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当社のBDR（Business Development Representative）として、エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を力強く支援していただきます。 【業務内容詳細】 ・「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般 ※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進 ・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行 ・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得 ・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化 ・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施 ・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務 ・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング ・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化 ※案件の管理はSalesforceを利用しています。 ◆テックツール・ 顧客管理：Salesforce MAツール：Account Engagement (旧:Pardot) リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） 業界分析：業界ch ABM：SalesNow / SalesMarker 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） ◆期待する成果 ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・個人初期費用獲得年間予算達成 ・個人新規獲得MRR年間予算達成 ・個人新規獲得件数年間予算達成 ◆本ポジションで得られる経験 ・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力 ・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力 ・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル ・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル ・高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも主体的に行動し、成果を追求する自律的な目標達成能力 ◆キャリアイメージ ・営業部門のリーダー/マネージャー: 卓越した実績を基に、営業チームを率いるリーダーやマネジメントポジションへステップアップし、組織全体の成長に貢献。 ・アカウントエグゼクティブ（AE）: より大規模かつ戦略的なエンタープライズ顧客を担当する、深耕営業のエキスパートとして、更なるキャリアアップ。 ・事業開発/マーケティング部門: 新規市場開拓の最前線で培った経験と知識を活かし、新規事業の立ち上げや、革新的なマーケティング戦略の策定など、新たな領域で活躍。 ・営業企画/戦略立案: 営業組織全体の戦略策定、プロセス改善、生産性向上などを担う、戦略的ポジションへの展開。

◆募集背景 ROBOT PAYMENTの主力サービス「請求管理ロボ」は、企業の経理DXを強力に推進し、急成長を続けています。この成長をさらに加速させるため、インサイドセールス部門の人員を強化し、より多くの商談機会を創出することが喫緊の課題です。お客様の課題解決を支援し、事業成長に貢献してくれる新たな仲間を求めています。 ◆業務概要 主力サービス『請求管理ロボ』のインサイドセールスとして、電話やメールを駆使し、潜在顧客にサービスの価値を伝え、商談を創出します。 ＃業務内容詳細 ・サービス活用提案: 電話・メールで顧客へサービスのメリットを提案します。 ・商談獲得: 解決策を提示し、フィールドセールスによる訪問（Web）商談の合意を獲得します。 ・リード開拓: 企業からの問い合わせ獲得に向けた企画・実行、過去顧客への再提案・アプローチ、・セミナー・イベントを通じたリード開拓などを行います。 ◆期待する成果 ・商談機会獲得数の年間個人予算達成。 ◆ポジションの魅力 ・事業成長へのダイレクトな貢献: 会社のリード創出に直結する、事業の最前線で活躍できます。 ・THE MODEL型組織: マーケティングやフィールドセールスと連携し、効率的な営業プロセスを体感できます。 ・スキルアップ: コミュニケーション、提案、リード開拓など、営業の基礎から応用まで幅広いスキルが磨けます。 ・キャリアアップ: 将来的にはチームリーダー、マネージャーへの昇進も可能です。 ▼『請求管理ロボ』について ～代金回収に革新をもたらし、新たなビジネスの扉を開く～ 請求〜催促までの業務を効率化・自動化する経理DXシステム。自社の業務パターンに合わせた請求業務の実現が可能。 『請求管理ロボ』プロダクトページ(https://www.robotpayment.co.jp/service/mikata/) 『請求管理ロボ』導入事例(https://www.robotpayment.co.jp/service/mikata/case-studies/) ▼『請求管理ロボ』の強み   ❚ 市場優位性 （１）経済産業省DXレポートによる推進 経済産業省が報告したレポートによると、約8割の企業がレガシーシステムを抱えており、DX化の足かせとなっているといわれています。 経済産業省は、DX化の遅れに起因する機会損失によって2025年 2030年の間に国内で最大12兆円/年の損失が発生すると試算しており、この問題の対策が急務となっています。 （２）請求業務の現状・課題 請求業務は業務範囲の広さから、請求件数の増加に伴う業務量の増加が懸念されます。 工程ごとに異なるシステムかつ手作業ゆえ多くのリソース必要になり、いざシステムの一部導入を行っても、手作業との2重入力や高コストといった新たな課題が生まれるケースがある現状から、バックオフィスのシステム導入における高いハードルがあると言えます。   ❚ 独自の強み:「複数の決済手段が使える請求書発行システム」   請求管理ロボができることは請求書発行だけではありません。 自社で保有している決済システムと連携可能なため、クレジットカード・口座振替など複数の決済手段を1つの管理画面で一元管理できます。 そして大量データの処理や決済の自動処理を得意とし、豊富なAPIで柔軟に連携して請求・回収業務の負荷を大幅に削減、売掛金回収率を向上させることで、売上～請求・会計業務をシームレスにし、業務負荷とミスを減らし、DX化推進に貢献します。

■募集背景 当社の主力事業である「請求管理ロボ」の着実な成長に加え、新規事業である「債権回収ロボ」のプロダクトリリースに伴い、顧客支援体制のさらなる強化が急務となりました 。 変化の激しい環境下で、自律的に動き、事業成長にコミットできる方を募集します。 ■職務内容 本ポジションのミッションは、担当するプロダクトを通じて顧客の業務効率化と経営課題の解決を支援することです。 ・オンボーディングと活用支援 → 導入初期の顧客に対し、スムーズなシステム立ち上げと運用定着を支援し、早期の価値提供の実現 ・能動的なコミュニケーションによる課題解決 → 定期的な接触を通じて顧客の活用状況を分析し、最適な活用方法の提案や課題解決のリード ・継続率向上と拡大施策の実行 → チャーン（解約）防止のための施策立案、および利用拡大に伴うアップセル・クロスセルの機会の創出 ・プロダクトフィードバックの集約 → 顧客の声を直接拾い上げ、開発部門と連携してプロダクトの機能改善や新機能開発への貢献 ■ポジションの魅力 ・スピード感のある選考プロセス → 緊急増員プロジェクトとして「一発面接（最終面接1回）」を導入しており、迅速な意思決定とキャリア形成が可能です。 ・経営に直結する領域への関与 → 企業の資金繰りや債権管理という、ビジネスの根幹に関わる領域で専門性を磨くことができます。 ■期待する具体的な成果 担当顧客のチャーンレートの低減、およびオンボーディング完了率の目標達成。 また、顧客対応を通じたプロダクト改善提案の質と量を重視します。 ■キャリアイメージ メンバーとして成果を出した後は、組織を横断的に統括するマネージャー候補としての道や、特定のプロダクトに特化したカスタマー戦略のスペシャリストとしての道が用意されています。

