年収1500万円以上のその他セールスの求人情報

■ 私たちについて Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio®︎ Data Intelligence Cloud」を開発・提供するスタートアップです。 私たちが挑むのは、Gartnerが2025年のトップトレンドに選出し、2032年には6.5兆円市場に成長すると予測される「メタデータ管理」という世界的注目領域です。 創業4年目時点で、国内データカタログ市場で国産ベンダーNo.1 / シェア2位を達成。 製造・通信・金融・小売など、日本を代表するエンタープライズ企業への導入が急速に広がっています。 AI・データ・DXをテーマとする変革の波の中心に立ち、 社会的に不可欠な“次世代インフラ”を担う存在として、国内外から注目を集めています。 ▶ 会社HP：https://quollio.com/jp ▶ 採用サイト・カルチャー資料：https://careers.quollio.com/ ■ ポジションの魅力 ・トップ企業の構造変革に挑む営業経験 クライアントは業界を代表する大企業。CxO〜本部長クラスの意思決定層と向き合い、経営・現場・テクノロジーを橋渡しする提案活動を担います。 単なるIT提案ではなく、部門横断の合意形成から変革の実装までをリードする、極めて高度なエンタープライズ営業スキルが培われます。 ・成長市場で最前線のトレンドを体得 生成AI、RAG、Data as a Product、Agentic AIといった最新の注目領域は、 いずれもメタデータ管理を基盤としたデータ活用なくしては成立しません。 最新の概念を“知る”だけでなく、リアルな企業変革の現場で“使いこなす”実践知が得られます。 ・スタートアップならではの裁量と正当な評価 少数精鋭の環境で裁量を持ち、事業とともに成長する実感が得られます。 成果に応じた報酬制度を採用しており、努力と成果がしっかりと還元される環境です。 将来的には営業組織や事業のリーダーとしての活躍も期待されています。 ・経験豊富なプロフェッショナルと近い距離で協働 メンバーは、KPMG・IBM・SAP・Salesforce・第一生命など、国内外の大手企業で実績を積んだプロフェッショナルたちです。 営業だけでなく、プリセールスやコンサル、データマネジメント、事業開発の専門家と壁のない距離感で連携しながら提案力を磨くことができます。 複雑な顧客課題にもチームで取り組むカルチャーの中で、提案力・構想力・実行力を総合的に高められる環境です。 ■ 役割・ミッション ターゲットとなるエンタープライズ企業に対して、新規導入（ランド）から拡張提案（エクスパンド）までを一貫して担うアカウントオーナーとして、 Sales Game Planやアカウントプランニングを起点に、デマンド創出・パイプライン進行・クロージングまでを戦略的に設計・推進していただきます。 その過程では、マーケティング・BDR・SE・コンサル・CS・導入チームなど社内機能に加えて、 SIerやコンサルファームなどの外部アライアンスパートナーとも連携し、 社内外のステークホルダーを横断的に巻き込んでオーケストレーションしていくことが求められます。 自身の営業目標の達成はもちろん、会社全体の事業成長を見据えた「ワンチーム」の当事者として、 一人ひとりがリーダーシップを発揮し、戦略と実行を両立しながら成果創出にコミットしていく役割です。 ■ 主な業務内容 ・ターゲット企業に対するアカウントプラン・セールスゲームプランの設計・実行 ・インバウンド・アウトバウンド問わずリードから商談創出、ステージ進行、クロージングまでの推進 ・SIerやコンサルティングファームなど外部パートナーとの協業によるチャネル開拓と案件共創 ・社内のマーケ、BDR、SE、CS、導入チームとの連携によるEnd-to-Endな営業プロセスの推進 ・初期導入（ランド）からPoC、スモールスタート、本格導入、エクスパンド提案までのシナリオ設計と実行 ・セールスフェーズ管理とフォーキャスト精度の向上 ・営業個人目標に加えて、チーム・組織の成長に資するナレッジの共有、営業戦略の立案にも主体的に貢献

【お任せする仕事】 オフィス移転やレイアウト変更を計画している企業様への内装デザインや家具のご提案〜プロジェクトマネジメント・家具の納品まで、様々な業種・規模の企業様へ自由度高く、デザイナーと連携しながら進めていただきます！ 家具のサブスクという新しい調達方法を大企業からスタートアップ企業まで幅広く提案していただきます！ ※部署としては上記のようなPM設計案件に携わる部署と家具案件に特化した部署があります（※面談時に詳しくお話しいたします） ＜主な提案内容＞ ・オフィス移転・レイアウト変更ニーズ（経営者および総務の方向け）に提案 ・内装デザイン・家具コーディネートの提案 ・民泊・ホテルにサブスク家具の提案 ・不動産（不動産仲介、不動産、管理会社、リート）に家具付き物件の提案 ・サブスクを武器として、初期費用削減やキャッシュフロー改善といったソリューションも提案していきます！ 働き方改革やコロナを経て、オフィスの考え方も変化していく中で、サブスクでの家具利用という選択肢へのニーズも高まってきており、事業拡大をしております。 あなたもこの新しい事業を一緒に拡大していきませんか？ ＜キャリアイメージ／やりがい＞ ・業界の中でも革新的、新しいことを行っている ・会社を大きくしていくことに貢献できる ・新しいオフィスデザインの可能性を広げることができる ・プロジェクトマネジメントのスキルが身につく ・メーカーフリーで家具を強みにした幅の広い提案ができる ・サブスクという新しい販売手法を取り入れているので、提案力を身につけることができる ＜導入企業様（一部抜粋）＞ ・株式会社サイバーエージェント 様 ・ラクスル株式会社 様 ・キンコーズ 様 ・トヨタコネクティッド株式会社 様 ・リアルゲイト 様 【こんなメンバーが活躍しています】 オフィス移転の設計や内装で多数実績のある大手企業から転職後、当社では、これまでの経験を活かし自らが先頭に立って事業を拡大していくメンバーとして活躍をしています。 2年で売上6倍という目標に貢献、よりクリエイティブな仕事や会社としてより象徴的な案件に携わりながら、その知見を活かし業界を変えるための新規事業にも携わっています。　 会社の特徴として、自身が担当する事業だけでなく、マーケティングやMD・DXなど携われる事業が広いので、さまざまな知識や経験が身に付き、より自身の成長に繋がります。 サブスクという新しいものを提案していく難しさはありますが、その分自身の成長が事業の拡大や会社の発展につながっていることを実感できます！ 【当社の魅力】 ■異業界出身者のアイディアを積極的に取り入れる社風 他の業界では当たり前なのになぜインテリア業界ではできないのか、といった、業界未経験ならではの疑問が、インテリア業界に革命を起こすためには、とても大切な気づきになると考えています。 『国内初の家具・家電のサブスクサービス』を立ち上げた私たちも実は、経営層を含めてほとんどが“業界未経験”からのスタートでした。 そんな当社が「すごいベンチャー100」や「日本サブスクリプション大賞」に選出され、内外からイノベーターとして認められていることは、業界未経験の方も活躍できることの証です。 ■スタートアップならではの自由な活躍フィールド 家具・家電のサブスクサービスはすでに多くのユーザーからご評価いただいており、順調に成長しています。 ただ、私たちのようなスタートアップ企業は常に新しいことにチャレンジし、アップデートを重ねていく必要があります。 そういった意味で泥臭い一面もありますが、だからこそ、積極的にアイデアを出し、周囲を巻き込んでカタチにしていく意欲の強い方ほど、自由に自分の仕事を創っていけると考えています。 ■落ち着いた雰囲気の社風 当社はベンチャーではありますが、平均年齢が30代半ばなので、雰囲気としては落ち着いていると思います。 また、それぞれが自身の仕事に真摯に取り組む実直な会社でありながら、フレックス制やリモートと出社のハイブリッドで仕事をしており、自由度の高い働き方を取り入れています。 一通りキャリアを経験してきた後に、「さらに成長したい」「熱中できるものを探したい」「0→1の経験をしたい」という想いを持ったメンバーが集まっています。 いわば“大人ベンチャー”の会社です。 3つの事業を社員50名の規模で企画・運営が実現できているのは、それぞれがプロフェッショナルとしての専門性を高めつつ、チームワークを大切にしているからです。 ■ ソーシャルインテリアについて 私たちソーシャルインテリアは、 
**「インテリアの世界を変える。インテリアで世界を変える。」**をミッションに、 
インテリアの可能性を最大限に引き出し、空間や人の関係性そのものを豊かに変えていくことを目指しています。 オフィスや公共空間、住まいなどあらゆる場所を“心地よく、 創造性を引き出す空間”へと変えていくことで、 
人の感情やつながりにまで良い影響を与える――そんなインテリアの力を信じ、 業界の変革に取り組んできました。 2018年には、日本初の家具のサブスクリプションサービス「subsclife」を開始し、
 「東洋経済すごいベンチャー100」選出や「日本サブスク大賞ブロンズ賞」なども受賞。 
さらに2024年9月には住友商事との資本業務提携を実現し、事業基盤をより強固なものとしています。 現在は以下の主要事業を通じて、インテリア業界のDXを推進しています： * SOCIAL INTERIOR：法人向けオフィス構築支援（空間提案・新品家具のサブスク） * INTERIOR BASE：設計・デザイナー向けの受発注プラットフォーム（業界特化型DX） * subsclife：個人向け家具・家電のサブスクリプションサービス * THE MUSEUM：約50ブランドが集う共創型ショールーム兼オフィス インテリアの常識を覆し、業界の「わかりにくさ」や「閉鎖性」を一つずつアップデートすることで、
よりオープンで自由なインテリアの未来を切り拓いていきます。 ▶ 行動指針（Behavioral Guidelines）はこちら：
https://corp.socialinterior.com/careers/

