株式会社primeNumberのソリューションセールス（Data Solution事業）の求人

※カジュアル面談をご希望の場合は、https://herp.careers/v1/primenumber/GNzDeyk4n9wBからお申し込みください。

■primeNumberとは
私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。AIの活用がビジネスの成否を分ける現代において、AIが正確なアウトプットを生み出すためには、質の高いデータが不可欠です。
primeNumberは、人とAIが共存していくこの時代において、企業のデータ活用における不自由をなくし、誰もがデータの価値と共にある世界を実現します。

■primeNumberの提供するサービス
・クラウドETL「TROCCO」の開発・運営
・AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営
・データテクノロジー領域の課題解決を実現するプロフェッショナルサービスの提供
・エージェント型AIソリューション「primeBusinessAgent」の提供

主力事業であるTROCCOは、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2,500を超える企業や団体に提供しています。
高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。

会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。

採用サイト
https://recruit.primenumber.co.jp/

会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction

■業務内容
データ活用を通じて顧客の経営課題を解決するソリューション提案をリードしていただきます。
「PROFESSIONAL SERVICES」のITコンサルタントやデータストラテジストと連携し、顧客のDX戦略パートナーとして伴走します。

具体的には、大手エンタープライズ企業（売上数千億規模）のCxOやDX推進部門に対する、プライム（一次請け）での新規開拓および深耕提案を行います。
また、経営課題、事業課題のヒアリングから潜在的な悩みや課題を発見し、業務改善に留まらず「AI/データ活用 / DX戦略」などの幅広いソリューションの全体設計・提案をリードいただきます。

【具体的な提案例】
・データ利活用に向けたデータ統合・データ基盤・CDP構築
・AI・機械学習の導入を見据えたデータプラットフォーム戦略の策定、実行支援
・グループ横断でのCRM活動・マーケティングの構想策定～データ基盤構築、実行支援
・自社プロダクトとコンサルティングを組み合わせた中長期的（数千万〜億単位）なロードマップの提示と実行

■本ポジションで働く魅力
＜1．プロフェッショナル集団との協働によるスキルや知見の向上＞
チームには、PKSHA Technology黎明期をリードしたCFO中田をはじめ、KPMG、デロイト、ブレインパッド、フューチャーアーキテクト等、AI/データ活用支援企業の出身者が集まっています。AI/データ活用の最前線で、起業家マインドを持った仲間と本質的な課題解決に挑めます。

＜2. 「セールス×事業開発」のハイブリッドキャリア＞
ソリューション販売や戦略策定のみに留まらず、現場で得た顧客の課題を自社のプロダクト開発にフィードバックし、新たなサービス開発に繋げる「事業開発」の側面も持ちます。セールスの立場からも「コンサルティングと事業開発」を越境する、スタートアップならではのユニークなキャリアを築けます。

＜3. 圧倒的な成長市場（AI×データ）での営業経験＞
8年で約4倍の成長が見込まれる「データマネジメント」市場 は、AI時代の根幹・土台となる領域です。この社会的な意義の大きいテーマに対し、お客様のビジネス変革にダイレクトに貢献できます。また、この領域は多くの企業が模索しているフェーズだからこそ、顕在的なニーズではなく、潜在的な課題に対してコンサルティングする面白さがあります。

＜4. 大きな裁量とIPOのダイナミズム＞
IPO準備中のスタートアップとして、組織も戦略もまさに「これから」のフェーズです。大手企業のような縦割りではなく、セールス戦略の立案から実行、仕組み化までを、経営陣と近い距離でリードする裁量権があります。

■プロフェッショナルサービス事業について
・プロフェッショナルサービスLP
https://primenumber.com/services
・支援実績、事例
https://primenumber.com/cases/topic/professional-services

・プロフェッショナルサービス　会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-soriyusiyonben-bu-hui-she-shuo-ming-zi-liao

・大手企業の安定した環境よりも、IPOフェーズの裁量とスピード感を求める成長意欲・野心のある方
・複雑な課題を構造化し、顧客のトップ層にもロジカルに説明・交渉ができる方
・プロセスが未整備な中でも、自ら課題を発見し、泥臭く仕組み化を推進できる方
・「データ利活用」「AI」という領域に情熱をもって取り組める方
・個の成功ではなく、組織の成功を最高だと感じられる方
・業界やマーケットの変化を楽しみ、挑戦し続けられる方
・PDCAを回し、目標に向け最後までやりきることができる方
・primeNumberのミッション・バリュー（8 Elements）に共感していただける人物
　https://primenumber.co.jp/recruit/

以下をすべて満たす経験
・SIer、コンサルティングファーム、またはITベンダーにおける一次請けでのソリューション提案営業の経験（目安3年以上）
・売上数千億規模以上のエンタープライズ企業に対する新規開拓の経験
・CxOクラスから現場担当者まで、多様なステークホルダーを巻き込んだ複雑な提案・折衝の経験

・Google Cloud(BigQuery)、Snowflake、AWS(Redshift)、Databricks等、主要クラウドDWHに関する知見
・CDP（Customer Data Platform）の提案・導入プロジェクト経験
・AI・機械学習関連のソリューション提案経験
・ERPやSFA/CRM等の基幹システムに関連するデータ連携・活用提案の経験