■募集背景 「請求管理ロボ for Salesforce」は企業での導入が増え、案件が拡大しているプロダクトです。 現在は プレイングマネージャー1名・メンバー1名・技術支援1名 のチームで、導入プロジェクトと導入後のサポートを担当しています。 今後は、導入支援だけでなく運用の定着サポートの充実や活用提案の機会（アップセル）を強化することを想定しており、支援領域を広げていくフェーズに入っています。 そのため、チームの中心となり、支援体制の強化を進めていただくカスタマーサクセスマネージャーを募集します。 ■ミッション Salesforce 連携プロダクト「請求管理ロボ for Salesforce」を導入する企業に対し、 導入前の準備 → 導入支援 → 運用開始 → 活用促進 → 利用範囲の拡大支援 を一連で担当していただきます。 カスタマーサクセスは、フィールドセールスが受注した後から顧客と接点を持ち、 「導入完了」ではなく「継続的に活用されている状態」まで支援範囲に含め、継続的に伴走していただきます。 ■職務内容 ▼受注後・導入前 ・業務内容・利用目的のヒアリング ・Salesforce上で実現できる内容／実現が難しい内容の整理 ・スコープ・スケジュール・体制の調整 ・提案資料の作成と説明 ▼オンボーディング（導入フェーズ / 標準4ヶ月） ・顧客／当社／開発ベンダーとの3社間調整 ・要件確認および開発内容のすり合わせ ・利用開始に向けたプロジェクトの推進 ・操作説明・運用開始のサポート ※構築はベンダー実施8割／顧客実施2割 ※いずれのケースでも Salesforce の構造理解や実装経験を活かしていただけます ▼導入後の支援 ・利用状況の共有ミーティング ・業務フローの見直しや改善提案 ・機能追加・別部署への展開に関する相談対応 ▼活用領域の拡張（アップセル） ・決済領域など関連プロダクトの紹介 ・部署追加や新事業部への展開支援 ・将来の運用方針に関する企画・提案 ▼マネジメント ・メンバーの進捗および品質の確認 ・担当案件の割り振り ・KPI（稼働状況・利用状況など）の運用 ・支援手順・ナレッジの整理 ■キャリアパス 下記のような様々なキャリアパスを想定しています。 ・当社ではSalesforce基盤プロダクトを複数展開しているため、それらのカスタマーサクセスを統括するマネージャー ・Salesforce基盤にとどまらず、当社の複数プロダクトを横断するCS部門全体のマネジメント ・PMとしてプロジェクトマネジメントに携わるキャリア └オンボーディングプロジェクトの推進だけでなく、プロダクト改善に関わる企画プロジェクトの推進 や 新機能開発に関するプロジェクトの推進 に携わっていただけます ・プロダクト企画や新規事業開発など関連領域への展開 ■チーム構成 ・プレイングマネージャー：1名 ・メンバー：1名（導入支援中心） ・技術支援担当：1名 ■働き方 ・週2〜3日在宅勤務を取り入れながら柔軟に調整して働いています。 ・残業は実績ベースで1日1時間以内で、安定して働きやすい環境です。 ・ミーティング時間も業務時間内で調整しており、夜遅くまで残る文化はありません。 ■このポジションの魅力と特徴 - Salesforceの知識を活かして長期的に企業の業務改善に携われる - 導入フェーズだけでなく運用・改善提案まで関わるため、一度関わった顧客の業務改善を継続的に支援できます。 - プロダクト成長フェーズにおいて支援体制や業務フローの整備に携われる - 既存の型に従うだけではなく、より良いオンボーディングや定着支援の在り方を、実務を通じて設計・改善できます。 - 意思決定や提案がプロダクト価値と事業成長に反映されやすく手触り感がある - チームはまだ小規模ですが、プロダクトの成長スピードが非常に速いため、現場の提案や行動がサービスの発展に反映されやすい環境です。 - 具体的には、顧客の利用状況や改善ニーズをもとに、プロダクト改善や新機能開発につながる提案がしやすく取り入れやすい環境です。 - 本ポジションは、ご自身の取り組みによってプロダクトと事業が成長していく変化を実感しやすい役割です。 【プロダクトについて】 ■『請求管理ロボ』について 「請求管理ロボ」は、請求〜入金〜督促までの代金回収業務を自動化するプロダクトで、他社からの乗り換えユーザーが急増中のサービスです。 大量の請求処理に特化し、導入企業は900社以上を超えるプロダクトです。 ■特徴 Salesforceと連携し、「顧客・商談・売上データを起点に請求処理を行える」 ことが特徴です。 請求書の発行だけでなく、クレジットカード／口座振替など複数の決済手段、入金消込、債権管理まで一つの画面で扱えます。 二重入力や複数システムの併用が不要になり、請求運用の手間とミスを大幅に減らすことができます。 Salesforceを事業基盤にしている企業とは特に相性が良く、 「売上登録 → 請求 → 決済 → 入金消込」までが途切れずにつながる点 を強みとして、導入が進んでいます。

◆業務概要 当社のサービス『請求ロボ for salesforce』は、請求管理クラウドサービス「請求管理ロボ」と salesforceⓇ を連携し、顧客・商談・売上データから請求業務を実現できるサービスです。 本ポジションでは『請求管理ロボ foe salesforce』のオンボーディングを担当していただきます。 現在のCS組織は、システム導入のオンボーディングと満足度向上を主として展開しておりますが、顧客への本質的な提供価値の向上と、より業績インパクトの大きい施策を推進する「攻めのCS」を実現するために一緒にCSミッションを遂行してくれるメンバーを探しております。 【業務内容詳細】 ・サービス導入を検討している企業へのヒアリング ・提案資料の作成、お客様への提案活動 ・導入プロジェクトのサポート（要件定義、開発サポート） ・サービス導入後の定着支援、活用コンサルティング　など ※担当するプロダクトや業務内容は、ご本人と相談のうえ決定します。 ※ご本人の志向性によって、直接の顧客対応をしない働き方を選択することも可能です。 ◆ポジションの魅力 ・お客様が理想とする姿やビジョンを一緒に描き、最適な提案を行なうビジョンセリングのスキルを身につけることができます。 ・Salesforceのプロフェッショナルも在籍しているので、成長できる環境があります。 ・プレイヤーとしてご活躍いただいた後、チームのマネジメントに挑戦していただくことも可能です。 ◆期待する成果 ・営業フェーズでの期待値調整、導入支援、定着支援などの取り組みによる顧客満足度向上。 ・継続利用率の向上、利用促進に伴うアップセル、クロスセル売上の向上。

■募集背景 現在、サービスの導入企業数が順調に拡大しており、お問い合わせの入電数が増加しています。お客様をお待たせすることなく、より質の高いサポートを提供し満足度を向上させるため、体制の強化が急務となっています。 単なる「電話対応」に留まらず、お客様の困りごとを正確に把握し、社内の専門スタッフへと繋ぐ、橋渡し役としての活躍を期待しています。 ■職務内容 「請求管理ロボ」をご利用中のお客様からの、操作方法や設定に関するお問い合わせ対応をお任せします。 ・お問い合わせの一次受け: お電話にて、お客様からのお困りごとを伺います。 ・ヒアリングと状況確認: 「何が起きているか」を丁寧に聞き取り、内容を整理します。 ・社内担当への報告: ヒアリングした内容を正確に社内の専門スタッフへ伝えます。 ・折り返し連絡/事務作業: 必要に応じた確認連絡や、契約状況の確認などの事務作業を行います。 ・専門的なサポート（ステップアップ後）: 業務に慣れてきたら、より詳細な機能説明や操作案内にも挑戦いただけます。 ★完全フルリモートの柔軟な働き方: 全国どこからでも、静かな環境であればご自宅でリラックスして業務に取り組めます。 ■この仕事のやりがい・魅力 ・上場企業の安定したサポート体制: サービス知識や操作方法は、社員が丁寧にレクチャーします。わからないことがあってもすぐに聞ける環境です。 ・感謝の言葉を直接いただける: 困っているお客様を助けるポジションのため、直接「ありがとう」と言われるやりがいがあります。 ■期待する具体的な成果 ・迅速かつ正確なヒアリングを行い、お客様を待たせないスムーズな案内を実現すること。 ・社内スタッフが次の対応をスムーズに行えるよう、簡潔でわかりやすい報告を行うこと。 ■キャリアイメージ まずは一次対応からスタートし、業務に慣れていく中で製品への理解を深めていただきます。将来的には、より専門的な相談に乗れるアドバイザーとして、SaaS業界で通用する高いカスタマーサクセススキルの習得が可能です。

■募集背景 当社が提供する決済・請求管理サービスは、企業のDXを支えるインフラとして高い需要を維持しています。さらなるシェア拡大を目指すため、既存のマーケティング施策を一段上のレベルへ引き上げる必要があります。 SEO、広告、イベント、リードナーチャリングといった各施策を統合し、デジタルチャネル経由の有効リード獲得数を最大化させることが急務です。 事業全体の成長にインパクトを与えるための体制強化として、実務経験と戦略的視点を兼ね備えたプロフェッショナルを迎え入れます。 ■職務内容 マーケティング本部グロースハック課に所属し、各サービスの新規リード獲得の最大化をミッションに以下の業務を遂行していただきます。 ・戦略立案と実行：SEO/SEM領域における新規リード獲得の戦略を策定し、分析/改善のPDCAを回します。 ・外部パートナーのマネジメント：SEO会社や広告代理店と連携し、高い成果を引き出すためのディレクションを行います。 ・施策の効果検証と改善：各リード獲得施策の実行後、詳細なデータ分析を行い、次の打ち手へと繋げます。 ・部門横断的な連携：営業部門との週次MTGに参加し、現場の声を施策に反映させるとともに、受注に繋がる質の高いリードの供給を最適化します。 ・データドリブンなマーケティングの推進：CRMやMAツールを活用し、数値に基づいたマーケティング施策を実行します。 ・クリエイティブ制作のディレクション：LPやバナーのワイヤーフレームを作成し、社内外のデザイナー・エンジニアと連携して制作を推進します。 ・予算管理：年間数億円規模の広告予算を管理し、CPAの最適化を図ります。 ■ポジションの魅力 ・年間数億規模の予算を運用するスケール感：上場企業ならではの大規模な予算を動かし、ダイナミックに市場へアプローチする経験が得られます。 ・複数事業を横断する視座：決済/請求管理という社会的意義の高いドメインに加え、新規事業にも深くコミットできます。複数の事業成長を同時に牽引することで、自身の専門性を多角化させながら、キャリアの密度を一気に高めることができます。 ・「THE MODEL」組織での実戦：単なるリード獲得ではなく、受注・売上までのプロセス全体を設計・改善する「フルファネル」な専門性が身につきます。 ・事業成長への直接的な貢献：営業・経営層と直結した組織であり、自分の施策がどれだけ事業にインパクトを与えたかをリアルタイムで実感できます。 ■期待する具体的な成果 ・各事業におけるリード獲得数およびコンバージョン率の有意な向上。 ・広告費用対効果（ROAS/ROI）の継続的な改善。 ・データに基づいた意思決定を組織に定着させるための分析レポートの構築。 ・企業ブランド認知度の向上に寄与するマーケティング施策の確立。 ■キャリアイメージ まずはメンバーとして現場の施策実行をリードしていただきますが、将来的にはマネージャー、さらには部長（役員クラス）へと昇格し、部門全体の戦略策定を担っていただく道筋を描いています。