TERASSは「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、 不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です。 本求人では、収益用不動産における売買仲介営業として、共に事業成長をリードいただける人材を募集します。 [業務内容] 収益用不動産の仕入れ、企画（必要に応じて開発）、売却をお任せいたします。 事業用不動産、収益不動産、開発用地等をアセットに応じた企画計画立案～取得～売却まで手掛けていただきます。 [本ポジションの魅力] • 現在約800名いるTerass Agentネットワークを活用して成果を上げることができる。 • 全国の案件を対応することができる。 • オフィスビル、商業施設、事業用不動産など幅広いアセットを扱うことができる。 • 新しい組織の立ち上げをリードすることができる。 お客様との営業のみに集中できるよう、面倒な事務処理対応などについては当社専門部隊がサポートいたします。 ◆サポート内容(一例) • ローン審査の代行 • 重説売契書類のレビュー/作成 • 広告の作成代行 • AIによる不動産査定 • 自動追客サポート • 電話、FAX対応

≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫ システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。 あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。 【事業内容】 「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。 ーーーーーーーーーーーーーーー ■テックタッチが解決する課題 　ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。 ■テックタッチの機能紹介（一例） 　・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる 　・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など） 　・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる 　・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に） ーーーーーーーーーーーーーーー 日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。 テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。 ※DAP領域に属するプロダクトです 【具体的な仕事内容】 テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。 導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。 ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。 【主な業務内容】 ・営業 ・営業マネジメント、営業フロー構築 ・営業組織の構築、設計 ・営業制度設計 ・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策 ＜このポジションのやりがい＞ ・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。 ・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。 ・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。 ・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます ・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。

■仕事概要 営業部のメンバーとして、事業会社とリレーションを構築しながら、クライアントの経営戦略や業界動向にあわせたソリューション提案および導入後のクライアントサクセスをリードいただくポジションです。 具体的には、クライアントの事業特性に応じた保険事業の初期構想策定支援、保険販売企画・立案支援（商品企画や販売チャネル戦略策定支援など）、保険会社様とのアライアンス支援、SaaSプロダクトの導入支援、保険事業開始後の事業分析・課題解決支援といったwebマーケティング支援など、クライアントにおけるデジタル保険事業の成長支援をご担当いただきます。 ■業務内容 ・クライアントフェイシング（リレーションの構築・クライアントの事業状況把握・課題のヒアリング・解決策の提案・保険事業の業績報告など） ・各種資料作成（提案資料・保険事業の定期的なレポート資料） ・デジタル保険事業の業績分析 ・分析データを基にした課題の洗い出し ・課題解決に向けた施策の策定 ・要件定義 ・PoC ・営業活動の計画立案と実行 ・チームとの協力や情報共有 ・市場リサーチおよび分析 ・事業企画／立案 ■ 社外折衝フロー／担当レイヤー 事業会社の新規事業やDX推進など、ビジネスサイドのメンバーとディスカッションすることが多く、レイヤーは初期構想策定時は部課長レイヤーで、保険事業開始後は担当者レイヤーとなります。 ■ 当社ソリューションによって解決できる課題 保険事業を活用した、事業会社の新たな収益源の確保・新たな顧客層の獲得・顧客エンゲージメントの向上を実現いたします

■募集の背景 ー “売る”だけじゃない。“産業を変える提案”をあなたの手で。ー 私たちが提供するSaaS「ニトエル」は、大手製造業の調達部門に変革をもたらすプロダクトです。 製造業は依然として日本の根幹を支える重要な産業ですが、調達領域では未だにアナログで属人的な業務フローが多く、「DXが進みにくいラストフロンティア」とも言われています。 だからこそ、私たちは新しいスタンダードとなるプロダクト「ニトエル」を通じて調達業務を自動化・可視化することで、原価低減や意思決定のスピードアップ、戦略的購買の実現といった、本質的な価値を提供しています。 現在、複数の大手企業から高い関心をいただいており、製品としての確かな手応えと拡大フェーズの入り口に立っています。 単なる業務改善ではなく、「産業構造そのものを変える」ほどのインパクトを持つこのプロダクトの成長フェーズで、“売る”というより“企業変革を支援する”セールスに挑みたい方を募集します。 業界を深く理解し、顧客の課題に寄り添いながら、単なるプロダクト営業を超えた提案に取り組めるダイナミックな環境です。 社会的意義のある商材を、自信を持って届けたい──そんな想いを持つあなたをお待ちしています。 ■ポジション概要 市場開拓やリード創出から、導入の決め手となる提案、クライアントの長期的な成功体験に向けての伴走までワンストップでお任せします。 開発担当と連携しつつ、ヒアリング内容をもとに仮説を深め、必要に応じて課題の再定義を行います。導入の意義をクライアントに納得いただける提案ストーリーを構築する力、加えて導入後の改善プロセスを具体的にイメージいただける高い提案力が求められます。 ■主な業務内容 ・組織と個人の両面から課題を捉え、戦略的かつ本質的なソリューション提案 ・顧客企業の組織構造や意思決定フローを可視化し、効果的なアプローチ設計支援 ・経営層から現場責任者まで、各ステークホルダーと信頼関係を築き、影響力のある関係性の構築 ・社内の意思決定プロセスを踏まえた合意形成をリードし、スムーズな導入の実現 ・表層的なニーズの背後にある本質課題や潜在インサイトを見抜き、提案の精度と価値の最大化 ・顧客との中長期的な関係性の中で、クロスセル・アップセルの機会を創出 ・サービス導入後の活用・定着フェーズまで伴走し、継続的な成果創出を支援

