Visual Bank株式会社の10. ストラテジック・セールスの求人

◾️Visual Bankグループと今回の募集ポジションについて
Visual Bankグループは3社で形成されており、以下の機能を持っています。
・Visual Bank　　：経営戦略、コーポレート機能
・アマナイメージズ：AI開発用のデータ提供事業、AIクリエイティブサポート事業
・THE PEN　　　 ：漫画等の作画支援AIプロダクト事業

本求人は、アマナイメージズのAI開発用のデータ提供事業での募集ポジションです。
サービス名は「Qlean Dataset」です。
https://qleandataset.visual-bank.co.jp/

◾️1兆円規模の国家AIプロジェクトについて
本ポジションが関わるプロジェクトは、国家AIプロジェクト「FRONTia」になります。
「FRONTia」は、経済産業省などが主導して2026年7月に発表した日本の国家AIプロジェクトで、
日本政府や国内の主要な研究機関・企業が連携して推進する、まさに「国策」のAI基盤モデル開発を行っています。
海外の巨大テック企業に頼るばかりではなく、日本独自の最高峰のAIを構築することを目指しており、グローバルで最先端のアカデミア及び日本最高峰のAIエンジニア集団を組成しています。
政府も本気度も高く、5年間で1兆円超を投じる計画で、初年度だけで約3873億円が計上されています。

◾️ミッションについて
本ポジションのミッションは、その1兆円規模の国家AIプロジェクト「FRONTia」に関わる超大型案件を、現場の最前線で戦略的に推進し、
エンタープライズ企業、省庁などさまざまなステークホルダーと連携/調整を行い、最大規模のプロジェクトを成功させることです。

私たちは、「FRONTia」の中核で、グローバルで圧倒的に不足している日本固有のデータを中心に、「権利クリアで良質な大規模データ」を供給するミッションを背負っています。
「FRONTia」の“司令塔集団”の一員として、前代未聞の規模であり、国策に直結する大型案件を、最前線で動かす「ストラテジック・セールス」を募集しています。

◾️事業
Qlean Datasetは、AIモデルの学習を支えるコンテンツネットワークを構築し、AI開発企業・研究所のAI開発を支援しています。
当社はデータホルダーとして初めてAI学習データ事業を2022年に構築し、現在、日本最大級の学習データライブラリを構築・拡大しています。
当社のネットワークは、クリエイターや権利者と最先端のAI開発企業をつなぎ、AI開発をあらゆる側面で支援するものです。
この事業が、国家AIプロジェクト「FRONTia」にもあたっています。

◾️事業ハイライト
・経済産業省「GENIAC」に採択。約15億円の国家予算で世界最大の漫画データセットを構築
・国内最大の音声データセットを構築し、国産AI基盤モデル向けに提供
・2026年 着地見込み+対前年比370%／シリーズBで約11億円を調達
・Google・Microsoft・Amazonといった国内外の最先端のAI開発企業が顧客から1件あたり数千万円～数億円規模の案件を複数受注

【仕事内容】

◾️国策案件を中心とした大型案件の推進
「FRONTia」の中核企業をはじめとする国内外のAI開発企業に対し、要件定義から契約・納品までを横断で推進します

◾️過去案件を起点に、戦略顧客からの取引を広げる
蓄積してきた案件実績を起点に、追加のデータや別のスキームを提案します。
既存の重要顧客との関係を深め、拡大させることが、本事業の重要な鍵の1つです。

◾️AIエンジニア集団と議論しながら進める仕事
最先端のAIエンジニア集団と「どんなデータが必要なのか」が定まっていない中、
グローバルの情報をもとに、開発の動きを先に読んで議論を行いながら、顧客のAIエンジニア集団と一緒に要件をかたち作ります。
ご自身で学習していただく必要ももちろんありますが、わからない事はしっかり聞ける事ができれば問題ありません。

◾️政策・行政機関と一体となった動き
最も開発企業と接点を持つ立場での視点を持ちながら、事業統括とともに経済産業省チームと協議し、中長期での日本におけるデータ供給体制を作っていきます。

【扱うデータ・案件の例】
モデル開発に必要なあらゆる音声・動画・画像・テキスト・3Dデータ

・音声：日本語対話音声、地域方言の対話、感情音声、環境音など
・動画：クリエイティブ動画、日常動作動画、フィジカルAI用動画など
・画像：クリエイティブ写真、人物顔写真、全身、日用品、建物動画など
・テキスト：新聞記事、書籍、図表など
・3D：フィジカルAI用のスポーツ動作、手元作業など
・ベンチマーク・安全性：AIの性能及び安全性を担保するための専門データ

提供実績は50億以上のデータセット。収録・制作パートナーは1.6万以上。
データセットの一覧は当社サイトで公開しています。
https://qleandataset.visual-bank.co.jp/lineup

【営業先】
・国内外のAI開発企業のプロダクト開発部／研究開発部。実際に開発を行うエンジニアから、部門責任者・役員層までが相手です
・契約・購買の段階では、顧客の調達部門・法務部門と契約条件や利用範囲について議論します

・正解のない問いを、顧客と一緒に解くことを楽しめる方
・顧客のために社内外を巻き込んで物事を前に進められる方
・型のない状態でも、自分で一歩目を決められる方
・変化の速いAI市場に知的好奇心を持てる方

・法人向けの提案型営業で、顧客の課題から提案を組み立ててきた実績
・大型・長期・複数部門を巻き込む案件を、要件定義から契約・納品まで通した実績
・契約条件について法務部門と連携しての折衝経験
・要件が固まる前から論点を立て、社内外を動かせる推進力
※AI・データ領域の知識は不問
※インサイドセールスのみのご経験（架電・商談設定に限定される場合）は対象外

・数千万円〜数十億円規模の案件の受注・推進経験
・SIer・コンサルティングファーム・商社・IT系スタートアップでのエンタープライズ営業
・IP・コンテンツのライツ／ライセンス事業開発の経験（出版・テレビ・ゲーム等）
・新規事業開発・アライアンス構築の経験
・AI・データ・知財（著作権）領域への関心
・スタートアップでの就業経験