■募集背景 サブスクリプションビジネスの普及に伴い、継続課金の管理や決済の自動化ニーズは爆発的に増加しています。 当社への問い合わせも急増しており、現状のメンバーだけではその全てのニーズに応えきれていません。潜在的な課題を抱える多くのお客様に対し、迅速かつ的確な提案を行うことで、事業成長をさらに加速させるための増員募集です。 「決済」というビジネスの根幹を支えることで、顧客の成功と自社の拡大を同時に実現する、極めて重要な役割を担っていただきます。 ■業務概要 「サブスクペイ」の導入を検討されている新規顧客への提案、および既存顧客へのアップセル・クロスセルを担当します。 ■具体的な業務内容 ・反響重視のインバウンド型営業 WEBサイトや広告を通じて寄せられる月間の膨大な問い合わせに対し、ヒアリングからクロージングまでを一貫して担当。飛び込みやテレアポではなく、ニーズが顕在化した顧客への価値提供に集中できる環境です。 ・企業の収益最大化を支えるコンサルティング 単にシステムを導入するだけでなく、顧客のビジネスモデルに合わせた最適な決済手段や運用フローを構築。中小から大手企業まで、幅広い層の意思決定者に対して提案を行います。 ・既存顧客とのリレーション構築 導入済みの顧客に対し、ビジネスの拡大状況に合わせた追加機能や決済手段の提案を行い、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指します。 ■ポジションの魅力 ・市場価値の高い「FinTech×SaaS」の専門性 1.1兆円規模のサブスク市場と、5,600億円規模の決済代行市場。この2つの成長領域が交差する最前線で、専門性の高い知見を身につけることができます。 ・20代で「経営の根幹」に触れる経験 決済はどんなビジネスにも不可欠なインフラです。経営者や事業責任者に対し、キャッシュフローの改善や業務効率化を提案する経験は、営業としての視座を高めることができます。 ・成果がダイレクトに還元される環境 インセンティブ制度が充実しており、個人のパフォーマンスが正当に評価されます。また、年間休日126日、誕生日休暇、仕事の質を最大化するための福利厚生も整っています。 ・圧倒的な育成スピード 入社後は先輩社員による手厚いサポートがあるため、IT業界や金融知識が未経験に近い状態からでも、短期間でプロフェッショナルへと成長できる体制があります。 ■期待する具体的な成果 ・リードの最大活用と高い成約率 流入した問い合わせを確実に取りこぼさず、最短距離での契約締結を実現すること。 ・KPIの達成 初期費用獲得、MRR（月次経常収益）、新規獲得件数という3つの軸で、年間予算を達成し、事業成長に貢献すること。 ■キャリアイメージ まずはメンバーとして現場で実績を積み、将来的にはチームを率いるマネージャーや、より大規模な案件を扱うシニアセールスへの道があります。また、顧客の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバックするなど、事業開発的な視点を持ったキャリア形成も可能です。

■業務概要 事業拡大に伴い、COOが担う、意思決定やスピードがこれまで以上に重要となっています 。 COO起点でのコミュニケーションロスや調整業務による手戻りを最小化し、経営・事業・組織に関わる情報を戦略的に整理できる右腕を必要としています 。 ■具体的な業務内容 ・COO業務の戦略的サポート 　→スケジュール管理および優先順位の整理 　→会議の目的・論点の整理、および事前後の資料要点サマリ作成 　→判断事項やTODOの進捗管理 ・情報整理・ドキュメンテーション 　→Slack、口頭、会議内容の要点整理とログ化 　→経営会議等の重要MTGにおける議事要約と関係者への展開 ・社内外の調整・代行　 　→CxO、部長、マネージャー陣との円滑な調整 　→外部パートナー対応およびCOO名義の連絡・依頼事項の整理代行 ・先回り・段取り業務 　→次アクションを見越した事前準備 　→リスクの事前察知とリマインドを行い、「問題が起きないようにする」動き ■期待する具体的な成果 ・COOの判断スピード/質が向上していること ・会議や調整における手戻りが減り、組織全体のコミュニケーションが円滑化すること ・COOから「この人がいないと困る」という信頼を獲得すること ■本ポジションの魅力 ・経営層の視座をダイレクトに吸収できる環境：COOの思考プロセスや経営判断に間近で触れることで、視座を圧倒的に高めることが可能です 。 ・大きな裁量と柔軟な対応力：決まったルーチンだけでなく、その時々の状況に応じた柔軟な対応が求められ、自ら考えて動く力が身につきます 。 ・キャリアの広がり：会社の収益構造やビジネスモデルを俯瞰して理解できるため、将来的に他部署の部長や新規事業の責任者、さらには役員への挑戦も視野に入れられるポジションです 。 ■本ポジションで得られる経験・スキル ・経営者の意思決定プロセスの理解（社長直下での業務を通じて、経営判断の要素を学べる） ・経営企画・事業企画に必要な調査・分析スキル（市場調査・競合分析・財務分析など） ・社内外の重要な関係者との折衝・調整力（社内責任者、投資家、パートナー企業とのMTG対応） ・新規事業の立ち上げプロセスの実践経験（リサーチ、企画立案、実行フェーズまで携われる） ・IR・投資家対応の基礎知識（資料作成、投資家MTG調整、プレゼン資料作成など） ■キャリアパス ・経営の知見を活かし、他部署のリーダー、新規事業の抜擢、あるいは役員へのキャリアアップなど、社内での重要な役割を担う道が開かれています 。

■採用背景 現在、弊社の採用活動は1名体制で全社の中途・新卒採用をカバーしていますが、急激な事業拡大に伴い、採用ニーズが激増しています。既存の枠組みを維持するだけでなく、攻めの採用体制へとアップデートすることが急務です。 そのため、今回は採用機能の本格的な強化をリードする「採用責任者候補」を募集します。現状の課題を突破し、戦略的な人材獲得を仕組み化できるプロフェッショナルを求めています。 ■ミッション ROBOT PAYMENTの競争力を最大化するため、以下の業務を通じて採用戦略の設計から実行までを一気通貫でリードしていただきます。 ・採用戦略の策定・KPI管理: 全社の採用計画に基づいた、四半期・年間単位での戦略立案および進捗管理。 ・現場・経営との要件定義: 各部門のリーダーや経営陣と密に連携し、事業成長に必要な人材像を言語化・定義。 ・マルチチャネルの開拓と運用: 人材エージェントとの強固な関係構築、ダイレクトリクルーティングの推進、リファラルやSNSを活用した自社調達力の強化。 ・候補者体験（CX）の向上: 候補者一人ひとりと真摯に向き合い、当社の魅力を伝えるカジュアル面談からクロージングまでのプロセス設計。 ・採用ブランディングの推進: 外部へ向けた魅力発信のための求人票、ピッチ資料の整備、イベント企画。 ・データドリブンな改善: 採用データの分析に基づいた、歩留まりの改善やコスト最適化の提案。 ・チームマネジメント: 将来的には、採用チームのメンバー育成や組織マネジメントへの参画。 ■ポジションの魅力 ・圧倒的な裁量と成長機会: プライム市場入りを目指すエキサイティングなフェーズで、組織の「正解」を自ら創る経験が積めます。 ・経営陣との距離感: 経営陣へ直接提言できる環境があり、自身の介在価値が事業の成否に直結する手応えを感じられます。 ・キャリアの広がり: 採用のスペシャリストに留まらず、組織開発や人事制度設計など、将来的にHRBPとして経営の中核に踏み込むことが可能です。 ■期待する具体的な成果 ・四半期および年間採用計画の達成率90％以上の維持。 ・エージェントおよびダイレクトチャネルにおける母集団形成の質と量の継続的改善。 ・スカウト返信率およびカジュアル面談からの選考転換率の向上。 ・採用コストの最適化と、採用効率を最大化させる仕組みの構築。 ■キャリアイメージ ・採用責任者: 採用チームを牽引し、全社の採用戦略を統括するリーダーへ。 ・戦略人事（HRBP）: 採用で得た知見を活かし、組織開発や制度設計を通じて事業成長を支える人事プロフェッショナルへ。