1日で内定が出る1day選考会ご案内です 【1day選考会概要】 ▼日時 　2025年11月2日(日) 　　　　第1部 9:00～14:30 　　　　第2部 14:30～19:00 　　　　※書類選考通過後、弊社より時間帯（第1部・第2部）を指定させていただきます。 　　　　　ご都合のつかない場合は、ご相談ください！ ▼会場 　恵比寿ガーデンプレイス 　住所：東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号恵比寿ガーデンプレイスタワー20階 　アクセス：JR山手線「恵比寿駅」東口 徒歩5分 ▼1day選考会の流れ（1部・2部共通） １　受付 ２　会社説明会 ３　個別面接（2回実施） ======================== ■会社概要 「この国の生産性を世界一に。」 WorkXは、既存のコンサルティングファームの枠組みを超え、自らも事業を創出・運営する「ハイブリッドファーム」です。 他社へのコンサルティングだけでなく、自社での新規事業創出を続け、「経営人材」を輩出し、プロフェッショナルエコノミーへ変革することを志向しており、 ・ 戦略・IT・DX・経営などの領域における大手企業向けのコンサルティング＆事業創出支援「LeanX」 ・ AI・データを活用したコンサルティング＆エンジニアリングサービス「LeanDataX」 ・ 7,000人以上のハイエンドプロフェッショナルが登録する人材プラットフォーム「ProConnect」 など、複数事業を展開しています。 (上記のほか、プラットフォームに関連した複数サービスを展開。過去にも地方創生など複数事業の立ち上げ実績あり。) さらに、自社で完結すること無く、グローバルトップのソリューションベンダーやアカデミアとの協創も通じ、独自のエコシステムを構築することで高水準のサービス提供を可能にしています。 売上高は創業以来、常に2桁成長。21年:3.5億→23年:16億→25年:28億 と5年で800％成長を遂げており、2027年のIPOを視野に入れ、証券会社や投資家からも高く評価されています。 -------------------------------------------------- ■事業/組織概要(戦略/ITコンサルティング(LeanX事業部)) LeanXは、新規事業開発、業務改革、事業グロース、システム刷新、デジタルマーケティングなど、戦略/ITを中心とした幅広い領域におけるコンサルティングおよび事業創出を行う事業です。 上場企業の役員や外資系コンサルティングファームのトップレイヤーなど、様々な分野で実績を上げてきたプロフェッショナル達が在籍しており、互いに刺激し合いながら成長できる環境です。 ▽参考記事：アビームコンサルティングにて執行役員を務めた元木氏と、ビジョン・コンサルティングにてCEOを務めた鶴田氏を迎え、コンサルティング組織の体制を強化 https://work-x.com/news/t9mvc804k5t3/ ▽社員の過去在籍企業 (抜粋) アクセンチュア、EYSC、DTC、KPMG、PwC Japan、NRI、ベイカレント、Dirbato、スカイライトコンサルティング、ライズコンサルティング、ノースサンド、SCSK、楽天、野村證券、東京海上日動、外務省、農林水産省　など -------------------------------------------------- ■事業/組織概要 (AI/データ活用コンサルティング(LeanDataX)) LeanDataX事業部は、「AIプロフェッショナル経済圏を構築し、AIやデータが世の中に提供する価値を誠実に増幅させる」をテーマとして、DX/AI戦略やデジタル事業構想策定などのコンサルティング領域、データ分析やAIモデルなどのデータサイエンス領域、データ基盤構築などのデータエンジニアリング領域など、AI・データを中心とした広範囲の領域においてクライアントの成功を実現する事業です。 EYストラテジー・アンド・コンサルティングにてAI＆Data組織を立ち上げたディレクターを始めとして、SIerやコンサルティングファーム出身の開発/データ/AI知見を有したデータサイエンティスト等が在籍しています。 ▽参考記事：ZLテクノロジーズ社と協業　コンプライアンス領域におけるAI・データ活用を推進 https://work-x.com/news/mkl8k2l31r/ -------------------------------------------------- ■組織概要(Sales事業部) 役員直下の少数精鋭部隊であり、日本を代表するようなエンタープライズ企業に対して課題解消方法を提案し、プロジェクトを受注する役割を担います。WorkXの抱える事業(LeanX・LeanDataX・ProConnect)全てに関連する独立した組織であり、特定の商材に縛られず、クライアントの課題に応じた幅広い提案を行い、クライアントの真の課題を解決する部門です。

【会社概要】 当社は、2018年に設立された、AI × 動作指導 の筑波大学発スタートアップ企業です。 サイエンスとテクノロジーをミックスした世界No.1のヘルスケアカンパニーとして、ヒトの“全て”の運動指導をAIによって代替することを目指しています。 『全ての人へ可能性を最大化する指導を届ける』をミッションに掲げ、筑波大学の日本No.1のスポーツサイエンスノウハウや各専門家との共同開発体制によって独自データセットを構築。データ優位性を活用した精度の高い三次元動作解析アルゴリズムを実現し、スポーツ実施者の競技や健康の可能性を最大化するため、個人の動作データ解析およびそれらに合わせた適切な指導を受けることができるためのサービスを提供しています。 現在は約30名程の体制で、AI・サイエンス領域に強みを持つメンバーで組織構成されており、筑波大の研究室の他にも様々な研究機関・大学と連携しています。 ■参考情報 ▼ Company Deck（会社・事業紹介資料） https://speakerdeck.com/sportipinc/2303-sportip-company-deck ▼B Dash Camp 2023 Fall in FukuokaのPitch ArenaでSportipが優勝 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000058.000038430.html ▼『Forbes 30 Under 30 Asia 2023』に代表の髙久が選出 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000056.000038430.html 【事業概要】 筑波大発の独自開発したAI技術をベースに、介護・スポーツ・フィットネス業界向けに複数サービスを提供しています。 創業から約5年半で、AIの姿勢推定技術を事業のコアドライバーとして、さまざまな領域の事業会社・自治体との連携や共同研究、実証実験を通じ、ヘルスケア領域の新規事業を構築。得られた技術アセットをベースに、クライアントの声を汎用的に拾い上げ、介護・スポーツ・フィットネス業界向けに複数サービス（BtoB SaaS事業）を展開しています。 ■プロダクト例 ・Sportip Pro：https://lp.sportip.ai/ AI姿勢分析・動作分析を活用し、適切なフォーム指導・運動指導をサポートするアプリ。整体/接骨院・介護施設・フィットネスクラブ・病院・プロチームなどを対象にご利用いただいております。 ・リハケア： https://rehacareai.com/ 介護・デイサービス向け介護支援アプリ。AI身体分析・訓練プランの自動生成から、最新の介護保険制度やルールに則った効率的な業務支援を実現します。 ・Sportip Motion 国内外のトップアスリート向けに、マーカーレスでパフォーマンス分析ができるプロスポーツ・研究・産業用途のAIテクノロジーです。スピーディーかつ高精度な3D分析の活用を可能とします。 【業務内容】 個々人の適性や社内状況に応じて、Sportip ProもしくはリハケアのいずれかのB2B SaaSプロダクトの営業マネージャーとしてのアサインを検討してます。 Sportip Proの場合のメインクライアントは整体・整骨院、スポーツジム・フィットネスクラブ、リハケアの場合のメインクライアントはリハビリ・介護事業者となるため、それぞれの対象顧客に対してのセールスから、営業戦略の策定及び事業推進といった幅広い業務と裁量をお任せする想定です。 また、事業成長に寄与する取り組みとして、セールス・マーケティング・パートナーセールス先の開拓などの活動から、将来的にはCS、IS組織の立ち上げ、The Model型の組織構築、組織人数が増えていくにあたっての各リーダーの育成や採用、多階層組織のマネジメントなども牽引いただけたらと思います。 【業務詳細】 ▼短期 ・Enterpriseアカウントの開拓、カスタマーサクセス ・SMB組織のマネジメント ・営業戦略の策定、推進 ・The Model型組織の立ち上げ ▼中長期 ・Enterprise組織のマネジメント、現場推進 ・IS、CS組織の立ち上げ ・部門のマネジメント（多機能×複数事業） ・The Model型組織の運営、改善(組織機能分解、各種KPI設計etc) ・顧客要望のプロダクトへのフィードバック

