース配分の最適化のご提案まで踏み込んだ支援もプロジェクトメンバースキルに応じて経験可能です。
• プロダクトへのフィードバック（BizDev）：コンサルティングの現場で見えた「AI製品の活用の壁」や「新たな顧客ニーズ」を、自社のエンジニアチームへフィードバックし、プロダクト自体の機能開発・改善に寄与します。　

ほか多数（コンサルタントが自らサービス開発して、やりたいプロジェクトを提案・立ち上げていただくことも可能です）
※変更の範囲：当社ビジネス領域における業務全般

【ポジションの魅力】

• 最先端のAI LLM技術を用いたコンサルティングに携わることができる
• コンサルティングに携わってきたメンバーやSaaSプロダクトに携わっているPdMやデザイナー、エンジニアを中心としたTech組織のリーダーと共に働くことができる
• コンサルティングマネージャー、カスタマーサクセスマネージャー、プロダクト企画など多様なキャリアパスを描くことができる

【関連資料】

• コンサル大転換時代。あなたのスキル・キャリアに「AI」をちゃんとM&A（統合）できていますか？
  https://note.com/note_stmk_shimi/n/n5e80cf8f8b28?from=notice
• コンサルファームの新たなネクストキャリア／コンサルティングを汎化し、プロダクト価値を高めるBizDevコンサルタント
  https://note.com/stockmark/n/n57f2865b94e8
• ストックマーク　採用サイト
  https://stockmark.wraptas.site/

• コンサルティングファーム、またはSIer等でのプロジェクト推進・顧客折衝経験（2年以上目安）

• 製造業のエンジニアリングチェーン（研究・開発・設計・生産技術など）に関する実務経験、または支援経験
• 新規事業開発、BPR、DX推進などのプロジェクトリード経験
• SaaSビジネスや、LLMなどの先端技術への強い興味・関心
• MBA/MOT/CPAなどのビジネス学位や資格
• シックスシグマ/PM等の業務改善マネジメントスキル

• 「AIスキルを武器にして自身の市場価値を高めたい」という強い意欲
• 綺麗な戦略を描くだけでなく、顧客の現場を深く理解し、顧客や社会からの視点で泥臭いプロセスを経て成果を出すことに喜びを感じられる方。
• 「自分が輝く」だけでなく、エンジニアやチームメンバー、そしてお客様、社会を輝かせることに価値を感じられる方。
• 変化の激しいAIトレンド・製造業の技術トレンド等をキャッチアップし、自身の知識・スキルを柔軟にアップデートし続けられる方。