■会社について 当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げ、企業の資金循環（売上・請求・支払い・回収までの一連のプロセス）に関わる事業を展開しています。 主力は、継続課金を支える決済基盤「サブスクペイ」と、請求・回収・消込を自動化する「請求管理ロボ」です。いずれも企業の売上発生から回収までのプロセスに直接関与しており、業務効率化にとどまらず、資金移動の実行部分を担うプロダクトを展開しています。 ■会社の魅力 ① 収益モデルの安定性と成長性 当社の収益は、導入費用や月額利用料に加え、取扱高や決済件数に連動します。 顧客数の増加だけでなく、顧客の取引量や事業成長そのものが売上拡大に直結する構造です。 両事業ともリカーリング収益比率は約97％と、継続性の高い基盤の上に、トランザクション連動の成長ドライバーを持っています。 ② 約25年にわたり蓄積されたデータ資産 25年以上、当領域で事業を継続してきたことで、決済接続や精算運用の知見、未回収や遅延を含む実データ、そして資金移動の時系列データが蓄積されています。 売上が立ち、請求が行われ、支払われ、回収される一連の流れを横断するデータを、長期にわたり保有している点が当社の競争優位の源泉です。 ■当社で事業責任者を担う魅力 ① テーマの設定から事業化まで、一気通貫で担えるポジション 本ポジションは、特定テーマの実行担当ではありません。 既存事業が持つ高いリカーリング基盤とトランザクション連動の収益構造を前提に、どの領域へ拡張するかという戦略設計から担います。 自社開発によるゼロイチ立ち上げだけでなく、外部連携やM&Aも選択肢に含まれます。手段に縛られず、構造から最適解を検討し、実行までを一貫して推進していただきます。 ② 経営に近い距離で、PLと組織を動かす裁量 事業責任者には、市場機会の特定、ビジネスモデル設計、PL責任、組織構築までを担っていただきます。 上場企業でありながら事業拡張フェーズにある現在は、戦略設計と実装を同時に握れる環境です。 Fintech領域で中長期的に価値を生み出す事業を設計したい方、BtoBモデルの収益構造を深く理解した上で勝負したい方にとって、経営に近い距離で意思決定を担えるポジションです。 ③ 既存アセットを活かした事業拡張の余地 当社は、決済基盤と請求管理基盤の両方を保有しており、「売上発生から回収まで」を横断できるポジションにあります。 既存の顧客基盤、トランザクションデータ、精算・与信に関する運用知見は、新規事業を立ち上げる上での強力なアセットとなります。 ゼロから顧客を獲得するのではなく、既存顧客に対して価値を拡張できる点、新たな金融機能や周辺サービスを設計する際も、データ接続性を前提に検討できる点など、すでに「お金の流れ」に入り込んでいるからこそ、構造的に連続した事業を設計できる点が当社の特徴です。 この基盤があることで、既存アセットを活用した戦略的な拡張として新規事業を設計することが可能です。 ■業務内容 社長・役員直下で、事業拡張を担うポジションとして下記業務をご担当いただきます。 ・既存事業（サブスクペイ／請求管理ロボ）の収益構造・データ構造を踏まえた新規事業テーマの探索・立案 ・市場機会の特定および競争環境分析、事業仮説の構築 ・ビジネスモデル設計（収益構造・価格設計・KPI設計を含む） ・PoCの設計・推進および事業化判断 ・自社開発／外部連携／M&Aを含む戦略オプションの比較検討および実行 ・プロダクト戦略の策定および開発チームとの連携推進 ・事業計画の策定（PL設計・中期計画策定）および進捗管理 ・事業立ち上げフェーズにおける組織設計・採用・チームビルディング ・経営陣へのレポーティングおよび意思決定支援 ・金融・決済領域におけるパートナー企業とのアライアンス推進　など

■募集背景 ROBOT PAYMENTは、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」というビジョンのもと、 東証グロース上場を果たしたFinTech×SaaS企業です。私たちは今、非連続な成長を目指す「第二創業期」にいます。 この重要なフェーズにおいて、私たちは「守り」の管理部門ではなく、事業の成長を戦略的に加速させる「攻めの管理部門」を共に創り上げていく仲間を求めています。 このポジションは、経営陣の最も重要なパートナーとして、全社の成長戦略と一体となった管理体制を構築する、非常に挑戦的でやりがいのある役割です。 ■業務概要 経理財務、業務推進、与信管理といった複数の領域を横断的に統括し、事業成長のボトルネックを特定して解決する。 単なる管理業務に留まらず、会社の売上・利益を最大化する経営戦略の「推進者」として、事業をドライブしていくことがミッションです。 ■具体的な業務内容 当社の事業構造と経営課題を深く理解し、経理財務、業務推進、与信管理の３つの領域を統括していただきます。 ●経理財務／業務推進の統括: ・月次・四半期・年度決算、予算管理・策定をリード。監査法人との折衝、適時・法定開示対応など、上場企業としての基盤を強固にするための業務を統括します。 ・業務プロセスをデータで可視化し、人員増に頼らない中長期的な効率化プロジェクトを推進 。 ●与信管理の統括と最適化: ・「請求まるなげロボ」「ファクタリングロボ」などの与信業務全般を統括し、信用調査・リスク管理を実行 。 ・属人的な運用から脱却し、AIを活用した与信モデルを構築。データドリブンな意思決定で、売上と損失の最適なバランスを追求 。 ●新規事業・プロダクトへの対応: ・新規サービスの立ち上げにおける会計処理の検討、オペレーション構築の指示・管理を行い、事業部との協業を推進します。 ■期待する具体的な成果 ・期日までに必要な適時・法定開示資料の確実な開示 。 ・人員増に頼らない中長期的な業務効率化プロジェクトの推進と達成 。 ・与信ロジックの構築とオペレーションの効率化により、与信コストの削減に貢献すること 。 ・将来的には、事業視点での与信戦略の「推進者」として活躍し、新たな事業の立ち上げ・推進をリードする「事業責任者」としての成長 。 ・毎年の予算策定とKPI管理の徹底 。 ■本ポジションの魅力 ●事業の「ど真ん中」で経営に直接貢献 →社長や役員陣と日常的にコミュニケーションを取りながら、会社の最も重要な意思決定に直接関与。 →自身の戦略が、会社の売上・利益、そして非連続な成長に直結する手触り感を日々感じられます 。 ●プレイングマネージャーとしての裁量 →マネジメントだけでなく、自ら手を動かし、事業成長のための仕組みを創り、組織を牽引できる圧倒的な裁量があります。 ●幅広い専門性の習得 →経理財務、与信管理、業務改善など、管理・事業推進領域の幅広い知識と実務経験、そして外部のスペシャリストとの連携を通じて新たな知識を吸収できます 。 ●データドリブンな事業成長の推進者 →与信ロジックの構築やオペレーションの自動化・効率化は、売上だけでなく、利益創出にも大いに貢献します。 →与信モデルの運用やデータ分析をエンジニアとゼロから構築する機会があります 。 ■キャリアイメージ 本ポジションでご活躍いただいた方には、以下のような多様なキャリアパスが用意されています。 ・執行役員: 管理本部長としての実績を基盤に、当社の経営ボードの一員として、全社戦略の策定・推進に直接関与。 ・事業責任者: 与信事業全体の統括や、新規事業の立ち上げ・グロースをリードするポジション。 ・CFO候補: 経理財務・管理業務の統括経験を活かし、最高財務責任者として資金戦略、IRなど、より高度な経営領域を担う。 ・データ戦略責任者: 与信領域に留まらず、全社のデータ戦略を牽引する専門家。 ROBOT PAYMENTでは、社員一人ひとりの成長を重視し、多様な挑戦機会を提供しています。

本ポジションは、社長の右腕として、経営戦略や新規事業企画に必要な情報整理・調査・リサーチを行い、社内外の重要な関係者とのコミュニケーションをサポートする役割です。はじめは情報の整理・整備がメインですが、キャッチアップ後は経営戦略や事業企画の設計にも関与し、より主体的な役割を担うことを期待しています。 【業務内容詳細】 ・社長の右腕として、経営企画・新規事業のリサーチや情報整理を担当 ・社内の全責任者とのコミュニケーションを通じた経営意思決定の支援 ・外部関係者とのMTG調整、アジェンダ作成、議事録作成 ・IR資料の作成、投資家対応の補助 ・市場調査や競合分析を通じた新規事業企画のための情報整理・整備

◆ポジションについて 株式会社ROBOT PAYMENTの転換期を推進し、組織拡大に貢献いただけるハイクラス人材を募集いたします。実績を積み、将来的には幹部として執行役員または取締役になっていただき経営を担っていただきます。 ◆業務概要 MA戦略、経営企画、事業開発など　経営層に関わる弊社上位職種全般から最適なポジションをご用意いたします。 （詳細は面談・面接にてご相談させていただきます。）