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 2017年の設立当初から、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円の達成や、海外展開を加速するべく2022年に米国にグループ会社を設立するなど、驚異的なスピードで成長を続けています。 現在は主力プロダクトとして、「LegalOn: World Leading Legal AI」を提供し、日本国内だけでなく米国と英国でリリースしました。また、複数の新規事業領域にも果敢に挑戦し、2025年1月には事業領域をコーポレート全体に拡大。AIカウンセル 「CorporateOn」をリリースしました。 自然言語処理分野における機械学習アルゴリズムや、大規模言語モデル（LLM）に加え、蓄積された情報を体系的に整理する"リーガルドキュメントグラフ"や自律的に計画・タスクを実行するAIエージェントなどの、AIを積極的に活用した機能を搭載しています。さらに、OpenAI, Inc.と戦略的連携を開始し、リーガルAIのリーダーとして先進的なユーザー体験と高度なソリューションの提供を実現していきます。 【当ポジションの魅力】 私たちは、AIエージェントを活用して、メール送信やタスク管理、資料作成といった日々の業務を革新する、まったく新しいSaaSプロダクトを開発中です。 本プロダクトは、働くすべての人の「時間」と「創造性」を取り戻すことを目指し、まさに今、ゼロイチの立ち上げフェーズにあります。 今回募集するエンジニアリングマネージャーは、開発組織の立ち上げから技術戦略、プロダクトの品質担保までを一貫してリードしていただく、非常に重要なポジションです。 技術・組織の両面から、次世代の働き方をともに形にしていく仲間をお待ちしています。 ▼会社や製品、開発組織について詳しくはこちらをご覧ください！ https://legalforce-recruit.notion.site/LegalOn-Technologies-3e114a8aecfb410a96424e34a0ed8bd6 【仕事内容】 ■どういう使命や課題に取り組むのか ・開発チームの機能デリバリーに責任を持ち、顧客に価値を届けプロダクトの成長にコミットする ・開発チームとそのメンバーを時には支え、時に導き、チームと人の成長を促す ■どういう業務に取り組むのか ・開発チームの機能デリバリーの責任者として、タスク管理、進捗管理、アサインメントなどのプロジェクトマネジメントを適切に行い、開発チームをリードする ・プロダクト開発の方向性と実現可能性をプロダクトマネージャーやUXデザイナー、各分野のテックリードと協議検討する ・現場の技術課題に対して、エンジニアと議論し課題解決を促す ・機能開発・負債解消・技術投資のバランスを考慮した開発ロードマップを策定し、その実現をリードする ・開発チームのパフォーマンスを最大化するため、チームの障害を取り除きメンバーが開発に集中できる環境を整備する ・OJT・1on1・振り返り等を通じ、開発チームメンバーを育成する ・必要に応じ、評価・採用に協力する 【開発環境/使用ツール】 新規事業における開発環境や使用ツールについては、ご参加いただく皆さんとこれから決定していきます。 ▼当社の他製品の開発環境や使用ツールをNotionにまとめています。 https://legalforce-recruit.notion.site/LegalOn-Technologies-f5ebe38a6009428ab0fb1714efd3c90a

■ストックマークについて ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。 弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。 多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。 単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。 この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。 創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。 2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。 従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■ポジションについて 【現状の課題】 ストックマークでは営業組織の拡大に伴い、大手企業（特に製造業）への営業活動を本格化させています。 既にシンプルなプロダクト提案型営業は一定の成果を出していますが、今後はエンタープライズ特有の複雑な組織構造や意思決定プロセスを踏まえた営業戦略の高度化が求められています。 現在もエンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集していますが、より抜本的に組織全体に高度な営業の型を定着させることが急務です。 そのため、営業戦略の設計から組織体制の構築・実行までをリードできるVP of Salesポジションを新設し、事業成長の中核を担っていただきます。 【業務内容】 ストックマークの営業組織全体を統括し、経営戦略と連動した営業戦略の立案・実行を担っていただきます。特にこれから本格化する大手製造業企業への深耕営業においては、複雑な意思決定プロセスを見据えた戦略的なアカウントプランの設計や、社内に味方となる「チャンピオン」を育成するためのアプローチを体系化し、再現性のある営業モデルを組織に浸透させていただくことが期待されます。 マーケティングやカスタマーサクセス、プロダクト部門とも密接に連携しながら、顧客提供価値の最大化をリードしていただきます。 営業目標の達成はもちろん、営業組織そのものの型を創り上げ、チームを育成し、次世代のリーダーを輩出していくことも重要なミッションです。経営陣と共に事業成長の中核を担うポジションとして、組織づくりから事業戦略の実行まで幅広くお任せします。 ■具体的業務内容 ・エンタープライズ企業への戦略的アカウントプランの策定・推進 ・社内チャンピオンの発掘・育成を含む組織攻略型の営業フロー設計 ・営業プロセス（リード〜クロージング）の標準化・最適化 ・製造業企業への部署横断型提案や既存拡大（エクスパンション）戦略の構築 ・営業KPI・パイプライン管理、数値目標達成のためのPDCA運用 ・営業組織体制の構築・マネジメント（将来的なリーダー人材の育成も含む） ・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門との連携による総合的な営業戦略の推進 ・主要顧客のトップ商談リード、キーパーソン折衝 ※変更の範囲：当社ビジネス領域における業務全般 【チーム構成】 3チームからなる営業組織全体を統括していただきます。（Uniti Leader3名、Member18名） 【ポジションの魅力】 ・IPOを視野に入れたグロースフェーズの中核メンバーとして事業成長に貢献できる ・営業組織の“型”をゼロから創り上げる経験ができる ・単なる営業責任者ではなく経営視点で全社の成長に直結する営業戦略を描ける ・製造業の大手企業への深耕型営業を高度に磨ける環境 ・経営陣直下のポジションとしてダイナミックな裁量と責任 【関連資料】 ・Stockmark 採用ポータル https://stockmark.wraptas.site/ ・CEO林 インタビュー動画 https://youtu.be/nNAG1uByRbY ・CTO有馬 インタビュー動画 https://youtu.be/yFsB0GfwaFU ・Stockmark オープン社内報（Youtube） https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa

