株式会社スカイマティクスのVP of Sales（営業役員候補）【IPO準備中/空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX】の求人

スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。

これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。

2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。

【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。

【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。

【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。

◼️採用背景
これまで当社の営業は、代表を中心としたトップセールスや、個人の高い営業力により成長してきました。
一方で、今後のIPOおよびその先の非連続な事業成長を実現するためには、営業活動を個人依存から脱却し、再現性ある営業組織・勝ちパターン・マネジメント体制へと進化させる必要があります。

本ポジションでは、VP of Sales候補として、営業戦略の策定から実行、エンタープライズセールス組織の立ち上げ・強化、営業メンバーの育成、パイプラインマネジメント、KPI設計、他部門連携までをリードいただきます。

◼️ミッション
VP of Sales候補として、当社の営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「再現性を持って売上を伸ばせる営業組織」へ進化させていただきます。
特に期待するのは、代表やエース営業が持つ営業の勝ちパターンを言語化・型化し、メンバーが再現できる状態にすることです。
自ら大型商談を推進・クロージングできる営業力を持ちながら、その営業力を個人の中に閉じず、組織の力へと転換していく。

◼️具体的な業務内容
・経営陣と連携した営業組織・事業成長戦略の策定および推進
・中長期の事業計画・売上計画に基づく営業戦略、組織体制、KPIの設計
・代表およびエース営業の勝ちパターンの言語化・型化
・営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化
・ロープレ、商談レビュー、オンボーディングなどの育成体系構築
・CEO／経営陣と連携した重要顧客へのトップアプローチ
・重要商談への同席、提案、クロージング
・大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動
・営業メンバーのマネジメント、育成、採用
・営業プロセス、商談管理、パイプライン管理の設計・運用
・営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行
・CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化

◼️入社後に期待すること
まずは、自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における営業の勝ち筋を掴んでいただきます。
そのうえで、CEOや既存営業メンバーの営業活動を可視化・言語化し、再現性のある営業プロセスへと落とし込んでいただきます。

中長期的には、エンタープライズセールス組織を中心に、SMB領域も含めた営業組織全体をリードし、当社のARR成長を牽引いただくことを期待しています。

■ポジションの魅力

1. IPO準備中の成長フェーズで、営業組織の中核を担える
   当社はIPOを見据えた組織・事業拡大フェーズにあります。
   すでに一定のプロダクト実績と顧客基盤がある一方で、営業組織はこれから本格的に仕組み化・拡張していく段階です。

完成された組織を運用するのではなく、事業成長に直結する営業組織を自ら設計し、創り上げていくことができます。

1. 社会インフラDXという大きな市場に挑戦できる
   建設・土木・インフラ領域は、日本社会を支える巨大産業でありながら、労働力不足・技能継承・生産性向上など多くの課題を抱えています。
   当社は、ドローン・空間データ・AIを活用し、こうした現場課題の解決に取り組んでいます。

単にSaaSを販売するのではなく、社会インフラのあり方を変える提案に関われることが、このポジションの大きな魅力です。

1. CEO・経営陣と近い距離で、事業戦略から関われる
   本ポジションは、営業現場のマネジメントに留まらず、経営チームと連携しながら事業戦略・組織戦略・中期計画にも関与いただくポジションです。

営業責任者として売上をつくるだけでなく、経営陣の一員として、会社の成長角度そのものを高めていく役割を担っていただきます。

1. 営業の型化・育成・組織化に大きな裁量を持てる
   当社には、CEOや一部メンバーによる強い営業力があります。
   一方で、その営業力を組織全体に展開し、誰もが一定水準で成果を出せる状態にしていく余地が大きく残されています。

勝ちパターンの言語化、営業プロセスの設計、育成体系の構築、マネージャー育成など、営業組織づくりの中心を担っていただけます。

▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/

▼コーポレートサイト　
https://skymatix.co.jp/

▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile

▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix

・自ら売ることにこだわりながら、チームで成果を出すことにもコミットできる方
・代表、VPoS、エース営業の勝ちパターンを素直に吸収し、自分の言葉で体現できる方
・営業活動を感覚論で終わらせず、プロセス・数値・型で改善できる方
・メンバーの商談に深く入り、具体的なフィードバックができる方
・エース営業を育てることにやりがいを感じる方
・大手企業向けの複雑な商談を、粘り強く前に進められる方
・現場や顧客の課題を深く理解し、本質的な価値提案ができる方
・完成された環境よりも、これから営業組織を創るフェーズに面白さを感じる方
・スカイマティクスのミッション・Valueに共感いただける方

・BtoB SaaS／プラットフォームビジネス、または近しい事業での営業組織マネジメント経験
・エンタープライズ企業向けに、自ら大型案件を開拓・提案・クロージングした経験
・営業戦略、KPI、パイプラインを設計し、売上成長を牽引した経験
・代表やエース営業の勝ちパターンを言語化・型化し、組織に展開した経験
・営業メンバーの育成を通じて、成果を出せる営業を輩出した経験
・経営陣や他部門と連携し、事業成長にコミットしてきた経験

・Vertical SaaS／業界特化型SaaSでの営業経験
・建設、土木、測量、インフラ、GIS、ドローン関連領域への知見
・スタートアップ、ベンチャー、IPO準備企業での営業責任者経験
・0→10億円、10→50億円など、事業・営業組織をスケールさせた経験
・営業資料、提案プロセス、育成体系、商談管理の標準化経験
・CS／マーケティング／プロダクトと連携したRevenue組織づくりの経験