■募集背景 当社は、複数のFintech／B2B SaaS事業を展開する上場企業です。 事業拡大に伴い、プロダクトの規模と数が継続的に増えており、今後の成長スピードをさらに高めるため、代表・清久の近くで経営と事業推進を担う「経営責任者候補」を募集します。 本ポジションは「決められた業務をこなす役割」ではなく、会社の成長に必要なテーマに対して課題の特定 → 方針の言語化 → 企画 → 推進 → 成果創出までを一貫して担っていただきます。 弊社代表の清久が日々取り組んでいる意思決定プロセス・事業推進の判断基準を実務の最前線で吸収しながら、一緒に手を動かし、会社を前に進める役割です。 将来的には、貢献に応じて執行役員／取締役として経営を担うキャリアを想定しています。 ■ミッション 経営・事業・組織における重要テーマに対して、代表と近い距離で論点整理から実行までをリードし、成長をドライブしていただきます。 担当領域は経験・強み・志向を踏まえて決定し、代表の清久との協働を通じて領域を段階的に広げるキャリア設計を想定しています。 ■業務内容 以下のうち、強みを活かせる領域からスタートします。 単独での担当、または複数領域の横断いずれも可能です。面談を通して決定します。 ◇経営・戦略領域 ・全社／事業KPIの設計・モニタリング ・経営会議の設計・運営、意思決定の伴走 ・経営判断に必要な情報収集・分析・資料化 ◇事業成長・BizDev領域 ・重点プロダクトの成長施策の企画〜推進 ・大手顧客／アライアンスの推進 ・営業／CS／マーケ横断課題の整理と解消 ・現場と経営の間を調整しつつ事業推進に寄与する ◇全社プロジェクト推進領域 ・代表の構想の言語化・要件分解 ・複数部署を巻き込んだ全社プロジェクト推進 ・会議体／意思決定プロセスの再設計 ※入社後は経験を踏まえてスタートテーマを設定し、清久と協働しながら範囲を広げていただきます。 ■このポジションの魅力 ・代表の隣で、経営判断のプロセスを日々学びながら試行錯誤し、実行ができる環境です。 ・経営に直結するテーマを自ら提案し、推進できます。 ・取り組みが事業の成長に反映されやすく、手触り感を持って業務を進められます。 ・成果に応じ、執行役員／取締役といった経営任用の可能性があります。

■募集背景 当社の急成長に伴い、社員が日々感じる小さな「非効率」や「不便」を解消し、よりスムーズに、より気持ちよく働ける環境を整備することが急務となっています。 このポジションは、社員がメイン業務に集中できるよう、日々の備品管理からPCセットアップ、快適なオフィス環境の維持まで、全社員の「困りごと解決窓口」として機能します。単なる受け身の庶務ではなく、社員の声を拾い、非効率な業務フローを見つけ、それを「改善する仕組み」を自ら作り出す役割を担っていただきます。 ■業務概要 社員の「お困りごと」を解決し、パフォーマンスを最大化する支援チーム 社員が気持ちよく、最大の成果を出せるように、オフィス環境、ITツール、備品などのインフラ面からサポートし、会社の潤滑油となります。 ■具体的な業務内容 ・社員のお困りごと解決の窓口業務（電話・メール・対面での問い合わせ対応） ・備品管理・発注、名刺作成手配、郵送物対応などの日次定例総務業務 ・PC/ITツールのキッティング（入退社者のアカウントセットアップ、機器準備） ・ファシリティ管理（レイアウト変更時の調整、複合機故障時の対応、オフィス美化活動） ・「非効率なことは嫌い」という問題意識に基づき、日々の庶務業務のボトルネックを特定し、自らマニュアル作成やフロー改善を提案・実行 ・災害・防災対応：BCP（事業継続計画）改善のためのサポートや防災訓練の実施補助 ・会社イベントの企画運営サポート ・幹部のスケジュール調整、会議日程調整 ・その他庶務業務 ■ポジションの魅力 ・社員の生産性を直接高める貢献実感 ・「改善」の裁量権とスキルアップ ・総務スペシャリストへのキャリアステップ ■期待する具体的な成果 ・窓口対応の品質向上: 社員の「困りごと」対応速度と満足度を向上させ、対応履歴のナレッジ化を主導する。 ・環境の最適化: 担当する備品管理やITツールのキッティングにおいて、無駄や非効率を徹底的に排除し、フローを簡潔にする。 ・会社の成長を支える基盤づくり: 社員が本業に集中できるような、快適でストレスのないオフィス環境を維持・改善する。 ■キャリアイメージ まずは、社員のサポートを通じて総務の基礎と「仕組み化・改善」の実行力を徹底的に磨いていただきます。将来的には、上場企業特有の専門業務を担い、総務マネージャーへ昇格。会社のコーポレート機能を支える中核人材へと成長できるキャリアパスが明確に存在します。

■募集背景 現在「サブスクペイ」は、新たな決済手段の導入を含む大規模な機能拡充期を迎えています。 既存のリソースだけではこのスピード感あるロードマップに対応しきれず、プロダクトの進化を技術面から加速させるために、即戦力となるC#エンジニアを増員することになりました。 レガシーな環境からの脱却や、モダンなシステムへの改修を牽引し、チーム全体の開生産性を高めていくことが期待されています。 ■職務内容 「サブスクペイ」のバックエンド開発・運用を通じて、サービスの価値向上と生産性の最大化に貢献していただきます。 ・新機能の開発と設計 新たな決済手段の追加や、複雑な継続課金ロジックの設計・実装。 フロントエンドからバックエンドまで、一貫した技術的ソリューションの提供。 ・システムのモダン化と技術改善 既存コードの最新.NET環境への載せ替え、およびアーキテクチャの改善。 セキュリティ、パフォーマンス、拡張性を意識したリファクタリングの推進。 ・品質担保とチーム貢献 コードレビューやユニットテストの実施による、ミッションクリティカルなシステムの品質管理。 他部署と連携し、プロダクトの要望を具体的な技術仕様へ落とし込む業務。 ■ポジションの魅力 ・C#エンジニアにとって希少な「自社プロダクト開発」 国内ではSESやSIerでの採用が多いC#ですが、当社は自社開発SaaSです。 自分が書いたコードが直接プロダクトの価値になり、ユーザーの反応をダイレクトに感じられます。 ・ミッションクリティカル×高トラフィックの経験 止まることが許されない決済インフラにおいて、膨大なトランザクションを効率よく処理する設計・実装スキルが身につきます。 ・フルリモートによる自律的な働き方 集中して開発に打ち込める環境でありながら、SlackやMeetを通じた技術的な議論も活発に行われています。 ・「モダン化」を主導する手応え 単なる保守運用ではなく、既存システムを最新技術へリプレイスしていく過程に深く関与できます。 技術選定や方針提案など、自らのアイデアを形にするチャンスが豊富です。 ■期待する具体的な成果 入社3ヶ月以内にチームのコードレビューを担当し、半年以内には新機能のリリース主担当として自律的に貢献すること。 複雑なドメイン知識を早期に習得し、バグの削減や開生産性の向上に寄与すること。 ■キャリアイメージ まずはスペシャリストとして決済基盤の強靭化を担っていただき、将来的にはテックリードとしてアーキテクチャ設計を牽引する道や、プロダクト全体を俯瞰するマネジメント層への道も用意されています。

■募集背景 当社の主力事業である「請求管理ロボ」は、現在さらなる事業拡大と、より強固なプロダクト基盤への進化を目指す重要なフェーズにあります。 現行のPHP環境からTypeScriptへの大規模なリプレイスプロジェクトが進行しており、既存サービスの安定稼働を守りながら、次世代の技術基盤を構築するエンジニアリング組織の強化が急務となっています。 プロダクトの未来を技術で形作り、事業成長を加速させるための体制強化として、新たな仲間を募集します！ ■職務内容 クラウド上で請求・債権管理を自動化する「請求管理ロボ」の開発全般を担い、事業成長をリードしていただきます。 ・機能追加、改修に伴う設計、開発 →プロダクトの付加価値を高める開発業務を、要件定義・設計の段階から一気通貫で担当 ・技術刷新（リプレイス）の推進 →PHPからTypeScriptへのリプレイスプロジェクトにおいて、実装および技術選定 ・開発プロセスの改善 →チーム全体の生産性と開発体験を向上させるための仕組みづくりを推進 ・コードレビューと品質担保 →メンバーの成果物に対するレビューを通じ、保守性が高く、スケーラビリティのあるコード品質の維持 ・運用/保守 →サービスの安定提供を支えるためのトラブルシューティングや不具合解析の実行 ■開発環境 ・開発言語：PHP, TypeScript ・ミドルウェア：MySQL, PostgreSQL, Apache ・フレームワーク：Codeigniter, NestJS, NextJS ・バージョン管理：Github ・CI/CD：Github Actions, CodeBuild, AWS CloudFormation, CodePipeline, CodeDeploy ・コミュニケーション：Slack, notione ・タスク管理： Toggl ・監視：Newrelic, Mackerel ・構成管理：Terraform, Ansible, AWS CDK ・インフラ：AWS (ECS, Aurora, ALB, S3, WAF, Batch, EC2, App Runner, Amplify, Cloudwatchなど) ・開発環境：Docker Compose, デュアルディスプレイ, Mac/Windows選択可, エディタ/IDE選択可 ■ポジションの魅力 ・フルリモートで全国から参画可能: 働く場所にとらわれず、成果にコミットできる柔軟な環境を整えています。 ・モダンな技術スタックへの移行経験: 大規模な稼働中サービスをTypeScriptへ移行させるという、やりがいのあるプロジェクトに携われます。 ・高い裁量と技術選定の自由: エンジニアリングの質を重視し、プロダクトに最適な技術や手法を自ら提案・導入できる文化があります。 ・最新技術の積極活用: AI駆動開発の実践や、エンジニア向けの支援制度（技術書購入、資格取得補助など）が充実しており、個人のスキルアップを全力でバックアップします。 ■期待する具体的な成果 ・開発パフォーマンスの最大化: 複雑なビジネスロジックを理解し、機能開発や技術的負債の返済において高いアウトプットを出すこと。 ・運用の仕組み化と効率化: 運用の不備を技術で解決し、修正プロセスの自動化などを通じて、サービス品質の向上に貢献すること。 ・技術ナレッジの資産化: 開発手順や技術情報をドキュメント化し、チーム全体の技術力を底上げすること。 ■キャリアイメージ まずは、技術のスペシャリストとしてリプレイスプロジェクトや新機能開発の核となっていただきます。 将来的には、プロジェクト全体の設計を統括するリードエンジニアや、フロントエンドからインフラまでを見据えたフルスタックな活躍、あるいはマネジメントラインへの転換など、多様なキャリアパスが描けます。