当社は月間約1,200万人以上が利用する日本有数の患者向け医療情報プラットフォーム『Medical Note』を運営しております。 今回は、製薬会社向け事業におけるセールス責任者(候補)の募集になります。 製薬会社との日頃の営業活動を通してマーケティング等の様々な課題をヒアリングし、弊社が運営するサービスを活用したソリューションを企画・提案いただきます。 現在、当社が運営する医療情報プラットフォーム『Medical Note』の成長に伴って製薬会社向けの事業領域が大きく拡大しております。 自社アセットを活用しながら、顧客とともに新たなマーケットを創造するチャレンジをしていくことのできる人材を求めております。 ＜業務内容＞ ・『Medical Note』を活用したソリューション企画・提案 ・顧客リレーションシップの構築維持（顧客：大手製薬会社・医療機器メーカー・大手総合代理店） ・新規顧客開拓と既存顧客管理 ※将来的には、後輩メンバーの育成や提案活動のリードなど、マネージャーポジションとしての役割も担っていただきます。 技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。 当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップを活用しながらエコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。

☆ 本サイトよりご応募いただき弊社にご入社された方限定☆ ＼ 入社祝い金25万円を支給します！／ ※当社求人に1年以内にご応募いただいている方は対象外となります。 ※給料欄の詳細をご覧ください。 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////// TYLは、2017年に設立をし、ミッションを「ペットの家族化推進」とした9期目の急成長ベンチャー企業です。ペット業界はニッチな領域ではありますが、ペット関連市場は年々成長を続けており、2024年度にはついに1兆8300億円を突破しています。強い競合が不在であるため、当社がマーケットリーダーとして、急成長をしながらペット業界の課題解決に勤しんでおり、さらに事業を伸ばしていける仲間を探しています。 主に動物病院・畜産業界を顧客として、弊社が展開している各種サービスのセールスを担当していただきます。 ※ご経験・スキル考慮し、ご希望と合わせてポジション提案いたします。 ■想定している提案ポジション ・キャリアアドバイザー（動物病院支援領域、畜産加工領域、新規領域） ・セールス（動物病院支援領域、畜産加工領域） ・HR支援コンサルタント ・経営コンサルタント ・M&Aアドバイザー　など… ★主な取り扱いサービス ベットエージェント：獣医師の転職に特化した転職支援サービス ペットナースエージェント：獣看護師の転職に特化した転職支援サービス トリマーエージェント：トリマーの転職に特化した転職支援サービス ファームエージェント：農業 / 牧場への就業に特化した転職支援サービス ミールエージェント：鮮魚・食肉の食品加工に特化した転職支援サービス アニマルジョブ：業界最大級の獣医師・動物看護師・トリマー・ペットシッターの転職サイト アニマルジョブフェスタ：ペット業界従事者のための合同就職説明会イベント アニマルジョブ学生版：動物医療 / ペット美容業界の就職情報誌・Webサイト（アニマルジョブの学生版） フレッシュジョブ：第一次産業（畜産・農業）に専門特化した転職サイト フレッシュジョブフェスタ：第一次産業（畜産・農業）に専門特化した合同就職説明会イベント フレッシュジョブ学生版：第一次産業（畜産・農業）の就職情報誌（フレッシュジョブの学生版） アニプロ：動物病院専門の採用サイト制作サービス A-BRAIN事業運営支援：規模問わず、経営にまつわる様々な課題解決のコンサルティングサービス ※詳細情報は弊社HPからサービス一覧をご確認くださいませ。 https://pet-tyl.co.jp/service/ ■最後に 「TYLはどんな会社なのか？」 「どんな人が働いてるのか？」 「どんな環境・雰囲気で働いているのか？」 などの疑問にもお答えしたいと思っています。 お話をする中で、これまでのご経験やご意向も伺いながら、TYLならどのポジションでご活躍いただけそうかについてもご提案できればと思います。 少しでも興味を持った方、まずはざっくばらんにお話ししてみませんか？ ご応募、お待ちしています！！

【募集背景】 我々GA technologiesは、「テクノロジー×イノベーションで 驚きと感動を生み、世界を前進させる。」というミッションのもと、テクノロジーの力でアナログな産業の変革に取り組んでいます。 自社マーケットプレイス事業のRENOSY（リノシー）では、不動産を活用した資産形成がより身近になるよう、安心・簡単・最適な不動産投資サービスをワンストップで行うサービスを提供。2024年には1,898億円を超える売上を達成し、挑戦を続けている企業です。 【期待役割 / ポジションについて】 お客様が最も高い効果を得られるよう、マンション、アパート、戸建て、海外不動産投資など、豊富なラインナップの中から最適な物件をご提案いただきます。 本ポジションでは、事業を次の成長ステージに引き上げていただけるよう、将来的なコアメンバーとしての活躍を期待し、オープンポジションで募集いたします。 その他ポジションも含め、面接を通して相互理解を深め、スキル・ご経験やキャリアを考慮して、最適なポジションを調整させていただきます。 【募集ポジション】 ・アセットプランナー └個人・富裕層に向けた不動産コンサルティングセールス。 　弊社売上の８割を担うポジションです。 　お客様からのご紹介で自分の力でマーケットを確立していくため、 　0-1で成果を生み出す醍醐味を味わっていただけます 米国不動産投資事業 ・米国不動産セールス └日本人の富裕層投資家向けの米国不動産のコンサルティングセールスです。 　急拡大する事業のスケールに身を置くことができ、これまでの経験のアウトプット/ 　インプット両方が可能な環境です。 ・金融機関開拓 └不動産顧客開拓に伴う、金融機関とのアライアンスに向けた営業活動です。 　金融機関との関係構築、事業・商品説明、金融機関からの送客顧客の初期対応 　などをお任せします。 ・高級仲介営業 └都心３区を中心とした高級仲介営業です。 ・金融機関開拓※国内 └不動産顧客開拓に伴う、金融機関とのアライアンスに向けた営業活動です。 ・用地仕入れ └土地情報収集や周辺調査、分譲用地仕入、住宅商品の企画(外観・間取り等)、 　工事の進捗確認、契約業務(業者との交渉、販売価格設定等)など。 【特徴】 　- 変化のスピードが早く、若手が主体的に活躍するダイナミックな組織です。 　- 熱量高く、仕事に対して非常に高くコミットメントを持つ風土があります。 　- 中途入社のほとんどが不動産業界未経験 　 大手証券/金融/保険/自衛隊/人材など、他業種出身メンバーが活躍しています。 【魅力・やりがい】 ◎ インパクトの大きいミッション 　- 売上1,800億円規模という急拡大する事業のスケールに身を置き、 これまでのご経験のアウトプット/インプット両方が可能な環境です 　- レガシーな業界にアプローチし、業界の常識を覆すようなチャレンジができます ◎ 新規事業において成果を生み出す醍醐味 　-開拓余地があるマーケットで、これまでのご経験を活かし成果を生み出すこと にやりがいを感じていただけます ◎ マニュアル業務ではなく、裁量を持ち主体的に責任あるポジションをお任せします ◎ 前期YoY 29%を支える精鋭集団です。 【組織の価値観】 ◎オープンなコミュニケーション 上司や他部署との垣根がなく、他部署とのやり取りもスムーズに行える環境です。 営業がエンジニアに営業のシステムに対してすぐ相談でき、経営層とも毎日直接話し合いながらプロジェクトが進みます。 ◎データドリブン 不動産という巨大なマーケット故に膨大なデータがあり、AI戦略室、エンジニア、WEBマーケの部隊が数字で業界の負を解消します。 【RENOSYについて】 「不動産での資産形成を、あたりまえにする。」を事業ビジョンとして掲げるAI不動産投資サービスです。 旧態依然のアナログな不動産取引において、不動産の購入や売却が資産形成の方法としてより身近になるよう、テクノロジーで再構築することで 不動産投資の検討から購入、その後の管理・売却までオンラインでの手続きを可能にし、これまでにない不動産投資を提供しております。 業界首位を誇る豊富な実績(※)とノウハウで、お客様一人ひとりに合わせた安心で安全なサポートをご提供し、会員数は51万人を越えております。 (※)東京商工リサーチによる日本国内マンション投資の売上実績(2024年3月調べ) https://www.ga-tech.co.jp/news/1u2thdi9g0vjf62z/ 【関連記事】 ▼NewsPicks / 樋口龍 インタビュー記事 【データは揃った。不動産×テック企業は今、一番おもしろいと思える局面へ】 https://newspicks.com/news/10424522/body/ ▼GA technologies 事業説明動画 https://www.youtube.com/watch?v=qAkO3QB4P-g ▼FAQ： 『GAテクノロジーズの採用チームが「よくある質問」にお答えします』 https://note.ga-tech.co.jp/n/n1a5cc3982295

