事業成長を牽引するハイクラス人材募集!エンタープライズセールス(法人営業)
仕事概要
当社のBDR(Business Development Representative)として、エンタープライズ市場(従業員1,000名以上の大企業)に対し、「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を力強く支援していただきます。
【業務内容詳細】
・「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般
※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した
アポイント実施~クロージング~導入オンボーディング~既存顧客深耕を推進
・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化
・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務
・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化
※案件の管理はSalesforceを利用しています。
◆テックツール・
顧客管理:Salesforce
MAツール:Account Engagement (旧:Pardot)
リードナーチャリング:Salesforce Engage/Sales Doc(セールスドック)
業界分析:業界ch
ABM:SalesNow / SalesMarker
教育ツール:Trailhead(トレイルヘッド)
◆期待する成果
ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成
◆本ポジションで得られる経験
・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力
・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力
・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル
・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル
・高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも主体的に行動し、成果を追求する自律的な目標達成能力
◆キャリアイメージ
・営業部門のリーダー/マネージャー: 卓越した実績を基に、営業チームを率いるリーダーやマネジメントポジションへステップアップし、組織全体の成長に貢献。
・アカウントエグゼクティブ(AE): より大規模かつ戦略的なエンタープライズ顧客を担当する、深耕営業のエキスパートとして、更なるキャリアアップ。
・事業開発/マーケティング部門: 新規市場開拓の最前線で培った経験と知識を活かし、新規事業の立ち上げや、革新的なマーケティング戦略の策定など、新たな領域で活躍。
・営業企画/戦略立案: 営業組織全体の戦略策定、プロセス改善、生産性向上などを担う、戦略的ポジションへの展開。
必須スキル
・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験(経験年数は問わない)
・無形商材の新規営業のご経験(経験年数は問わない)
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験
歓迎スキル
・課題解決型の提案経験
・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験
求める人物像
・目標達成に向け、自ら案件発掘手段、優先順位、営業プロセスを確立し、実行できるプロフェッショナル
・常に自己成長を追求し、変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
・事業拡大という大きな目標に情熱を持って挑戦できる方
・高い目標達成意欲と、困難な状況でも諦めずに成果を追求する強い推進力をお持ちの方
・指示待ちではなく、自ら考え、積極的に行動できる自律駆動型の方
応募概要
給与 | 年収:500万~720万 別途インセンティブ支給:1月・7月 (インセンティブ込モデル年収:700~1000万円) ※ご経験やご経歴を鑑みて上下することがございます。 ※月45時間の見込み残業代を含む。 |
---|---|
勤務地 | ■株式会社ROBOT PAYMENT(本社) 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 勤務時間:9:00〜18:00(休憩1時間) 休日:★年間所定休日:126日 土日祝日 年末年始 夏季休暇 有給休暇 誕生日休暇 看護休暇 慶弔休暇など |
福利厚生 | ■健康保険 ■厚生年金 ■雇用保険 ■労災保険 ■介護保険 ■通勤手当(月額上限35,000円) ■住宅手当(月額20,000円 ※支給条件あり) ■在宅勤務手当 ■各種役職手当 ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■資格補助制度 ■グロービス学び放題法人契約 ■健康診断 ■時差出勤制度 ■飲み会補助 ■フリードリンク 加入保険:社会保険完備(健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険) |
企業情報
企業名 | 株式会社ROBOTPAYMENT |
---|---|
設立年月 | 2000年10月(平成12年10月) |
本社所在地 | 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F |
資本金 | 222百万円 |
従業員数 | 118名 ※臨時従業員を含み、派遣社員・業務委託を除く |