■募集背景 主力プロダクト『サブスクペイ Professional』は、市場拡大を背景に急成長中です。しかし、この成長をさらに加速させ、競争優位性を確立するためには、プロダクトを単なる決済サービスから「顧客の事業成長に不可欠な経営インフラ」へと進化させることが急務です。 現在、この戦略策定から実行までを一気通貫で担えるPMが不足しています。私たちは、顧客の課題解決に情熱を持ち、データに基づいた戦略でプロダクトをグロースできるPMを求めています。 ■業務概要 サブスクビジネスに特化した顧客管理・自動決済サービス『サブスクペイ Professional』のプロダクトマネジメント業務全般をご担当いただきます。将来的には、新規サービスのプロダクトマネジメント業務も担当する可能性があります。 ■具体的な業務内容 ①プロダクト戦略の策定・推進 ・ビジョンやロードマップ、KPIの設定、目標管理をリード。 ・プロダクトに関する主要データを分析し、グロース施策の立案と実行。 ②ユーザーインサイトの徹底追求 ・ユーザーインタビューや利用ログなどの分析を通じて、深いユーザー理解（ユーザーインサイト）と真の課題発見を実施。 ③開発マネジメントとディストリビューション ・マーケット状況やビジネス要件を考慮した製品要求仕様書（PRD）を作成し、開発チームへの引き渡し。 ・開発手法はプロダクト/プロジェクトごとに最適な方法を自由に選択し、エンジニアと協業した開発の進行をリード。 ④クロスファンクショナルな連携 ・開発・マーケティング・セールス・カスタマーサポートなど、関連部門すべてとの連携を主導し、企画から運用までディストリビューション全般を統括。 ■このポジションの魅力 ・ボードメンバー直結の意思決定: 日常的に経営層と連携し、プロダクト戦略の意思決定に直接関与。自身のプロダクト戦略が、会社の成長戦略に直結します。 ・FinTech×SaaSの最前線: サブスクリプションという成長市場で、決済と顧客管理という事業の根幹に関わるプロダクト開発をリードできます。 ・高い専門性と市場価値: プロダクト開発と経営視座の双方のスキルを伸ばし、市場価値の高いPMとしてのキャリアを確立できます。 ・柔軟な働き方: 勤務地は問わず、日本国内フルリモート勤務が可能です。 ■期待する具体的な成果 ・プロダクトの主要KPI（ARR、解約率、利用率など）の継続的な改善と目標達成。 ・ユーザーインタビューやデータ分析に基づく、ユーザーインサイトに合致したPRD（製品要求仕様書）の作成。 ・開発チームとの協業により、顧客価値の高い機能を高いスピード感で市場にリリースすること。

■募集背景 ROBOT PAYMENTは、クラウド上で請求・債権管理を自動化する「請求管理ロボ」を展開し、企業のバックオフィス業務の劇的な効率化を支援しています 。 現在、サービス拡大に伴い、機能開発や保守性の向上だけでなく、プロダクトとしての本質的な価値を最大化させるフェーズにあります 。 「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」というビジョンの実現に向け、開発プロセスを改善し 、技術的な課題解決 とビジネス成長を高い次元で両立させる必要があります。プロダクトの戦略策定から実行までを一気通貫で担い、データとユーザー理解に基づいた戦略でプロダクトをグロースさせるPMを募集します。 ■業務概要 「請求管理ロボ」のPdMとして、以下のミッションと具体的なタスクをお任せします。 ■具体的な業務内容 ①プロダクト戦略の策定・推進 ・ビジョンやロードマップ、KPIの設定、目標管理をリード。 ・プロダクトに関する主要データを分析し、グロース施策の推進。 ②ユーザーインサイトの徹底追求 ・ユーザーインタビューや利用ログなどの分析を通じ、深いユーザー理解と真の課題発見を実施。 ③開発マネジメントと推進 ・ビジネス要件を考慮した製品要求仕様書（PRD）を作成し、開発チームへ引き渡し、開発をリード。 ④クロスファンクショナルな連携 ・開発・マーケティング・セールス・CSなど、関連部門すべてとの連携を主導し、企画から運用までを統括。 ■期待する具体的な成果 ・プロダクトの主要KPI（ARR、解約率、利用率など）の継続的な改善と目標達成。 ・ユーザーインタビューやデータ分析に基づく、ユーザーインサイトに合致したPRDの作成と機能リリース。 ・開発チームとの協業により、顧客価値の高い機能を高いスピード感で市場にリリースすること。 ■このポジションの魅力 ・ボードメンバー直結の意思決定と裁量: 日常的に経営層と連携し、プロダクト戦略の意思決定に直接関与。自身の戦略が、会社の成長戦略に直結します。 ・FinTech×SaaSの最前線: サブスクリプションという成長市場で、決済・与信・顧客管理という事業の根幹に関わるプロダクト開発をリードできます。 ・高い専門性と市場価値: プロダクト戦略と事業経営視点の双方のスキルを伸ばし、市場価値の高いPMとしてのキャリアを確立できます。 ・柔軟な働き方: 勤務地は問わず、日本国内フルリモート勤務が可能です。 ■期待する具体的な成果 ・ユーザーインタビューやデータ分析に基づく、顧客価値の高い機能のリリース。 ・開発チームの成果物レビューや技術的負債の返済を通じた、プロダクトの品質向上への貢献 。 ・プロダクト主要KPIの継続的な改善と目標達成。 ■キャリアイメージ ・プロダクト責任者（CPO等）へのステップアップ。 ・事業視点を持ったエンジニアリングマネージャーや、新規事業の立ち上げを担うポジションへの挑戦。 ■開発環境 ・主要言語: PHP, TypeScript ・フレームワーク: Codeigniter, NestJS, NextJS ・インフラ: AWS (ECS, Aurora, ALB, S3, WAF, Batch, EC2, App Runner, Amplify, Cloudwatch など) ・DB・ミドルウェア: MySQL, PostgreSQL, Apache ・CI/CD: GitHub Actions, CodeBuild, AWS CloudFormation, CodePipeline, CodeDeploy ・構成管理: Terraform, Ansible, AWS CDK ・監視: Newrelic, Mackerel ・その他（管理・連携）: GitHub , Slack, Notion , Toggl ・開発環境詳細: Docker Compose, デュアルディスプレイ, Mac/Windows選択可, エディタ/IDE選択可

■募集背景 ROBOT PAYMENTは、決済インフラの安定性とSaaSプロダクトの急成長を両立し、新規事業の迅速な立ち上げが最重要課題です。 しかし、その新規事業を技術選定からアーキテクチャ設計まで主導し、PoC・MVPとして実現できるフルスタックエンジニアが不足しています。 私たちは、この事業拡大を力強く押し出す「技術戦略家」を求めています。上場企業の安定基盤とスタートアップの熱量を両立できる環境で、あなたの挑戦をお待ちしています。 ■業務概要 企業向けSaaSの新規プロダクト開発に携わっていただきます。企画段階から参画し、事業成長に直結するプロダクトを、技術の力でゼロから作り上げることがミッションです。 ■具体的な業務内容 ①新規SaaSプロダクトの設計・開発・運用 ・ゼロイチの推進: PoCやMVP開発、リリース、その後の機能改善まで、プロダクトの全ライフサイクルをリード。 ・技術選定と設計: 要件定義、技術選定、アーキテクチャ設計（モダンアーキテクチャ、マイクロサービス化、AI連携等）に主体的に関与。 ②フルスタックな実装 ・フロントエンド（TypeScript, React）からバックエンド（NestJSなど）、インフラ（AWS）まで一貫した開発を担当。 ③開発環境・文化の整備 ・CI/CDやテスト自動化などの開発プロセスを整備し、スピードと品質を両立させるための仕組みを構築（DevOpsへの興味を歓迎）。 ④クロスファンクショナルな協働 ・PdM・デザイナー・カスタマーサクセスなど他職種と密に連携し、顧客価値を最大化するプロダクト開発を実現。 ■このポジションの魅力 ・国内フルリモート勤務の実現: 勤務地は問わず、集中できる環境で最高のパフォーマンスを発揮できます。 ・圧倒的な裁量とゼロイチ経験: 企画段階から参画し、技術選定や設計方針をリードできる裁量があり、ゼロからのプロダクト立ち上げ経験を積めます。 ・フルスタックな技術実践: フロントエンドからバックエンド、インフラまで一貫して関わり、モダンスタックを活用した開発を実践できます。 ・ビジネス直結の技術的意思決定: ビジネスサイドとの距離が近く、顧客の課題や事業の成長に直結する技術的意思決定や文化づくりに深く関与できます。 ■期待する具体的な成果 ・新規SaaSプロダクトのPoCやMVP開発、および安定したサービスリリース。 ・新規事業開発に伴う最適な技術・アーキテクチャ選定を主導。 ・提供サービスの運用・保守体制の構築と、開発プロセスや技術選定への改善提案・実行。 ・入社後はチームリーダーとして、進捗管理・レビュー・フォロー等を通じたメンバーの成果最大化への貢献。