CPAエクセレントパートナーズ株式会社のあらゆる商材（資格講座・学習コンテンツ・人材サービス 等）を法人の顧客に提供する営業総合職としてのポジションになります。 事業の拡大フェーズに入り、法人営業のスペシャリストとして活躍ができることが魅力です。 大きくは下記となります。 ・法人向けサービスのソリューション営業（難関資格講座・学習コンテンツ・人材サービス） ・集客イベント／PR施策の企画立案からセミナー講演実施まで 【変更の範囲：会社の定める業務】 【具体的には】 ■法人営業業務 ・エンタープライズおよびSMB企業を対象としたトータルソリューションサービス（資格講座・学習コンテンツ・人材サービス）の商談 ・対象企業への各種インサイドセールス業務 ・営業資料作成 ・展示会参加、交流会参加などのリアル営業 ・Sales forceを活用したKPI管理 ■企画業務 ・集客イベントの企画（オフライン、オンライン） ・配信メール文面の考案、配信 ・法人向けサービスの企画設計 ■マネジメント業務（営業戦略を立て、自ら実行をしながらメンバーを数名管理していきます） ・KPI管理と目標設定 ・採用業務 ・戦略、戦術の策定と実行管理 【本ポジションの魅力】 ・営業活動のみならず、PR施策の立案から実行まで携わることができる ・法人営業部門の立ち上げにマネージャー候補として携わることができる ・チームごとのKPIをチームで協力しながら達成していくことができる ・部長が取締役でもあるため、意思決定のスピードが早い 営業活動の流れをご経験いただき、ゆくゆくは企画責任者、法人営業の部門長になっていただくキャリアパスを想定しています。 ・履歴書 https://x.gd/TM2y7 ・職務経歴書 https://x.gd/LVzYi

私たちは、「この世で最も人を生かす企業であり続ける」という理念のもと、デジタル広告業務プラットフォーム 「Squad beyond」 を開発・提供しています。2020年に正式リリースされたSquad beyondは、LP制作から効果解析までこれまで分断されていた業務を一気通貫で支援し、デジタルマーケティングに関わるすべての人の無駄を省き、業務生産性を向上させます。私たちは、日本を代表する、デジタルマーケティング領域の“インフラ”となることを目指しています。 ■ 募集背景 リリース開始から5年でARR12億円を突破し、Squadはプロダクトも組織も拡大フェーズにあります。さらなる成長に向け、営業組織の強化をリードいただける営業部長候補を募集しています。 ■ このポジションの魅力と特徴 経営陣直下という高い視座で事業全体の成長をリードできる点が最大の特徴です。 経営に近い立場から事業ARR10億円を突破し拡大フェーズにある組織において、営業戦略の立案から実行、チームビルディングまで大きな裁量を持って取り組むことができます。 培ってきた営業経験を存分に活かしつつ、組織の拡大と顧客価値の最大化、そしてデジタル広告業界全体の健全な成長に直接貢献できる、やりがいの大きいポジションです。 ■ 業務内容 創業期から成長期へ移行する当社において、まずは営業部長候補として参画いただきます。本ポジションでは、Squad beyond事業におけるPL責任を担いながら、新規営業を通じてARRの拡大を推進していただきます。また、パイプライン設計や歩留まり改善、予実管理に加え、営業チームの採用・育成やマネジメント、戦略の最適化もリードいただきます。 さらに、マーケティング・カスタマーサクセスと横断的に連携し、フルファネルでの最適化を推進していただきます。 実績に応じて責任範囲を拡大し、中長期的にはCRO候補としてレベニュー全体の統括を担っていただくことを期待しています。 ■ 具体的には... ・新規営業戦略の立案と実行（エンタープライズを含む） ・市場トレンドを踏まえた案件創出からクロージングまでの一貫した営業活動 ・メンバーの育成・評価・採用を含めた営業組織のマネジメント ・営業KPIの設計・管理と改善サイクルの推進 ・マーケティング・カスタマーサクセス・開発部門と連携し、リード創出からアップセル・クロスセル、契約継続率の向上、顧客の声のプロダクト改善への反映までを一貫して推進

アート業界に革新をもたらす、グローバルテックカンパニー「ArtX」のセールスマネージャー（ロンドン勤務）を募集しています。 アート業界は年間10兆円規模の巨大産業でありながら、その市場は依然として旧態依然としたビジネス慣習が残る世界です。私たちArtXは、最先端のテクノロジーで業界に変革をもたらし、アートの新時代を創造することを目指しています。 ArtXは、急成長するテック企業アイザックのグループカンパニーとして設立されました。その本気度は、アイザックの共同創業者である播口がCEOに就任していることからも明らかです。 Day1からグローバル市場に照準を合わせ、既に東京とロンドンに拠点を構える当社は、北米、ヨーロッパ、アジアの巨大市場に挑戦しています。これらの市場は今まさに変革期を迎えており、私たちはその大きな可能性に挑戦するフェーズにあります。チームは現在10名程度と小規模ながら、だからこそコアメンバーとして事業の成長をダイレクトに体感できる環境があります。今このタイミングで参画いただくことで、欧州市場におけるセールス戦略の構築から、チーム編成、売上目標の達成まで、幅広い裁量を持って携わることができます。 私たちは、日本発のテクノロジーで世界のアート市場を変革する、そんな大きなビジョンに共に挑戦できる仲間を探しています。グローバルなセールス活動を通じて、世界で戦えるビジネス開発スキルと経験を積むことができます。 革新的なプロダクトで世界のアート市場を変革する挑戦を一緒にさせてください！ 現在、以下2つのプロダクトを展開しています ギャラリー・コレクター向けSaaS「ArtXCloud」( https://cloud.artx.com/ ) 消費者向けマーケットプレイス「ArtX」( https://artx.com/ ) ArtXの挑戦は、既に国内外のメディアからも注目を集めています。詳しくは下記の記事をご覧ください 「噂のアートオークション「ArtXAuction」は、何が革新的で、どうすごいのか？」 https://goetheweb.jp/lifestyle/art/20240628-artx-2 「Disrupting the Norms of the Japanese Art Scene through ArtXAuction」 https://artreview.com/disrupting-the-norms-of-the-japanese-art-scene-through-artxauction/

