セールス の求人一覧 - 株式会社ROBOTPAYMENT

当社のBDR（Business Development Representative）として、エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を力強く支援していただきます。 【業務内容詳細】 ・「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般 ※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進 ・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行 ・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得 ・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化 ・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施 ・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務 ・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング ・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化 ※案件の管理はSalesforceを利用しています。 ◆テックツール・ 顧客管理：Salesforce MAツール：Account Engagement (旧:Pardot) リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） 業界分析：業界ch ABM：SalesNow / SalesMarker 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） ◆期待する成果 ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・個人初期費用獲得年間予算達成 ・個人新規獲得MRR年間予算達成 ・個人新規獲得件数年間予算達成 ◆本ポジションで得られる経験 ・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力 ・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力 ・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル ・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル ・高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも主体的に行動し、成果を追求する自律的な目標達成能力 ◆キャリアイメージ ・営業部門のリーダー/マネージャー: 卓越した実績を基に、営業チームを率いるリーダーやマネジメントポジションへステップアップし、組織全体の成長に貢献。 ・アカウントエグゼクティブ（AE）: より大規模かつ戦略的なエンタープライズ顧客を担当する、深耕営業のエキスパートとして、更なるキャリアアップ。 ・事業開発/マーケティング部門: 新規市場開拓の最前線で培った経験と知識を活かし、新規事業の立ち上げや、革新的なマーケティング戦略の策定など、新たな領域で活躍。 ・営業企画/戦略立案: 営業組織全体の戦略策定、プロセス改善、生産性向上などを担う、戦略的ポジションへの展開。

■募集背景 サブスクリプションビジネスの普及に伴い、継続課金の管理や決済の自動化ニーズは爆発的に増加しています。 当社への問い合わせも急増しており、現状のメンバーだけではその全てのニーズに応えきれていません。潜在的な課題を抱える多くのお客様に対し、迅速かつ的確な提案を行うことで、事業成長をさらに加速させるための増員募集です。 「決済」というビジネスの根幹を支えることで、顧客の成功と自社の拡大を同時に実現する、極めて重要な役割を担っていただきます。 ■業務概要 「サブスクペイ」の導入を検討されている新規顧客への提案、および既存顧客へのアップセル・クロスセルを担当します。 ■具体的な業務内容 ・反響重視のインバウンド型営業 WEBサイトや広告を通じて寄せられる月間の膨大な問い合わせに対し、ヒアリングからクロージングまでを一貫して担当。飛び込みやテレアポではなく、ニーズが顕在化した顧客への価値提供に集中できる環境です。 ・企業の収益最大化を支えるコンサルティング 単にシステムを導入するだけでなく、顧客のビジネスモデルに合わせた最適な決済手段や運用フローを構築。中小から大手企業まで、幅広い層の意思決定者に対して提案を行います。 ・既存顧客とのリレーション構築 導入済みの顧客に対し、ビジネスの拡大状況に合わせた追加機能や決済手段の提案を行い、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指します。 ■ポジションの魅力 ・市場価値の高い「FinTech×SaaS」の専門性 1.1兆円規模のサブスク市場と、5,600億円規模の決済代行市場。この2つの成長領域が交差する最前線で、専門性の高い知見を身につけることができます。 ・20代で「経営の根幹」に触れる経験 決済はどんなビジネスにも不可欠なインフラです。経営者や事業責任者に対し、キャッシュフローの改善や業務効率化を提案する経験は、営業としての視座を高めることができます。 ・成果がダイレクトに還元される環境 インセンティブ制度が充実しており、個人のパフォーマンスが正当に評価されます。また、年間休日126日、誕生日休暇、仕事の質を最大化するための福利厚生も整っています。 ・圧倒的な育成スピード 入社後は先輩社員による手厚いサポートがあるため、IT業界や金融知識が未経験に近い状態からでも、短期間でプロフェッショナルへと成長できる体制があります。 ■期待する具体的な成果 ・リードの最大活用と高い成約率 流入した問い合わせを確実に取りこぼさず、最短距離での契約締結を実現すること。 ・KPIの達成 初期費用獲得、MRR（月次経常収益）、新規獲得件数という3つの軸で、年間予算を達成し、事業成長に貢献すること。 ■キャリアイメージ まずはメンバーとして現場で実績を積み、将来的にはチームを率いるマネージャーや、より大規模な案件を扱うシニアセールスへの道があります。また、顧客の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバックするなど、事業開発的な視点を持ったキャリア形成も可能です。

■募集背景 現在、多くの日本企業がレガシーシステムからの脱却や、法改正に伴う業務フローの刷新を迫られています。当社の「請求管理ロボ」へのニーズはかつてないほど高まっており、この好機を確実に捉えるためには、商談獲得の最前線を担うセールス組織の強化が急務です。 累計導入数トップクラスという信頼の土台を活かしつつ、まだこの価値を知らない潜在顧客へ戦略的にアプローチし、事業を次のステージへと押し上げる方を求めています。 ■職務内容 本ポジションのミッションは、顧客の真の課題を特定し、「請求管理ロボ」による業務効率化のロードマップを提示することで、質の高い商談機会を創り出すことです。 ・戦略的なターゲットアプローチ 企業の経理部門や経営層に対し、電話・メールを用いて現状の課題をヒアリング。 自社サービスがどのように収益改善や業務削減に寄与するかを具体的に提案します。 ・リードの獲得 フィールドセールスが成約に至るための「精度の高い」情報収集を行い、確度の高い商談パスを行います。 ・リード獲得施策の企画/推進 過去に接点のあった顧客への再アプローチや、マーケティングチームと連携した新規イベント・セミナー経由のリード開拓など、自ら動線を描き実行します。 ・マーケットニーズのフィードバック 商談創出の過程で得た顧客の生の声を整理し、プロダクト改善やマーケティング戦略のブラッシュアップに繋げます。 ■ポジションの魅力 ・圧倒的なプロダクト力と信頼感 累計導入数トップクラスという実績があるため、顧客からの信頼を得やすく、本質的な価値提案に集中できる環境です。 ・事業の成長速度を肌で感じる経験 上場企業としての安定感と、ベンチャーのようなスピード感を同時に体感できます。営業成果がダイレクトに株価や事業計画の達成に反映される醍醐味があります。 ・「THE MODEL」に基づく高度な営業スキル 分業化された営業プロセスの中で、データに基づいた科学的な営業手法を習得できます。 ・早期のキャリアアップ 個人の成果を正当に評価する文化があり、将来的にはリーダー、マネージャーへの昇進や、フィールドセールス、マーケティング職への挑戦も可能です。 ■期待する具体的な成果 ・個人に割り当てられた商談獲得予算の継続的な達成。 ・ターゲット企業に対するアプローチ精度の向上と、フィールドセールスへの質の高い情報提供。 ■キャリアイメージ 入社後はまず、プレイヤーとして当社の営業サイクルを深く理解し、成果を出していただきます。 その後はチームリーダーとして後進の育成や組織課題の解決に携わる道や、営業戦略そのものを構築するポジションなど、本人の志向に応じたキャリア形成を支援します。