Visual Bank株式会社の10. ストラテジック・セールスの求人

1兆円規模の国家AIプロジェクト「FRONTia」の超大型案件を、現場の最前線で戦略的かつ活動的に動かすセールスポジションの募集です。

【募集背景】

日本は今、自国でAIの基盤を持つ「国産ソブリンAI」の構築に国を挙げて動いています。
国家安全保障や経済安全保障といった観点から、最先端AIへのアクセスが社会や国の重要インフラになった状況で、
グローバルで最先端のアカデミア及び日本最高峰のAIエンジニア集団を組成し、今まさに、「FRONTia」が船出を迎えました。

私たちは、その中核で、グローバルで圧倒的に不足している日本固有のデータを中心に、「権利クリアで良質な大規模データ」を供給するミッションを背負っています。
今回、国産AI開発「FRONTia」の“司令塔集団”の一員として、前代未聞の規模・国策に直結する大型案件を、
日本最高峰のAIエンジニア集団に向き合い、営業として最前線で動かす「ストラテジック・セールス」を募集します。

国産AI開発「FRONTia」においては、必要とされるデータ量も、予算も期間も、日本が経験したことのない規模になります。
AI業界や経済産業省のキープレイヤーと関係性を築きつつ、AIエンジニア集団のリアルな課題解決に伴走する、戦略的な思考と行動が必要です。

日本で誰も経験してこなかったAI開発の最前線でのデータ構築に、様々な業界関係者と一緒に取り組みましょう。
組織を管理する役割ではなく、セールスチームのスペシャリストとして国策プロジェクトをチームで一丸となって向き合うポジションです。

【事業】
Qlean Datasetは、AIモデルの学習を支えるコンテンツネットワークを構築し、AI開発企業・研究所のAI開発を支援しています。
当社はデータホルダーとして初めてマルチモーダル統合型のAI学習データ事業を2022年に構築し、現在、日本最大級の学習データライブラリを構築・拡大しています。
当社のネットワークは、クリエイターや権利者と最先端のAI開発企業をつなぎ、AI開発をあらゆる側面で支援するものです。

【事業ハイライト】
・経済産業省「GENIAC」に採択。約15億円の国家予算で世界最大の漫画データセットを構築
・国内最大の音声データセットを構築し、国産AI基盤モデル向けに提供
・2026年 着地見込み+対前年比370%／シリーズBで約11億円を調達
・数千万円～数億円規模の案件を複数受注
・Google・Microsoft・Amazonをはじめ、国内外の最先端のAI開発企業が顧客

【仕事内容】

◾️国策案件を中心とした大型案件の推進
「FRONTia」の中核企業をはじめとする国内外のAI開発企業に対し、要件定義から契約・納品までを横断で推進します。案件のスコープ・進め方・採算を自ら設計し、通しきるところまでが責任範囲です。

◾️過去案件を起点に、戦略顧客からの取引を広げる
蓄積してきた案件実績を起点に、追加のデータや別のスキームを提案します。既存の重要顧客との関係を深め、拡大させることが、この事業の成長の中心にあります。

◾️要件が固まる前から動く
最先端のAIエンジニア集団でも、どんなデータが必須なのか定まっていない中、グローバルの情報をもとに、開発の動きを先に読んで論点を立て、顧客のAIエンジニア集団と一緒に要件をかたち作ります。

◾️政策・行政機関と一体となった動き
最も開発企業と接点を持つ立場での視点を持ち込み、事業統括とともに経済産業省チームと協議し、中長期での日本におけるデータ供給の体制を最適化します。

【扱うデータ・案件の例】
モデル開発に必要なあらゆる音声・動画・画像・テキスト・3Dデータ

・音声：日本語対話音声、地域方言の対話、感情音声、環境音など
・動画：クリエイティブ動画、日常動作動画、フィジカルAI用動画など
・画像：クリエイティブ写真、人物顔写真、全身、日用品、建物動画など
・テキスト：新聞記事、書籍、図表など
・3D：フィジカルAI用のスポーツ動作、手元作業など
・ベンチマーク・安全性：AIの性能及び安全性を担保するための専門データ

提供実績は50億以上のデータセット。収録・制作パートナーは1.6万以上。
データセットの一覧は当社サイトで公開しています。https://qleandataset.visual-bank.co.jp/lineup

【営業先】
・国内外のAI開発企業のプロダクト開発部／研究開発部。実際に開発を行うエンジニアから、部門責任者・役員層までが相手です
・契約・購買の段階では、顧客の調達部門・法務部門と契約条件や利用範囲について議論します

・正解のない問いを、顧客と一緒に解くことを楽しめる方
・顧客のために社内外を巻き込んで物事を前に進められる方
・型のない状態でも、自分で一歩目を決められる方
・変化の速いAI市場に知的好奇心を持てる方

・法人向けの提案型営業で、顧客の課題から提案を組み立ててきた実績
・大型・長期・複数部門を巻き込む案件を、要件定義から契約・納品まで通した実績
・契約条件について法務部門と連携しての折衝経験
・要件が固まる前から論点を立て、社内外を動かせる推進力
※AI・データ領域の知識は不問
※インサイドセールスのみのご経験（架電・商談設定に限定される場合）は対象外

・数千万円〜数十億円規模の案件の受注・推進経験
・SIer・コンサルティングファーム・商社・IT系スタートアップでのエンタープライズ営業
・IP・コンテンツのライツ／ライセンス事業開発の経験（出版・テレビ・ゲーム等）
・新規事業開発・アライアンス構築の経験
・AI・データ・知財（著作権）領域への関心
・スタートアップでの就業経験