～成長率120％・東証グロース上場グループ／土日祝休み～ 単なる不動産の販売ではなく、お客様に正確な情報を開示することで意思決定を支援しお客様のライフプランにおいて最適な不動産投資や資産形成をサポートしている当社にて、投資用不動産の用地仕入れ業務をお任せします。 ■主な業務内容 エンドユーザーに販売する資産運用向けワンルームマンションの仕入れを積極的に行っています。設立してまだ年数は浅く、急成長急拡大である当社。 売上が好調がゆえに、仕入れが足りない現状となっているため、更なる当社の成長における重要なポジションとなっております。 同ポジションの方には、用地仕入れを含む販売物件の担当として、情報収集、事業収支作成、契約交渉、契約業務、その周辺作業等幅広い業務をお任せする予定です。 投資用ワンルームマンションが主力商品で、販売価格帯は新築で3,000万円前後、中古で2,000万円前後になります。 担当エリアは東京23区、横浜、川崎、近畿都市圏（大阪京都）です。 ■業務の魅力 ・建築デザイン性に優れた企業との関係が良好のため、物件開発力に自信があります。 ・弊社販売営業部は紹介営業に強みを有しており、販管費低減により収益性は高くなります。 ・プロジェクト融資およびグループファイナンスを利用することで、他社より物件購入の可能性が高くなっています。 ■当社で働く魅力 ・経営層、決裁権者との距離が近いことで、裁量権が大きく判断スピードが速いのが特徴です。 ・一定の指標はあるものの、プレゼン次第で物件の仕入れが可能です。 ・当社では、”契約をして終わり”ではなく、お客様のライフプランに向き合い、それに応じたアフターフォロー、サポートを丁寧に行っています。そのためお客様からの信頼も厚く、現在当社の新規契約数の80%以上が顧客からの紹介で成り立っています。 ・バリスタや整体、美容院は代表のつながりから導入。その源泉には、「社員のライフスタイルを支援したい」という代表の思いがあり、よりよい組織づくりのために福利厚生制度を提供しています。

■BPIO・セブンリッチグループについて BPIOは、SEVENRICH GROUP内で生まれた新規事業として、企業のバックオフィス業務を包括的に支援しています。業務プロセス改善（BPR）および業務プロセスアウトソーシング（BPO）に特化し、クライアントの非コア業務を効率化・最適化するサービスを提供。直近では複数の地方銀行との提携により共同でBPO事業へ参画するなど、設立から2年間で売上高4.5倍と急速に成長しています。 SEVENRICH GROUPは、2011年に会計事務所として創業し、現在は30を超える自社事業と約40社の出資先を有する、1,000名規模の企業グループです。BPIOは同グループ内でも特に成長期待の高い事業として位置づけられています。 ■募集背景 これまではグループ内の会計事務所からの送客や既存クライアントからの紹介を中心に新規開拓を行ってきたため、専任の営業組織は未整備で、主に社長が新規営業を担っている状況です。今後の成長スピードを一段引き上げるため、リード獲得から営業実行までを「組織」として構築・運用できる営業責任者を採用します。 ■業務内容 営業組織の責任者として、戦略設計から実行・組織化までを一気通貫で担っていただきます。 1．営業戦略の設計 ・リード創出の仕組み（BtoBマーケティング）の設計 ・アライアンス経由の送客スキーム構築（複数地銀との提携を含む） ・直接営業組織の立ち上げ方針策定 ・新規獲得案件を円滑にデリバリーへ接続する社内連携フローの設計 2．営業活動の実行・型化 ・自ら新規開拓／提案／クロージングを行い、認知拡大とリード獲得を牽引 ・プロセス／スクリプト／KPI等を標準化し、再現性のある「営業の型」を確立 ・その後、採用・育成を通じて営業チームを組成し、部門運営をリード 3．グループ横断の営業再設計 ・BPIOで確立した基盤を発展させ、会計事務所・補助金/助成金支援・融資支援・人材紹介・AI開発支援・広告代理店など、グループ全商材を扱う横断セールス体制へ拡張 ・グループ横断の営業組織の設計・構築を推進 ■想定されるキャリアパス BPIOでの成果創出後は、ご志向に応じて以下の機会をご用意します。 ・グループ横断の営業組織の責任者 　SEVENRICH GROUP全体の横串セールス機能を設計・構築。共通KPI／CRM基盤の整備、アカウント戦略の策定、各事業の収益最大化をリードします。将来的には Head of Group Sales 等のポジションを想定しています。 ・新規事業の立ち上げ・事業責任者 　関心領域またはグループの構想テーマを起点に、0→1／1→10の事業化を推進。戦略立案～実行～組織化まで一貫して担い、事業化後は子会社代表としての運営をお任せする可能性があります。 ・M&A先のPMI／バリューアップ 　SEVENRICH GROUPでは毎年2〜3社程度のM&Aを実施。買収先におけるPMI／バリューアップ担当として、営業プロセス再設計、価格・販路の再構築、シナジー創出による収益改善を推進します。必要に応じて出向や経営参画の機会もあります。