SREとして、請求業務自動化SaaS「請求管理ロボ」の信頼性を高める施策に携わっていただきます。 ※SRE（Site Reliability Engineering）：サイト信頼性エンジニアリング ◆業務内容詳細 ・サービスの信頼性向上を目的とした施策の計画と実行をする ・非機能要件の向上を図り、アーキテクチャや開発運用プロセスの改善と刷新に取り組む ・開発生産性の向上を図り、開発環境や開発運用プロセスの改善と刷新に取り組む ・システム開発運用にまつわるガバナンスの強化を目的とした施策の計画と実行をする ・セキュリティやトレーサビリティの強化を図り、システムや開発環境の改善と刷新に取り組む ◆開発環境 ・開発言語：PHP, JavaScript ・ミドルウェア：MySQL, Apache ・フレームワーク：Codeigniter ・バージョン管理：Github ・CI/CD： GitHub Actions, CodePipeline, CodeBuild ・コミュニケーション：Slack, notion ・タスク管理： Toggl ・監視：New Relic, PagerDuty, Mackerel ・構成管理：Terraform, SAM, CloudFormation ・インフラ：AWS (ECS, Aurora, ALB, S3, WAF, Batch, Cloudwatch, EC2) ・開発環境：Docker Compose, デュアルディスプレイ,Mac/Windows選択可, 好みのエディタ/IDE選択可 ◆期待する成果 ・コンテナなどの実行環境やCI/CD環境などの改善に取り組む ・モニタリングやインシデントレスポンスを支える仕組みやフローの改善に取り組む ・ガードレールの敷かれた設計や仕組みを意識して本番/開発環境の改善に取り組む ・セルフサービスを意識して、開発チームが自立的に開発運用できる環境を提供する ・認知負荷が低さを意識してツールやドキュメントを作成し開発チームに提供する ・各種課題を解決する方針の立案から実装まで基本的に自走して行う ◆開発体制や風土について 開発手法はプロダクト/プロジェクトごとに最適な方法を自由に選択。各チーム一丸となり、お客様に安心してご利用いただけるシステムづくりを日々行っています。 SREチームは部署横断組織として横の繋がりを強めつつ、各メンバーはプロダクト開発チームの一員としてそれぞれのミッションを持ち活動しています。 ＊＊ROBOT PAYMENT TECH-BLOG＊＊ https://tech.robotpayment.co.jp/ ◆選考プロセス（予定） 書類選考 → 一次面接（現場担当者） → 二次面接（本部長） → 条件面談 ※選考中にリファレンスチェックにご協力をいただきます。 # エンジニア向け制度 - 技術書購入補助：図書購入費補助 - 開発ツール購入補助：エディタやキーボードの購入 - 技術書輪読会（グループディスカッション研修） - RP Tech Night：四半期に一度、エンジニア主導で社内イベントを開催 - 資格取得補助：IPA,AWS試験系の資格取得補助 # その他 - コミットメント評価：会社の目標に対して上長と策定 - 360度評価：社員同士での評価 - エンジニアスキル評価：技術のスペシャリストとしての評価 - 住宅補助制度：渋谷駅から各線各駅停車で3駅圏内に住んでいる正社員に対し家賃の一部を補助 - 育児短時間勤務

■募集背景 当社は東証グロース上場を経て、さらなる事業拡大のフェーズにあります。 経営陣がより高度な戦略判断に集中できる環境を作るため、高い論理的思考力と、細部まで徹底できる実行力を備えた「次世代の右腕」を新卒から育成することを決定しました。 ■職務内容 社長や経営陣の「思考」を具体的な「行動」へと変換する、以下の業務を担っていただきます。 ・エグゼクティブ・マネジメント: 社長のスケジュール管理、VIPとのアポイント調整、エアーやホテルの戦略的な予約・手配。 ・経営リソースの運用管理: 神宮シート（プロ野球等の接遇席）をはじめとする、企業のブランド価値を高める資産の管理・運用。 ・ビジネスリサーチ: 新規事業や市場動向の調査（一部英語による海外リサーチ含む）および資料作成。 ・HR（採用）オペレーション: 成長の核となる中途採用プロセスの進捗管理・候補者コミュニケーション。 ・ライフサポート: 買い物や諸業務の代行など、経営層がパフォーマンスを最大化するための周辺業務全般。 ■ポジションの魅力 ・「経営の解像度」が飛躍的に高まる: 上場企業の意思決定のスピード、情報の取捨選択、人脈構築術を最短距離で吸収できます。 ・内勤メインの集中環境: 運転業務はなく、社内でのデスクワークやリサーチを軸に、几帳面に成果を出すことに専念できます。 ・20代での圧倒的成長: 一般的な新卒が数年かけて経験する「社内外の調整力」や「リサーチスキル」を、入社初年度から極めることができます。 ■成果とキャリア ・期待する成果: 入社半年後には、社長が言葉にする前に「最適解（予約・調査・調整）」が完了している状態を目指していただきます。 ・キャリアイメージ: 社長秘書として経営の勘所を掴んだ後は、経営企画、人事マネージャー、あるいは新規事業の推進担当など、会社の中枢を担うパスが用意されています。

経営層直下で、『サブスクペイ』『請求管理ロボ』『1click後払い』といった自社プロダクトの成長戦略や新規事業の立ち上げをリードしていただきます。 市場分析から企画立案、アライアンス推進、プロダクト戦略まで幅広く担い、若手のうちから経営に直結する意思決定に関わることができます。 会社の未来をつくる重要なポジションであり、市場を変革する挑戦を経営層とともに推進できる希少な経験を積むチャンスです！ ＜具体的な業務内容＞ ・新規事業の企画・立案・推進 ・既存事業の拡大戦略立案（KPI設計、アライアンス企画など） ・市場・競合調査を通じた成長機会の発掘 ・プロダクト改善提案と開発チームへのフィードバック ・経営層直下での事業開発・投資案件の推進

ROBOT PAYMENTでは、みなさんの強みや希望に合わせて、いろいろな仕事にチャレンジできます。 ・営業（セールス） 自社のサービスを企業に提案する仕事です。相手は経営者や役員の方など、会社の中心にいる方々。若いうちから経営層と直接話せる貴重な経験ができます。 ・カスタマーサクセス（CS） サービスを導入いただいたお客様に寄りそい、もっと便利に使ってもらえるようにサポートする仕事です。「ただのサポート」ではなく、一緒に課題を解決してお客様の成功をつくっていきます。 ・経営企画/事業開発 新しい事業を立ち上げたり、既存のサービスをもっと広げたりする仕事です。代表や役員と一緒にプロジェクトを進めることもあり、事業をつくる面白さを体感できます。

ROBOT PAYMENTは、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」というビジョンのもと、FinTech×SaaS領域で日本のビジネス構造に変革を起こし続けています。 今回募集するのは、次世代のエンジニアリーダー候補を育成する実践型インターンシップです。本プログラムは、用意された課題をこなすだけの学習の場ではありません。 実際に当社が抱えるリアルな課題に向き合い、企画・開発・提案というエンジニアリングの全工程を経験することで、ビジネスの現場で通用する「総合的な技術力」を養っていただきます。 ■募集背景 組織が急成長する中で、社内の業務効率化やツール改善へのニーズは常に発生しています。 今回のインターンシップでは、こうした「実在する社内課題」をテーマに設定します。学生ならではの柔軟な発想と新しい技術への探究心で、現場のエンジニアと共に課題解決に取り組んでいただける方を募集します。 ■業務内容 エンジニアリングチームの一員として、スクラム開発の手法を用いながら以下の業務を担当していただきます。単にコードを書くだけでなく、「なぜ作るのか」「どう解決するのか」を深く思考し、実行していただきます。 ・現状分析と課題特定 →社内業務や既存ツールの課題をヒアリング・分析し、解決すべきポイントを特定する。 ・企画・プロトタイプ作成 →解決策を具体的な機能やツールとして企画し、Figma等を用いてプロトタイプを作成する。 ・実装/開発 →Python、PHP、Goなどを活用し、業務自動化ツールやUI改善の実装を行う。 ・改善提案・成果発表 →開発したプロダクトを月1回（または隔月）のペースで発表し、フィードバックを受けてさらなる改善につなげる。 ■ポジションの魅力 ・上流から下流まで一貫した経験 →仕様書通りの実装だけでなく、企画段階から関与し、最終的な提案まで行うため、エンジニアとしての「視座」が高まります。 ・現役エンジニアによる密なメンタリング →コードレビューはもちろん、設計思想やチーム開発の進め方について、プロの視点からフィードバックを得られます。 ・アジャイルな開発体験 →スクラム開発を採用しており、短期間での改善サイクルを回す現代的な開発プロセスを体感できます。 ・成果に応じたキャリアパス →高いパフォーマンスを発揮された方には、選考ステップをスキップした「内定直結スカウト」の可能性があります。 ■成果とキャリア 【期待する成果】 ・チームメンバーと協働し、期限内に動くプロダクトをリリースすること。 ・技術的な根拠に基づき、自らのアイデアを論理的に提案できるようになること。 【得られるキャリアイメージ】 ・即戦力エンジニアへの成長: 入社前から実務レベルのチーム開発を経験することで、就職活動および入社後のスタートダッシュにおいて圧倒的な差がつきます。 ・フルスタックな視点: フロントエンドからバックエンド、さらには企画まで横断的に関わることで、特定の技術領域にとらわれない広い視野を持ったエンジニアを目指せます。 ■開発環境 ・言語：Python / PHP / JavaScript / GO / TypeScript など ・ツール：GitHub / VSCode / Slack / Notion / Figma

