株式会社primeNumberのソリューションセールス【Data Solution事業】の求人

※カジュアル面談をご希望の場合は、https://herp.careers/v1/primenumber/GNzDeyk4n9wBからお申し込みください。

■primeNumberとは
私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。AIの活用がビジネスの成否を分ける現代において、AIが正確なアウトプットを生み出すためには、質の高いデータが不可欠です。
primeNumberは、人とAIが共存していくこの時代において、企業のデータ活用における不自由をなくし、誰もがデータの価値と共にある世界を実現します。

■primeNumberの提供するサービス
・自律型データ基盤「primeNumber Autonomous Data Platform」の開発・運用
・クラウドETL「TROCCO」の開発・運営
・AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営
・データテクノロジー領域の課題解決を実現するプロフェッショナルサービスの提供

サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2,500を超える企業や団体を様々なデータ活用領域でご支援しています。
高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。

会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。

採用サイト
https://recruit.primenumber.co.jp/

会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction

■業務内容
データ活用を通じて顧客の経営課題を解決へ導く、ソリューション提案をリードするポジションです。顧客の事業課題そのものを起点に、コンサルティング・データ基盤構築・分析や可視化などを複合的に組み合わせながら解決策を自ら組み立て、提案から顧客折衝までをリードいただきます。

・エンタープライズ企業(売上数千億規模)のCxOやDX推進部門に対し、新規開拓および深耕提案を行います。
・データ統合や基盤構築といった手段そのものが目的化しやすいご要望に対しても、経営課題や事業課題のヒアリングから潜在的な悩みや課題を発見し、業務改善に留まらないAI/データ活用/DX戦略など幅広いソリューションを用いて提案ストーリーの組み立て・提案をリードいただきます。
・提案にあたっては、プロフェッショナルサービス本部のITコンサルタントやデータストラテジストと連携しながら、コンサルティング・データ基盤構築・自社プロダクトを柔軟に組み合わせ、時には新たな解決策そのものを共に創り出しながら、顧客にとって最適な打ち手を提案します。

【具体的な提案例】
・データ利活用に向けたデータ統合・データ基盤・CDP構築 ・AI・機械学習の導入を見据えたデータプラットフォーム戦略の策定、実行支援
・グループ横断でのマーケティング活動に向けた構想策定〜CDP構築、実行/伴走支援
・コンサルティング・システム構築・自社プロダクトを組み合わせた中長期的(数千万〜億単位)なロードマップ策定とデータ活用支援

■本ポジションで働く魅力
＜1．プロフェッショナル集団との協働によるスキルや知見の習得＞
チームには、　PKSHA Technologyやブレインパッド、フューチャーアーキテクトや三菱総研DCS等、AI/データ活用支援企業の出身者が集まっています。AI/データ活用の最前線で、起業家マインドを持った仲間と本質的な課題解決に挑め、課題解決のスキルや知見を習得する事が可能です。

＜2. ケイパビリティ拡大に向けた事業開発のハイブリッドキャリア＞
ソリューション提案のみに留まらず、顧客への提供価値を高めるためにソリューション開発や支援メニューの企画・開発などの新しいサービス開発をおこなっています。現場で得た顧客の課題を元に、「自ら事業を企画・開発する」チャンスもあります。スタートアップならではの事業の自由度や裁量の広さがあり、ご自身で事業を切り開くことができます。

＜3. 圧倒的な成長市場（AI×データ）での営業経験＞
今後数年で市場規模が数倍に拡大すると見込まれる「データ/AI」市場と、社会的な意義の大きい課題に取り組むことで、お客様のビジネス変革にダイレクトに貢献できます。また、この領域は多くの企業が模索しているフェーズだからこそ、顕在的なニーズではなく、潜在的な課題に対してコンサルティングする面白さがあります。

＜4. 大きな裁量とIPOのダイナミズム＞
IPO準備中のスタートアップとして、組織も戦略もまさにこれからのフェーズです。大手企業のような縦割りではなく、セールス戦略の立案から実行、仕組み化までを、経営陣と近い距離でリードする裁量権があります。

■プロフェッショナルサービス事業について
・プロフェッショナルサービスLP
https://primenumber.com/services
・支援実績、事例
https://primenumber.com/cases/topic/professional-services

・プロフェッショナルサービス　会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-soriyusiyonben-bu-hui-she-shuo-ming-zi-liao

・IPOフェーズの裁量とスピード感を求める成長意欲・野心のある方
・複雑な課題を構造化し、顧客のキーマンにもロジカルに説明・交渉ができる方
・プロセスが未整備な中でも、自ら課題を発見し、泥臭く仕組み化を推進できる方
・「データ利活用」「AI」という領域に情熱をもって取り組める方
・個の成功ではなく、組織の成功を最高だと感じられる方
・業界やマーケットの変化を楽しみ、挑戦し続けられる方

以下のどれかを満たす経験
・SIer、コンサルティングファーム、またはプロダクトベンダーにてエンドクライアントへの提案・折衝を伴う実務経験（ソリューション営業として、またはコンサルティング・システム導入のデリバリーの中で顧客提案に深く関与した経験／目安3年以上）
・売上数千億規模以上のエンタープライズ企業に対する新規提案の経験
・CxOクラスから現場担当者まで、多様なステークホルダーを巻き込んだ複雑な提案・折衝の経験

以下いずれかの領域で、専門性や実務経験をお持ちの方を歓迎します（すべてを満たす必要はありません。残りの領域は「PROFESSIONAL SERVICES」の専門メンバーと連携しながら補っていただけます）。
・【事業構想力】経営・事業課題を起点に、データ活用の全体像を提案した経験（業務改革構想など）
・【データ基盤構築力】Google Cloud(BigQuery)、Snowflake、AWS(Redshift)、Databricks等の主要クラウドDWHや、CDP(Customer Data Platform)を用いたデータ基盤の提案・導入経験
・【データ活用推進力】BI/AI・機械学習を用いた現場活用支援や、ERPやSFA/CRM等のシステムに関連するデータ連携・活用提案の経験