株式会社GTAjの営業部長候補の求人

株式会社GTAjは、英国に拠点を置く GT Aerospace (Europe) Ltd. の関連会社として、防衛省および国内大手電機・重工メーカーを中心に、
陸・海・空の幅広い防衛領域における技術支援および防衛装備品の輸入販売を行う専門商社です。

近年、日本の防衛予算拡大を背景に、防衛・航空宇宙分野では技術革新と調達ニーズが急速に高まっています。当社に寄せられる案件も中長期的に増加しており、英国本社・米国関連会社・当社の連結売上は、2024年5月期の32億円から2025年5月期には42億円へと大きく成長しました。さらに、複数の大型案件が進行しており、2029年5月期には約80億円規模へ到達する見込みです。

このような急成長フェーズにおいて、既存顧客との関係強化に加え、新規海外サプライヤーの開拓や大型案件の推進を担う営業体制の強化が急務となっていることから営業部門の中核として営業部長候補を募集することになりました。

当社の次の成長ステージを共に創り、事業拡大を牽引していただける方をお迎えしたいと考えています。

防衛省および国内の防衛装備品メーカーに向けた法人営業を担当いただきます。
既存顧客との関係を深めながら、収益性の高い新規ビジネスを創出していくことも、本ポジションの重要なミッションです。

▼業務内容
・既存顧客（防衛省／大手メーカー）へのルート営業、関係構築・維持
└ 既存顧客との関係構築・維持、定期的な情報交換、案件ニーズの把握
・新規海外サプライヤーの開拓、新規案件の獲得
└ 海外メーカーとの折衝、製品情報の収集、取扱可否の評価
・見積依頼書、見積書、発注書等の作成
└ 防衛省との直接契約案件における入札業務を含む
・納期／数量／価格／仕様決定など案件の進捗管理（プロジェクト管理）
└ 納期・数量・価格・仕様決定に関する社内外調整、リスク管理
・顧客及び海外サプライヤー間での技術的な調整
└ 技術要件の確認、仕様すり合わせ、追加要望等の整理
・顧客（防衛省・大手メーカー）および海外サプライヤーへの訪問・商談
・国内外の防衛関連展示会での商談・情報収集
└ 新規ビジネス機会の探索、海外メーカーとの関係構築
・将来的には、営業部門の予実管理および人事評価などマネジメント業務を担当

▼当社の魅力・磨けるスキル
当社は、少数精鋭の専門商社だからこそ、以下のような魅力を社員に提供できる環境です。

若手でも責任ある業務に挑戦できる環境
大手企業では得られない裁量とスピード感を持って成長できる。
個々の成長が会社の成長に直結するダイナミックなキャリア形成
成果が組織に直接反映されるため、やりがいが大きい。
自らの意思と努力でキャリアを切り拓ける組織文化
主体性を持って動く社員が活躍できる環境を整備。
●数千万円～数十億円規模の大型案件を動かせます
国防に直結した調達案件に携わり、営業としてのスケール感や交渉力を大きく高められます。

●海外メーカーとの直接交渉を通じて、英語力と技術営業力を同時に磨ける環境です。
"扱う製品や技術は多岐にわたりますが、未経験分野であっても、日本語・英語でのコミュニケーションを重ねながら、現場の技術者から専門知識を吸収することで、着実に高度なスキルを身につけることができます。
英語を“読む・書く・話す”すべての場面で活用しながら、国際的なビジネスの最前線で成長できるポジションです。"

●経営陣直下で早期キャリアアップが可能です
防衛業界で豊富な経験を持つ役員や代表から直接指導を受けながら、経営に近い立場で業務に取り組むことができます。

●新しいチームを率い、将来の人材育成と組織成長に貢献できます
営業部長としてチーム形成に関わり、会社の成長を牽引する立場を担えます。

▼社風や働き方
少数精鋭の組織で、経営陣との距離が非常に近く、意思決定のスピードが速い環境です。営業部長候補として、広い裁量を持ちながら自ら戦略を描き、実行に移すことができます。
また、防衛省や大手メーカーといった重要顧客の主要なコンタクトポイントとして、長期的な信頼関係を築きながら案件をリードしていく役割を担います。組織の中核として、事業成長に直結する意思決定に関わり、営業組織の方向性づくりにも主体的に関与できるポジションです。

▼その他（営業スタイル・出張など）
海外出張（主にヨーロッパ）への出張は3か月に1回程度で、1回の出張期間は1週間～10日程度です。
国内出張もあり。

当社は、少数精鋭の専門商社として、以下のような人物像を求めています。
(1) 少数精鋭としてのバランスの取れた能力向上を目指せる方

• 特定の業務に偏らず、総合的で安定したスキルを習得できる方
  -「代替不可能な個人」ではなく、多様な業務を担える“強いチーム”の一員として成長できる方
• 自ら発想をしたアイディアを上長に相談をし、会社の方針に従った物事の調整ができる方

(2)収益性を高められる工夫をし、新規ビジネスを将来的に成立させることができる方
"- 取引先関係者との人脈を構築し、相手組織の体制や意思決定プロセスを正確に把握した上で、既存案件の調整だけでなく、
新規案件の機会を逃さず獲得できる方"

• 定められたルールの範囲内で工夫を凝らし、当社の収益性向上につながる多様なビジネスパターンを構想・提案できる方
• これらの取り組みが、会社の発展と自身のキャリアアップの双方に直結する重要な要素であることを理解し、主体的に行動できる方

(3) 当社の強みをさらに伸ばせる方

• スピード感のある調整力を発揮できる方
• 技術的理解に基づく調整能力を高められる方

★キャリアステップ・成長環境
入社後3か月間の試用期間では、防衛業界の基礎知識や当社が扱う既存プロジェクトの概要を体系的に学んでいただきます。その後は、既存案件を担当しながら、防衛省向け特有の商流、書類作成、承認・決裁プロセスなどを実務を通じて習得し、担当領域を段階的に広げていきます。

経験を積むにつれ、海外サプライヤーとの折衝や大型案件のリードなど、より高度な業務にも挑戦できる環境が整っています。英語での交渉や技術資料の読解を日常的に行うため、語学力と技術営業力を同時に高めることができます。

将来的には、営業組織の中核として、チームマネジメント、予実管理、事業拡大の推進など、営業部長としての役割を担うキャリアを目指せます。事業成長フェーズにある当社だからこそ、裁量を持って組織づくりに関わり、会社の成長を牽引できるポジションです。

※推奨されるスキル
・法人営業の実務経験（5年以上）
└ 産業系・製造業・技術系商材など、BtoB領域での提案営業経験
・顧客折衝・社内外調整を主体的に進めた経験
└ 複数ステークホルダーを巻き込む案件のリード経験
・ビジネスレベルの英語力（読み・書き・会話）
└ 海外メーカーとのメール・会議・交渉が可能なレベル
└ 英語の技術資料・契約書の読解が可能なレベル
・基本的な財務・契約・調達に関する理解
└ 見積作成、価格交渉、契約条件の確認などの実務経験
・プロジェクト管理の経験
└ 納期・仕様・コストなどの進捗管理を行った経験