◆何がしたいのか 私たちは、『民間から多種多様な社会保障をいきわたらせる』というMISSIONを掲げています。 生まれ育ちや置かれた環境により、困難な境遇にある人が多くいます。家庭環境により教育が受けられない、障がいにより働く場所がない、心の問題により社会に馴染めない、子どもを預ける場所がなくて働けない、経済的環境によりやりたいことを続けられない、さらに世界に目を向けると数え切ることができません。これらの多種多様な問題は、多数決をベースに行う政治や資本主義の仕組みによるところも大きいと考えています。 多数決は効率的に多くの人に便益をもたらす便利な仕組みですが、同時に多くの小さな不都合も発生していることを忘れてはいけません。私たちは、こうした現行の仕組みにより生じる不都合の解消を通じて、『あらゆる境遇を打破できる社会』の実現を目指します。 ◆どうやるのか 3つの事業を掛け合わせて、社会課題を解決します。 ①ドネーションプラットフォーム事業(サービス名：Syncable) 「Sync(つながる)」-「able(できる)」のサービス名の通り、自然とつながれる場所をコンセプトにする非営利団体向けの寄付プラットフォームサービス『Syncable』。 現在では5,000を超えるNPO・NGO、10万人を超える寄付者様へとコミュニティが広がっています。 ソーシャル領域の事業・プロダクト開発支援をはじめ、様々な企業様とも取引をさせていただいており、今後はNPO・NGOのみならず、多くの企業様へとコミュニティを広げていきます。 ②インクルーシブデザイン事業(サービス名：CULUMU) 多様な人々・社会と共創する インクルーシブデザインをリードするデザインスタジオです。 高齢者や障がい者、外国人など、これからの社会において多様な人々の声を取り入れられる(モノづくりの上流プロセスから巻き込む) ユーザー中心のアプローチをモノづくりの当たり前にします。 ③システム開発＆エンジニアリング事業(サービス名：STYZ Tech) テック、デザイン、ビジネスで3つの側面から各領域の専門家がチームとなって事業を支援しています。 「実現したいこと」をお伝えいただき、体験設計からデザイン・実装までを一貫して行い、ユーザーに求められるサービスとして形にします。 ■ 募集背景 昨今、LLMの台頭によりSTYZの主要取引先であるエンタープライズ企業やスタートアップ企業より、LLMを活用した新たなブレイクスルーの相談が増えてきました。 こうした市場・技術動向を踏まえつつ、IPOの計画に向けて新たな柱を構築すべく、2025年7月よりクライアント向けソリューション、及びSTYZのミッションに寄与する自社プロダクトの開発をミッションとする「AI事業部」の立ち上げを行いました。 ＜直近のプロジェクト例＞ ・大手総合電機メーカー → 生成AIを活用して、弱視の障害を持つ従業員向けの業務効率化・支援ツールのアイデア構築、及び実現に向けて技術的なブレイクスルー検証、PoC支援 ・ホテルマネジメントを行うスタートアップ → ML・LLMの技術を組み合わせて、複雑で専門性の高いの業務の共通化・効率化支援をマルチAIエージェントポータルの構築支援 ・AI面接ソリューションを展開するスタートアップ → 複雑な人材評価項目をもとに評価システムの高度化、及びグローバル基準に則ったリスクマネジメント支援 現在は社内で高い技術力を有する一部メンバーや外部パートナーの協力を得て、コンサルティングやAI開発等のクライアント支援を行っていますが、リソース不足により既存クライアントへの提案の機会損失やソリューション・プロダクト開発のスピード感の停滞に繋がっています。 まずは上記課題の解消を行うとともに、今後の本格的な組織立ち上げやスケールに向けてCEO・CTOと協働して、大きな裁量権のもとで自律的な取り組みやマネジメントが可能な幅広いケイパビリティを有するコア人材を求めています。 ■ 業務内容 1. STYZの既存クライアントへの提案業務 CULUMUやSTYZ Tech事業で過去現在と取引関係のあるエンタープライズ企業やスタートアップ企業を中心に、LLMを活用した事業開発やPoC、DX支援の提案を行います。 2. アカウントマネジメント・コンサルティング業務 AI事業において取引の発生したアカウントの企業や事業部ミッションを理解し、中長期の取引に発展させていくアカウントマネジメント、及びコンサルティング業務を行います。 3. 採用業務支援 AI事業部の計画では毎年10名以上の採用が必要になります。事業の現状も踏まえながら採用担当と連携し、必要な人材要件の定義や実際の採用業務(面談等)を行います。 4. マネジメント業務 プロパー採用が進んでいくことで組織図設計や評価・育成等の組織マネジメント業務を行います。 5. 新規ソリューション・プロダクト企画 AI事業部の中長期の成長を目指して、コンサルティング業務において独自の強みを発揮できる業界向けのソリューションやプロダクト、単体での収益化の見込めるプロダクト企画を行います。 ＜本ポジションの魅力＞ 1. LLMを活用した社会課題解決を伴うブレイクスルーの探索 CULUMUとの連携提案を行う中で、社会課題当事者のN=1の課題を起点にアイデアを導き出し、新しい技術を活用して支援先企業の業績寄与のみならず、社会課題解決に繋がるブレイクスルーの生まれる場に立ち会えます。 2. 立ち上げ期ならではの裁量権のもとで実力試しのできる環境 現状AI事業部だけを担当するプロパー人材は不在です。CEO・CTOと協働しながら大きな裁量権を持ち、これまで培った経験で事業の立ち上げや成長に寄与できる実力を試し、更に向上させられる立ち上げ期ならではの機会にあります。 3. 多様な企業ステージへの支援を通じた新しいキャリアパス STYZでは、エンタープライズ企業とスタートアップ企業が顧客の中心です。エンタープライズ企業ならでは支援の広げ方のみならず、スタートアップならではの流動的で素早い意思決定のもとで支援を展開していく経験ができます。 4. デザイン組織との協働による支援の幅広さ デザイン組織CULUMUと協働することで、デザインプロセスに則りクライアントとの合意形成や顧客体験を中心としたAI活用支援を行うことができます。

【MBKデジタルとは】 株式会社MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、「企業の意思決定を進化させる」会社です。単なる理想論ではなく、現場に深く入り込み、「分析」や「テクノロジー」はもちろん、「実装力」「伴走力」を強みとする私たちだからこそ実現できると思っています。 私たちは、データ分析し改善施策を提案するだけの存在ではありません。重要なのは、その先で、現場の手触り感を大事にしながら“自分ゴト”として意思決定できる状態をつくることです。そのためには、戦略だけに寄らず、テクノロジーだけに偏らず、“実装までやり切る”ことに徹底的にこだわる組織である必要があります。 「意思決定が変われば、企業が変わる。」その瞬間を生み出すために、日本でもっともアツく、泥臭く、そしてプロフェッショナルに、意思決定を変えていく、それがMBKデジタルです。 ■事業概要 MBKデジタルは、企業の「意思決定の仕組み」を進化させるために、AIとデータの力を用いて、経営・事業・組織の三軸に対して総合的なソリューションを提供しています。私たちは単なる分析会社でも、広告代理店でも、SaaSベンダーでもありません。「志ある企業に伴走し、成果が出るまでやりきる」データカンパニーです。 私たちの事業は、大きく3つの柱で構成されています。 ①経営と現場をつなぐ、データ活用コンサルティング・分析支援 DX戦略やデータ活用戦略の立案・実行を通じて、経営と現場の間に一貫性のある意思決定プロセスを構築します。KPI設計、ファクト分析、BI構築、ファネル分解などを用いて、現場の感覚に寄りすぎず、理屈に偏りすぎず、筋の通ったDX推進を実現します。 ②LTV最大化に向けた、マーケティング施策実行・テクノロジー実装支援 広告運用やCRM施策、SNS活用に加えて、生成AIやBIツールといったプロダクトも活用しながら、新規顧客の獲得から既存顧客のエンゲージメント強化までを支援します。事業の持続的成長を現場レベルで実装していきます。 ③組織を強くする、内製化支援・育成体制構築 分析や施策を外部に丸投げするのではなく、「自分たちの意思で意思決定できる状態」を目指し、データ活用やツール運用の内製化を支援します。現場の自走力を高めることで、中長期的にクライアント組織の変革を可能にします。 MBKデジタルのコンサルタントは、戦略を描くだけでなく、施策の実行から現場の内製化までを伴走する“ハンズオン型”です。データに基づいた戦略立案・実行支援に加えて、クライアント組織が自ら意思決定できるようになるまでの体制構築にも関わります。 その中で、私たちは再現性とコストパフォーマンスを両立するためのプロダクト活用にも注力しています。たとえば、生成AIを業務ユースに落とし込む「AI Craft」や、現場でも使いやすいBIツール「BI Suite」を組み合わせることで、属人化せずに現場を変えることが可能に。「戦略を実行しきる組織」を、仕組みとテクノロジーでつくるというスタンスを大切にしています。 【ポジションの募集内容】 ■募集背景 MBKデジタルは、データ分析、AI活用を中心にマーケティング領域、経営領域などにおいてGoogle Cloudなどのクラウドサービス/ ハイパースケーラーが提供するソリューションに自社開発プロダクトを組み合わせ、企業のDX推進を支援しています。新会社設立に伴い、営業組織を強化するため、新たにセールスポジションを募集します。 ■業務内容 本ポジションでは、データ分析・AI活用ソリューションの営業を担当いただきます。 ＜主な業務内容の詳細＞ -法人向けのデータ活用・AIソリューションの営業 -Googleなどパートナー企業とのセールス戦略策定や商品企画 -既存顧客へのデータ活用・AIソリューションのアップセル・クロスセル営業 ■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス ・様々な業界・フェーズのプロジェクトに関わり、実践的な営業・提案スキルが身につく ・組織立ち上げ期のため、裁量を持って営業プロセスや仕組みづくりに携われる ・技術職との連携を通じて、AI・機械学習・クラウドなどの先進技術にも触れられる ・パートナー企業（Googleなど）と連携した提案機会が豊富 ・セールスリーダー・マネージャーとしてチームや戦略を担うポジションへ ・ビジネスデベロップメントや事業企画など、営業以外の領域へのステップアップも可能