『サブスクペイ』『請求管理ロボ』といった自社プロダクトを支える技術の中核を担います。フロントエンドからバックエンドまで幅広く関わり、機能開発や改善、セキュリティ対策に挑戦。 新しい技術を積極的に取り入れ、社会インフラとしての決済・請求業務を進化させるエンジニアリングをリードする役割を担っていただきます。 若手のうちから“テックリード候補”として挑戦し、社会インフラをつくる開発の最前線を体感できるポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・機能追加や改修に伴うフロントエンド～バックエンドまでの設計や開発 ・開発プロセスや技術課題の提案や改善 ・メンバーの成果物のレビューやテスト ・セキュリティ対策 ・提供サービスの運用・保守 ＜開発環境＞ ■開発言語 C＃／PHP／JavaScript／TypeScript／Python／Go ■FW CodeIgniter／.NET Framework／jQuery／Node.js／Next.js ■クラウド AWS／Salesforce ※エンジニア職では、全国フルリモート勤務が可能です！

ROBOT PAYMENTの新卒採用責任者として、採用戦略の立案から実行までをお任せします。 人事本部長の直下ポジションで、実際の現場に近いリアルな人事業務に携わりながら、自分のアイデアをカタチにできる環境です。 ■こんな方におすすめ！ ・裁量のある環境で成長したい方 ・会社の経営に近い仕事に関わってみたい方 ・採用や人事、広報に興味がある方 ■業務内容 新卒採用活動におけるさまざまな業務に携わっていただきます。学生ならではの視点を活かして、一緒に採用活動をつくっていきましょう！ ① 採用広報 ・採用SNS（X、Wantedlyなど）の企画・運用 ・採用イベントの企画・運営 ② 面談・面接 ・カジュアル面談の実施 ・面接官としての評価 ③ 内定者フォロー ・内定者とのコミュニケーション（メッセージや1on1など） ・内定者向けイベントの企画・運営 ■このインターンで身につく力 ・採用戦略の立案力：採用全体を理解し、必要な人材像を描く力 ・コミュニケーション力：候補者や社員と信頼関係を築く力 ・プロジェクトマネジメント力：イベントや企画を形にする力 ・データ分析力：採用成果を分析し、改善を提案する力 ・広報・ブランディング力：企業の魅力を発信する力 ■選考プロセス 書類選考 オンライン面談

ROBOT PAYMENTは、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」というビジョンのもと、FinTech×SaaS領域で日本のビジネス構造に変革を起こし続けています。 今回募集するのは、次世代のエンジニアリーダー候補を育成する実践型インターンシップです。本プログラムは、用意された課題をこなすだけの学習の場ではありません。 実際に当社が抱えるリアルな課題に向き合い、企画・開発・提案というエンジニアリングの全工程を経験することで、ビジネスの現場で通用する「総合的な技術力」を養っていただきます。 ■募集背景 組織が急成長する中で、社内の業務効率化やツール改善へのニーズは常に発生しています。 今回のインターンシップでは、こうした「実在する社内課題」をテーマに設定します。学生ならではの柔軟な発想と新しい技術への探究心で、現場のエンジニアと共に課題解決に取り組んでいただける方を募集します。 福岡を拠点に、熱量の高いメンバーと共に成長できる環境です。 ■業務内容 エンジニアリングチームの一員として、スクラム開発の手法を用いながら以下の業務を担当していただきます。単にコードを書くだけでなく、「なぜ作るのか」「どう解決するのか」を深く思考し、実行していただきます。 ・現状分析と課題特定 →社内業務や既存ツールの課題をヒアリング・分析し、解決すべきポイントを特定する。 ・企画・プロトタイプ作成 →解決策を具体的な機能やツールとして企画し、Figma等を用いてプロトタイプを作成する。 ・実装/開発 →Python、PHP、Goなどを活用し、業務自動化ツールやUI改善の実装を行う。 ・改善提案・成果発表 →開発したプロダクトを月1回（または隔月）のペースで発表し、フィードバックを受けてさらなる改善につなげる。 ■ポジションの魅力 ・上流から下流まで一貫した経験 →仕様書通りの実装だけでなく、企画段階から関与し、最終的な提案まで行うため、エンジニアとしての「視座」が高まります。 ・現役エンジニアによる密なメンタリング →コードレビューはもちろん、設計思想やチーム開発の進め方について、プロの視点からフィードバックを得られます。 ・アジャイルな開発体験 →スクラム開発を採用しており、短期間での改善サイクルを回す現代的な開発プロセスを体感できます。 ・成果に応じたキャリアパス →高いパフォーマンスを発揮された方には、選考ステップをスキップした「内定直結スカウト」の可能性があります。 ■成果とキャリア 【期待する成果】 ・チームメンバーと協働し、期限内に動くプロダクトをリリースすること。 ・技術的な根拠に基づき、自らのアイデアを論理的に提案できるようになること。 【得られるキャリアイメージ】 ・即戦力エンジニアへの成長: 入社前から実務レベルのチーム開発を経験することで、就職活動および入社後のスタートダッシュにおいて圧倒的な差がつきます。 ・フルスタックな視点: フロントエンドからバックエンド、さらには企画まで横断的に関わることで、特定の技術領域にとらわれない広い視野を持ったエンジニアを目指せます。 ■開発環境 ・言語：Python / PHP / JavaScript / GO / TypeScript など ・ツール：GitHub / VSCode / Slack / Notion / Figma

【あなたの「専門性」を活かして、事業の非連続な成長を牽引する】 ■募集背景 ROBOT PAYMENTは、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」というビジョンのもと、東証グロース上場を果たしたFinTech×SaaS企業です。 私たちは今、事業規模の拡大と上場企業としての基盤強化を進める「第二創業期」にあります。この変革期において、私たちは「縦割り意識を持たず、全社課題にコミットできる人材」、すなわち「事業推進のオールラウンダー」を求めています。 このオープンポジションでは、あなたのこれまでの経験・ポテンシャル・志向性を深くヒアリングし、経営戦略、プロダクト開発、営業、管理部門といった全領域で最適な役割をご提案します。 あなたの専門性と「事業を創り、動かす」情熱を活かし、ROBOT PAYMENTの未来を共に創造しませんか？ ■募集ポジション 私たちは、CxO候補のハイクラス層から、キャリアチェンジを志向するポテンシャル層まで、幅広いレイヤーでの仲間を求めています。 1. CXO・経営戦略領域 2. セールス領域 3. CS・サポート領域 4. エンジニア・プロダクト領域 5. コーポレート領域 ■この仕事で得られる成長と魅力 ・経営直結の裁量: 経営層と日常的に連携し、自身の業務が会社の重要な意思決定や非連続な成長にダイレクトに貢献する手触り感を得られます。 ・事業創造への参画: 新規事業の立ち上げ、新しい営業戦略の確立、与信モデルの構築など、「仕組みを創る」挑戦が可能です。 ・専門性の掛け合わせ: FinTech、SaaS、DXといった将来性の高い領域で、あなたの専門性（例：経理×業務改善、営業×戦略、開発×顧客視点）を複合的に高められます。 ・柔軟な働き方: 職種に応じてリモート勤務（週1～2日程度）も可能であり、ワークライフバランスを保ちながらキャリアを築けます。 ■キャリアパスの可能性 ROBOT PAYMENTでは、あなたの成長と志向性を最優先します。 ・執行役員・事業責任者への昇格: マネジメント層としての実績を基盤に、経営ボードや事業責任者へ昇格する道。 ・組織横断的なキャリアチェンジ: 採用担当から事業推進、CREからプロダクトマネージャーなど、他部門で活躍する道。 ・専門領域の深化: 各分野のスペシャリスト（テックリード、データ戦略責任者、シニアマーケターなど）として、組織全体のナレッジをリード。